CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP - Định hướng chiến lược marketing cho Sunrise doc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.59 MB, 26 trang )
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
Đề tài Định hướng chiến lược marketing
cho Sunrise
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
LỜI CÁM ƠN!
Để hồn thành thành cơng chun đề tốt nghiệp này tơi xin chân thành cám ơn:
Cha me tôi những người đã sinh tôi ra, dạy dỗ, lo lắng cho tôi từ cái ăn cho
đến cái mặc. Cha mẹ đã hy sinh tất cả để lo cho tôi và luôn luôn là một hậu
phương vững chắc ủng hộ cho tôi về mặt tinh thần để tơi có được như ngày hơm
nay. “ Con xin chân thành biết ơn cha mẹ”!
Trường Đại Học Tây Đô – các thầy cô khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh
đã tạo mọi điều kiện cho tơi có được một môi trường học tập và rèn luyện thoải
mái. Giúp tơi có được những kiến thức chun nghành rất bổ ích, có lợi rất nhiều
cho tương lai của tơi về sau. Tôi xin chân thành biết ơn!
Thầy Đinh Vũ Long – giảng viên hướng dẫn của tôi. Trong khoảng thời
gian 2 tháng được tiếp xúc với thầy, thầy đã hướng dẫn tơi hết sức tận tình, thầy đã
định hướng cho tôi từng bước đi trong chuyên đề tốt nghiệp này. Dù thầy rất bận
rộn nhưng thầy vẫn dành thời gian để hướng dẫn cho tôi. Tôi xin chân thành biết
ơn!
Chị Nguyễn Thị Diệu Hiền – Giám đốc công ty cổ phần đầu tư và công
nghệ I&T. Chị đã tạo cho tôi một môi trường thực tập thoải mái, cung cấp cho tôi
đầy đủ mọi số liệu cần thiết để tơi có thể hồn thành chun đề này. Tơi xin chân
thành biết ơn!
Cuối cùng là các bạn của tôi. Đặc biệt là Nguyễn Thị Thanh Hoa đã ủng hộ
cho tôi rất nhiều, tạo cho tơi có thật nhiều nghị lực, tự tin vào năng lực bản thân để
vượt qua các khó khăn trong suốt thời gian thực tập!
Cần Thơ ngày 15 tháng 04 năm 2011
Sinh viên tốt nghiệp
Bùi Minh Châu.
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 1
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
ĐIỂM CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIÊP.
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN.
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH.
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 2
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
MỤC LỤC
Danh mục các bảng…………………………………………………………………
Danh mục các hình…………………………………………………………………
CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU………………….…..11
1.1. Cơ sở hình thành đề tài……………………………………………….……..11
1.2. Mục tiêu nghiên cứu………………………………………………………...11
1.2.1. Mục tiêu chung……………………………………………………………11
1.2.2. Mục tiêu cụ thể…………………………………………………………....11
1.3. Đối tượng nghiên cứu……………………………………………………….12
1.4. Phạm vi nghiên cứu…………………………………………………………12
1.4.1. Phạm vi không gian……………………………………………………….12
1.4.2. Phạm vi thời gian………………………………………………………….12
1.5. Phương pháp nghiên cứu……………………………………………………12
1.5.1. Phương pháp thu thập số liệu…………………………………………......12
1.5.1.1. Số liệu sơ cấp……………………………………………………………12
1.5.1.2. Số liệu thứ cấp…………………………………………………………..12
1.5.2. Phương pháp phân tích……………………………………………………12
1.6. Ý nghĩa đề tài……………………………………………………………….12
1.7. Nội dung bài nghiên cứu……………………………………………………13
CHƯƠNG 2 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CƠNG
NGHỆ I&T……………………………………………………………………….18
2.1. Sơ lược về cơng ty cổ phần I&T……………………………….……………18
2.1.1. Q trình hình thành và phát triển của cơng ty I&T…….…………..…….18
2.1.2. Sơ đồ bộ máy nhân sự công ty I&T……………………………………….18
2.2. Giới thiệu về dự án Sunrise Đông Kiều…………………….……………….19
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 3
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
2.2.1. Đánh giá chung……………………………………………………………19
2.2.2. Bố cục tổ chức không gian quy hoạch kiến trúc cảnh quan………………20
2.2.3. Các hạng mục cơng trình chính…………………………………………...21
CHƯƠNG 3 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI……….………………………..29
3.1. Định hướng chiến lược Marketing là gì…………………………………….29
3.2. Các bước xây dựng chiến lược Marketing….………………………………29
3.3. Tổng quan về Marketing……..……………………………………………..29
3.3.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Marketing………………..…………29
3.3.1.1. Nguồn gốc ra đời…………………..……………………………………30
3.3.1.2. Quá trình phát triển…………………………...…………………………30
3.3.2. Một số định nghĩa của Marketing…………………………………………31
3.3.3. Quan điểm cơ bản của Marketing…………………………………………32
3.3.3.1. Quan điểm truyền thống……………………………..…………………..32
3.3.3.2. Quan điểm hiện đại………………………………..…………………….32
3.3.3.3. So sánh 2 quan điểm……………………………….……………………32
3.3.4. Vai trò và chức năng của Marketing…………………………..………….34
3.3.4.1. Vai trò của Marketing…….………………………………………….….34
3.3.4.2. Chức năng của Marketing………..…………………………….………..34
3.3.5. Chiến lược Marketing hỗn hợp……………………………………………34
3.3.5.1. Marketing hỗn hợp là gì……………………………………………..…..34
3.3.5.2. Thành phần Marketing hỗn hợp……………………………………...….34
3.3.5.3. Chiến lược sản phẩm……….....................................................................35
3.3.5.4. Chiến lược giá…………………………………………….……………..36
3.3.5.5. Chiến lược phân phối……………………………………….….………..38
3.3.5.6. Chiến lược chiêu thị………………………………………………..……40
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA KHU ĐÔ THỊ SUNRISE ĐÔNG KIỀU………….……….44
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 4
CHUN ĐỀ TỐT NGHIỆP
4.1.
CƠNG TY CỔ PHẦN I&T
Mơi trường vĩ mô………………………………………………………….44
4.1.1. Môi trường kinh tế…………………….…………………………………..44
4.1.2. Môi trường khoa học kỹ thuật………………….…………………………47
4.1.3. Nhân khẩu học……………….……………………………………………48
4.1.4. Mơi trường chính trị - pháp luật…………………………………………..48
4.1.5. Mơi trường văn hóa, xã hội – địa lý……………………………………….50
4.1.5.1. Văn hóa, xã hội…………………………….……………………………50
4.1.5.2. Mơi trường địa lý………………………………………………………..55
4.2. Mơi trường vi mô……………………………………………...……………58
4.2.1. Đối thủ cạnh tranh……………………………………………...…………58
4.2.1.1. Công ty CP Xây Dựng CTGT 586 Chi Nhánh Cần Thơ………………..58
4.2.1.2. Công ty cổ phần nam long…………………...………………………….61
4.2.2. Khách hàng ……………………………………………………………….63
4.2.3. Đối tác……………………………………………………………………..64
4.2.4. Sản phẩm…………………………………….……………………………64
CHƯƠNG 5:ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO KHU ĐÔ THỊ
SUNRISE ĐÔNG KIỀU CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ
I&T……………………………………………….……………………………….65
5.1.
Xác định xứ mạng và mục tiêu………………………………………..…..65
5.1.1. Xác định xứ mạng…………………………………………………………65
5.1.2. Xác định mục tiêu…………………..……………………………………..65
5.1.2.1. Căn cứ xác định mục tiêu……………………………..…………………65
5.1.2.2. Mục tiêu …………………………………………………………………..
5.2.
Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đơng Kiều..….65
5.2.1. Hình thành chiến lược thơng qua ma trận SWOT………...………………65
5.2.1.1. Phân tích ma trận SWOT………….……………………………………65
5.2.1.2.
Các bước lập ma trận SWOT………………………………………….66
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 5
CHUN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CƠNG TY CỔ PHẦN I&T
5.2.1.3.
Các nhóm chiến lược của ma trận SWOT…………………………….67
5.2.1.4.
Ma trận SWOT của khu đô thị Sunrise Đơng Kiều……………….…..67
5.2.2. Phân tích chiến lược………………………………………………………69
5.2.2.1. Nhóm chiến lược SO…………………………………………………….69
5.2.2.2.
Nhóm chiến lược ST…………………………………………………..70
5.2.2.3.
Nhóm chiến lược WO…………………………………………………70
5.2.2.4. Nhóm chiến lược WT………………………….………………………..70
5.3. Giải pháp thực hiện các chiến lược…………………………………………70
5.3.1. Tổng quan về chiến lược…………………………………………….……70
5.3.1.1. Mục tiêu của việc định hướng chiến lược………………………………70
5.3.1.2. Mục tiêu kinh doanh…………………………………………………….71
5.3.1.3. Mục tiêu Marketing……………………………………………………...71
5.3.2. Chiến lược Marketing……………………………………………………..71
5.3.2.1. Giải pháp về sản phẩm, dịch vụ…………………………………………71
5.3.2.2. Giải pháp về giá…………………………………………………………73
5.3.2.3. Giải pháp về phân phối…………………………….……………………75
5.3.2.4. Giải pháp về chiêu thị…………………………………….……………..74
CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU……75
6.1. Kết luận……………………………………………………………………..75
6.2.
Kiến nghị………………………………………………………………….75
6.2.1. Đối với cơ quan nhà nước…………………………………………………75
6.2.2. Đối với công ty I&T………………………………………………………76
Tài liệu tham khảo………………………………………………………………..77
Phụ lục……………………………………………………………………………78
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 6
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng 2.1. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính.
Bảng 2.2. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính
Bảng 2.3. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính
Bảng 2.4. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính.
Bảng 2.5. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính.
Bảng 2.6. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính.
Bảng 2.7. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính.
Bảng 4.1 Biểu đồ tăng trưởng của Việt Nam so với Ấn Độ và Trung Quốc
Bảng 4.2 Bảng cân đối đất đai.
Bảng 4.3: Bảng tổng hợp đường giao thông.
Bảng 4.4. bảng dự trù kinh phí các giải pháp chống ngập nước.
Bảng 4.5 :Bảng mực nước trên sông Đông Thành.
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 7
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
DANH MỤC CÁC HÌNH
Hình 2.1. Sơ đồ tổ chức hoạt động Cơng ty I&T
Hình 3. 1. Các yếu tố của khái niệm Marketing.
Hình4.1. sơ đồ bộ máy tổ chức nhân sự công ty 586
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 8
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
CHƯƠNG 1:
TỔNG QUAN VỂ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
1.1. Cơ sở hình thành đề tài:
Vùng đồng bằng sông cửu long được ưu đãi nhiều về tài nguyên rất thích
hợp để phát triển các nghành nông, lâm và thủy sản… các doanh nghiệp vừa và
nhỏ ở đây cũng phát triển rất mạnh mẽ. Tuy nhiên song song với sự phát triển này
là sự quản lý mang tính chất tự phát thiếu sự kết nối với các đối tác trong cũng như
ngồi nước, trình độ quản lý của các doanh nghiệp so với mặt bằng chung cịn
nhiều hạn chế, đặc biệt là các doanh nghiệp có đối tác là người nước ngoài. Lực
lượng tri thức trẻ tay nghề cao cịn khá thấp, do dó cần phải định hướng nâng cao
chất lượng nguồn nhân lực, bên cạnh đó cần một mơi trường để phát huy hỗ trợ
các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nhận thấy điều này công ty cổ phần đầu tư và công
nghệ I&T ( chủ dự án ) được sự chỉ đạo chiến lược của VCCI đã thiết lập khu liên
hiệp công nghệ và đô thị thương mại – dịch vụ Đông Kiều với kiến trúc và cơ sở
hạ tầng cao cấp vừa mang bản sắc độc đáo riêng vừa là mơi trường mơi trường
thích hợp để xây dựng nguồn nhân lực tay nghề cao tạo điều kiện để các doanh
nghiệp vừa và nhỏ phát triển có định hướng lâu dài.
Nhưng để đạt được mục tiêu lớn nhất của dự án khu đô thị Sunrise Đông
Kiều là tạo môi trường làm việc và sinh sống cao cấp và là nơi ươm mầm lực
lượng lao động có tay nghề cao thì cần phải có sự kết nối của các doanh nghiệp,
người dân với khu liên hiệp công nghệ và đô thị thương mại – dịch vụ Sunrise
Đông Kiều. Để xây dựng được sự kết nối này thì điều cần thiết là phải có một
chiến lược Marketing cụ thể, phải tạo cho các doanh nghiệp, người dân thấy được
ưu điểm của khu công nghiệp cũng như lợi ích khi họ làm việc và sinh sống nơi
này. Vì vậy định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều là
điều cần thiết.
1.2. Mục tiêu nghiên cứu:
1.2.1. Mục tiêu chung:
Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều của
công ty cổ phần đầu tư và công nghệ I&T
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 9
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
1.2.2. Mục tiêu cụ thể:
Phân tích, nắm được tâm lý người dân ở khu vực Tỉnh Vĩnh Long và Thành
Phố Cần Thơ.
Xác định được đối thủ cạnh tranh.
Luật của nhà nước về nghành xây dựng dự án.
1.3. Đối tượng nghiên cứu:
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là khu đô thị Sunrise Đông Kiều của công ty
cổ phần đầu tư và công nghệ I&T.
1.4. Phạm vi nghiên cứu:
1.4.1. Phạm vi thời gian:
Đề tài “ định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông
Kiêu” được thực hiện trong thời gian từ ngày 21/02/2011 đến 19/04/2011.
1.4.2. Phạm vi khơng gian:
Vì thời gian nghiên cứu có hạn nên phạm vi nghiên cứu của đề tài chủ yếu
được thực hiện ở Tỉnh Vĩnh Long và Thành Phố Cần Thơ.
1.5. Phương pháp nghiên cứu:
1.5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu:
1.5.1.1. Số liệu sơ cấp:
Được thu thu thập bằng cách lập bảng câu hỏi phỏng vấn chuyên gia.
Chuyên gia được phỏng vấn là những người trưởng bộ phận trong cơng ty I&T và
một số người có kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng dự án.
1.5.1.2. Số liệu thứ cấp:
Được thu thập từ nhiều nguồn khác nhau như: từ Cơng ty I&T, Internet, báo
cáo, tạp chí,…
1.5.2. Phương pháp phân tích:
Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của dự án bằng ma trận SWOT.
Phân tích tổng hợp.
Sử dụng phương pháp so sánh tuyệt đối, số tương đối , thống kê mô tả…
1.6. Ý nghĩa đề tài:
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 10
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Dự án Sunrise Đông Kiều là dự án xây dựng đầu tiên do công ty I&T làm chủ
đầu tư nên công ty chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Để thể hiện khả
năng của cơng ty, tìm kiếm khách hàng và có thể cạnh tranh với các cơng ty xây
dựng khác, địi hỏi cơng ty I&T phải có một kế hoạch thật rõ ràng và phù hợp với
tình hình kinh tế chung hiện nay. Với lý do này chuyên đề “ định hướng chiến
lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều” nhằm hỗ trợ cho công ty nắm
bắt được tâm lý khách hàng trong giai đoạn hiện nay, tìm ra các biện pháp để có
thể cạnh tranh với các đối thủ. Qua đó xây dựng một chiến lược Marketing hiệu
quả, nâng cao vị thế cơng ty trong lịng khách hàng và trong thị trường xây dựng.
1.7. Bố cục đề tài:
CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
1.1. Cơ sở hình thành đề tài
1.2. Mục tiêu nghiên cứu
1.2.1. Mục tiêu chung
1.2.2. Mục tiêu cụ thể
1.3. Đối tượng nghiên cứu
1.4. Phạm vi nghiên cứu
1.4.1. Phạm vi không gian
1.4.2. Phạm vi thời gian
1.4.3. Giới hạn phạm vi nghiên cứu
1.5. Phương pháp nghiên cứu
1.5.1. Phương pháp thu thập số liệu
1.5.1.1. Số liệu sơ cấp
1.5.1.2. Số liệu thứ cấp
1.5.2. Phương pháp phân tích
1.6. Ý nghĩa đề tài
1.7. Nội dung bài nghiên cứu
CHƯƠNG 2 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CÔNG
NGHỆ I&T
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 11
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
2.1. Sơ lược về cơng ty cổ phần I&T
2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty I&T
2.1.2. Sơ đồ bộ máy nhân sự công ty I&T
2.2. Giới thiệu về dự án Sunrise Đông Kiều
2.2.1. Đánh giá chung
2.2.2. Bố cục tổ chức không gian quy hoạch kiến trúc cảnh quan
2.2.3. Các hạng mục cơng trình chính
CHƯƠNG 3 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI
3.1. Định hướng chiến lược Marketing là gì
3.2. Các bước xây dựng chiến lược Marketing
3.3. Tổng quan về Marketing
3.3.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Marketing
3.3.1.1. Nguồn gốc ra đời
3.3.1.2. Qúa trình phát triển
3.3.2. Một số định nghĩa của Marketing
3.3.3. Quan điểm cơ bản của Marketing
3.3.3.1. Quan điểm truyền thống
3.3.3.2. Quan điểm hiện đại
3.3.3.3. So sánh 2 quan điểm
3.3.4. Vai trò và chức năng của Marketing
3.3.4.1. Vai trò của Marketing
3.3.4.2. Chức năng của Marketing.
3.3.5. Chiến lược Marketing hỗn hợp
3.3.5.1. Chiến lược sản phẩm
3.3.5.2. Chiến lược giá
3.3.5.3. Chiến lược phân phối
3.3.5.4. Chiến lược chiêu thị
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 12
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA KHU ĐƠ THỊ SUNRISE ĐƠNG KIỀU
4.1. Mơi trường vĩ mơ
4.1.1. Môi trường kinh tế
4.1.2. Môi trường khoa học kỹ thuật
4.1.3. Nhân khẩu học
4.1.4. Mơi trường chính trị - pháp luật
4.1.5. Mơi trường văn hóa, xã hội – địa lý
4.1.5.1. Văn hóa, xã hội:
4.1.5.2. Mơi trường địa lý
4.2. Mơi trường vi mô
4.2.1. Đối thủ cạnh tranh
4.2.1.1. Công ty CP Xây Dựng CTGT 586 Chi Nhánh Cần Thơ.
4.2.1.2. Công ty cổ phần Nam Long
4.2.2. Khách hàng
4.2.3. Đối tác
4.2.4. Sản phẩm
CHƯƠNG 5:ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO KHU ĐÔ THỊ
SUNRISE ĐÔNG KIỀU CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ
I&T
5.1.
Xác định xứ mạng và mục tiêu
5.1.1. Xác định xứ mạng
5.1.2. Xác định mục tiêu
5.1.2.1. Căn cứ xác định mục tiêu
5.1.2.2. Mục tiêu
5.2. Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đơng Kiều
5.2.1. Hình thành chiến lược thơng qua ma trận SWOT
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 13
CHUN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CƠNG TY CỔ PHẦN I&T
5.2.1.1. Phân tích ma trận SWOT
5.2.1.2. Các bước lập ma trận SWOT
5.2.1.3. Các nhóm chiến lược của ma trận SWOT
5.2.1.4. Ma trận SWOT của khu đơ thị Sunrise Đơng Kiều
5.2.2. Phân tích chiến lược
5.2.2.1. Nhóm chiến lược SO
5.2.2.2. Nhóm chiến lược ST
5.2.2.3. Nhóm chiến lược WO
5.2.2.4. Nhóm chiến lược WT
5.3. Giải pháp thực hiện các chiến lược:
5.3.1. Tổng quan về chiến lược:
5.3.1.1. Mục tiêu của việc định hướng chiến lược:
5.3.1.2. Mục tiêu kinh doanh:
5.3.1.3. Mục tiêu Marketing:
5.3.2. Chiến lược Marketing:
5.3.2.1. Giải pháp về sản phẩm, dịch vụ:
5.3.2.2. Giải pháp về giá:
5.3.2.3. Giải pháp về phân phối:
5.3.2.4. Giải pháp về chiêu thị:
CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
6.1. Kết luận
6.2. Kiến nghị
6.2.1. Đối với cơ quan nhà nước
6.2.2 Đối với công ty I&T
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 14
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 15
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
CHƯƠNG 2:
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ I&T
2.1. Sơ lược về công ty cổ phần I&T:
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển:
Cơng ty Cổ phần đầu tư và Công Nghệ I & T thành lập vào tháng 3/2010,
trụ sở chính ở Cần Thơ.
Cơng ty cổ phần I&T được hình thành dựa trên nền tảng VCCI Cần Thơ,
tiền thân là Trung tâm tư vấn doanh nghiệp I&T trực thuộc VCCI. Do nhu cầu
phát triển hiện nay I&T đã tách ra và được cổ phần hóa thành Cơng ty cổ phần đầu
tư và cơng nghệ I&T, có đầy đủ tư cách của một pháp nhân theo quy định của nhà
nước. Hiện nay I&T đã và đang trong giai đoạn hình thành, phát triển tuy nhiên đã
khơng ngừng nỗ lực phát triển chất lượng sản phẩm và dịch vụ hổ trợ tốt nhất
nhằm tạo dựng uy tính và thương hiệu trong 2 lĩnh vực chính là cung cấp phần
mềm hổ trợ doanh nghiệp và các dự án xây dựng địa ốc.
Mục đích hoạt động của cơng ty là thực hiện thành công dự án bất động sản
Sunrise Đông Kiều ở tỉnh Vĩnh Long, gần thành phố Cần Thơ.
I & T đang dự định đầu tư vào dự án Bất động sản ở tỉnh Vĩnh Long, khu
vực giáp ranh Thành phố Cần Thơ, gần cầu Cần Thơ.
2.1.2. Sơ đồ bộ máy nhân sự công ty I&T:
Giám đốc
Bộ
Phận
bán
hàng
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Bộ
phận
chăm
sóc
KH
Bộ
phận
tổng
hợp
Trang 16
CHUN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CƠNG TY CỔ PHẦN I&T
Bộ
phận
Bộ
phận
kế tốn
hành
chính
Hình 2.1. Sơ đồ tổ chức hoạt động Công ty I&T
( Nguồn: phịng nhân sự cơng ty I&T)
2.2. Dự án cơng nghệ Sunrise Đơng Kiều:
2.2.1. Đánh giá chung:
Qua phân tích tài liệu về đặc điểm điều kiện tự nhiên, đặc điểm hiện trạng,
khu vực nghiên cứu để đầu tư xây dựng nổi bật lên các thuận lợi và khó khăn như
sau:
Thuận lợi:
- Vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên hết sức thuận lợi cho sự phát triển kinh tế
đô thị
- Thuận lợi cho phát triển cây trồng, vì tuy nằm trong vùng ngập nông của
ĐBSCL, bị ảnh hưởng ngập lũ, song, nhưng lại có tiềm năng bồi đắp phù sa mầu
mỡ.
- Địa hình bằng phẳng và có quỹ đất khá lớn ít cơng trình xâ dựng, dễ mở
rộng phát triển xây dựng đơ thị với chi phí đền bù khơng cao.
- Giao thơng bộ có kết nối với Cầu Cần Thơ và Quốc lộ.
- Giao thông thủy thuận lợi nhờ hệ thống sông rạch.
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 17
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
- Thuận lợi để phát triển mơ hình du lịch sinh thái, nhờ đặc điểm sinh thái
tự nhiên và sinh thái cây trồng hết sức độc đáo, với hệ thống các kênh, rạch chằng
chịt và các sản phẩm cây trồng sản lượng cao như bưởi và chôm chôm,
- Nguồn nước hết sức dồi dào và có nguồn lưới điện quốc gia chạy qua, đủ
khả năng cung cấp cho đơ thị tương lai.
Khó khăn:
- Đất đai trong khu quy hoạch hầu hết là đất yếu, khả năng chịu tải thấp,
nên vấn đề về nền móng cơng trình xây dựng sẽ gặp khơng ít khó khăn và chi phí
đầu tư lớn.
- Trách nhiệm đền bù theo giá thị trường và bố trí tái định cư cho người
dân.
- Hệ thống hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng cơ sở xã hội của đô thị hiện tại
nghèo nàn, yếu kém, chưa đủ khả năng phục vụ nhu cầu của đô thị hiện tại.
2.2.2 Bố cục Tổ chức không gian quy hoạch kiến trúc cảnh quan
Tổng thể không gian kiến trúc – cảnh quan của dự án Khu Đô thị Công
Nghệ Sunrise Đông Kiều được tổ chức như một trung tâm đô thị xanh cao cấp, với
mật độ xây dựng thấp.
Trục đường chính xun suốt Khu cơng nghệ, chiều rộng lộ giới 42 m, là
đường đơi, có dải phân cách trồng cây ở giữa, hoặc hai bên, tạo thành trục khơng
gian và hành lang kỹ thuật chính Khu công nghệ; Tổ chức thêm hệ thống giao
thông bộ hỗ trợ giao thơng chính bằng đường thuỷ hiện nay ở mặt sau các dẫy nhà
ven sông rạch, tạo điều kiện liên hệ với các tuyến giao thơng chính của đơ thị.
Hệ thống các quảng trường được khai thác trên cơ sở các không gian trọng
tâm của đô thị, các không gian hướng mặt song, hoặc tại các nút giao thông đơ thị
trọng yếu, các khu vực cửa ngõ mang tính chất liên hệ vùng.
Các con rạch hiện hữu sẽ được nạo vét, thơng dịng chảy để thốt nước,
đồng thời từng đoạn được đào sâu mở rộng. Xây dựng hệ thống thốt nước bẩn
cho các hộ gia đình ven sơng, rạch, cấm xả nước bẩn trực tiếp ra sông, rạch.Kết
hợp dành hai dải đất hai bên rạch tạo thành mảng xanh liên tục suốt chiều dài các
con kênh và khu vực sông Đông Thành, giữ lại dáng vẻ thiên nhiên tươi xanh
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 18
CHUN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CƠNG TY CỔ PHẦN I&T
trong lịng Khu liên hợp. Xung quanh các hồ nước mở rộng thêm diện tích, trồng
cây xanh, quy hoạch thành các cơng viên, tạo mơi trường thống mát và làm nơi
nghỉ ngơi, đi dạo và vui chơi giải trí cho CNV và dân cư trong Khu liên hợp.
Nhấn mạnh các góc nhìn từ đường cao tốc Cần Thơ-TP Hồ Chí Minh nối
với Cầu Cần Thơ, trong đó có góc nhìn từ góc Đơng Nam và góc nhìn từ phía Tây
Nam. Khai thác và phát triển trục cảnh quan ven sông Đông Thành (kết nối với
Sông Hậu và Trung Tâm Thành phố Cần Thơ) với các cơng trình điểm nhấn,
quảng trường văn hóa gắn với cây xanh ven sơng. Trong đó, lưu ý đến các tượng
đài, kiến trúc nhỏ như: bờ kè, lan can ven sơng, cơng trình trọng tâm tại các khu
vực giáp sơng Đơng Thành, rạch Tra, và mặt tiền phía Nam của khu vực nhìn từ
đường cao tốc.
Xây dựng các trung tâm dịch vụ thương mại nhóm nhà ở ven sơng, nối kết
với hệ thống dịch vụ thương mại bên trong đô thị.
Phát triển các cụm nhà vườn trồng cây trái và biệt thự vườn, tạo môi trường
sống văn minh hiện đại cho đô thị; Phát triển nhà chung cư tạo khơng gian cơng
cộng tập trung, Nhà phố có dịch vụ cửa hàng tầng 1, khuyến khích nhà 3 đến 5
tầng. Các khu vực nhà phố phải được kiểm soát khoảng lùi của tầng 1 để tránh lấn
chiếm vỉa hè; Khai thác kiến trúc nhà ven hai bên rạch kết hợp giao thông thủy và
bộ tạo nên cảnh quan đặc thù của vùng sông nước Đồng Bằng Sông Cửu Long.
Tổ chức các trung tâm dịch vụ công cộng gắn với mặt nước, nối kết mạng
lưới giao thông thủy trên kênh rạch trong lõi các khu miệt vườn tạo nên hệ thống
giao thông sinh động và thuận tiện phục vụ du khách và sinh hoạt của cộng đồng.
2.2.3 Các hạng mục kiến trúc cơng trình chính:
Ngun tắc chung:
- Các cơng trình cần được xây dựng theo tiêu chuẩn cao cấp và tương hợp
về màu sắc và chất liệu theo từng con đường.
- Các cơng trình tại khu vực Du lịch Sinh thái có thể theo hai hướng: (1)
Kiến trúc hiện đại tại khu vực dọc theo trục lộ chính kèm theo giải pháp tiết kiệm
năng lượng hiệu quả; (2) Kiến trúc vật liệu địa phương hoặc thiên nhiên kèm theo
giải pháp hiệu quả về thơng thống và ánh sáng tự nhiên .
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 19
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
- Tầng trệt của các cơng trình có thể có giải pháp nền theo hai hướng: (1)
Hoặc là cao độ nền cao hơn cao độ đường sá đã thiết kế; (2) Hoặc là cao độ nền
theo tự nhiên có thể thay đổi thấp dần so với cao đô đường sá nhưng vẫn đảm bảo
độ dốc thoát nước mặt như thiết kế và để trống chân sử dụng cho mục đích cảnh
quan, hoặc đậu xe tạm thời.
- Các cơng trình cao tầng tại cửa ngõ vào khu đất theo trục Bắc Nam và
Đông Tây phải là các cơng trình đẹp, là điểm nhấn tạo bộ mặt thu hút từ xa, không
những vào ban ngày mà cả ban đêm.
Khu du lịch sinh thái bao gồm các hạng mục:
- Các cơng trình dịch vụ, biệt thự Du lịch Sinh thái (chủ yếu sử dụng vật
liệu tự nhiên và vật liệu tái sinh, cơng trình nằm khuất dưới tàn cây rậm, giảm tối
thiểu diện tích phủ béton nền, ưu tiên ánh sáng và thơng thống tự nhiên, sử dụng
năng lượng mặt trời)
- Các vườn ươm cây và hoa trái của doanh nghiệp phục vụ nghiên cứu, và
kết hợp với giới thiệu sản phẩm công nghệ ứng dụng trong nơng nghiệp.
STT
LOẠI CHỈ TIÊU
ĐƠN VỊ
SỐ LƯỢNG
1 Diện tích khu đất
m²
76305
2 Diện tích xây dựng (khối đế)
m²
32264,4
3 Diện tích sàn tổng cộng
m²
192329
4 Mật độ xây dựng tối đa (khối đế)
%
42,28
5 Tầng cao tối thiểu
tầng
1
6 Tầng cao tối đa
tầng
15
7 Hệ số sử dụng đất
lần
2,52
Bảng 2.1. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính.
( Nguồn: bảng dự án khu Sunrise Đơng Kiều)
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
Trang 20
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Khu Thương mại Dịch vụ: (bao gồm các loại cơng trình DV đa chức năng
(hỗn hợp), chợ, siêu thị, DV cao cấp (hỗn hợp), trung tâm hội nghị, triễn lãm, bến
thuyền, Văn phòng quản lý, Trung tâm thông tin): Khu DV cao cấp (hỗn hợp) nằm
cạnh bờ sông Đông Thành. Các Hạng mục bao gồm:
- Khu khách sạn cao cấp có thể được bổ sung bởi khu biệt thự cao cấp theo
dạng resort kế cận.
- Trung tâm thương mại và dịch vụ cao cấp, Nhà hàng và Cafétéria cao cấp.
- Trung tâm Hội nghị và Triển lãm Quốc gia và Quốc tế. Là nơi tổ chức các
hoạt động thường niên của vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long và các hoạt động
giao lưu đa ngành quốc tế.
- Bến thuyền du lịch bờ sông Đông Thành.
Khu Dịch vụ Đa chức năng là khu vực điểm nhấn cho lối vào chính của
tồn khu vực từ phía Đông Nam và Tây Nam. Các Hạng mục bao gồm:
- Chợ trung tâm (trong nhà và ngoài trời)
- Các siêu thị, của hàng phục vụ cho sinh hoạt tiêu dùng của các chuyên
gia, nhân viên sinh sống và làm việc tại khu công nghệ và cộng đồng dân cư lân
cận.
- Các văn phòng dịch vụ thương mại
- Các Nhà hàng và Quán Giải khát
- Các văn phòng Ban quản lý phát triển dự án Khu liên hợp Công nghệ và
Đô thị Thương mại - Dịch vụ Tập trung Sunrise Đông Kiều; quản lý toàn bộ các
dịch vụ và hoạt động của Khu liên hợp Công nghệ và Đô thị Thương mại - Dịch
vụ Tập trung Sunrise Đông Kiều, bao gồm các giao dịch kinh doanh, tổ chức các
sự kiện lớn của ĐBSCL, , và tổ chức các hội nghị quốc gia và quốc tế.
- Các văn phòng bảo vệ và bảo trì hệ thống cơ sở hạ tầng và cơng viên cây
xanh cho toàn khu.
STT
LOẠI CHỈ TIÊU
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
ĐƠN VỊ
SỐ
LƯỢNG
Trang 21
CHUN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CƠNG TY CỔ PHẦN I&T
1 Diện tích khu đất
m²
74771
2 Diện tích xây dựng (khối đế)
m²
42300
3 Diện tích sàn tổng cộng
m²
234289
4 Mật độ xây dựng tối đa (khối đế)
%
56,57
5 Tầng cao tối thiểu
tầng
1-3
6 Tầng cao tối đa
tầng
15
7 Hệ số sử dụng đất
lần
3,13
8 Tổng số hộ
hộ
106
9 Tổng số dân
người
422
Bảng 2.2. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính
( Nguồn: bảng dự án Sunrise Đông Kiều)
Khu Nhà ở biệt thự song lập: Các cụm cơng trình được thiết kế theo dạng
biệt thự liên kế theo từng cặp chung vách và móng, vừa tiết kiệm chi phí xây
dựng, vừa tạo được sự thống nhất trong cách xử lý kiến trúc và mặt tiền.
STT
LOẠI CHỈ TIÊU
ĐƠN VỊ
SỐ LƯỢNG
1 Diện tích khu đất
m²
18840
2 Diện tích xây dựng (khối đế)
m²
14130
3 Diện tích sàn tổng cộng
m²
56520
4 Mật độ xây dựng tối đa (khối đế)
%
75
5 Tầng cao tối thiểu
tầng
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
1
Trang 22
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
6 Tầng cao tối đa
tầng
4
7 Hệ số sử dụng đất
lần
3
8 Tổng số hộ
hộ
158
9 Tổng số dân
người
632
Bảng 2.3. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính
( Nguồn: bảng dự án Sunrise Đơng Kiều)
Khu Nhà ở biệt thự đơn lập:
- Các biệt thự ở đơn lập có diện tích trung bình 250 m2 (trung cấp)
- Các biệt thự ở đơn lập có diện tích trung bình 450 m2 (dạng resort cao cấp
cạnh bờ sơng có thể sử dụng cho mục đích ở hoặc mục đích văn phịng nghiên
cứu)
STT
LOẠI CHỈ TIÊU
ĐƠN VỊ
SỐ LƯỢNG
1 Diện tích khu đất
m²
23648
2 Diện tích xây dựng (khối đế)
m²
11425
3 Diện tích sàn tổng cộng
m²
34276
4 Mật độ xây dựng tối đa (khối đế)
%
48,31
5 Tầng cao tối thiểu
tầng
1
6 Tầng cao tối đa
tầng
3
7 Hệ số sử dụng đất
lần
1,45
8 Tổng số hộ
hộ
49
9 Tổng số dân
người
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
196
Trang 23
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Bảng 2.4. Các chỉ tiêu kiến trúc - xây dựng chính.
( Nguồn: bảng dụ án sunrise Đơng Kiều)
Nhóm Nhà ở Phố Liên kế (thương mại dịch vụ)
- Các cụm cơng trình được thiết kế theo dạng nhà phố liên kế chung vách
và móng, vừa tiết kiệm chi phí xây dựng, vừa tạo được sự thống nhất trong cách
xử lý kiến trúc và mặt tiền.
- Các tầng trên chủ yếu phục vụ chức năng ở
- Tầng dưới cùng có thể mang chức năng ở hoặc dịch vụ thương mại (bao
gồm cửa hàng, văn phòng, phịng triển lãm, qn ăn và giải khát)
Nhóm Nhà ở Liên kế
- Các cụm cơng trình được thiết kế theo dạng nhà phố liên kế chung vách
và móng, vừa tiết kiệm chi phí xây dựng, vừa tạo được sự thống nhất trong cách
xử lý kiến trúc và mặt tiền.
- Chức năng chính là ở.
STT
LOẠI CHỈ TIÊU
ĐƠN VỊ
SỐ LƯỢNG
1 Diện tích khu đất
m²
9795
2 Diện tích xây dựng (khối đế)
m²
7463
3 Diện tích sàn tổng cộng
m²
37316
4 Mật độ xây dựng tối đa (khối đế)
%
76,19
5 Tầng cao tối thiểu
tầng
1
6 Tầng cao tối đa
tầng
5
7 Hệ số sử dụng đất
lần
3,81
8 Tổng số hộ
hộ
75
9 Tổng số dân
người
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
300
Trang 24
