chiến lược thâm nhập thị trường việt nam của beeline

BEELINE - KẺ ĐẾN SAU
VÀ
CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT

Sinh Viên thực hiện:
Võ Thị Hồng Dịu


CẤU TRÚC BÀI TRÌNH BÀY


GiỚI THIỆU BEELINE

•
•

Thành lập từ năm 1993

•

Tháng 4/2009, Beeline được đánh giá là một trong 100 thương hiệu đắt giá nhất
tồn cầu. Nằm ở vị trí thứ 72, thương hiệu Beeline ước tính có trị giá lên tới 8,9
tỉ USD. Đồng thời, thương hiêu Beeline cũng được gắn với một trong 10 thương
hiệu viễn thơng lớn nhất trên thế giới

Hình ảnh Beeline với hình trịn 2 sọc vàng, đen xen kẽ đã trở nên quen thuộc với
người dân trên toàn thế giới sau cuộc cải cách thương hiệu 2005


TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG MẠNG DĐ

•
•

Bước vào thị trường mạng di động Việt Nam, Beeline phải đối mặt với 7 nhà khai thác:
+Mobifone (35 triệu thuê bao - cuối 2009)
+ Viettel ( 45 triệu thuê bao - cuối 2009)
+Vinafone (24 triệu thuê bao - cuối 2009)
+Sfone (hiện đang trầm lắng)
+EVN telecom
+Vietnamobile
+công ty CP Đông Dương (chưa đi vào hoạt động)

đặc biệt cạnh tranh gay gắt với 3 “đại gia” di động ở Việt Nam : Mobifone, Viettel, Vinafone


CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ViỆT

•
•
•

Beeline được thành lập 8/7/2008 trên cơ sở thỏa thuận hợp tác giữa Tổng cơng ty Viễn
thơng Di động Tồn cầu và Tập đồn VimpelCom
Ngày 20.7.2009, chính thức ra mắt với hình ảnh những chú gà con ngộ nghĩnh
cùng gói cước “vơ địch rẻ” mang tên Big Zero, trở thành mạng di động thứ 7 của
Việt Nam
Thị trường hướng tới: giới trẻ, học sinh, sinh viên.

CHIẾN LƯỢC MARKETING 7P
Phân phối (Place)

Xúc tiến (Promotion)

-Có tới 3000 điểm bán lẻ sim, thẻ cào
-Quầy bán hàng di động chuẩn Beeline quốc tế với thiết kế bắt mắt

-Tối ưu hóa các điểm tiếp xúc thương hiệu thơng qua các kênh truyền thơng: QC
TV, Báo chí, Quan hệ cơng chúng, Kích hoạt thương hiệu, Sự kiện tiếp thị…Xây
dựng độ phủ thương hiệu bằng cách trang trí vật phẩm QC một cách nhất quán.

Sản phẩm (Product)
Giá cả (Price)

Con người và hệ thống (People and Process)

Triết lý (philosophy)

-Gói cước Big Zero với “giá trị vơ địch!” và “tha hồ nói qn ngày tháng!”

-Tính cước phút đầu tiên với giá là 1.199 đồng, mang tính gợi nhớ rất cao, vì 0199
cũng là đầu số của mạng Beeline

- Mang tính chuyên nghiệp, được coi như là phần chìm của tảng băng

-Triết lý thú vị “live on the bright side”, phản ảnh sự thân thiện, vui nhộn, trẻ trung,
hiện đại và phương châm sống tích cực, rất gần gũi với giới trẻ

THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN

•
•

Khách hàng có thể tiếp cận với Beeline ở mọi góc phố, từ qn tạp hố truyền
thống đến các quầy hàng di động. Đó là điều mà tất cả các mạng di động lớn của
Việt Nam trước đó chưa làm được.
Beeline đã mang đến nhiều giá trị mới, tập trung ở đặc tính đơn giản, tiện lợi,
thân thiện và chi phí hấp dẫn.


THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN

•

Cơng ty đầu tiên tại VN đạt được 1 triệu thuê bao chỉ sau 2 tháng (VinaPhone mất
5 năm để trở thành mạng DĐ có 1tr thuê bao, Viettel - “đại gia” lớn nhất của làng
di động Việt Nam về số lượng thuê bao - mất hơn 1 năm mới đạt được con số
này.) =>khẳng định độ phủ nhanh chóng và ấn tượng của Beeline

•

Giành được 2% thị phần chỉ sau 6 tháng ra mắt


THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN

•
•

Kỷ lục độ nhận diện thương hiệu cao đạt 80% chỉ sau hơn 2 tháng ra mắt

•

Beeline VN đã giành được 2 quả chng vàng cho giải thưởng bộ nhận diện
thương hiệu và giải thưởng dành cho quảng cáo ngoài trời xuất sắc nhất diễn ra
vào 17/1/2010

TVC Big Zero được người dùng bình chọn là “TVC được yêu thích nhất” trong
nhiều tháng liền.


HA
T

OU
RY
S FO
NK

ISTE
RL

^. ^
ING
N