Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 3) pptx

Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 3)
Nguyễn Thạc Minh

Xác định loại hình kinh doanh
Tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình nhưng không biết nên bắt
đầu từ loại kinh doanh nào. Ông có thể gợi ý cách tốt nhất để tìm một việc
kinh doanh phù hợp với khả năng của tôi được không?
Điểm mấu chốt là: Thành lập một công ty không giống với tìm một việc
làm mới. Với một việc làm mới, bạn mong đợi công việc thú vị, được trả
lương cao, cho phép bạn đạt được các mục đích cá nhân, v.v. Đó cũng là
dấu chấm hết cho một cuộc hành trình dài.
Thành lập công ty là điều hoàn toàn khác. Đam mê kinh doanh có thể bắt
nguồn từ trái tim bạn. Nó không phải là cái gì “phù hợp với khả năng của
bạn”, mà là cái gì đó buộc bạn phải đứng vào hàng ngũ những người kinh
doanh. Vì thế, khi một điều gì đó đẩy bạn tới ngưỡng này, bạn sẽ tự nhận ra
nó ngay. Bạn không cần phải đi tìm nó giống tìm việc bằng cách đọc cột
“Quảng cáo việc làm” trên báo.
Hiện nay các nhà kinh doanh vốn đang làm gì? Họ có đầu tư không hay là
thường xuyên bỏ lỡ cơ hội?


Bốn câu nói láo mà các các nhà kinh doanh vốn ngày nay thường nói là:
“Chúng tôi biết điều đó sẽ tới”; Chúng tôi có rất nhiều tiền đầu tư”; “Năm
nay chúng tôi thực hiện nhiều hợp đồng hơn bất cứ giai đoạn nào trước
đây”; và “Chúng tôi nghĩ đã đến lúc để thành lập các công ty lớn.”
Hầu hết các nhà kinh doanh vốn đều đi tìm các công ty có ba yếu tố “đã
qua thử thách” sau: các nhóm làm việc “đã qua thử thách”, công nghệ “đã
qua thử thách” và chiến lược bán hàng “đã qua thử thách”. Lý tưởng nhất
đối với họ là nhóm làm việc đã bán một công ty cho Cisco để lấy $7 tỷ,
đoạt một giải Nobel về công nghệ ứng dụng và khả năng bán hàng $12

triệu/năm.
Nhưng thật không may, với việc sử dụng các tham số như trên, thì chẳng
nhà kinh doanh vốn nào đầu tư vào bất kỳ cái gì. Đó sẽ là các Yahoo!,
Google, eBay, Netscape, Apple hay Cisco của tương lai. Tuy nhiên cũng có
một số ngoại lệ, trong đó có Sequoya Capital. Nhưng nhìn chung là ngày
nay khó mà đạt được một hợp đồng đầu tư.
Tôi nên đăng ký doanh nghiệp của tôi là công ty hay hợp doanh? Ưu và
nhược điểm của hai sự lựa chọn này là gì?
Nhìn chung thì tôi cho rằng nên chọn ‘công ty’, nhưng tất nhiên mỗi trường
hợp một khác. Bạn cần hỏi một luật sư công ty để biết thêm, đặc biệt nên
hỏi một luật sư chuyên về việc thành lập công ty, chứ không phải luật sư
hôn nhân và gia đình.


Ngoài công việc hàng ngày ra, tôi còn có một doanh nghiệp nhỏ hoạt động
rất tốt. Tôi đã mở rộng việc kinh doanh này bằng cách quảng cáo trên
mạng, đồng thời xây dựng một trang web, nhưng cho đến nay tôi vẫn chưa
có thêm đơn đặt hàng mới nào. Tôi có nên tiếp tục các nỗ lực marketing
trong vùng không hay có những lời khuyên nào đó giúp tôi xây dựng trang
web sao cho có hiệu quả hơn?
Trang web không phải dành cho tất cả mọi người. Có một số việc kinh
doanh chỉ nên hướng vào việc marketing trong vùng. Có thể doanh nghiệp
của bạn thuộc một trong những loại đó. Trang web có thể giúp một doanh
ngiệp phát triển lớn hơn và nhanh hơn, nhưng nó không thể giải quyết vấn
đề nếu thực chất cơ sở kinh doanh của bạn không ổn. Nhưng tôi sẽ cho bạn
vài lời khuyên vì có vẻ như cơ sở của bạn cũng có triển vọng.
Để xây dựng một trang web đúng cách, trước hết hãy nhìn trang web với tư
cách một khách hàng. Nó có thu hút bạn không? Các chi tiết có dễ hiểu
không? Việc đặt hàng có dễ dàng không? đừng đỏi hỏi người khác làm
những điều mà bạn không muốn làm.

Làm thế nào tôi có thể thành công trên thị trường được khi tất cả mọi
người đều bám vào các hợp đồng, cạnh tranh gay gắt và không cho sản
phẩm của tôi một chút cơ hội nào?
90% đầu tiên của thành công nằm ở sản phẩm tốt. 10% tiếp theo đòi hỏi sự
kiên trì. Chẳng có gì bí mật ở đây cả, nhưng tôi có vài lời khuyên cho bạn:


- Hãy tìm một người có khả năng đưa ra quyết định đúng. Đó không nhất
thiết phải là người với chức danh to tát. Đó có thể là một thư ký, một nhân
viên hay một trợ lý hành chính thôi.
- Hãy để cho mọi người tự nghiệm sản phẩm của bạn. Bằng cách nào đó,
hãy để mọi người thử trước khi mua hàng.
- Hãy tiến hành những bước đi an toàn. Đừng cố gắng quá kiểu như vứt tất
cả các giải pháp hiện tại đi và bắt đầu lại từ đầu. Hãy thay đổi từng chút
một.
Chồng tôi sẽ kết thúc nghĩa vụ quân sự trong năm tháng nữa. Chúng tôi đã
quyết định thành lập một doanh nghiệp đồ dùng gia đình trên mạng và anh
ấy định dựa hoàn toàn vào công việc đó để kiếm sống trong tương lai. Theo
tôi đây là lúc rất khó có thể kinh doanh trên mạng, nhất là khi nghĩ tới việc
anh ấy sẽ thất nghiệp trong năm tháng tới. Tôi sợ sẽ mất đi những gì chúng
tôi đã gom góp được nếu như việc kinh doanh này bị lỗ.
Trước tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn chồng chị vì đã phục vụ trong quân ngũ.
Tôi đánh giá cao những gì mà anh ấy đã làm. Ở trong hoàn cảnh của chị, tôi
sẽ chơi trò nước đôi, vì không ai có thể dự đoán được việc kinh doanh qua
mạng hay bất kỳ loại kinh doanh nào khác có thể thành công hay không.
Tất cả các loại việc kinh doanh đều rất khác nhau. Vì vậy, tốt nhất hãy giả
vờ rằng phải mất tới một năm công việc kinh doanh mới tạo ra lợi nhuận


được. Hãy hỏi anh ấy “chúng ta sẽ làm gì để có thu nhập trong thời gian

đó?”
(Theo The Forbes)