4 kế marketing trong bất động sản ppsx

4 kế marketing trong bất
động sản
Khi thị trường bất động sản không còn sôi động, tức là
người mua không phải cạnh tranh nhau để mua nhà, sử
dụng dịch vụ marketing cho bất động sản là một giải pháp
mang lại hiệu quả cao

Lúc thị trường đang sôi động thì marketing tốt sẽ nâng giá trị căn
nhà bạn bán trong mắt người mua lên làm cho căn nhà bán được
giá cao hơn, còn những lúc thị trường "đóng băng" marketing tốt
cho bất động sản chính là sự khác biệt giữa việc bán được nhà
hay là sẽ không có ai mua nhà. Marketing cho căn nhà không làm
cho bạn chắc chắn bán được nhà nhưng việc marketing sẽ làm
được điều vô cùng quan trọng mà chắc chắn khi bán nhà bạn
phải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên hệ hỏi thăm về căn nhà
mà bạn sắp bán.
Vì lẽ rất đơn giản ai cũng hiểu: "Nếu không chàng trai nào hỏi
thăm, liệu con gái tôi có lấy được chồng không?


Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòi
hỏi có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu không phải ai cũng
nắm được nhất là trong cuộc sống hiện đại khi mà ta không có
nhiều thời gian. Do đó mà các dịch vụ marketing cho bất động
sản thường đi kèm với các công ty kinh doanh các dịch vụ bất
động sản. Nếu bạn chưa thể dùng các dịch vụ này thì cũng không
nên quá ngại. Bốn kế trong marketing cho bất động sản sau đây
áp dụng cho việc đăng bán nhà cũng sẽ khiến cho không ít người
mua quan tâm liên hệ ngay với bạn:
Kế thứ nhất: "Chụp ảnh thật đẹp về ngôi nhà của bạn"
Hầu hết người mua nhà biết căn nhà bạn muốn bán qua các sàn

giao dịch và trên mạng vì thế mà chụp ảnh cho căn nhà là điều
không thể thiếu. Người mua nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quan
cao. Một căn nhà không có ảnh hoặc chỉ có ảnh qua loa bên
ngoài căn nhà thường được người mua đặt sang một bên thậm
chí không buồn xem. Vậy thì chụp những phần nào cho căn nhà
là tốt? Lời khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụp
bên ngoài căn nhà, và chụp bên trong căn nhà.
Khi chụp ảnh của căn nhà, lưu ý các điểm sau sẽ bạn sẽ có một
bức ảnh đẹp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh:
- Trước khi chụp bạn hãy loại bỏ các phương tiên giao thông khỏi
mặt tiền của căn nhà
- Bạn hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn nhà.
- Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của ngôi nhà.
- Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại các cây.
- Loại bỏ đồ chơi trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi chụp.
Kế thứ hai: "Sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi
nhà"
Với thời gian eo hẹp bạn có thể không có thời gian sáng tạo một
thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà của bạn. Tuy nhiên, hãy nghĩ
lại bởi vì những lợi ích khi có một thông điệp quảng cáo tốt về
ngôi nhà của bạn là không nhỏ. Người ta thường ví von "Cái răng
cái tóc là vóc con người", bất động sản cũng vậy, nếu coi hình
ảnh về ngôi nhà là cái "tóc" thì thông điệp quảng cáo ở đây chính
là cái "răng" tạo ra diện mạo về căn nhà trong con mắt những
người mua tiềm năng. Vì thế đừng soạn những mẩu tin quảng
cáo đơn điệu, hãy thu hút khách hàng mục tiêu và khách hàng
tiềm năng bằng những thông điệp hấp dẫn. Song làm thế nào để
có mẩu thông điệp hấp dẫn mà không tốn chữ? Điểm thành công
trong kế này chính là việc đưa vào thông điệp quảng cáo các
thông tin có tính chất:

- Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng.
- Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố.
- Giá cả và phương thức thanh toán.
- Tình trạng pháp lý.
- Sự tiện nghi, giờ mở cửa cho xem nhà, điện thoại liên lạc.
Bạn hãy tham khảo một thông điệp quảng cáo chưa phải là hấp
dẫn nhất về một căn hộ nhưng nó hội đủ thông tin cần thiết để
đăng ở bất cứ mục quảng cáo nào sau đây:
Nhà mới toanh, 3 phòng ngủ 2 buồng tắm, 130m2, lầu 9. Phòng
ngủ chính rộng rãi, view nhìn lãng mạn ra Sông Sài Gòn, phòng
khách mở, buồng bếp sáng đẹp long lanh, tiện nghi hiện đại. Giấy
tờ hợp lệ, giá 2000 USD/m2, đặt cọc 2%, thanh toán bằng tiền
mặt hoặc chuyển khoản qua Ngân Hàng Vietcombank.
Kế thứ ba: "Đa dạng hóa môi trường truyền thông"
Sau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông điệp về ngôi
nhà của bạn giờ là lúc bạn đưa thông điệp đó tới khách hàng. Có
nhiều kênh truyền thông khác nhau để bạn lựa chọn như: mục
rao vặt trên báo giấy, mục rao vặt trên báo điện tử, trưng biển
quảng cáo trực tiếp tại ngôi nhà của bạn, rao vặt qua mạng di
động(một tận dụng nhỏ của m-commerce), gửi thư trực tiếp, làm
tờ rơi, hay bạn cũng có thể dành một phút để tạo một trang web
miễn phí cho ngôi nhà của bạn muốn bán trên Pindex.vn để có
thể quảng cáo tới hàng trăm ngàn người sử dụng ngay lập tức(tại
Pindex.vn cũng có nhiều tính năng mạnh khác chờ bạn khám phá
để bạn có thể đưa ngôi nhà của bạn tới khách hàng một cách
nhanh nhất)
Mỗi kênh truyền thông đều có những độc giả riêng của mình,
nhưng quảng cáo thành công là khi khách hàng nói với bạn rằng
họ có thể nhìn thấy nhà bạn ở khắp mọi nơi.
Kế thứ tư: "Thuê người thực hiện ba kế trên"

"Ba mươi sáu kế, tẩu vi thượng sách" đó là binh pháp Tôn Tử,
nghe chừng có vẻ hơi ngờ nghệch so với những gì đã nói ở đoạn
trên nhưng thực ra là không chút nào trong thời đại chuyên môn
hóa cao như hiện nay. Các chuyên viên bất động sản được đào
tạo bài bản, nhiều kinh nghiệm và am hiểu thị trường hoàn toàn
có thể đảm nhận tốt vai trò này hơn bạn nghĩ. Hãy mạnh dạn
dến đăng ký và giao dịch tại sàn giao dịch bất động sản DMT.
99 Núi Thành, Đà Nẵng. Nhất định bạn sẽ hài lòng.
Trên đây là những kế rất có ích cho bạn trong việc áp dụng
marketing cho bất động sản của bạn, bạn có thể vận dụng nó một
cách dễ dàng nhất và ít tốn kém nhất ở bất cứ thời điểm nào.