M&A hướng tới doanh nghiệp nhỏ và vừa potx

M&A hướng tới doanh
nghiệp nhỏ và vừa
Là doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực mua bán,
sáp nhập doanh nghiệp (M&A), ICE - Công ty Cổ phần Mua bán
doanh nghiệp và Kết nối đầu tư quốc tế - cho biết đang hướng
"tầm ngắm" tới các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
Tổng giám đốc ICE, ông Vũ Thanh Phúc chia sẻ, 95% trong
khoảng 350.000 doanh nghiệp đang hoạt động tại Việt Nam là
các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đây đang là nhóm doanh nghiệp bị
ảnh hưởng nhiều nhất từ những diễn biến trên thị trường tài
chính hiện nay. Cục Đầu tư nước ngoài (Bộ Kế hoạch và Đầu tư)
dự báo trong vòng 6 - 10 năm tới, sẽ có khoảng 35% - 50% số
doanh nghiệp nhỏ và vừa có thể sáp nhập hoặc bị sáp nhập.
Vậy đây chính là nguyên nhân để ICE có cái nhìn lạc quan về thị
trường M&A, và đặc biệt chú trọng đến các doanh nghiệp nhỏ và
vừa?
Trong suốt 5 năm vừa qua, Việt Nam đã đạt tốc độ tăng trưởng
GDP bình quân trên 7,5%/năm. Mục tiêu đến năm 2010, Việt
Nam sẽ có khoảng 500.000 doanh nghiệp. Ngoài ra, Việt Nam
cũng đặt mục tiêu thu hút hơn nữa nguồn đầu tư nước ngoài và
phát triển mạnh mẽ, đồng bộ các loại thị trường
Đây chính là những cơ sở và điều kiện quan trọng để hoạt động
M&A tại Việt Nam có thể nhanh chóng phát triển. Theo nhiều
nguồn dự báo thì cuối năm nay và sang năm 2009-2010, hoạt
động M&A tại Việt Nam sẽ nở rộ
Tuy nhiên, để thị trường M&A có thể phát triển tốt thì cần chuẩn
bị và hoàn chỉnh một số điều kiện vĩ mô nhất định như: xây dựng
được kênh kiểm soát thông tin, tính minh bạch trong hoạt động
kinh doanh nói chung, hoạt động M&A nói riêng.
Điều quan trọng nhất là cần hoàn thiện hành lang pháp lý về
M&A. Hành lang pháp lý này sẽ tạo điều kiện để xác lập giao

dịch, địa vị của bên mua, bên bán, hậu quả pháp lý sau khi kết
thúc giao dịch.
Bên cạnh đó, để thị trường này hoạt động tốt và đi vào chuyên
nghiệp, cần có những công ty tư vấn chuyên biệt hoạt động
chuyên nghiệp trong lĩnh vực này, với vai trò môi, giới, tư vấn cho
cả bên mua, bên bán, đồng thời là người cung cấp thông tin tốt
nhất về thị trường.
Các ông tin tưởng có thể đáp ứng được những yêu cầu đó?
Hiện nay chúng tôi đã có được sự tham gia, tham vấn của nhiều
chuyên gia có kinh nghiệm chuyên sâu về các lĩnh vực khác nhau
như luật pháp, tài chính, thương hiệu.
Với kinh nghiệm của mình, chúng tôi đã thực hiện thành công một
số thương vụ M&A giữa các doanh nghiệp nhỏ và vừa với nhau,
trên cơ sở xác định rõ và khắc phục được các yếu tố quyết định
thành công hay thất bại.
Ông có thể nói rõ hơn về những nguyên nhân thất bại và yếu tố
thành công?
Các nguyên nhân thất bại thường đến từ việc chọn sai đối tác
mua bán, như đối tác không thống nhất chiến lược phát triển; văn
hóa không phù hợp; không tích cực hợp tác; định giá không thực
tế; thẩm định không tìm thấy các rủi ro tiềm ẩn….
Thất bại còn do quá trình mua bán không được tổ chức tốt: không
phân công người phụ trách có thẩm quyền phụ trách; các tác vụ
không được sắp xếp hợp lý và điều phối nhịp nhàng; rủi ro không
được đánh giá và quản lý đầy đủ; tổ chức phân công chồng
chéo….
Thất bại cũng do các lợi ích chiến lược dài hạn không được làm
rõ: thế mạnh về sản phẩm, dịch vụ của các bên không được coi
trọng; khả năng tiếp cận nguồn vốn mới không được khai thác tối
đa; kỹ năng thế mạnh của các bên không được chuyển giao đầy

đủ; quy trình hỗ trợ không đúng chuẩn và không được cải tiến…
Còn thành công thì có thể kể đến một số yếu tố như: kiến thức
của ban điều hành các doanh nghiệp trong lĩnh vực M&A; quản trị
tốt quá trình định giá doanh nghiệp; sự phù hợp và tương đồng
về văn hoá, hoạt động và tổ chức; xác định rõ nhu cầu của bên
mua và động cơ của bên bán; xác định rõ giá trị cộng hưởng và
kế hoạch tích hợp
Vậy sau khi sáp nhập thì doanh nghiệp có thể “trông cậy” gì ở
ICE nữa không, thưa ông?
Hiện tại chúng tôi đang triển khai cung cấp một số loại hình dịch
vụ hỗ trợ phát triển doanh nghiệp như: tư vấn đầu tư, thị trường,
chính sách, luật pháp, tái cơ cấu, lên kế hoạch hoạt động… nhằm
hỗ trợ các doanh nghiệp sau khi sáp nhập ngày một vững vàng
hơn.
Website của công ty hàng ngày có khoảng 20.000 lượt truy cập,
thành viên của trang web đã lên đến gần 10.000 thành viên, hàng
ngày có thêm nhiều nhu cầu mua và bán được đăng tải.
ICE cũng đã tạo được mạng lưới cộng tác với các công ty tài
chính, ngân hàng, chứng khoán và các công ty hoạt động trong
lĩnh vực M&A trong và ngoài nước. Đây chính là điều kiện cần và
đủ để chúng tôi nâng cao uy tín cũng như chất lượng dịch vụ.