4 lầm tưởng về tiếp thị tác động xấu đến kinh doanh pdf

4 lầm tưởng về tiếp thị tác động xấu đến kinh doanh
Nếu những quyết định marketing của bạn dựa vào 4 suy
nghĩ tiếp thị dưới đây, bạn có thể sẽ bị giảm lợi nhuận trong
kinh doanh

Nếu những quyết định marketing của bạn dựa vào 4 suy
nghĩ tiếp thị dưới đây, bạn có thể sẽ bị giảm lợi nhuận
trong kinh doanh.



Lầm tưởng 1: Mọi người luôn luôn mua ở nơi giá rẻ
nhất
Nếu đây là sự thật thì rõ ràng chỉ có những doanh nghiệp
bán sản phẩm giá rẻ mới tồn tại. Chúng ta có thể thấy một
số khách hàng mua ở những nơi giá rẻ nhất nhưng hầu hết
mọi người lại quan tâm nhiều hơn đến giá trị đồng tiền của
họ chứ không phải chỉ chú trọng đến mặc cả giá.
Mẹo: Tìm kiếm một số cách giảm chi phí mà bạn có thể
nâng cao giá trị nhận thức của mọi người về sản phẩm/dịch
vụ của bạn. Sau đó, hãy thử tăng mức giá. Khi đó đừng
ngạc nhiên nếu cả doanh số và lợi nhuận đều tăng lên!
Lầm tưởng 2: Đưa ra cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
có thể làm tăng doanh số bán
Thực tế, đưa ra cho khách hàng nhiều sự lựa chọn thường
làm giảm doanh số bán. Bởi vì khi đứng trước nhiều sự lựa
chọn, hầu hết khách hàng rất khó khăn để đưa ra quyết định
cuối cùng. Họ thường phản ứng lại bằng cách chần chừ
hoặc chẳng bao giờ quyết định cả. Khi điều này xảy ra thì
dĩ nhiên bạn không bán được hàng.
Mẹo: Giới hạn quyết định của khách hàng khiến họ phải

một là “OK. Tôi sẽ mua” hoặc là “Không. Tôi sẽ không
mua.” Đừng để mất khách hàng khi đưa ra quá nhiều sự lựa
chọn.
Lầm tưởng 3: Mọi người cần sản phẩm/dịch vụ của tôi
Đó là điều bạn nghĩ. Nhưng hầu hết khách hàng đều không
nghĩ họ cần nó và hầu hết không sẵn sàng chi tiền để mua
nó.
Chính rủi ro của lầm tưởng này đã khiến nhiều marketer tin
rằng họ có thể thành công mà không cần tiếp thị hoặc bán
hàng. Họ nghĩ rằng sản phẩm của họ là đặc biệt mà tự
khách hàng sẽ cần đến. Thật không may mắn. Điều này
chẳng bao giờ xảy ra cả.
Xây dựng và phát triển một doanh nghiệp thành công thực
sự là một việc hết sức khó khăn – hầu hết đều chú trọng
đến việc tìm kiếm khách hàng. Thậm chí, cho dù nhiều
người sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn rồi thì bạn vẫn
cần một chiến lược tiếp thị để có được họ.
Mẹo: Tìm kiếm thị trường ngách nơi mà sản phẩm/dịch vụ
của bạn đáp ứng được nhu cầu thiết yếu của khách hàng.
Chú trọng đến việc quảng bá hình ảnh tới họ thay vì cố
gắng với tới thị trường rộng lớn.
Lầm tưởng 4: Tiếp tục thay đổi quảng cáo hoặc là
doanh số bán bị giảm
Điều này nghe có vẻ như rất logic nhưng lại không đúng.
…Tôi biết nhiều doanh nghiệp đã sử dụng các quảng cáo
tương tự trong nhiều năm mà họ vẫn phát triển.
Bởi vì: Mục tiêu của hầu hết quảng cáo là hấp dẫn khách
hàng mới. Khi ai đó trở thành một khách hàng, họ sẽ không
phản ứng với quảng cáo đó nữa. Nhưng bạn có thể sử dụng
các quảng cáo khác nhau (và rẻ hơn) để tăng doanh số bán.

Tuy nhiên, vẫn có một số lượng lớn những người không
phải khách hàng, người không phản ứng với quảng cáo
thường xuyên của bạn. Hầu hết họ chưa nhìn và những
người này cần nhìn nó nhiều lần trước khi họ phản ứng.
Đừng bỏ qua quảng cáo đang sử dụng mà hãy cải thiện nó.
Và kiểm tra thường xuyên những điều mới để hiểu chúng
giúp bạn như thế nào. Nếu bạn chẳng bao giờ tạo ra bất kỳ
thay đổi nào trong quảng cáo, thì doanh số bạn cũng sẽ bị
giảm
Mẹo: Bạn có thể tự cập nhật quảng cáo bằng việc chỉ định
80% ngân sách để cải thiện quảng cáo và 20% để kiểm tra
việc làm mới xem chúng có hiệu quả như thế nào. Sau đó
cân đối lại ngân sách.