Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P18 docx

Xây Dựng Chiến Lược
Quảng Cáo - P18
Không thể chỉ mở rộng kinh doanh
bằng việc quảng cáo. Marketing đúng
sản phẩm với giá cả hợp lý, tung ra đúng khu vực thị
trường, dựa vào các điều kiện liên quan của xã hội, tất cả
đều rất quan trọng để phát triển. Đánh giá đúng giá trị của
quảng cáo trước hết, rồi hãy tính đến chi phí cho nó là
bao nhiêu.
Hãy gửi đến thông điệp đến cho khách hàng rằng bạn có
sản phẩm hay dịch vụ mới và chúng sẽ đáp ứng được nhu
cầu của họ. Thông tin rằng bạn cần sự quan tâm của họ.
Nói chung, hiệu quả hay không phụ thuộc vào chất lượng
sản phẩm, xác định đúng khách hàng và sự sáng tạo
trong kinh doanh của bạn.
Những nguyên tắc trong việc lựa chọn hình thức quảng
cáo
Hiện nay vẫn tồn tại một thực tế, rất nhiều doanh nghiệp
đã đầu tư khá nhiều thời gian và tiền bạc vào những
chương trình quảng cáo “rầm rộ” nhưng hiệu quả lại rất
thấp. Nguyên nhân rất nhiều và cách khắc phục cũng khá
đa dạng. Tuy nhiên, vấn đề đầu tiên là phải cân nhắc lại
xem doanh nghiệp đã lựa chọn hình thức quảng cáo thích
hợp hay chưa? Sau đây là một vào gợi ý về cách lựa chọn
phương tiện truyền thông tốt nhất cho quảng cáo đầu tiên
của bạn.
1. Đừng lãng phí: Phần lớn các phương tiện truyền thông
đều được đặt giá cả dựa trên số người xem, số người
nghe hoặc số người đọc. Vì vậy, nếu một tờ báo tuyên bố
có một triệu độc giả, thì mức độ quảng cáo của nó cao
hơn tờ báo khác có cùng loại độc giả nhưng số lượng độc

giả nhỏ hơn. Chìa khóa để chọn được đúng tờ báo mang
lại hiệu quả cao nhất là chọn những tờ báo tiếp cận với tỷ
lệ lớn nhất các độc giả mục tiêu của bạn trong khi ít “tốn
kém” nhất. Theo cách này, bạn sẽ tránh được việc phải
chi tiền cho những độc giả không phù hợp với hồ sơ
khách hàng của bạn. Giả sử bạn là người bán lẻ vói các
khách hàng chính chủ yếu là những người nằm trong bán
kính 5 dặm từ vị trí của bạn, việc quảng cáo trên một tờ
báo đến với các độc giả thuộc cả thành phố lớn sẽ là quá
lãng phí; và giải pháp tốt hơn là quảng cáo trên một tờ
báo địa phương với độc giả chủ yếu nằm trong khu vực
cung cấp hàng hóa hay dịch vụ của bạn.
2. Theo sát khách hàng: Điều này thực sự đòi hỏi phải có
một chút khéo léo, vì nguyên tắc thứ hai này đôi khi có thể
mâu thuẫn với nguyên tắc thứ nhất. Bạn nên tiến hành
quảng cáo trên những phương tiện mà nhóm khách hàng
mục tiêu tìm kiếm các thông tin về loại sản phẩm hoặc
dịch vụ của bạn.
Việc quảng cáo trên các phương tiện “hành lang tìm kiếm”
– chẳng hạn như Các trang vàng Bưu điện và các danh
mục khác – thường là giải pháp có hiệu quả phù hợp với
chi phí. Đó thường là các phương tiện được khách hàng
tham khảo khi họ muốn quyết định mua một thứ gì đó. Do
đó, khi bạn bán bánh hay dịch vụ sửa chữa đường ống
nước, những khách hàng muốn mua hoặc sử dụng dịch
vụ của bạn sẽ tìm đến một danh mục chứa đầy quảng cáo
nào đó,sau đó xem xét và quyết định sẽ mua hàng hóa
hay dịch vụ nào.
Bằng cách tạo ra các mục quảng cáo đặc biệt, chẳng hạn
như ô tô, và giải trí, rất nhiều tờ báo hàng ngày cung cấp

các hành lang tim kiềm, trong đó các quảng cáo và xã
luận được ghép cùng nhau. Vì vậy, ngay cả khi tờ báo địa
phương tiết kiệm chi phí hơn, nhưng nếu các khách hàng
của bạn không tìm kiếm thông tin của bạn trên đó, thì bạn
nên trả tiền để được quảng cáo trên một tờ nhật báo lớn.
Điều quan trọng là quảng cáo của bạn phải đúng chỗ -
thường là nơi mà mà các khách hàng của bạn nghĩ rằng
sẽ tìm thấy thông tin về các hàng hóa hay dịch vụ mà bạn
cung cấp. Nguyên tắc này đúng với tất cả các phương tiện
quảng cáo, bao gồm cả quảng cáo trên truyền hình hay
qua sóng phát thanh. Ví dụ, theo nguyên tắc 1, bạn có thể
đặt một lịch quảng cáo trên một kênh truyền hình cáp có
khả năng tiếp cận được nhóm khách hàng mục tiêu của
bạn một cách tiết kiệm. Rồi theo nguyên tắc 2, bạn có thể
chọn một chương trình truyền hình nào phù hợp mà trong
đó, thông điệp của bạn sẽ xuất hiện trong một bối cảnh
thích hợp. Nói một cách khác, bạn không nên quảng cáo
các sản phẩm dành cho nam giới trong chương trình mà
người xem chủ yếu là nữ giới và ngược lại.
3. Tần suất quảng cáo vừa đủ: Để thành công trong chiến
dịch quảng cáo, thông điệp của quảng cáo phải tiếp cận
được nhóm khách hàng mục tiêu với tần suất đủ để thấm
vào họ. “Tần suất” là khái niệm được sử dụng để chỉ số
lần khách hàng thực sự nghe hoặc nhìn thấy quảng cáo
của bạn. Và vì ngay cả những người đặt tạp chí thường
xuyên cũng không nhìn thấy tất cả các quảng cáo trong
một số phát hành, nên cần phải quảng cáo liên tục trong
một khoảng thời gian đủ dài để có được tần suất đủ để
khách hàng tiềm năng đọc thấy chúng.
Khi thực hiện chiến dịch quảng cáo, hãy tìm một nhóm

các phương tiện truyền thông bổ sung cho nhau mà trong
đó bạn có thể quảng cáo với tần suất đủ để gây dựng
được một lượng người mua nhất định. Để có kết quả tốt
nhất, hãy thu hẹp trọng tâm vào nhóm khách hàng tiềm
năng và tần suất quảng cáo nhiều nhất có thể được trên
phương tiện bạn đã lựa chọn. Điều này đảm bảo rằng các
khách hàng tiềm năng sẽ tiếp xúc với thông điệp của bạn
nhiều lần và do đó được thúc đẩy hành vi mua sản phẩm
của bạn.
Việc lựa chọn phương tiện quảng cáo, thiết kế quảng cáo
cần phải được thực hiện một cách nhất quán, chuyên
nghiệp trên cơ sở khảo sát nhu cầu khách hàng, định vị thị
trường, một chiến lược và một kế hoạch quảng cáo cụ thể
và khả thi. Mỗi phương tiện quảng cáo cũng có những thế
mạnh riêng và chúng cũng có thể phối hợp, hỗ trợ cho
nhau để thực hiện một chương trình quảng cáo thành
công.