Vấn đề Tiếp thị hướng đến phái mạnh doc

Vấn đề Tiếp thị hướng
đến phái mạnh


Đàn ông là…đàn ông! Họ là những người có suy nghĩ trực quan và muốn
“Đánh nhanh, rút gọn”, thường quan tâm đến quyền lực và hình thức bên
ngoài, với những đặc thù như vậy, các doanh nghiệp không thể tiếp thị nam
giới như cách tiếp thị phái đẹp.
Điều này không chỉ đơn thuần là một sự thay đổi về màu sắc, phong chữ hay
bao bì. Về cơ bản, Nam giới và nữ giới khác nhau về sinh học, tâm lý và xã
hội học…
Dĩ nhiên, khi nói về sức hấp dẫn, cả hai phái đều muốn có được sự chú ý của
giới kia. Đối với nam giới, sức hấp dẫn bên ngoài được quan niệm là một hình
thể khỏe mạnh, cường tráng, một phong thái tự tin, một biểu hiện về quyền
lực và một chút "máu” mạo hiểm. Họ chỉ quan tâm đến những vẻ bên ngoài
nói lên được những gì mà họ đang làm, đã làm và có thể làm, đồng thời phản
ảnh được điều gì đó bên trong. Theo các chuyên gia tiếp thị, các doanh
nghiệp nên xem xét bốn điểm khác biệt cơ bản của nam giới so vời nữ giới và
tác động của những điểm khác biệt này đối với hoạt động tiếp thị
Thời gian
Nam giới thường nhắm đền mục tiêu mà họ đang tìm kiếm nhanh hơn phụ nữ.
Họ có khuynh hướng chỉ mua những thứ cần ngay. Trong khi đó, phụ nữ
thường mua một món đồ rồi có thế bỏ nó đi. Một ví dụ về sự khác biệt giữa
nam giới và nữ giới trong vấn đề thời gian là cách họ dùng thuốc kháng sinh
theo chỉ định của bác sĩ. Thông thường, đàn ông sẽ ngưng dùng thuốc ngay
sau khi họ cảm thấy khỏe hơn mặc dù chỉ định của bác sĩ là phải dùng thuốc
liên tục trong 14 ngày. Trong khi đó, phụ nữ nghiêm túc làm theo chỉ định
này dù họ có khỏe lại sớm hơn. Phụ nữ thường muốn tận dụng hết chức năng
của mọi vật, trong khi đàn ông lại quan tâm đến những cơ chế tự nhiên của

cuộc sống.
Quan hệ nhân quả
Nam giới thường nhìn nhận mọi việc theo cách có thể "sờ thấy được" và có
khuynh hướng tập trung vào sự nhận biết của mình. Khái niệm về nguyên
nhân và kết quả của họ khá trực quan cũng vì đặc điểm này. Nếu nam giới
muốn có sự rõ ràng giữa "trắng" và "đen", giữa "có" và "không", thì phụ nữ
lại thường suy nghị theo kiếu "còn tùy". Những khác biệt này dẫn đến sự khác
biệt trong cách phối hợp đồ vật giữa hai phái. Nam giải thích mua từng vật
riêng lẻ và không thích sự lắp ghép, trong khi đó phụ nữ lại thích kết hợp các
loại quần áo hay trang sức lại với nhau để tạo ra những hình ảnh mới và thay
đổi phong cách ăn mặc.
Không gian
Khác với phụ nữ, nam giới xem không gian như những khoảng trống độc lập
và liên tục, không có liên hệ với nhau. Chẳng hạn, khi một phụ nữ chỉ đường
cho người khác, cô ta sẽ nói: "Đi thêm ba tòa nhà về hướng Nam, sau đó quẹo
phải, đi tiếp đến tòa nhà có đồng hồ thì sẽ thấy con đường mà anh cần tìm bên
phải". Trong tình huống tương tự, người đàn ông sẽ nói: "Đi qua ba tòa nhà
đến phố A., sau đó quẹo trái ở tòa nhà B rồi quẹo trái nữa thì sẽ đến phố C.".
Những khác biệt cơ bản này sẽ dẫn đến những khác biệt về quan điểm của
nam giới và phụ nữ về thiết kế cửa hàng, bề ngoài của sản phẩm và sức thu
hút của các món hàng. Phụ nữ sắn sàng mất thời giờ để mua sắm ở những cửa
hàng có nhiều mặt hàng phong phú được bán với giá rẻ nhưng bài trí lộn xộn
trong một không gian chật chội. Trong khi đó, các đấng mày râu có khuynh
hướng thích mua sắm ở những nơi trật tự và ngăn nắp, có thể dễ dàng tìm
thấy món hàng họ muốn mua.
Những người xung quanh
Nam giới đánh giá cao cá tính và sự độc lập. Họ nhìn người khác như những
"đối thủ cạnh tranh". Đời sống hàng ngày đối với họ là những cuộc đua luôn
có người thăng kẻ bại. Trong khi đó, phụ nữ nhìn mọi người xung quanh như
một nguồn tạo thêm sức mạnh. Vì thế, nam giới không bao giờ đi mua sắm

với nhau, còn phụ nữ lại thích mua sắm với bạn bè và có thể bỏ ra cả ngày
cho việc này. Phái mạnh hay chú trọng cái "tôi", còn phái yếu thường nghĩ
đến "chúng ta" nhiều hơn.
Nam giới quan tâm đến quyền lực, còn phụ nữ lại xem trọng tính an toàn.
Nam giới tự liên kết các sự việc và hiện tượng, còn phụ nữ liên kết các mối
quan hệ giữa các sự việc. Chẳng hạn, trong thế giới hiện đại ngày nay, nam
giới ngày càng để ý hơn đến việc chăm sóc hình thức bề ngoài so với nhiều
năm trước, nhưng họ chải chuốt với mục tiêu trở thành nhân vật số l". Tuy
vậy, dù có chải chuốt thế nào thì người đàn ông hiện đại vẫn giữ lại cho họ
những nét đặc trưng khác biệt với một nửa còn lại như đã nói ở trên.