Làm gì để "du kích" thị trường thành công ppt

Làm gì để "du kích" thị
trường thành công
Tiếp thị du kích (Guerrilla Marketing) là một phương thức
hiệu quả để tiến hành các hoạt động thị trường với một ngân
quỹ hạn hẹp thông qua các kênh truyền thông không chính
thống. Sự " du kích" giúp cho các doanh nghiệp tránh được
sự chú ý và phản công của đối thủ cạnh tranh , qua đó âm
thầm tiếp cận khách hàng

Những nhà tiếp thị du kích nổi tiếng có nhiều điều quan tâm hơn
mục tiêu đơn thuần là “khác thường và rẻ”. Những cuộc chiến
của họ đã trở thành truyền thuyết nhờ vào một tầm nhìn lâu dài
cộng với quyết tâm lớn lao.

Đó là lý do tại sao chúng ta cần tìm hiểu những gì lớn lao hơn
ngoài “khác thường và rẻ” của Tiếp thị du kích. Đó là 10 sự thật
mà không một nhà tiếp thị du kích nào có thể bỏ qua nếu muốn
gặt hái thành công.
Hãy bắt đầu


1. Chuẩn bị để thay đổi thế giới

Theo tinh thần của nhà kinh tế nổi tiếng Guy Kawasaki: Đừng
khởi sự kinh doanh trừ khi bạn đã chuẩn bị để thay đổi thế giới.
Mọi người sẽ thực sự phấn khích về những giải pháp của bạn khi
bạn minh chứng được rõ ràng rằng chúng sẽ mang lại cho các
khách hàng những điều mà không một đối thủ cạnh tranh nào có
thể cung cấp được. Đây nên là một động cơ và biểu ngữ rõ nét
của chiến dịch tiếp thị du kích. Và nếu bạn chưa thông suốt quan
điểm này, thì đừng ngại mà bỏ qua những yếu tố khác còn lại

trong danh sách.
2. Những tính toán kỹ lưỡng

Một chiến dịch tiếp thị du kích rất dễ bị tổn thương bởi hàng
nghìn vòi ong khác nhau. Nhiều chiến dịch không được chuẩn bị
để đối phó với các thách thức, khó khăn phát sinh. Quả vậy, để
thành công, bạn cần tính toán những tính huống xấu có thể xảy
ra nhằm bảo vệ an toàn những đồng ngân quỹ ít ỏi dành cho tiếp
thị du kích.

3. Lôi kéo sự tham gia của mọi người

Không có một chiến dịch tiếp thị du kích nào có thể thành công
nếu thiếu sự trợ giúp của đông đảo mọi người. Tiếp thị du kích là
một cơ hội tuyệt vời để lôi kéo sự tham gia của các khách hàng
trung thành và đội ngũ nhân viên công ty. Bạn hãy quan tâm tới
tiếp thị cộng đồng, các phương tiện truyền thông cùng nhiều
chương trình cộng tác để thu hút sự quan tâm của họ. Không
phải để kiếm tiền mà là để hoàn thành sứ mệnh thay đổi thế giới
như đã miêu tả ở trên. Mọi người luôn yêu thích được cải thiện
thế giới.

4. Triển khai quân một cách thông minh

Trong khi các đại lý, trung gian tiếp thị có thể là những đồng minh
lớn bởi họ sẽ bổ sung cho bạn nhiều nguồn lực để triển khai,
nhưng họ cũng biết rằng có thời điểm bạn sẽ từ bỏ họ. Đó là lý do
tại sao họ chỉ dành cho bạn lòng trung thành của một “lính đánh
thuê”.

Bạn nên lôi kéo sự tham gia của các đại lý, trung gian tiếp thị bất
cứ khi nào cần hoả lực bổ sung, song cũng nên tránh việc quá
phụ thuộc vào họ về lâu về dài.

5. Suy nghĩ nhỏ, nhưng khác thường

Các chiến dịch tiếp thị du kích chỉ cần một ngân quỹ nhỏ nhưng
đòi hỏi một lượng chất xám lớn. Chúng sử dụng tính sáng tạo,
tốc độ và khả năng thích nghi để tận dụng tối đa mọi cơ hội.

Bạn hãy nuôi dưỡng thái độ này bằng việc hoà hợp một ngân quỹ
eo hẹp với những mong đợi lớn lao từ tập thể tiếp thị trong công
ty. Và khi họ lạc lối trong những cơ hội, bạn hãy định hướng sự
chú ý của họ vào một yếu tố nhất định thực sự quan trọng.

6. Để mọi người phải phỏng đoán

Các chiến dịch tiếp thị du kích luôn tận dụng tốt các yếu tố của sự
ngạc nhiên. Không chỉ một lần mà hết lần này đến lần khác. Nếu
bạn đang làm một điều gì đó có hiệu quả, hãy thay đổi nó trước
khi các đối thủ cạnh tranh của bạn có thể phản ứng.

Nếu bạn có thể xây dựng một bản nhạc của sự ngạc nhiên, thì
vẫn cần giữ vững những động cơ của mình, các đối thủ cạnh
tranh sẽ không thấy được bước tiếp theo của bạn.

7. Lấy vàng và thoát ra ngay

Các chiến dịch tiếp thị du kích được thực hiện với sự chuẩn xác
cao độ. Điều này có nghĩa rằng chúng có những mục tiêu kinh

doanh rõ ràng và mang tính định lượng. Một khi đạt được mục
tiêu này, bạn hãy thoát ra ngay. Việc kéo dài quá lâu chỉ khiến
bạn lãng phí các nguồn lực của mình, ngoài ra bạn còn cho phép
các đối thủ cạnh tranh có thêm thời gian để phản ứng.

Tương tự, nếu một chiến thuật nào đó bạn thử nhưng không phát
huy hiệu quả, hãy nhanh chóng thoát khỏi nó. Đừng để niềm kiêu
hãnh của bạn cản trở vào và hãy tự giải thoát bản thân để thực
hiện một cuộc chiến mới.

8. Lãnh đạo công việc

Mọi động cơ đều cần một nhà lãnh đạo. Và nhà lãnh đạo này
chính là bạn. Nếu bạn không có thời gian để lãnh đạo quân lính
khi họ cần bạn, thì hãy tìm kiếm một ai đó đủ năng lực thay thế
cho bạn. Các nhà lãnh đạo nên có mặt ở nơi mà các hành động
quan trọng diễn ra, và trong trường hợp của bạn, đó là ở cộng
đồng các khách hàng và đội ngũ nhân viên.

9. Đừng quên việc tuyên truyền

Ngày nay, nó được gọi là truyền khẩu (Word-of-mouth - WOM).

Nếu một trong các chiến dịch tiếp thị du kích của bạn đạt được
điểm homerun như trong môn bóng chày, hãy lấy ngay một chiếc
micorophone loại lớn nhất và hét thật to trước công chúng. Bạn
đã tiến được một bước mới để làm thay đổi thế giới. Và đừng chỉ
kể công của mỗi bản thân bạn, hãy ca ngợi những người anh
hùng khác (khách hàng, nhân viên và bất cứ ai có liên quan) vì họ
sẽ là những nguồn tốt nhất trong WOM.

10. Cung cấp cho mọi người thông tin về công việc của mình

Các chiến dịch tiếp thị du kịch chứa đựng những đặc tính như
không chính thống, táo bạo, vô hình, có thể giải trình và rất dễ
thất bại. Điều này có nghĩa rằng nếu bạn ở trong một tổ chức lớn,
mọi người có thể rất hồi hộp và lo lắng theo rõi bạn. Hãy chuẩn bị
những nền tảng nhất định bằng việc cho “sếp” biết rõ các động
cơ và con đường bạn sẽ đi. Đồng thời, hãy diễn giải cụ thể các
lợi ích có liên quan tới cộng đồng khách hàng và đặt trọng tâm
duy nhất vào một mục tiêu.