Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P23 pps

Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo
- P23
Quảng cáo tại hiện trường
Loại hình quảng cáo cuối cùng này
thường được coi là những phương pháp quảng cáo mang
tính “hỗ trợ”, “thay thế” hoặc “phi truyền thống” do chúng
mới xuất hiện một số năm gần đây với tư cách là biện
pháp bổ xung cho những phương pháp quảng cáo truyền
thống. Quảng cáo tại hiện trường, còn gọi là quảng cáo
bên ngoài nhà, là loại hình quảng cáo không sử dụng các
phương pháp quảng cáo truyền thống.
Quảng cáo và xúc tiến thương mại xuất hiện ngày càng
nhiều ở những nơi bất ngờ. Nguyên nhân của hiện tượng
này là do các phương pháp quảng cáo truyền thống, đặc
biệt là quảng cáo qua ti vi, đang ngày càng trở nên kém
hiệu quả, do vậy các nhà marketing đang hướng tới các
môi trường khác, ví dụ như con người làm việc, vui chơi,
tất nhiên cả ở chỗ họ đi mua sắm.
Sau đây là một số hình thức để quảng cáo tại hiện trường
mà các doanh nghiệp có thể lựa chọn để chuyển tải thông
điệp về thương hiệu của mình.
Panô: Ngay từ năm 1925, công ty sản xuất dao cạo râu
Bruma ở Mĩ đã quảng cáo một bộ phận gồm 4 tấm pa nô
nối tiếp nhau dọc theo các con đường khắp đất nước:
“Hãy cạo dâu cách mới
Dịu dàng với làn da
Các nhà thuốc đều có
Đồ cạo râu Bruma”
Sự thành công của các tấm pa nô quảng cáo các đồ cạo
râu Bruma đã thuyết phục được các nhà hoạch định
marketing rằng người tiêu dùng có thể nhận ra và ghi nhớ

những thông điệp đơn giản được đặt ở những nơi bất
ngờ. Từ đó đến nay, các tấm pa nô này đã được biến đổi
rất nhiều, giờ đây chúng mang nhiều họa tiết sặc sỡ và
mang đầy tính bất ngờ, thậm chí cả các hình ảnh không
gian ba chiều nhằm thu hút sự chú ý. Chúng không cần
phải nằm tại một địa điểm duy nhất, các nhà marketing có
thể mua không gian dành cho quảng cáo trên các xe tải,
cho chúng chạy liên tục suốt ngày trong khu vực mình lựa
chọn. Ví dụ, hãng Oscar Mayer cú mỗi năm lại cho 6 chiếc
xe Wiener chạy khắp nước Mĩ nhằm tăng hiểu biết và
nhận thức của công chúng vè thương hiệu này.
Các kiểu quảng cáo có sử dụng pa nô này hiện nay thấy ở
khắp nơi. Việc quảng cáo trên các phương tiện vận tải
như xe buýt, tàu điện ngầm, tàu điện trong vòng nhiều
năm đã chứng tỏ được chúng là một phương tiện hữu
hiệu tiếp cận với tầng lớp công chức. Thương hiệu Good
Year đi đầu trong việc in tên mình trên những quả khí cầu
nhỏ đã chiếm lĩnh được cả “bầu trời quang đãng” trong
suốt 50 năm, nay đã phải chia sẻ khoảng không gian này
với Faji, Metropolitan life, Block buster video và các hãng
khác. Các nhà quảng cáo ngày nay có thể mua khoảng
không gian ở các sân vận động, nhà thi đấu hay cả trên
thùng rác, khung xe đạp, nơi thu phí đỗ xe, phòng chờ
hành lí ở sân bay, ở đáy khay giữ bóng của môn chơi gôn,
băng video, phim ảnh trên máy bay và tại phòng chờ:
Các nhà quảng cáo có xu hướng đặt quảng cáo qua in ấn
và ti vi truyền thống ở những vị trí bất ngờ. Các công ty
viễn thông Whittle và công ty truyền hình Turner đã đưa ti
vi và các chương trình thương mại vào các phòng chờ
của bệnh viện, phòng đợi ở sân bay và các nơi công cộng

khác.
Các hãng hàng không giờ đay cũng đã đưa ra các
chương trình nghe nhìn được hỗ trợ bởi các phương tiện
truyền thông (ví dụ, Công ty Sky Audio America Today và
chương trình khám phá địa lí quốc gia).Họ cũng đặt
những quyển ca-tô-lô của các công ty thư tín hàng đầu
cạnh ghế ngồi của khách (ví dụ, Công ty High Street
Emporium). Hệ thống các rạp hát và chiếu phim cũng cho
chiếu những đoạn quảng cáo dài 30-60 hoặc dài 90 giây.
Sau quảng cáo Pepsi cho những người ăn kiêng (Pepsi
Diet) xuất hiện trên băng video bộ phim “Top gun” (Tay
súng hàng đầu) thành công vang dội năm 1986, các nhà
quảng cáo bắt đầu quảng cáo lên băng video.Năm 1985,
hãng Blooming dade’s đã đưa 5 trang in quảng cáo cho
các thương hiệu như đồ để thể thao Calvin Klein và xe hơi
Lincoln-Mercury vào ca-tô-lô của mình.
Trong nhứng năm gần đây xuất hiện vô số cách đẻ tiếp
xúc với người tiêu dùng tại điểm mua hàng. Quảng cáo
trong cửa hàng bao gồm: quảng cáo trên xe đẩy, dây treo
ở xe đẩy, trên lối đi, trên giá treo hàng cũng như cách thúc
trình bày trong cửa hàng, mẫu hàng sống hay máy bán
phiếu tự động.
Tính hấp dẫn của quảng cáo tại địa điểm mua hàng là ở
chỗ, nhiều nghiên cứu đã cho rằng người tiêu dùng phần
lớn có quyết định cuối cùng cho việc lựa chọn thương
hiệu đối với nhiều chủng loại hàng hóa ngay tại cửa hàng.
Ví dụ, theo một nghiên cứu của Công ty Actmadia, khi họ
tiến hành quảng cáo trong 7000 siêu thị khắp đất nước thì
ngay lập tức, họ nhận được 70% các quyết định mua
hàng được tạo ra ngay trong siêu thị. Vậy, các biện pháp

quảng cáo trong cửa hàng được thực hiện nhằm tăng
cường số lượng kích thích bản chất bột phá hay có kế
hoạch trước của các quyết định trước khi mua hàng.
Quảng cáo ngoài trời – một phương thức hiệu quả
Quảng cáo ngoài trời là một phương thức hiệu quả và rẻ
tiền, rất phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ. Vậy tại sao
công ty của bạn không sử dụng phương tiện quảng cáo
này? Nếu bạn đang nên kế hoạch cho một chiến dịch
quảng cáo và nghĩ rằng quảng cáo ngoài trời là ngoài khả
năng của mình thì bạn hãy nghĩ lại. Các thiết bị phục vụ
cho hình thức này vô cùng phong phú và thông dụng. Các
phương tiện thông thường, bao gồm biển quảng cáo, ghế
xe buýt, biển báo tàu điện ngầm, xe buýt và thành của xe
taxi…là một phần của loại hình tiếp thị được gọi là “ngoài
trời”. Hiện nay loại hình này còn bao gồm quảng cáo tại
câu lạc bộ sức khỏe, cửa hàng, sân bay và các thanh
quảng cáo tại sân bóng chày ở địa phương của bạn. Vì
vậy, có nhiều phương thức quảng cáo ngoài trời có chi phí
vừa phải và phù hợp với mục đích của người tiếp thị.
Ngày nay, quảng cáo ngoài trời đã trở nên “nóng” hơn bất
cứ thời điểm nào trước đây nhờ có sự tiến bộ của công
nghệ. Nó phát huy những hiệu quả rất lớn trong việc
quảng bá sản phẩm, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng
và sự quan tâm của các doanh nghiệp. Chẳng hạn như
công ty Magink đặt trụ sở ở New York đang xây dựng các
biển quảng cáo kỹ thuật số trông giống như bằng giấy
nhưng lại hoạt động như màn hình điện tử, và công ty
quảng cáo ngoài trời lớn Lamar Advertising đang chuyển
các biển quảng cáo chính của họ tại thành phố Pittsburgh,
Cicinnati và Las Vegas thành các quảng cáo dạng đèn

điện tử LED. Mặc dù quảng cáo của Lamar với “bảng
quảng cáo thông minh” có giá thành cao hơn một chút,
nhưng chi phí của toàn bộ chiến dịch quảng cáo lại thấp
hơn nhờ không tốn chi phí in ấn. Điều này nhất là các
thông tin quảng cáo dạng đèn LED có thể thay đổi dễ
dàng và thường xuyên – tùy theo thời gian trong ngày
hoặc thậm chí theo kết quả bán hàng.