Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (123.04 KB, 4 trang )
Bán hàng qua MLM và bán bán lẻ đơn thuần, cách nào thu
nhiều lợi nhuận?
Cả hai trường hợp chúng ta đang bàn về một sản phẩm hay một
dịch vụ cần bán hay cung cấp cho một khách hàng. Trong lĩnh vực
bán lẻ bình thường, nhà bán lẻ mua từ người bán buôn hay trực
tiếp từ nhà sản xuất và có một cửa hàng hay gian hàng trực tuyến.
Trong MLM/bán hàng trực tiếp là việc phân phối hay đại lý mua từ
công ty/nhà sản xuất hay từ một chi nhánh nhượng quyền tới khách
hàng. Nhà phân phối có hầu hết thời gian như một cửa hàng nhỏ tại
nhà, khi họ làm việc cả ở bàn trong bếp, văn phòng thậm chí một
đại lý nhỏ.
Nhà bán lẻ thông thường bán sản phẩm của họ thông qua nhiều
phương tiện quảng cáo, in ấn, tờ rơi, quảng cáo qua đài, truyền
miệng và qua internet. Và điều đó đều bao gồm trong Multi Level
Marketeers – MLM.
Khái niệm MLM, tức là đưa sản phẩm đến với khách hàng
thông qua mạng lưới các nhà phân phối.
Mỗi khách hàng đều có thể trở thành nhà phân phối và người đỡ
đầu, là phát triển các nhóm những nhà phân phối đứng dưới mình.
Công việc đỡ đầu bao gồm việc tuyển dụng nhà phân phối mới,
dạy họ cách bán hàng và phát triển mạng lưới và cách đào tạo
người mới.
Hệ thống chia hoa hồng cũng rất có lợi cho tất cả các thành viên.
Phần công việc được gọi là “đỡ đầu” cho phép nhà phân phối tăng
thu nhập của mình, bởi các nhà phân phối không chỉ nhận được
hoa hồng trên số hàng mình trực tiếp bán, mà còn nhận được phần