Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P25 doc

Xây Dựng Chiến Lược
Quảng Cáo - P25
Truyền hình:
Thế mạnh: Gây chú ý cao, bắt mắt; hấp
dẫn; Làm người tiêu dùng liê tưởng đến chất lượng sản
phẩm; Có thể kết hợp nghe, nhìn,từ ngữ và hành động.
Hạn chế: Khó nhằm vào một thành phần nhân khẩu học
nhất định; Ngay cả khi bạn có được một doạn phim quảng
cáo mang tính thuyết phục cao, cũng khó mà chắc là
khách hàng sẽ đứng dậy và đi mua sản phẩm ngay.
Thích hợp: Các sản phẩm cần chứng minh hoặc giải thích
bằng hình ảnh, chẳng hạn một loại tủ lạnh công nghệ mới
làm lạnh từng phần với độ lạnh khác nhau; Thích hợp cho
việc xây dựng hình ảnh thương hiệu, chẳng hạn các công
ty dầu khí giới thiệu việc họ làm để bảo vệ môi trường.
Không thích hợp: Các quảng cáo có mục đích làm cho
khách hàng thể hiện hành động ngay, hoặc mua sản
phẩm ngay (ngoại trừ lính vực thông tin).
Truyền thanh:
Thế mạnh: Dễ nhắm vào một đối tượng người nghe nào
đó (bằng cách chọn đài, chương trình), chi phí thấp, có
thể thôi thuc khách hàng mua ngay sản phẩm đang quảng
cáo.
Hạn chế: Không nhìn thấy, không chứng minh sản phẩm
được; Khách hàng không phải lúc nào cũng tập chung chú
ý.
Thích hợp: Thực phẩm ăn nhanh và các sản phẩm khác
dựa vào yếu tố thôi thúc mua sản phẩm (hãy mua…ngay!)
và nhắc nhở hàng ngày; bất kỳ sản phẩm nào cần “dội
bom” bằng thông điệp để khách hàng mua sản phẩm.
Không thích hợp: Bất kỳ loại sản phẩm nào cần chứng

minh bằng hình ảnh, chẳng hạn như máy giặt, tủ lạnh, bột
giặt, dầu gội đầu, thời trang…
Báo:
Thế mạnh: Được đánh giá là đáng tin cậy nhất; Có đủ
diện tích để diễn đạt thông điệp của mình đến khách
hàng; Có thể sử dụng hình ảnh; Có thể nhằm vào đối
tượng nhân khẩu học nào đó căn cứ trên yếu tố địa lý, lứa
tuổi, nghề nghiệp,…
Hạn chế: Khó khăn vào các đối tượng dựa trên các yếu tố
địa lý; Thời gian có hiệu lực ngắn ( khách hàng chỉ đọc
một lần và có thể xé bỏ trong ngày); Hình ảnh chất lượng
thấp.
Thích hợp: Các hoạt động bán lẻ sử dụng giá để kích
thích khách hàng; Thích hợp cho các chiến dịch khuyến
mại ngắn; Thích hợp chi các hoạt động cần giải thích dài
dòng về lợi ích ( chẳng hạn y học) và các hoạt động thúc
dục hành động ngay.
Không thích hợp: Các lĩnh vực tiêu dùng hàng ngày, ngoại
trừ hỗ trợ một chương trình khuyến mại đặc biệt nào đó.
Tạp chí:
Thế mạnh: Có thể nhắm vào đối tượng người đọc dựa
trên nhân khẩu học hoặc những mối quan tâm dặc biệt;
Thời gian hiệu lực lâu vì người đọc có thể giữ lại, hoặc cắt
trang họ thích ra dán nơi khác;Hình ảnh cầu kì và hấp dẫn
hơn so với báo.
Hạn chế; Thời gian chuẩn bị lâu.
Thích hợp: Mỹ phẩm; Thời trang; Máy vi tính; Xe hơi
(nhiều người mua tạp chí chỉ để xem quảng cáo xe); Bất
cứ sản phẩm gì mà người tiêu dùng chịu bỏ thời gian xem
hình ảnh; Tốt cho xây dựng thương hiệu.

Không thích hợp: Xúc tiến thương mại trong thời gian
ngắn hoặc sản phẩm/dịch vụ mau lỗi thời, như sản phẩm
rau quả tươi hoặc thức ăn nhanh.
Bảng ngoài trời hoặc trạm xe buýt
Thế mạnh: Có thể nhắm vào một khu vực địa lý nhất định;
Có thể đặt gần nơi bán hàng; Khách hàng có thể nhìn
thấy nhiều lần.
Hạn chế: Thông điệp phải ngắn gọn và thật ấn tượng vì
khách hàng thường đi lướt qua; đối tượng nhìn thấy
thường chỉ giới hạn trong những người có việc đi ngang
qua khu vực ấy và nhìn thoáng qua.
Thích hợp: Thức ăn nhanh hoặc những sản phẩm cần
thúc giục mua ngay; Lĩnh vực kinh doanh trong phạm vi
địa phương; Tốt trong việc bổ sung cho quảng cáo truyền
hình; Sản phẩm may mặc; Giới thiệu địa điểm bán hàng
mới.
Không thích hợp: Sản phẩm cần chú ý trong thời gian dài
như xe hơi, sản phẩm/dịch vụ cần giải thích dài dòng.
Internet:
Thế mạnh: Tương đối chính xác trong việc nhắm vào một
đối tượng nào đó, thậm chí có thể điều chỉnh thông điệp
nhắm đến từng cá nhân; nếu bạn có được cơ hội, thì khả
năng được đọc rất cao; Khả năng ứng dụng công nghệ
nghe nhìn rất đa dạng.
Hạn chế: Có thể bị cắt bỏ ngay cả trước khi đọc; Ứng
dụng công nghệ nghe nhìn hieenj đại có thể làm cho
những người có cấu hình yếu không đọc được; Có thể bị
xem là thư điện tử rác và bị bỏ qua.
Thích hợp: Tùy vào nội dung trang web; Ví dụ trang web
thời trang thì tốt cho mỹ phẩm; trang web về thông tin

khoa học thích hợp cho hàng điện tử và sách…
Không thích hợp: Sản phẩm mua với khối lượng lớn; Sản
phẩm mua theo kiểu “tiền trao cháo múc”; Sản phẩm cần
thôi thúc mua hàng ngay.
Thư tín:
Thế mạnh: Cho phép nhắm chính xác vào một đối tượng
khách hàng nào đó; Đủ diện tích cho những thông điệp
phức tạp, cần phải giải thích cặn kẽ; Có thể kèm thêm
phiếu giảm giá; Có thể gởi mẫu hàng.
Hạn chế: Có thể bị xem là rác và khách hàng sẽ không
đọc.
Thích họp: Chào hàng chgo khách hàng trọng tâm;
Khuyến mại trong một khu vực địa lý hạn chế; Hàng tạp
phẩm và hàng tiêu dùng.
Không thích hợp: Doanh nghiệp hoạt động toàn quốc, vận
tải hàng không, cho thuê xe…