Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 21) potx

Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 21)
Nguyễn Thạc Minh


Tiến trình tài trợ của các nhà kinh doanh vốn
Những nhà kinh doanh vốn thường bắt đầu gây quỹ khi họ quyết định
tài trợ cho một công ty mới thành lập như thế nào? Làm thế nào tôi biết
được các chiến thuật gây quỹ của họ?
Thông thường moi việc xảy ra như sau: Bạn gặp một hoặc hai đối tác, và
họ thích ý tưởng của bạn. Sau đó bạn trình bày ý tưởng cho cả công ty kinh
doanh vốn của các đối tác đó. Ngay sau buổi họp, một đối tác sẽ nói với
bạn rằng mọi người tán thành ý tưởng đó. (Nếu đối tác đó không sốt sắng
lắm thì có nghĩa là họ không thích ý tưởng của bạn.) Đối tác này sẽ bắt đầu
một quá trình. Quá trình này gồm có việc nói chuyện với những người giới
thiệu về bạn cũng như những khách hàng mà bạn tuyên bố rằng “họ sẽ mua
hàng ngay khi chúng tôi chở hàng tới.” Hãng kinh doanh vốn cũng sẽ rủ các
hãng khác cùng đầu tư với họ - chẳng ai thích mất tiền một mình cả. Những
thằng ngốc thường thích chốn đông người. Nếu mọi việc suôn sẻ cả thì
nhóm luật sự của nhà đầu tư sẽ thảo các tài liệu cần thiết. Nhóm luật sư của


bạn sẽ thông báo cho bạn biết tài liệu đó gồm những vấn đề gì, rồi bạn cùng
các nhà đầu tư sẽ thỏa thuận với nhau. Sau đó nếu hai bên cùng đồng ý với
tài liệu cuối cùng thì việc tài trợ sẽ diễn ra. Toàn bộ quá trình từ cuộc gặp
gỡ đầu tiên đến khi tiền chảy vào ngân hàng của bạn có thể chỉ trong ba
tuần, nhưng thường là trong khoảng sáu tháng.
Các nhà kinh doanh vốn có đòi phí cho việc gây quỹ cho công ty chúng
tôi không?
Các nhà kinh doanh vốn không gây quỹ cho các doanh nghiệp.
Nếu một hãng nói với bạn rằng họ là những nhà kinh doanh vốn và họ tính

tiền gây quỹ cho bạn, thì có nghĩa là bạn đang làm việc với một thằng ngốc
hoặc một kẻ lừa đảo.
Việc ngành kinh doanh internet đi tới phá sản có khiến các nhà kinh
doanh vốn cẩn trọng hơn hay e sợ hơn không?
Có
Môi trường kinh tế chung ảnh hưởng tới quyết định đầu tư của các nhà
kinh doanh vốn ở mức độ nào? Liệu thời điểm này có phải đúng lúc để
thành lập doanh nghiệp không?
Xét về mặt lý thuyết, môi trường kinh tế chung ít liên quan đến các quyết
định đầu tư vì các công ty phải mất nhiều năm mới phát triển, quá trình từ
lúc đầu tư đến lúc được đưa ra thị trường chứng khoán phải mất năm hoặc


bảy năm. Tuy nhiên, các nhà kinh doanh vốn cũng là con người. Nếu nền
kinh tế đang suy thoái trầm trọng và dường như các công ty sẽ chẳng bao
giờ bỏ tiền ra mua dù chỉ một chương trình phần mềm nhỏ tí thì các công ty
phần mềm sẽ rất khó cin được tiền tài trợ.
Việc biến một đối tác chiến lược thành nhà đầu tư có phải là một ý tưởng
hay không?
Câu hỏi này quá chung chung. Trong hầu hết các trường hợp thì đúng như
vậy, nhưng có những ngoại lệ như khi đối tác đó can các khách hàng tiềm
năng không làm việc với bạn. Chẳng hạn nếu Microsoft đầu tư vào công ty
bạn thì bạn sẽ khó có thể làm ăn với Oracle được.
Một ý tưởng nên hoàn chỉnh tới mức nào trước khi tiếp cận các nhà kinh
doanh vốn? Các nhà kinh doanh vốn có đóng góp vào quá trình xây
dựng ý tưởng không?
Bạn cần biết một người nhiều tới mức nào trước khi bạn yêu người đó?
Một số người cần biết khá nhiều. Một số khác lại yêu ngay từ cái nhìn đầu
tiên. Các nhà kinh doanh vốn có thể đóng góp vào quá trình xây dựng ý
tưởng, nhưng hầu hết sẽ giúp bạn tránh những hậu quả xấu và tìm kiếm kết

quả tốt. Hiếm khi họ mang tới một ý tưởng trọn vẹn. Đó là lý do vì sao họ
là những nhà kinh doanh vốn chứ không phải nhà doanh nghiệp.


Guy Kawasaki hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology
Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước
đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy
cuốn sách viết về kinh doanh. Ông nhận bằng B.A từ trường đại học
Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh hiệu tiến sĩ danh dự của
trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những người đang
muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí
Forbes thực hiện.
(Theo The Forbes)