Nhượng quyền thương mại là cơ hội kinh doanh thời khủng hoảng docx

Nhượng quyền thương mại là cơ hội kinh
doanh thời khủng hoảng

Giám đốc điều hành Công ty Asiawide Franchise,
Albert Kong, một chuyên gia về nhượng quyền
thương mại ở Châu Á, cho rằng để franchise thành
công phải chọn thời điểm thích hợp. Việt Nam đang
ở bối cảnh thuận lợi ấy.
Có mặt ở TP HCM để chuẩn bị cho một hội thảo về
nhượng quyền thương mại (franchise) vào ngày 18/12, ông Albert Kong
cho biết, theo số liệu nghiên cứu của Asiawide Franchise ở nhiều nước, cứ
trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, lượng doanh nghiệp tham gia vào kinh
doanh nhượng quyền tăng hơn bình thường.
Kinh nghiệm 15 năm hoạt động trong lĩnh vực nhượng quyền, ông Kong
cho rằng, để franchise thành công, vấn đề là chọn thời điểm nào bắt đầu.
Ví dụ, nhiều năm trước nhà bán thức ăn nhanh Kentucky làm cuộc đổ bộ
vào HongKong nhưng thất bại vì người tiêu dùng không quen với món gà
rán KFC. Thế nhưng trong khủng hoảng kinh tế Châu Á 10 năm trước,
một thế hệ trẻ đặc khu kinh tế này học ở nước ngoài trở về mang theo lối


sống mới từ Châu Âu, trong đó có sử dụng fastfood. Đúng thời điểm này,
thương hiệu thức ăn nhanh Pacific nhảy vào thị trường và nhanh chóng
thành công ở HongKong.
Trao đổi với VnExpress.net, dự báo sẽ bùng nổ nhu cầu nhượng quyền
thương mại tại VN, ông Albert Kong nói: "Có 3 lý do chính để franchise
trở thành cơ hội kinh doanh khi khó khăn". Thứ nhất, khủng hoảng kinh tế
khiến tỷ lệ thất nghiệp gia tăng, nhiều nhà đầu tư tìm cơ hội kinh doanh
trong khi nhượng quyền sẽ giảm rủi ro cho doanh nghiệp. Kế đến, thị
trường chứng khoán gặp khó khăn, mức độ tiếp cận tín dụng bị hạn chế do

ngân hàng siết chặt cho vay , thì franchise là lựa chọn tốt cho các nhà
đầu tư có nguồn vốn tự lực.
"Vấn đề vướng lớn nhất ở thị trường VN là quản lý sở hữu trí tuệ khi
nhượng quyền thương mại. Đây cũng là kinh nghiệm franchise của thương
hiệu cà phê Trung Nguyên hơn chục năm qua", ông Albert Kong nói.
Trong khi đó nhiều doanh nghiệp VN cũng đang ngấp nghé tính chuyện
nhượng quyền thương hiệu, nhất là trong thời điểm thị trường bán lẻ mở
cửa hoàn toàn vào đầu năm 2009, nhưng chưa đủ tiềm lực thực hiện.
Bà Ngô Lệ Thu, Phó giám đốc kinh doanh Tổng Công ty thương mại Sài
Gòn (Satra) cho biết, tập đoàn này đang có nhiều tiềm năng để franchise
các thương hiệu có tiếng của Satra. Tuy nhiên mỗi thương hiệu lại có ưu


và nhược điểm riêng cần phải xây dựng một mô hình chuẩn và đăng ký sở
hữu trí tuệ trước khi nhượng quyền.
Satra là tổng công ty thương mại hiện sở hữu nhiều thương hiệu lớn của
TP HCM, đặc biệt là trong ngành thực phẩm như Vissan, Agrex Theo bà
Thu, Công ty kỹ nghệ súc sản Sài Gòn (Vissan) có một hệ thống cửa hàng
phân phối và bán lẻ trải trên cả nước nên rất thích hợp để nhượng quyền
thương mại. Tuy nhiên phần lớn cửa hàng Vissan cần phải nâng cấp và
hoạt động theo một mô hình chuẩn. "Đây là nhược điểm khiến Vissan
chưa thể franchise ngay được mà cần một nhà tư vấn nhượng quyền
chuyên nghiệp", bà Thu nói.
Công ty cổ phần thực phẩm nông sản xuất khẩu Sài Gòn (Agrex) lại gặp
một khó khăn khác. Đại diện công ty này cho biết, Agrex xuất khẩu hàng
đi Nhật rất nhiều nhưng hiện tại lại chưa hình thành một hệ thống cửa
hàng nội địa. Do đó, muốn nhượng quyền, trước tiên Agrex phải xây dựng
hệ thống cửa hàng chuẩn.
Giám đốc kinh doanh Satra Đào Ngọc Tâm cho rằng, nền kinh tế hiện có
nhiều bất trắc, kinh doanh nhượng quyền là lựa chọn tối ưu cho nhà đầu

tư, đặc biệt là với các thương nhân khởi nghiệp. Đó cũng là lý do để Satra
ký với Asiawide Franchise một hợp đồng hợp tác tư vấn kinh doanh
nhượng quyền để nối kết đưa thương hiệu đủ mạnh trong nước chào bán
ra nước ngoài và ngược lại.


Phan Anh