đề án học phần khởi nghiệp kinh doanh quán coffee kphe

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY NGUYÊNKHOA KINH TẾ

ĐỀ ÁN HỌC PHẦN: KHỞI NGHIỆP KINH DOANH QUÁN “COFFEE KPHE”

Đắk Lắk, tháng 9 năm 2023

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY NGUYÊNKHOA KINH TẾ

ĐỀ ÁN HỌC PHẦN: KHỞI NGHIỆP

KINH DOANH QUÁN “COFFEE KPHE”

Sinh viên nhóm 6:

H’Sina Bdap 21413003Lê Tố Un 21413117H Thu Mlơ 21413083Trần Thị Bích Hậu 21413062Nguyễn Thị Thảo Vy 21413123Nguyễn Phan Huy Hoàng 21413068Nguyễn Quang Khải 21413072Lớp: KTPT K21

Người hướng dẫn: Ths. Phan Thị Thúy

Đắk Lắk, tháng 9 năm 2023

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

LỜI CẢM ƠN

Sau quá trình thảo luận và đưa ra ý kiến chúng em đã khảo sát đề cao dự án vềcà phê.Đề án “ Kinh doanh quán cà phê và đặc sản Tây Nguyên” là đề án khởinghiệp mà chúng em đã chọn và làm sau khi đã học xong bộ mơn Khởi nghiệp.Trước tiên với tình cảm sâu sắc và chân thành nhất đến Trường Đại học TâyNguyên đã đưa bộ mơn “Khởi Nghiệp” vào chương trình giảng dạy, cho phépchúng em được bày tỏ lòng biết ơn đến giảng viên Ths. Phan Thị Thuý đã giúpđỡ quan tâm dày công truyền đạt kiến thức và hướng dẫn chúng em trong suốtq trình học tập và nghiên cứu. Nhóm em xin gửi lời cảm ơn chân thành đếnKhoa Kinh Tế, Trường Đại học Tây Nguyên đã tạo điều kiện thuận lợi chochúng em học tập và hoàn thành đề án khởi nghiệp này.

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN...3

I. ĐẶT VẤN ĐỀ...6

II. THÔNG TIN CHUNG:...7

III. KẾ HOẠCH KINH DOANH:...7

3.1. Ý tưởng kinh doanh...7

3.2. Phân tích cơ hội kinh doanh...8

3.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh...13

3.5. Kế hoạch tìm hiểu, nghiên cứu và tiếp cận thị trường Marketing:...13

3.5.1.Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường<small>...13</small>

3.5.2. Kế hoạch Marketing: kế hoạch 4P<small>...14</small>

IV. Mơ hình kinh doanh...16

4.6. Tài nguyên cốt lõi...19

4.7.Kênh phân phối...19

4.6. Dòng doanh thu...19

V.Kế hoạch bán hàng...19

5.1.Loại hình kinh doanh...19

5.2. Phương thức kinh doanh...20

5.3. Chiến lược bán hàng...20

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

VI. Kế hoạch dân sự...20

6.1.Bộ máy nhân sự...20

6.2. Chính sách nhân sự...21

VII. Kế hoạch tài chính...21

6.1.Vốn hoạt động ban đầu...21

7.2. Dự đốn kết quả kinh doanh quý I...22

VIII. ĐÁNH GIÁ TÍNH KHẢ THI VÀ RỦI RO CỦA DỰ ÁN, CÁCH GIẢI QUYẾT...23

8.1. Đánh giá tính khả thi của dự án...23

8.2.Đánh giá rủi ro của dự án...24

8.2.6. Rủi ro về đơn vị cung cấp<small>...25</small>

8.2.7. Rủi ro về đối thủ cạnh tranh<small>...26</small>

8.2.8. Rủi ro về mất cắp tài sản, tài sản hỏa hoạn<small>...26</small>

IX. KẾT THÚC...26

DANH MỤC HÌNH ẢNH, BẢNG BIỂUHình 1- Đặc sản Tây Ngun...7

Hình 12- Chi phí ban đầu...20

Hình13- Chi tiêu thường xun...21

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Hình 14- Kết quả kinh doanh...21

I. ĐẶT VẤN ĐỀ

Ngày nay với nền kinh tế Việt Nam càng phát triển và khi cuộc sống con ngườingày càng trở nên tất bật, căng thẳng. Đồng thời đời sống người dân ngày càngđược nâng cao, xu hướng uống cà phê thư giãn đang dần trở thành nhu cầu phốbiển, việc lựa chọn cà phê là cớ tụ tập, gặp gỡ nhau thật nhanh và thuận tiện.Với người bận rộn, những người làm việc nhiều vể trí óc và có kỹ năng chunmơn, kỹ thuật viên thì cuộc hẹn bên ly cà phê cũng là “thượng sách". Một táchcafe mỗi buối sáng sẽ khiến bạn cảm thấy sảng khoái trước khi bước vào mộtngày làm việc mới. Những giây phút thư giãn, nhâm nhi tách Café cùng bạn bè,người thân sẽ là những giây phút để mọi người cùng nhau trò chuyện, hànhuyên tâm sự, chia sẻ những lo toan, muộn phiền từ công việc, từ cuộc sống ...giúp mọi người gần gũi, hiểu nhau hơn.

Hiện nay, Đăk lăk nói chung và Bn Ma Thuột nói riêng là nơi có nguồn lựcdồi dào để đáp ứng cho nhu cầu phát triển cũng như sự đầu tư của các cơng tynước ngồi và trong nước. Rất nhiều dự án kinh doanh cũng từ đó được thực thivà sự cạnh tranh cũng gay gắt hơn. Chính sự cạnh tranh đó nhiều dự án lại ănnên làm ra, nhiều dự án lại âm thầm đóng cửa bởi tính thực tế khơng cao, dịchvụ và chế độ chăm sóc khách hàng kém...là điều minh chứng rõ ràng cho 1 việcđơn giản là khơng có qn nào thực sự quan tâm đến sự sáng tạo về kiến trúc vàdịch vụ. Nắm bắt được điều đó, chúng em đã thực hiện dự án khởi nghiệp này.

II. THÔNG TIN CHUNG:1. Tên cửa hàng: “ Cofee-kphe”

2. Chuyên cung cấp bột cà phê và đặc sản Tây Nguyên.

3. Địa chỉ: 154 Xô viết Nghệ tĩnh, phường Thành Công, TP.Buôn Ma Thuột.4. Facebook: Coffee kphe

5. Instagram: Coffee kphe6. Tik tok: Coffee kphe

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

III. KẾ HOẠCH KINH DOANH:3.1. Ý tưởng kinh doanh.

• Trong thời đại ngày naycông việc ngày càng tất bật rấtnhiều cửa hàng được mở ra vàdự án khởi nghiệp được gâydựng. Cà phê là mặt hàngđược tìm kiếm nhiều thứ haitrên thế giới sau dầu thô. Mặcdù cà phê được sản xuất chủyếu ở các nước đang pháttriển nhưng lại được tiêu thụrộng và nhiều ở các nước pháttriển. Từ trước đến nay nhucầu mỗi sáng con người sửdụng cà phê khá nhiều theothống kê thì người Việt Namtiêu thụ trung bình 1,15kg càphê/ người/ năm.

• Và trong ngành kinh doanhbán lẻ thực phẩm, ngành pháttriển nhanh nhất là kinh doanhcà phê.Nếu nói đến quán café ở Bn Ma Thuột hiện nay thì chắc chắn sẽ có rấtnhiều quán để khách hàng lựa chọn, mỗi người mỗi kiểu . Có qn cà phê làkhơng gian riêng tư để bàn công việc làm ăn, khách hàng đển đó chủ yếu là dânkinh doanh, văn phịng. Cũng có quán là khoảng thời gian yên tĩnh để tâm sựbạn bè, hay những khoảng lặng sau giờ làm việc mệt mưi..Chính vì vậy mànhóm đã quyết định kết hợp giữa kinh doanh café và nhiều loại hình dịch vụkhác nhau như có bán đặc sản Tây Nguyên giúp khách trong nước và du kháchnước ngoài sẽ được đáp nhu cầu một cách tốt nhất vừa uống được tại qn cịncó thể đem bột cà phê về nhà hay mang tặng họ hàng.

• Việc phát triển cà phê vừa tạo cơng ăn việc làm vừa giúp người dân có thêmthu nhập khá khi có thể vừa bảo đảm sử dụng trong nước lẫn xuất khẩu, chúngtôi đã nghĩ ra suy nghĩ ra dự án này nhưng cũng không quên tạo nơi nghỉ ngơiđối với khách du lịch và người dân đến ngắm cảnh cũng như có đồ lưu niệmmang về thay tấm lịng Tây Ngun.”

3.2. Phân tích cơ hội kinh doanh

<small>Hình 1- Đặc sản Tây Nguyên</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

3.2.1. Điểm mạnh.

*Tuổi trẻ năng động không sợ thất bại, tạo việc làm cho sinh viên.* Đăk lăk là tỉnh có diện tích và sản phẩm cà phê lớn nhất cả nước,và Việt Nam là nước xuất khẩu cà phê lớn thứ 2 trên thế giới.* Có vốn lưu động khá linh hoạt.

* Lợi dụng vào tâm lý “ Người Việt dùng hàng Việt”.* Có thể tự sàng lọc những hạt cà phê chất lượng nhất.

Hình 2- Điểm mạnh3.2.2. Điểm yếu

* Chưa có quan hệ rộng rãi trong lĩnh vực cà phê.

* Chưa có kinh nghiệm kinh doanh cũng như hợp tác đối ngoại.* Khó tiếp cận với tầng lớp thượng lưu.

Hình 3- Điểm yếu

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

3.2.3. Cơ hội:

* Hiện nay thì việc Việt Nam đã trở thành thành viên của WTO thìthị trường cà phê sẽ càng mở rộng hơn dễ giao lưu quốc tế.* Địa bàn Đăk lăk nơi có nhiều văn hố dân tộc sẽ thu hút nhiềukhách du lịch đến thưởng thức.

* Sắp đến mùa hái cà phê giá cà phê đang tăng cao thì việc làm càphê sẽ dễ dàng thâm nhập thị trường.

Hình 4- Cơ hội

3.2.4. Thách thức:

* Có nhiều đối thủ cạnh tranh rất mạnh.

*Nền kinh tế Việt Nam thất thường bất ổn hay đi chung với lạmphát khó kiểm sốt giá và nguồn ngun liệu.

* Vì có nhiều qn cà phê và thương hiệu nổi tiếng cần phải có mộtphương hướng riêng có thể vượt mặt được là bài tốn khó giải* Có nhiều loại cà phê kém chất lượng được bán như hàng cao cấp.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Hình 5. Thách thức

3.3. Định vị sản phẩm

- Với câu slogan ”Cà phê- khởi đầu của mọi ý tưởng” về hương vị cũng như bảnchất riêng. Mang đến cho khách hàng cảm giác thân thuộc, đam mê mãnh liệt sựtươi mới trong văn hố tại Ban Mê. Chúng tơi thành lập huấn luyện đội ngũnhân viên sáng tạo, nhiệt huyết và tuổi trẻ.

- Khi quyết định kinh doanh ai cũng biết mình ở vị trí nào sao với đối thủ, quáncủa chúng tôi cũng thế dựa vào khả năng cạnh tranh và khả năng phát huy thếmạnh của doanh nghiệp tiến hành định vị sản phẩm và lựa chọn dịch vụ củamình.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Hình 6- Định vị sản phẩm

- Dựa vào thuận lợi mặt hàng sẵn, nhân viên, khả năng giao tiếp tốt và chiến lượcvề giá của sản phẩm. Tiêu chuẩn về sản phẩm của quán sẽ đảm bảo an toàn sạchsẽ, đồ uống Cafe đậm đà dễ uống sẽ làm phù hợp theo ý của mọi khách hàng.Quán Coffee kphe không ngại đổi mới về cách pha chế cà phê và luôn đặt kháchlên hàng đầu, điều này cũng thể hiện được tâm huyết của chúng tôi trong từng sảnphẩm.

- Coffee kphe mong muốn trong tương lai có thể thành lập chuỗi cửa hàng cungứng nhận được sự ủng hộ đông đảo và được đánh giá cao về hương vị cũng nhưcách phục vụ.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

3.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh.Cửa hàng:

Tên đốithủ

Quán cafe Denni Quán Cafe trà sữa

Giá Từ 30.000 VNĐ – 50.000 VNĐ Từ 20.000 VNĐ – 30.000VNĐ

Của hàng đã có 3 chi nhánh ,cách trang trí sang trọng

Có những ưu đãi vào dịp lễ

Khơng có dịch vụ đồ ăn, giá cảkhá cao

Quán chỉ bán vào buổi sáng

Cơ hội Có nhiều khách hàng cố định,khả dụng cũng như khách hàngtiềm năng.

Tiếp cận được với nhiều kháchhàng

Chi phí menu của quán cao, thứcuống đa dạng.

Có nhiều đối thủ cạnh tranh vớigiá trung bình hơn, và qn cóthêm đồ ăn, tham quan mua đồđặc trưng của Tây Ngun.Hình 7.Phân tích đối thủ cạnh tranh

3.5. Kế hoạch tìm hiểu, nghiên cứu và tiếp cận thị trường Marketing:3.5.1.Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường

3.5.1.1. Điểm thu hút khách hàng- Khơng gian thoải mái, thống mát, sạch sẽ- Menu dễ nhìn, đa dạng, phong phú, giá cả hợp lí- Dụng cụ đồ ăn gọn nhẹ , cốc giấy bảo vệ môi trường

- Thiết kế của các quán cafe tầng 1 như bảo tàng bày biện các loại cà phê và đặcsản Tây Nguyên, tầng 2 nơi để uống tại qn trang trí độc đáo có thể để check-in , sống ảo .

- Có các chương trình giảm giá cao quà tặng3.5.1.2. Nhận định khách hàng

- Khách hàng khả dụng: người dân trên địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột.- Khách hàng tiềm năng bao gồm:

+ Học sinh sinh viên ( nhóm khách hàng chính)

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

+ Khách hàng tự chủ được về mặt kinh tế và thời gian. ( Nhóm đối tượng nhânviên văn phòng, người làm việc tự do,…)

3.5.2. Kế hoạch Marketing: kế hoạch 4P3.5.2.1. Chiến lược sản phẩm: (PRODUCT)

• Nhắc tới Tây Ngun thì khơng thể khơng nhắc tới các đặc sản GiaLai, Đà Lạt, Kon Tum,... Vùng đất Cao nguyên với đặc trưng khí hậuriêng biệt làm nên hương vị khó quên của các loại đặc sản, khiến ai ănmột lần cũng nhớ mãi. Coffee Kphe mong muốn quảng bá các đặc sảntới tay nhiều khách hàng hơn như: muối kiến vàng, bò một nắng,macca, điều, cacao, cafe rang xay.

• Bên cạnh đó Coffee kphe còn bán các loại cà phê rang xay thượnghạng, chất lượng và tại quán cũng bán các loại nước uống như trà vàcà phê đa dạng hương vị. Đặc biệt cà phê Kphe là sự kết hợp giữa càphê rang xay nguyên chất với sữa tạo nên hương vị mới lạ độc đáo

Hình 8- Chiến lược sản phẩm

3.5.2.2. Chiến lược giá (PRICE):

• Vì là một dự án kinh doanh chưa được sự quan tâm của khách hàng nên chúngtôi quyết định lựa chọn chiến lược định giá thâm nhập thị trường. Như chúng tabiết về lượng cầu về một sản phẩm chính là nhu cầu có khả năng chi trả củakhách hàng vê loại sản phẩm đó. Như vậy việc định giá hợp lý sẽ giúp cửa hàngcó một ấn tượng đối với khách hàng khi cửa hàng vừa bước vào kinh doanh. Do

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

đó giá cả ở đây sẽ khơng qua cao bởi vì sẽ làm giảm tính cạnh tranh của cửahàng.

• Giá các loại nướcuống với mức giátầm trung giao độngtừ 20.000 đến35.000 đồng.• Có các chương trình

tặng thẻ tíchđiểm khi tích đủ 5điểm thì sẽ tặng 1cốc bất kỳ hoặcphát voucher giảm10 – 15% trong cácdịp lễ.

• Tri ân những kháchhàng quen thuộc,khách ruột của quánbằng cách tặng kèmbánh theo hóa đơn.

3.5.2.3. Chiến lược phân phối (PLACE)

- Mở quán ở đường Xô Viết thành phố BMT, gần nơi đông dân cư và khách dulịch để tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn.

- Bên cạnh việc bán lẻ và sử dụng sản phẩm tại cửa hàng trực tiếp, thì cịn tíchcực tiếp thị trên các nền tảng mạng xã hội và các sàn thương mại điện tử.

3.5.2.4. Chiến lược quảng bá (PROMOTION)

- Quán tiến hành quảng cáo thông qua hinh ảnh sống động, vị trí bắt mắt, kíchthước lớn, thu hút người tiếp cận như việc sử dụng banner, bảng hiệu, poster đểthu hút sự chú ý, tò mò của khách hàng đến trải nghiệm cũng như check in.

Promotion – Quảng bá: Tác động của chính sách quảng cáo tới doanh thu chínhlà ở khả năng đưa sản phẩm đến mọi người một cách rộng rãi, đây đủ nhất.Đặc

<small>Hình 9. Giá của quán 1Hình 9- Giá c a quánủ</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

biệt Internet là một công cụ mà chắc hẳn mọi người đều sử dụng, trong đó phảikể đến giới trẻ. Nắm bắt được đặc điểm này chúng tơi sẽ áp dụng hình thứcquảng cáo qua mạng, facebook, instagram, tiktok…

Chúng tôi sẽ xây dựng một trang bán hàng Facebook chính thức của cửa hàngvà kết hợp các tính năng Internet để quảng bá cửa hàng. Để thu hút, làm chongười tiêu dùng biết đến cửa hàng, chúng tôi sẽ phát tờ rơi quảng cáo hoặc sửdụng việc từ một khách hàng giới thiệu thêm khách hàng.

Thuê KOL, influencers, và fitness nối tiêng như Lang thang cùng thư, Sóixám… quảng bá cho sản phẩm của doanh nghiệp nhằm tăng tính thuyết phục vàđộ tỉn tưởng của khách hàng về doanh nghiệp.

• Chiến lược Marketing kích thích mua hàng và giữ chân khách hàng:

- Phát thẻ tích điểm, tích được 10 dấu trong 2 tuần thì sẽ được free 1 đồ uống tựchọn còn được tặng 1 thẻ khách hành thân thiết (KHTT) sẽ đc giảm giá 5% chotất cả các món kể cả các dịch vụ giải trí của quán (lưu ý chỉ chủ thẻ mới có thểsử dụng) Thẻ có hiệu lực 2 tuần.

- Tặng thẻ Khách hàng VIP, khách hàng có 10 thẻ KHTT sẽ nhận được thẻ VIPvà được giảm 10% cho tất cả các món kể cả các dịch vụ giải trí của qn (lưu ýchỉ có tác dụng cho chủ thẻ).Thẻ có tác dụng 4 tháng.

- Tạo kênh riêng trên youtube, facebook, instaram, tik tok… để khách hàng cóthể theo dõi các sự kiện của quán, các đợi khuyễn mãi và các thơng báo có liênquan. Tiến hành chạy quảng cáo trên các nền tảng booking, chrome, zalo…

- Cho những khách mới tới quán mà cũng muốn được giảm 10% các mặt hàngthì có thể chụp check-in đăng lên các trang cá nhân và kèm theo hagtag củaquán (chỉ áp dụng cho những vị khách lần đầu tiên tới quán).

- Để được nhiều khách hàng quan tâm nhiều hơn thì qn có tổ chức đêm nhạcaccoutic vào thứ 4, chủ nhật hàng tuần kèm theo tổ chức các giải thi đấu âmnhạc và giao lưu các band nhạc trong và ngồi tỉnh.

IV. Mơ hình kinh doanh4.1. Phân khúc khách hàng

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Phân khúc khách hàng chủ yếu là khách du lịch và các bạn học sinh, sinhviên cũng như giới trẻ.

Hình 9- Phân khúc khách hàng4.1.1. Theo độ tuổi

- Nhóm khách hàng độ tuổi từ 16-25:

Nhóm khách hàng này thường có nguồn thu nhập riêng nhưng ít và chưa ổnđịnh. Nhóm khách hàng chiếm phần lớn là học sinh, sinh viên nên họ dànhnhiều thời gian cho học tập và phát triển bản thân, tuy nhiên nhóm này cũng lànhóm đối tượng khách hàng tiềm năng, bởi ngồi học hành thì phần lớn thờigian khác họ hay đi chơi với bạn bè để giải trí, giải stress sau những buổi họcvất vả. Nhóm đối tượng này thường đến quán lúc tranh thủ sau giờ học thêm,hoặc trong thời gian chờ tới giờ học. Đến quán chủ yếu ngồi chơi game, lướtFacebook… hoặc đơn giản là chơi bài trả tiền nước để giết thời gian.

- Nhóm khách hàng độ tuổi từ 25-40:

Nhóm này đã đi làm và có nguồn thu nhập ổn định. Nhóm này cũng khá phổbiến, thường là khách quen hay khách vãng lai. Nhóm này rất dễ tính, chỉ cầnthuận tiện, đồ uống ngon chất lượng, có wifi vơ check Facebook là được. Nhucầu họ không cao, thời gian ở lại quán ngắn. Nhóm này bạn có thể khơng cầnquan tâm q. Bởi vì họ thích tự do, chỉ cần thái độ phục vụ tốt là được.

- Nhóm khách hàng độ tuổi từ 40-60:

Đây là nhóm khách hàng có nguồn thu nhập riêng ổn định và sẵn sàng chi trảcho các khoản phí trong cuộc sống. Đây là nhóm đối tượng khách hàng cầnphục vụ cực kỳ chu đáo. Nhóm đối tượng này rất đa dạng. Những bác trên 40vào quán sang trọng thì phần lớn đều là các doanh nhân, người làm ăn, haynhững là bác đã va chạm với cuộc đời rất nhiều, thích đến quán thư giãn nhưmột thú vui. Hay là những bác dân văn phòng.

</div>