Không thương lượng và cái giá phải trả docx

Không thương lượng
và cái giá phải trả
Bạn có đàm phán mức lương hay chấp nhận mức lương bạn được
đề nghị? Nam giới thường không dừng lại ở mức lương đầu tiên
được chào mời, mà tiếp tục đàm phán để đạt mức cao hơn. Nhưng
nữ giới lại dễ dàng chấp nhận lời đề nghị đầu tiên đưa ra về mức
lương.
Thực tế này chứa đựng những nguy cơ tiềm ẩn không thể coi thường đối
với không chỉ các cá nhân, mà cả với những tổ chức thuê họ. Việc không
kiểm tra, cân nhắc kĩ lưỡng, cộng với sự khác biệt về giới trong đàm
phán sẽ sớm chuyển thành sự bất bình đẳng rõ nét trong tuyển dụng và
lương bổng, kèm theo đó là chi phí tuyển dụng đắt đỏ.
Chồng chất những bất lợi
Phụ nữ sẽ sớm nhận ra cái giá đắt của việc né tránh đàm phán. Chỉ riêng
trong việc đàm phán về lương, thói quen của phụ nữ đã vô tình khiến họ
mất đi hàng trăm nghìn đôla. Trong cả quá trình phát triển sự nghiệp, sự
khác biệt nhỏ ban đầu giữa những gì họ chấp nhận và những gì họ đáng
được có sẽ ngày một gia tăng khoảng cách.

Phụ nữ sẽ đánh mất nhiều cơ h
ội thăng tiến
xứng đáng nếu cứ e dè, ngại đề xuất hay
thương lượng.
Giả định về hai thạc sĩ quản quản trị kinh doanh khoảng 30 tuổi, một
nam, một nữ, cùng nhận công việc với mức lương đề nghị là
100.000USD/năm. Chàng trai đàm phán lên mức 111.000USD/ năm,
còn cô gái chấp nhận ngay mức lương 100.000USD, không cố gắng đòi
hỏi cao hơn. Nếu không có các yếu tố gây biến động, mỗi năm hai người
đều được tăng lương đều đặn 3%/năm, đến khi nghỉ hưu năm 65 tuổi,
khoảng cách về lương hàng năm của họ sẽ là 30.953USD/năm.
Chàng trai đàm phán tăng lương cũng sẽ kiếm được nhiều hơn mỗi năm

trong suốt 35 năm làm việc. Nếu anh ta đầu tư số thu nhập “dôi dư”
hàng năm vào ngân hàng với lãi suất định kì 5%/năm, số tiền
11.000USD ban đầu sẽ sinh sôi nảy nở thành 1,6 triệu USD vào thời
điểm cả hai cùng nghỉ hưu.
Số tiền đó thực sự nằm ngoài sức tưởng tưởng của cô gái khi từ chối
việc đàm phán mức lương khởi điểm. Đấy là còn chưa tính đến các lợi
ích khác như thưởng, quyền chọn mua/bán chứng khoán, lương hưu.
Không những thế, trong quá trình làm việc, nam giới có xu hướng tiếp
tục đàm phán tăng lương và thăng chức, và họ có thể đạt được những
thành công lớn hơn.
Khi bỏ qua việc thương lượng,nữ giới đã hi sinh nhiều, không chỉ tiền
bạc, mà còn là cơ hội đào tạo, thăng tiến trong sự nghiệp, những thứ mà
ngay từ đầu họ không nhìn thấy.
Chi phí tổ chức trở nên đắt đỏ
Nếu tổ chức chủ yếu trao cơ hội, sự đề bạt vào tay những người chủ
động đề nghị, họ sẽ không tránh khỏi việc lãng phí nguồn lực là kĩ năng
của những cô gái tài giỏi nhất. Do nam giới thường yêu cầu các cơ hội,
nên họ thăng tiến trong sự nghiệp nhanh hơn đồng nghiệp nữ, kết quả tất
yếu là nam giới sẽ dần lấp đầy các vị trí hàng đầu trong công ty, bất chấp
thực tế rằng một số người không tài giỏi bằng những người phụ nữ bị tụt
lại phía sau.
Khi phụ nữ tự mình tích tụ sự bất lợi trong công việc, họ cũng gây ảnh
hưởng không tốt đến các ông chủ. Người ta có xu hướng bỏ việc khi
thấy mình không được trọng dụng. Vì vậy, nếu phụ nữ nhìn thấy đồng
nghiệp nam được giao những phần việc tốt hơn, lương tăng cao hơn, họ
có thể sẽ quyết định thôi việc. Khi đó, tổ chức sẽ phải thêm chi phí tuyển
dụng người mới.
Việc tức thời khuyết đi nhân lực sẽ khiến các nhân viên khác phải làm
việc bù vào phần công việc của người ra đi trong khi chờ lãnh đạo kiếm
tìm và đào tạo người mới. Điều đó làm giảm nhuệ khí của họ, và cũng

khiến chi phí tăng đột biến. Theo tính toán, chi phí này tương đương với
khoảng 3,4% doanh thu, và 45% lợi nhuận - một con số đáng kinh ngạc.
Cấp quản lý có thể làm gì?
Để đảm bảo toàn bộ nhân tài trong công ty đều được phát triển và trọng
dụng, đóng góp hiệu quả cho tổ chức, trước hết hãy tập trung vào những
người khởi xướng đàm phán, thương lượng và sau đó sớm điều chỉnh
việc ra quyết định. Tuy vậy nếu các quản lý chỉ giao việc cho những
người đưa ra yêu cầu, mà đàn ông thường đề xuất nhiều hơn phụ nữ, họ
sẽ tạo ra sự phân biệt giới tính.
Mỗi khi có nhân viên nam nào đề nghị nhận nhiệm vụ mới, các quản lý
hãy dừng lại suy nghĩ xem liệu có đồng nghiệp nữ nào có thể làm tốt
hơn anh ta không, chỉ là cô ta hơi e dè một chút. Như vậy, các quản lý sẽ
thấy thoải mái và điều chỉnh được sự mất cân bằng trong tổ chức.
Ngoài ra, phương pháp kinh điển trong việc trau dồi, bồi dưỡng nhân tài
- cố vấn - cũng có thể hữu ích. Rất nhiều phụ nữ đã thay đổi nhanh
chóng sau khi áp dụng lời khuyên của một cấp trên đáng tin cậy:
 Xác định rằng mọi thứ xoay quanh cuộc sống nơi công sở của bạn
đều có thể đàm phán, thương lượng
 Sẵn sàng làm tình nguyện cho các dự án bạn cảm thấy hứng thú
 Chủ động theo đuổi những mục tiêu nghề nghiệp của chính mình
Đôi khi cấp trên có thể đơn giản là chỉ cho người phụ nữ thấy những cơ
hội thăng tiến tiềm ẩn, giúp họ nhìn thấy sự nghiệp của chính mình dưới
một ánh sáng mới. Hãy giúp cô ấy hiểu rằng cấp trên biết cô ấy cần gì để
phát huy hết tiềm năng của mình và họ sẽ giúp cô ấy hoàn thành công
việc tốt hơn. Đó cũng là cách giảm bớt sự căng thẳng, ràng buộc đang trì
kéo cô ấy.
Cuối cùng, các doanh nghiệp có thể tìm cách làm cho mọi nhân viên
nhận thức được rằng sự phản ứng khác nhau với cùng một hành động ở
nữ giới và nam giới có thể ngăn cản cơ hội thăng tiến của phụ nữ ra sao,
và ảnh hưởng đến công ty thế nào. Tại sao cùng với thái độ quả quyết

trong công việc, nam giới được khen là “cừ khôi”, “táo bạo", "dám nghĩ
dám làm”, còn phụ nữ lại bị dè bỉu là “huyênh hoang", "tự phụ”?
Một môi trường văn hóa doanh nghiệp, ở đó phụ nữ được khuyến khích
đề xuất các mong muốn của mình, có lợi không chỉ cho họ mà còn cho
cả công ty.