Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P17 docx

Xây Dựng Chiến Lược
Quảng Cáo - P17
Lựa chọn hình thức và phương tiện
quảng cáo
Phương tiện marketing là công cụ truyền thông giúp bạn
truyền đạt được thông điệp marketing của mình giúp đến
khách hàng. Việc lựa chọn rất quan trọng vì nó giúp bạn
đạt được hiệu quả cao nhất trên số tiền bạn đầu tư. Điều
đó nghĩa là khi bạn muốn chọn phương tiện để truyền đạt
thông điệp marketing đến phân khúc triển vọng của bạn
với một chi phí thấp nhất.
Những công cụ bạn có thể sử dụng để truyền đạt thông
điệp của mình là vô cùng phong phú:
- Quảng cáo trên báo, poster, các cuộc thi, danh thiếp, hội
thảo;
- Quảng cáo trên truyền hình, bảng điện, bán hàng trực
tiếp;
- Phát thanh, bảng biểu, hội chợ thương mại, những trang
vàng, bàn báo;
- Mục rao vặt, qua thư, qua sự kiện từ thiện, mạng trực
tuyến;
- Bảng quảng cáo, điện thoại trực tiếp, tạp chí, sự kiện
đặc biệt;
- Thư chào hàng, tờ bướm, thư điện tử, quảng cáo trên
phim, tạp chí điện tử;
- Bưu thiếp, người phát ngôn, thông cáo báo chí, fax;
- Sách giới thiệu, trên quà tặng, truyền miệng, trang web;
- Catalogue, tuyên truyền, trưng bày;
Vấn đề chính là bạn phải lựa chọn và sử dụng đúng
phương tiện để mang thông điệp của bạn đến thị trường
một cách hiệu quả nhất.

Yếu tố lựa chọn công cụ truyền thông marketing nên dựa
trên nguyên tắc phương tiện nào giúp doanh nghiệp đạt
được mục tiêu một cách có hiệu quả kinh tế nhất, cụ thể
là phương tiện nào mang lại hiệu quả cao nhất trên cùng
một khoản chi phí bỏ ra.
Doanh nghiệp có thể truyền thông một cách trực tiếp, mặt
đối mặt, sử dụng đội ngũ bán hàng, hoặc thông qua trung
tâm dịch vụ điện thoại, hoặc một cách gián tiếp, sử dụng
quảng cáo, hoạt động thúc đẩy thương mại, truyền thông
điện tử, hoặc là các vật dụng trưng bày tại những điểm
bán hàng.
Trên thực tế doanh nghiệp có nhiều phương thức đa dạng
trong việc truyền thông tới khách hàng, nhưng vẫn có thể
phân biệt thành hai loại chính:
1. Truyền thông phi cá thể, chẳng hạn quảng cáo, vật
dụng trưng bày tại điểm bán hàng, thúc đẩy bán hàng,
truyền thông điện tử và quan hệ cộng đồng.
2. Truyền thông cá thể (trực tiếp đối mặt), cụ thể là gặp
mặt trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng,
chẳng hạn như bán hàng trực tiếp hoặc trung tâm dịch vụ
điện thoại.
Quảng cáo là một phương thức phổ biến về truyền thông
phi cá thể, sử dụng những phương tiện truyền thông như
báo chí, truyền hình, truyền thanh, bảng quảng cáo, tờ
poster v.v Tuy nhiên, vẫn có nhiều vấn đề cần phải xem
xét cẩn thận trước khi đưa ra quyết định đầu tư một khoản
ngân sách không nhỏ cho việc quảng cáo.
Chọn lựa hình thức truyền thông
Một khi bạn đã quyết định được sẽ quảng cáo cái gì, hãy
cân nhắc đặc tính của các hình thức truyền thông hiện

nay và tính xem chúng có thể tạo lợi nhuận đến đâu.
- Quảng cáo onlinne: bao gồm khẩu hiệu quảng cáo, chi
trả mỗi lần click vào hộp tìm kiếm, giống như phân loại
quảng cáo và các quảng cáo tiêu chuẩn khác. Quảng cáo
online hiệu quả nhất khi xuất hiện website có khả năng
truyền tải sản phẩm và dịch vụ của bạn đến đúng khách
hàng mục tiêu.
- Các tờ báo, đặc biệt là các tờ địa phương và khu vực mà
có vòng luân chuyển nhỏ, có thể rất tốn và hiệu quả cao
với vai trò như là một tung gian môi giới. Nếu bạn muốn
có một lượng người đọc lớn nhất, các tờ Cuối tuần có thể
đáp ứng, tuy nhiên, giá cả có thể đắt hơn đôi chút. Và nếu
bạn bán thực phẩm và rau xanh, bạn nên chọn tờ báo nào
có chuyên mục thực phẩm.
- Quảng cáo trên những trang vàng có thể đặc biệt hiệu
quả khi một khách hàng tương lai gần khu vực công ty
muốn tìm kiếm một doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm
hay dịch vụ đó. Xuất hiện trên những trang vàng có thể
đưa bạn vào hàng những thương hiệu ở nhóm top.
- Quảng cáo trên tạp chí có thể cung cấp cho bạn những
khách hàng mục tiêu. Trong khi báo cung cấp các thông
tin chung thì lại đi sâu vào từng vấn đề, vì thế tập trung
hơn: Thể thao, thời trang, điện tử, hàng tiêu dùng…
- Thư trực tiếp có thể hiệu quả không kém nếu bạn đã xác
định rõ được khách hàng, hãy chuyển đến họ những
thông tin giới thiệu và bưu thiếp thường xuyên. Các danh
sách luôn cần sẵn sàng đối với từng đối tượng cụ thể,
từng khu vực địa lý. Nếu bạn thành lập một trụ sở bán lẻ
nhỏ, bạn có thể phát các vé số quay thưởng đến tất cả
các gia đình trong vòng 2 km quanh đó. Bạn có thể dễ

dàng ước định được số lượng khi họ đến đổi xổ số lấy
thưởng.
- Đài phát thanh có thể giúp bạn đạt đến con số lớn hơn,
nhiều người nghe hơn. Bạn có thể muốn mua vài mẩu
phát, tập hợp chúng kaij và chắc chắn rằng người nghe
đọng lại trong đầu tên và tin nhắn về bạn. Đài phát thanh
cũng có thể giúp bạn sản xuất chương trình đó.
- Đài truyền hình có thể truyền đạt thông tin đến với lượng
khán giả nhiều hơn bất cứ một phương tiện trung gian
nào khác và thường thì cũng là phương pháp tốn nhiều
tiền nhất. Đối với những doanh nghiệp nhỏ, những hợp
đồng quảng cáo doanh thu thấp đài truyền hình lớn có thể
từ chối, Tuy nhiên, một giải pháp là tìm đến những đài địa
phương. Hãy luôn nhớ chìa khóa nằm ở sự lặp đi lặp
lại.Bạn muốn đài Truyền hình chạy chương trình của mình
ít nhất 5 đến 7 lần, thực tế còn nhiều hơn. Nhưng từ khi
phí sản xuất chương trình truyền hình trở nên đắt đỏ, các
hệ thống cáp địa phương thường có khả năng lôi kéo các
doanh nghiệp nhỏ, với những thuận tiện về vấn đề sản
xuất, và giá cả cũng chấp nhận được.