Lời khuyên Marketing hiệu quả cho ngành Bất động sản pdf

Lời khuyên Marketing
hiệu quả cho ngành Bất
động sản


Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòi hỏi có
kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu không phải ai cũng nắm được nhất
là trong cuộc sống hiện đại khi mà ta không có nhiều thời gian.
Lời khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụp bên ngoài căn nhà,
và chụp bên trong căn nhà. Lúc thị trường đang sôi động thì marketing tốt sẽ
nâng giá trị căn nhà bạn bán trong mắt người mua lên làm cho căn nhà bán
được giá cao hơn, còn những lúc thị trường "đóng băng" marketing tốt cho
bất động sản chính là sự khác biệt giữa việc bán được nhà hay là sẽ không có
ai mua nhà.Marketing cho căn nhà không làm cho bạn chắc chắn bán được
nhà nhưng việc marketing sẽ làm được điều vô cùng quan trọng mà chắc chắn
khi bán nhà bạn phải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên hệ hỏi thăm về căn
nhà mà bạn sắp bán.
Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòi hỏi có kinh
nghiệm và kiến thức chuyên sâu không phải ai cũng nắm được nhất là trong
cuộc sống hiện đại khi mà ta không có nhiều thời gian. Do đó mà các dịch vụ
marketing cho bất động sản thường đi kèm với các công ty kinh doanh các
dịch vụ bất động sản. Nếu bạn chưa thể dùng các dịch vụ này thì cũng không
nên quá ngại. Bốn "tuyệt chiêu" trong marketing cho bất động sản sau đây áp
dụng cho việc đăng bán nhà cũng sẽ khiến cho không ít người mua quan tâm
liên hệ ngay với bạn:
Tuyệt chiêu thứ nhất: "Chụp ảnh thật đẹp về ngôi nhà của bạn"
Hầu hết người mua nhà biết căn nhà bạn muốn bán qua các sàn giao dịch và
trên mạng vì thế mà chụp ảnh cho căn nhà là điều không thể thiếu. Người
mua nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quan cao. Một căn nhà không có ảnh hoặc

chỉ có ảnh qua loa bên ngoài căn nhà thường được người mua đặt sang một
bên thậm chí không buồn xem. Vậy thì chụp những phần nào cho căn nhà là
tốt? Lời khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụp bên ngoài căn
nhà, và chụp bên trong căn nhà.
Khi chụp ảnh của căn nhà, lưu ý các điểm sau sẽ bạn sẽ có một bức ảnh đẹp
hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh:
- Trước khi chụp bạn hãy loại bỏ các phương tiên giao thông khỏi mặt tiền
của căn nhà
- Bạn hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn nhà.
- Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của ngôi nhà.
- Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại các cây.
- Loại bỏ đồ chơi trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi chụp.
Tuyệt chiêu thứ hai: "Sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà"
Với thời gian eo hẹp bạn có thể không có thời gian sáng tạo một thông điệp
quảng cáo cho ngôi nhà của bạn. Tuy nhiên, hãy nghĩ lại bởi vì những lợi ích
khi có một thông điệp quảng cáo tốt về ngôi nhà của bạn là không nhỏ. Người
ta thường ví von "Cái răng cái tóc là vóc con người", bất động sản cũng vậy,
nếu coi hình ảnh về ngôi nhà là cái "tóc" thì thông điệp quảng cáo ở đây chính
là cái "răng" tạo ra diện mạo về căn nhà trong con mắt những người mua tiềm
năng. Vì thế đừng soạn những mẩu tin quảng cáo đơn điệu, hãy thu hút khách
hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng bằng những thông điệp hấp dẫn. Song
làm thế nào để có mẩu thông điệp hấp dẫn mà không tốn chữ? Điểm thành
công trong kế này chính là việc đưa vào thông điệp quảng cáo các thông tin
có tính chất:
- Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng.
- Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố.
- Giá cả và phương thức thanh toán.
- Tình trạng pháp lý.
- Sự tiện nghi, giờ mở cửa cho xem nhà, điện thoại liên lạc.
Tuyệt chiêu thứ ba: "Đa dạng hóa môi trường truyền thông"

Sau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông điệp về ngôi nhà của bạn
giờ là lúc bạn đưa thông điệp đó tới khách hàng. Có nhiều kênh truyền thông
khác nhau để bạn lựa chọn như: mục rao vặt trên báo giấy, mục rao vặt trên
báo điện tử, trưng biển quảng cáo trực tiếp tại ngôi nhà của bạn, rao vặt qua
mạng di động(một tận dụng nhỏ của m-commerce), gửi thư trực tiếp, làm tờ
rơi Mỗi kênh truyền thông đều có những độc giả riêng của mình, nhưng
quảng cáo thành công là khi khách hàng nói với bạn rằng họ có thể nhìn thấy
nhà bạn ở khắp mọi nơi.
Tuyệt chiêu thứ tư: "Thuê người thực hiện ba tuyệt chiêu trên"
"Ba mươi sáu kế, tẩu vi thượng sách" đó là binh pháp Tôn Tử, nghe chừng có
vẻ hơi ngờ nghệch so với những gì đã nói ở đoạn trên nhưng thực ra là không
chút nào trong thời đại chuyên môn hóa cao như hiện nay. Các chuyên viên
bất động sản được đào tạo bài bản, nhiều kinh nghiệm và am hiểu thị trường
hoàn toàn có thể đảm nhận tốt vai trò này hơn bạn nghĩ. Hãy mạnh dạn dùng
thử dịch vụ marketing cho bất động sản khi bạn có ít lựa chọn để có thể bán
nhà của mình một cách nhanh và được giá nhất trong bối cảnh thị trường
đóng băng.
Trên đây là những kế rất có ích cho bạn trong việc áp dụng marketing cho bất
động sản của bạn, bạn có thể vận dụng nó một cách dễ dàng nhất và ít tốn
kém nhất ở bất cứ thời điểm nào.