chiến lược kinh doanh của sony - thuyết trình môn quản trị doanh nghiệp thương mại

Bài tập cá nhân
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CỦA SONY
Người thực hiện:
Nguyễn Đoàn Như Uyên –
nhóm 8
Nội dung trình bày
Giới thiệu chung về Sony
Chiến lược kinh doanh
Thành công đạt được
- Sony là tên gọi về sau của công ty
Tokyo Tsushin Kogyo do Masaru
Ibuka và Akio Morita thành lập ngày
7/5/1946.
- Sony là từ ghép của hai từ: từ
sonus theo nghĩa latinh là âm thanh
hay tiếng động, và từ sunny boy mà
ngày ấy ở nước Nhật hay được sử
dụng để chỉ những người trẻ tuổi có
ý chí đi tiên phong.
Giới thiệu chung về Sony
Chiến
lược kinh
doanh
Giới
thiệu
chung về
Sony
Thành
công đạt
được

- Sony hàm ý là Sony được
những người trẻ tuổi ở Nhật
Bản gây dựng với tất cả đam
mê sáng tạo, khát vọng và tư
tưởng lớn của cuộc đời họ.
-
Sản phẩm đầu tiên của Sony
là nồi cơm điện.
Giới thiệu chung về Sony
Giới
thiệu
chung về
Sony
Chiến
lược kinh
doanh
Thành
công đạt
được
LOGO & SLOGAN
LOGO & SLOGAN
- Sản phẩm nổi tiếng nhất của
Sony - máy Walkman - được
tung ra thị trường vào năm
1979.
- Sau 2 năm tung ra thị trường,
Sony đã bán được 1.5 triệu
máy Walkman.
Giới thiệu chung về Sony

Giới
thiệu
chung về
Sony
Chiến
lược kinh
doanh
Thành
công đạt
được
Danh mục của Sony có trên 5.000 sản
phẩm bao gồm đầu DVD, máy chụp
ảnh, máy tính cá nhân, TV, các thiết bị
âm thanh nổi, thiết bị bán dẫn và
chúng được thiết lập thành những
danh mục có thương hiệu như máy
nghe nhạc cá nhân Walkman, TV
Trinitron, máy vi tính Vaio, TV màn ảnh
rộng Wega, máy ghi hình HandyCam,
máy chụp ảnh kỹ thuật số Cybershot
và bộ trò chơi PlayStation.
Giới thiệu chung về Sony
Giới
thiệu
chung về
Sony
Chiến
lược kinh
doanh
Thành

công đạt
được
1.Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
-
Sony liên tục công bố những phát
minh mới về công nghệ và không
ngừng đưa ra thị trường những sản
phẩm đột phá.
-
Ban lãnh đạo của Sony tin rằng các
sản phẩm có chất lượng vượt trội luôn
có tiềm năng tiêu thụ cao.
Chiến lược kinh doanh
Chiến
lược khác
biệt hóa
sản phẩm
Chiến
lược
thương
hiệu
Chiến
lược xúc
tiến sản
phẩm
-

Năm 2007, Sony đã làm kinh ngạc dân chơi công
nghệ trên thế giới khi ra mắt chiếc Tivi OLED
11" XEL-1 mỏng nhất hiện nay với độ dày sửng
sốt- chỉ 3mm.
-
Sản phẩm máy nghe nhạc “biết nhảy múa” MP3
Rolly độc đáo của Sony tiếp tục “khuấy động” thị
trường với khả năng tạo ra các điệu nhảy khi phát
ra tiếng nhạc tương ứng.
-
8/2008, Sony tiên phong giới thiệu Tivi LCD
BRAVIA ZX1 mỏng nhất thế giới chỉ dày 9.9mm kết
nối không dây ứng dụng công nghệ đèn LED.
-
Ngoài ra còn nhiều sản phẩm độc đáo và tiện ích
khác của Sony.
Chiến lược kinh doanh
Chiến
lược khác
biệt hóa
sản phẩm
Chiến
lược
thương
hiệu
Chiến
lược xúc
tiến sản
phẩm
Sự trung thành với sản

phẩm của khách hàng do tính
khác biệt hóa SP tạo ra giúp
Sony không bị mất khách hàng
vào tay đối thủ cạnh tranh vì khi
đó khách hàng đã trở nên gắn
bó với các đặc tính khác biệt của
SP.
Chiến lược kinh doanh
Chiến
lược khác
biệt hóa
sản phẩm
Chiến
lược
thương
hiệu
Chiến
lược xúc
tiến sản
phẩm
2. Chiến lược thương hiệu
-
Sony xác định rằng tên nhãn hiệu là tài sản
quý giá nhất của công ty.
-
SP được phép sử dụng thương hiệu Sony khi
thỏa mãn 4 nguyên tắc:
+ SP thuộc lĩnh vực nghe nhìn.
+ SP có chất lượng cao.
+ SP đc áp dụng công nghệ hiện đại.

+ SP mang tính độc đáo.
- Sony đã từng từ chối một đơn hàng 100.000
radio từ Bulova vì họ muốn các radio mang
tên Bulova.
Chiến lược kinh doanh
Chiến
lược khác
biệt hóa
sản phẩm
Chiến
lược
thương
hiệu
Chiến
lược xúc
tiến sản
phẩm
Sony có một thương hiệu uy
tín, ăn sâu vào tiềm thức khách
hàng, có vị thế vững chắc trên thị
trường tạo điều kiện thuận lợi cho
việc mở rộng thị trường hiện tại
cũng như việc tìm kiếm thị trường
mới nhờ cái tên dễ phân biệt, dễ
nhớ của mình.
Chiến lược kinh doanh
Chiến
lược khác
biệt hóa
sản phẩm

Chiến
lược
thương
hiệu
Chiến
lược xúc
tiến sản
phẩm
3. Chiến lược xúc tiến sản phẩm
- Tại Anh, mỗi năm Sony đầu tư hơn 40 triệu bảng
cho chiến lược quảng bá thương hiệu thông
qua TV, phim ảnh, mời chuyên gia, quảng cáo
trên báo, tạp chí tiêu dùng, PR và việc tài trợ.
- Sony trở thành thành viên chính thức của World
Cup FIFA. Bản hợp đồng trị giá 305 triệu USD
sẽ có hiệu lực từ năm 2007 đến 2014.
- Lĩnh vực then chốt cuả tập đoàn Sony (bao gồm
điện tử, điện ảnh, âm nhạc, trò chơi) sẽ luôn
luôn gắn liền với môn thể thao dược yêu thích
nhất trên thế giới là bóng đá.
Chiến lược kinh doanh
Chiến
lược khác
biệt hóa
sản phẩm
Chiến
lược
thương
hiệu
Chiến

lược xúc
tiến sản
phẩm
-
Sony luôn đạt vị trí tiên phong trong các tập
đoàn điện tử.
-
Theo nghiên cứu của Milward Brown, Sony
là một trong những thương hiệu được tin cậy
nhất trên thế giới. 65% thích sử dụng những
sản phẩm được tạo ra bởi Sony, 57% sẽ
mua Sony trong tương lai.
-
Được vinh danh qua nhiều giải thưởng do
chính người Việt Nam bình chọn như: 8 năm
liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng
cao, giải Rồng Vàng, giải thưởng Doanh
nghiệp xanh năm 2006 …
Thành công đạt được
Giới
thiệu
chung về
Sony
Chiến
lược kinh
doanh
Thành
công đạt
được
-

Đứng thứ 5 trong 500 thương hiệu tham
dự giải thưởng “Thương hiệu nổi tiếng
Việt Nam năm 2008” do VCCI và Công ty
nghiên cứu thị trường AC Nielsen VIỆT
NAM tổ chức và đứng thứ 5 trong top 10
thương hiệu nổi tiếng nhất tại thị trường
VN.
-
Sử dụng sản phẩm của Sony là khẳng
định sự “sành điệu” và “đẳng cấp” của
bạn.
Thành công đạt được
Giới
thiệu
chung về
Sony
Chiến
lược kinh
doanh
Thành
công đạt
được