Hãy để mọi người xúc tiến kinh doanh giúp bạn ppsx

Hãy để mọi người xúc tiến kinh doanh giúp bạn



Đã bao nhiêu lần người thân, bạn bè và đồng nghiệp của bạn hỏi rằng:“Liệu tôi
có thể làm giúp anh việc gì không? Nếu có hãy cho tôi biết, đừng ngại”. Và đã
bao nhiêu lần bạn trả lời:“Vâng, vì anh đã đề cập tới. Có một vài việc anh có thể
làm giúp tôi…”. Như đa số những người khác, có lẽ bạn chưa sẵn sàng để đón
nhận sự giúp đỡ vào thời điểm lời đề nghị đó được đưa ra. Chắc hẳn không ít lần
bạn để những cơ hội này tuột khỏi tầm tay chỉ bởi bạn chưa nghĩ đến việc mình sẽ
cần những giúp đỡ như thế nào. Bạn chưa hình dung ra mối liên hệ giữa những gì
bạn cần với những gì người khác có thể giúp bạn. Nếu vậy, bạn hãy chuẩn bị để
khi một lời ngỏ ý giúp đỡ được đưa ra, bạn có thể ngay lập tức trả lời “Vâng” với
những đề nghị cụ thể.
Đừng để những cơ hội tiếp theo trôi qua trước mắt bạn. Hãy sẵn sàng cho một vài
yêu cầu giúp đỡ đơn giản, nhưng lại có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong kinh
doanh của bạn. Việc này yêu cầu bạn phải xác định rõ ràng và cụ thể về những gì
bạn cần người khác giúp đỡ. Dưới đây là 6 cách mà mọi người xung quanh có thể
giúp bạn xúc tiến các hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả nhất:
1. Họ có thể giới thiệu cho bạn nhiều khách hàng tiềm năng
Một trong những giúp đỡ mà bạn mong muốn có được từ bạn bè, người thân và
đồng nghiệp… là việc họ giới thiệu cho bạn những người sẽ có thể cần đến sản
phẩm, dịch vụ mà bạn đang kinh doanh. Họ cũng có thể cung cấp cho bạn chi tiết
về tên tuổi, số điện thoại của những khách hàng tiềm năng đó. Khi số lượng khách
hàng tiềm năng có được từ người thân, bạn bè, đồng nghiệp… ngày càng tăng, thì
doanh thu và lợi nhuận của công ty bạn đương nhiên cũng tăng theo.
2. Họ có thể giới thiệu về bạn với nhiều khách hàng tiềm năng
Người thân, bạn bè và đồng nghiệp của bạn có thể giúp bạn tạo dựng những mối
quan hệ mới một cách nhanh chóng bằng việc giới thiệu bạn với những người mà
theo họ là sẽ cần đến sản phẩm, dịch vụ của bạn. Hơn thế nữa, họ có thể cung cấp
cho bạn những thông tin về các khách hàng tiềm năng. Họ cũng có thể nói với các

khách hàng tiềm năng một vài điều tốt đẹp về bạn, về hoạt động kinh doanh của
bạn, làm thế nào để bạn và khách hàng gặp gỡ nhau, một vài điểm chung giữa bạn
và khách hàng, cũng như về giá trị, lợi ích của sản phẩm dịch vụ bạn đang cung
cấp trên thị trường.
3. Họ có thể chứng thực chất lượng sản phẩm, dịch vụ của bạn
Bằng việc nói với người khác rằng họ đang hưởng nhiều ích lợi từ việc sử dụng
sản phẩm, dịch vụ của bạn trong các buổi trình bày giới thiệu hay trong các cuộc
trò chuyện thân mật, người thân, bạn bè và đồng nghiệp của bạn có thể thu hút và
lôi kéo ngày một nhiều khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ của bạn.
4. Họ có thể giới thiệu văn hoá kinh doanh, sản phẩm dịch vụ của công ty bạn
trong văn phòng làm việc hay tại nhà riêng của họ
Nếu văn hoá kinh doanh, chất lượng sản phẩm dịch vụ của công ty bạn được
người thân, gia đình, bạn bè trưng bày một cách khéo léo và hiệu quả trong văn
phòng làm việc hay tại nhà riêng của họ, chẳng hạn như trên bảng thông báo hay
trên quầy thu tiền tại phòng đợi, khách ghé thăm (có thể chỉ do tính tò mò) sẽ đặt
câu hỏi và qua đó biết đến những thông tin về công ty bạn. Một số người còn đồng
ý giúp bạn đăng tải các thông tin quảng cáo tại nhiều nơi khác. Đây cũng là cách
để gia tăng hình đẹp về công ty.
5. Họ có thể giúp bạn phát tán thông tin
Người thân, bạn bè và đồng nghiệp có thể giúp bạn phát tán các thông tin quảng
cáo và các dữ liệu tiếp thị khác. Ví dụ, một cửa hàng giặt là có thể đính các mẩu
giấy giới thiệu về một cửa hiệu thẩm mỹ viện gần đó trên những chiếc túi đựng
quần áo khi giao hàng cho khách. Một trong những ý tưởng hay nữa là giới thiệu
đôi chút về bạn trong những lá thư gửi cho công ty hay tổ chức nào đó.
6. Họ có thể công bố thông tin giúp bạn
Người thân, bạn bè và đồng nghiệp của bạn có thể giúp bạn trong việc in ấn và
xuất bản những thông tin về sản phẩm, về công ty bạn trong các tạp chí, tờ báo mà
họ đăng ký đặt mua hay có mối liên hệ mật thiết, hoặc sự ảnh hưởng nào đó. Ví
dụ, một người quen của bạn làm việc trong một tạp chí có thể giúp viết một bài
báo hay thuyết phục chủ bút đồng ý đăng một câu chuyện về bạn trên tạp chí.

Hãy luôn giữ bên mình danh sách những việc mà người khác có thể giúp bạn và
thường xuyên bổ sung những nhu cầu mới cần giúp đỡ. Việc biết được làm thế nào
để nhu cầu của bạn “gặp gỡ” với những gì mà người thân, bạn bè và đồng nghiệp
có thể thực hiện chính là chìa khoá để bạn có được sự giúp đỡ hiệu quả nhất. Tuy
nhiên, bạn hãy nhớ rằng đây là con đường hai chiều. Song song việc nhận được sự
giúp đỡ từ người thân, bạn bè và đồng nghiệp, bạn cũng cần giúp đỡ họ xúc tiến
các sản phẩm dịch vụ của họ và giới thiệu cho họ những khách hàng mới. Việc
này sẽ tạo ra một mối quan hệ lâu dài và bền vững vì lợi ích của cả hai bên.
Sau cùng, sẽ rất cần thiết nếu bạn biết cách đền đáp lại sự giúp đỡ từ người thân,
bạn bè và đồng nghiệp, hay tất cả những người đã hỗ trợ bạn. Nếu lời giới thiệu
được “chuyển hóa” thành một khách hàng thực sự, bạn hãy tỏ ra rằng bạn biết trân
trọng công sức của họ và sẽ đền đáp họ một cách thích hợp. Làm như vậy có nghĩa
là bạn đang động viên mọi người giới thiệu ngày một nhiều hơn các khách hàng
tiềm năng cho bạn. Hãy phân biệt rõ những phần thưởng hữu hình (như tiền mặt
hay quà cáp) với những phần thưởng vô hình (như lời cảm ơn công khai). Yếu tố
then chốt là tìm ra cách thức độc đáo và đáng nhớ để nói lời “Cảm ơn” để động
viên bạn bè, người thân, đồng nghiệp tiếp tục giúp đỡ bạn xúc tiến các hoạt động
kinh doanh.
Việc này có thể mất chút thời gian, tuy nhiên nếu bạn có được sự giúp đỡ hiệu quả
từ người thân, bạn bè, đồng nghiệp và bạn biết tận dụng tốt những cơ hội đó, thì
sớm hay muộn một số lượng lớn khách hàng mới sẽ đến với công ty của bạn.