Khám phá giá trị tiềm ẩn của công ty bạn? potx

Khám phá giá trị tiềm ẩn
của công ty bạn?


Bạn đang ấp ủ rất nhiều tham vọng nhưng công ty của bạn lại chỉ là một công
ty quy mô trung bình? Đừng nản lòng, hãy bắt đầu từ việc khai thác những
giá trị tiềm ẩn của công ty.

Khám phá giá trị tiềm ẩn của công ty bạn?
Từ ý tưởng…
Bạn muốn công việc kinh doanh của công ty tăng trưởng từ 15% đến 20%
mỗi năm, vậy bạn nên bắt đầu từ đâu?
Bạn đang cân nhắc việc tham gia một lĩnh vực kinh doanh mới?
Vậy bạn có định áp dụng một khung chiến lược hoàn toàn mới, thực hiện một
vụ mua lại tầm cỡ và tìm kiếm những cơ hội thị trường mới hay không?
Hãy khám phá những giá trị tiềm ẩn của công ty bạn
Câu trả lời là không, nếu công ty của bạn là một công ty quy mô trung bình và
bạn không có đủ nguồn lực để cùng lúc thực hiện các kế hoạch trên. Theo
đuổi một lĩnh vực kinh doanh, thị trường hay khung chiến lược mạo hiểm có
thể sẽ làm mất phương hướng của bạn và đưa lại những hậu quả khôn lường.
Thay vào đó, hãy đặt ra câu hỏi: ngay lúc này công ty bạn có thể làm được
những gì. Bằng cách tập trung vào những lĩnh vực kinh doanh thế mạnh, bạn
sẽ tạo nền tảng cho công ty vận hành ngày càng xuất sắc. Và khi công ty hoạt
động tốt trong tất cả các lĩnh vực, khách hàng sẽ ngày càng hài lòng về chất
lượng sản phẩm, chu kì sản phẩm, sự đúng hẹn hay các hỗ trợ kĩ thuật…
Từ nền tảng này, bạn đã có thể thực hiện những bước đi mạo hiểm tiếp theo
trong “con đường chiến lược” của công ty. Mặc dù khá đơn giản, nhưng việc
bắt đầu bằng những hoạt động ưu tiên một cách kỉ luật có thể bảo vệ cho công
việc kinh doanh hiện tại của công ty bạn.

Sau đó sẽ là quá trình xâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện tại, mở rộng hoạt
động kinh doanh sang các phân khúc thị trường mới, và cuối cùng là đa dạng
hoá thị trường bằng những dòng sản phẩm mới.
“Con đường chiến lược” nêu trên không phải là mới. Nhưng nếu tuân thủ nó
một cách nghiêm ngặt, bạn có thể tránh được sự quyến rũ chết người của
những sản phẩm và thị trường mới, cho đến khi bạn thực sự sẵn sàng để bước
đi trên đó.
… Đến thực tế
Hãy thực hiện những bước đi mạo hiểm trên "con đường chiến lược "
của công ty
“Con đường chiến lược” bao gồm bốn bước, trong đó bước đầu tiên nhằm xây
dựng nền tảng cho những bước đi mạo hiểm về sau. Hãy bắt đầu từ các đơn vị
kinh doanh.
Bảo vệ những thành quả mà công ty đã đạt được
Cần hiểu rõ: công ty bạn đang có những gì, tại sao lại có, có trên cơ sở nào và
làm sao để giữ được chúng. Yêu cầu đội ngũ quản lý kinh doanh thực hiện
những công việc sau:
Tạo ma trận phân khúc/đối thủ cạnh tranh. Lập một ma trận mà trong đó phân
các dòng là các đối thủ cạnh tranh còn cột là các phân khúc thị trường, từ đó
ước lượng doanh số hàng năm của các đối thủ cạnh tranh trong mỗi phân
khúc.
Hãy xác định rõ ràng các công ty đang giành được và những công ty đang bị
mất phân khúc thị trường. Hãy đưa vào đó tỉ lệ tăng trưởng trước đây cũng
như lợi nhuận hiện tại và dự kiến của công ty bạn tại mỗi phân khúc thị
trường.
Xem xét những nguy cơ bất ngờ trên thị trường. Thị trường chắc chắn là lớn
hơn nhiều so với những gì bạn có thể dự liệu; và đối thủ cạnh tranh có thể
đang xâm nhập những phân khúc mà bạn chưa nghĩ tới.
Cần phân biệt rõ đâu là mối đe doạ và đâu là cơ hội phát triển của công việc
kinh doanh hiện tại.

Xác định rõ nguyên nhân thành công của công ty. Hãy tham khảo ý kiến của
những nhân viên có mối liên hệ mật thiết nhất với khách hàng (ví dụ những
nhân viên kịnh doanh, các kỹ sư và bộ phận hỗ trợ kỹ thuật của công ty) để
nắm được khách hàng đánh giá cao nhất ở công ty bạn những điểm nào. Hỗ
trợ kĩ thuật tốt chăng? Hay chu kì tung ra sản phẩm mới ấn tượng?….
Những khách hàng khác nhau có thể có những đánh giá khác nhau và những
gợi ý về những phân khúc thị trường khác nhau.
Xác định những mảng kinh doanh có giá trị nhất để bảo vệ chúng
Hãy xác định giá trị cần bảo vệ nhất trong công ty. Hãy xác định những mảng
kinh doanh có giá trị nhất và hành động để bảo vệ chúng.
Ví dụ: Bộ phận sản xuất vật liệu composite của Fiberite’s Greenville chuyên
cung cấp sản phẩm cho thị trường “đồ thể thao” và “linh kiện máy bay”. Khi
phát hiện thấy cơ hội có thể xâm nhập sâu hơn vào mảng thị trường linh kiện
máy bay, Fiberite’s Greenville đã tăng cường các hoạt động bảo vệ mảng kinh
doanh có tiềm năng giá trị này. Công ty đã tăng năng lực sản xuất, củng cố
hoạt động và kết quả là họ có được khách hàng lớn nhất của mình là hãng
Boeing.
Xâm nhập sâu hơn vào các phân khúc thị trường hiện tại
Hãy làm tăng thị phần trong những phân khúc thị trường mà công ty đang
nắm giữ bằng cách nâng cao chất lượng và đáp ứng các yêu cầu khách hàng.
Tập trung xây dựng sức mạnh của công ty dựa trên những điểm yếu của đối
thủ.
Ví dụ: Chi nhánh Arizona của công ty Fiberite’s Tempe đã đề ra những quy
định chuẩn cho việc hoàn thành các đơn đặt hàng, theo đó các sản phẩm đảm
bảo tiêu chuẩn sẽ được giao trong vòng hai tuần, nhanh hơn ba lần so với các
đối thủ cạnh tranh khác.
Khách hàng đã vào tay đối thủ cạnh tranh trước kia bắt đầu quay lại với
Fiberite để mua sản phẩm của họ. Doanh số của chi nhánh đã tăng gấp đôi
trong 18 tháng.
Mở rộng công việc kinh doanh

Hãy nghĩ về sản phẩm mới cho các khách hàng hiện có, hay các khách hàng
mới cho sản phẩm hiện có.
Ví dụ: Fiberite có mô hình kinh doanh theo kiểu khuôn chứa những hợp chất.
Công ty này theo đuổi việc mở rộng sản phẩm bằng việc chế tạo một hợp chất
mà công ty chưa từng sản xuất trước đây. Để thực hiện mục tiêu này, công ty
đã mua lại một hãng sản xuất với công nghệ độc quyền và chuyển giao công
nghệ này sang Mỹ, đưa sản phẩm mới này vào thị trường nội địa của nó.
Đa dạng hoá thị trường bằng những sản phẩm mới
Bạn đã cũng cố vị trí kinh doanh trong thị trường hiện tại đến mức giới hạn
của nó rồi. Và bây giờ, hãy đa dạng hoá thị trường với những sản phẩm mới.