Chương 6- Chiến lược định giá quốc tế ppsx

Chương 6,
Chiến lược định giá quốc tế
1. Tổng quan về chiến lược định giá SP trên TT-TG
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm
quốc tế
3. Các chiến lược định giá sản phẩm quốc tế
4. Quy trình định giá sản phẩm quốc tế
5. Những lưu ý trong báo giá theo Incoterms
6. Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa
TM International Marketing
1
1. Tổng quan về chiến lược định giá SP trên TT-TG
- Giá sản phẩm quốc tế:
Là khoản ngoại tệ người nhập khẩu phải trả cho người xuất khẩu
để sở hữu lượng hàng hóa, dịch vụ.
Nhà nhập khẩu mong muốn 2 yêu cầu:
- Có sự khác biệt, ưu thế hơn SP cùng loại của nhãn hiệu khác
- Giá thấp
- Chiến lược giá sản phẩm quốc tế
Mỗi thời kỳ khác nhau doanh nghiệp có chiến lược giá khác nhau
để đạt được mục tiêu đề ra:
- Loại bỏ đối thủ để chiếm thế độc quyền
- Đạt lợi nhuận tối đa.
- Mục tiêu của chiến lược định giá sản phẩm trên tt thế giới
Tăng khả năng sinh lời của sản phẩm quốc tế
TM International Marketing
2
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm QT
-
Các nhân tố nội tại của doanh nghiệp
Nhân tố khả năng sinh lời: Định phí, Biến phí, Giảm bớt CP SX

Nhân tố kênh phân phối , Nhân tố chi phí vận tải
Nhân tố thuế quan, Nhân tố thuế khác
Chi phí SX đia phương, Chi phí khác (giao hàng trễ, biến động tỷ giá)
-
Các nhân tố thị trường
Mức thu nhập, đặc điểm VH, XH, phong tục, tập quán…
Cầu của thị trường, mức độ cạnh tranh
-
Các nhân tố môi trường
Sự giao động của tỷ giá hối đoái
Tỷ lệ lạm phát
Sự kiểm soát giá của chính phủ
Các Hiệp định thương mại
Các yếu tố Marketing Mix
TM International Marketing
3
TM International Marketing
4
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm QT
3. Các chiến lược định giá sản phẩm quốc tế
-
Chiến lược định giá trên cơ sở chi phí – Cost- plus pricing
-
Chiến lược định giá hiện hành – On going pricing
-
Chiến lược định giá tiêu diệt đối thủ cạnh tranh –
Extinction pricing
-
Chiến lược định giá thâm nhập – Penetration pricing
-

Chiến lược định giá hớt váng sữa- Skimming pricing
-
Chiến lươc định giá tối đa hoá lợi nhuận
-
Chiến lược định giá từng thị trường
-
Chiến lược định giá thống nhất
TM International Marketing
5
TM International Marketing
6
Gerald Albaum, Jesper Strandskov, Edwin Duerr (2002), Intl Marketing and Export management, Prince Hall
Chiến lược định giá thâm nhập
(Định giá theo đường cong kinh nghiệm)
4. Quy trình định giá sản phẩm quốc tế
TM International Marketing
7
Xác định chi phí Phân tích thị trường
Ước đoán lượng bán Giới hạn giá bán
Mục tiêu giá
Báo giá
Cơ cấu giá
-
Cung
-
Cầu
-
T/h cạnh tranh
-
Giá sp cùng loại

-
Trần
-
Sàn
-
Tối đa hóa LN
-
Thâm nhập tt
-
Ngăn chặn đối thủ
- Điều kiện giao hàng
-
Ý muốn của k/hàng
-
Tỷ giá hối đoái
-
Các chính sách của Cp
5. Những lưu ý trong báo giá theo Incoterms
Nhóm E: - EXW (Ex Works)
Nhóm F: - FCA (Free Carrier)
-
FAS (Free along Ship)
-
FOB ( Free on Board)
Nhóm C: - CFR (CF, CNF, C&F, C+F) (cost Freight)
- CIF (Cost Insurance and Freight)
- CPT (Carriage Paid to)
- CIP (Carriage and Insurance Paid to)
Nhóm D:
-

DAF (Delivered at Frontier)
-
DES (Delivered ex Ship )
-
DEQ (Delivered ex Quay)
-
DDU (Delivered Duty Unpaid)
-
DDP (Delivered Duty Paid)
TM International Marketing
8
6. Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa
Giá xuất khẩu thấp hơn giá nội địa
Cho sản phẩm mà người tiêu dùng nước ngoài chưa biết đến
hoặc do tình hình cạnh tranh khốc liệt tại thị trường mục tiêu
Giá xuất khẩu cao hơn giá nội địa
Doanh nghiệp mong muốn bán giá cao để tận dụng thị trường
mới, bù đắp rủi ro cho hoạt động xuất khẩu
Giá xuất khẩu bằng giá nội địa
Doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm trong hoạt động xuất khẩu
họ cảm thấy an toàn khi định giá ngang bằng
TM International Marketing
9