Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P15 ppt

Xây Dựng Chiến Lược
Quảng Cáo - P15
THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC QUẢNG
CÁO
Mục tiêu của những chương trình quảng cáo sản phẩm
Một trong những nỗi sợ hãi của các doanh nghiệp vừa và
nhỏ lần đầu tiên phải bước vào thị trường để quảng bá
cho sản phẩm của mình là không biết phải làm gì. Rất
nhiều doanh nghiệp trong số này đã cho sản phẩm ra mắt
khách hàng bằng những quảng cáo quá đơn giản và thậm
chí phản tác dụng.
Theo các chuyên gia hàng đầu về quảng cáo, việc đầu
tiên cần tìm hiểu khi doanh nghiệp lần đầu tiên quyết định
giành ngân sách cho quảng cáo là các chức năng của
quảng cáo và những mục tiêu cần hướng đến. Nhìn
chung quảng cáo có 5 chức năng cơ bản.
Chức năng “ăng ten” để đưa vào các phương châm xử sự
mới hay phong cách tiêu dùng mới (như nước hoa để
chăm sóc cơ thể, nước sốt chế biến sẵn…).
Chức năng “khuếch đại” có thể dùng để làm tăng sự quan
trọng và cường điệu những sự thay đổi trong sản phẩm
hàng hóa.
Chức năng “tiêu điểm” có thể đưa ra một lối sống mới và
những hàng hóa phù hợp với lối sống đó, những quảng
cáo sử dụng chức năng này có thể nhắc đến băng vệ sinh
cho phụ nữ hay quần bò.
Chức năng “lăng kính” làm cho các thông tin quảng cáo
thích nghi với những nhóm người tiêu dùng khác nhau và
các loại hàng hóa như chất tẩy rửa.
Tiếp đó, các doanh nghiệp cần phải xác định xem mình
quảng cáo để làm gì, để tăng nhu cầu cho những ai chưa

bao giờ sử dụng hàng hóa của mình hay tạo điều kiện để
xuất hiện những người tiêu dùng mới theo chiều rộng.
Điều này rất quan trọng khi mà thị trường chỉ mới nảy sinh
và cần phải thích nghi nhu cầu.
Thứ nhất, tăng nhu cầu của những người đã sử dụng sản
phẩm của mình khi mà nhu cầu với những ai chưa sử
dụng không lớn lắm (chỉ có một nhóm khách hàng chuyên
sử dụng sản phẩm).
Thứ hai, có thể tạo ra nhóm khách hàng tin cậy, thường
xuyên mua hàng hóa của mình và có sự trung thành với
mình và từ đó mới lôi cuốn các khách hàng mới.
Thứ ba, tăng cường khả năng cạnh tranh để mở rộng thị
phần nhờ hàng hóa cạnh tranh được khi mà nhu cầu của
những người đã sử dụng sản phẩm của mình thậm chí tỏ
ra bão hòa, còn những người chưa sử dụng hàng hóa của
mình lại chưa sãn sàng.
Xác định những mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn, các
doanh nghiệp sẽ tính toán được mức ngân sách và xây
dựng được chiến lược quảng cáo phù hợp và hiệu quả.
Xác yếu tố để xây dựng một chiến lược quảng cáo
Ngân sách dành cho quảng cáo
Ngân sách marketing phụ thuộc vào việc bạn muốn thiết
lập độ chính xác đến mức nào. Việc tính toán chi tiết
không cần thiết nếu không đủ dữ liệu về nó.
Trước hết, nếu công ty của bạn đã hoạt động được nhiều
năm thì bạn có thể dễ dàng thiết lập ngân sách marketing
dựa trên doanh số và chi phí marketing những năm trước
đây, để tính toán “chi phí dành cho mỗi khách hàng” và chi
phí trên mỗi sản phẩm”.
Bước tiếp theo là xác định chi phí marketing cần thiết cho

một sản phẩm để từ đó dựa vào chỉ tiêu doanh số hay nhu
cầu khách hàng xác định ngân sách mar-keting. Kết quả
này không thật sự chính xác nhưng sẽ giúp bạn đo lường
được một ngân sách cần thiết giúp đạt được mục tiêu đề
ra.
Càng tiết kiệm, hiệu quả càng kém
Sai làm này thường xảy ra đối với những doanh nhân
muốn có một kế hoạch marketing lớn trong khi ngân sách
dành cho nó lại quá nhỏ bé. Họ muốn mẩu quảng cáo của
mình xuất hiện rầm rộ trên nhiều tờ báo, tạp chí và có mặt
trong danh sách các sự kiện đặc biệt. Song với một ngân
sách hạn chế, họ phải kết thúc nhanh chiến dịch quảng
cáo. Kết quả là những mẩu quảng cáo, những chương
trình khuyến mại được thực hiện ngắn hạn khó đạt hiệu
quả vì khó có tác động mạnh đối với người tiêu dùng. Vì
vậy, toàn bộ ngân sách marketing sẽ bị lãng phí.
Khi quyết định chiến dịch quảng cáo với quy mô lớn và
thường xuyên thì những quảng cáo lớn có hình ảnh 4
màu trên các tạp chí sẽ hiệu quả hơn những mẩu quảng
cáo nhỏ bé chỉ với 2 màu đen trắng. Tương tự, những
mấu quảng cáo trên các trang web, hay các bảng quảng
cáo cỡ lớn trên các tòa cao ốc cũng hiệu quả hơn những
bảng quảng cáo bé xíu.Muốn có kết quả tốt nhất cho
chương trình marketing, bạn phải chọn được kênh truyền
thông thích hợp rồi tiếp tục kiên định với chiến dịch quảng
cáo lớn và thường xuyên này.
Thay vì thực hiện những lần quảng cáo nhỏ, rái rác, ít
được cộng đồng biết đến, bạn hãy tìm một hoặc hai
chuyên gia “gánh vác” việc quảng bá hình ảnh công ty. Họ
sẽ hoạch định các bước để tổ chức sự kiện nhằm phổ

biến hình ảnh công ty bạn rộng rãi.