Mua franchise cơ hội mới cho các doanh nghiệp VN đương đại-chương 5 pot


CHѬѪNG 5:
08$)5$1&+,6(
%$«7³$¢81+¸7+(£1$º2"
7,008$)5$1&+,6(28$$8"
7KRQJ WKỉệQJQJỉệL PXDIUDQFKLVH KD\ WẻP ểHQ JRì FỉíD WUỉẹFWLHS FDF GRDQK
QJKLHặSKRDFFDQKDQVệíKỉìXWKỉệQJKLHặXYDPRKẻQKNLQKGRDQKPDPẻQKFKROD
ểDQJWKDQKFRQJYDPXRQPXDQKỉệẹQJTX\HQD\FROHìODFDFKSKRầELHQPDFDF
GRDQK QJKLHặS QKDW OD GRDQK QJKLHặS 9LHặW 1DP KLHặQ QD\ ểDQJ DS GXẹQJ Yẻ WKễ
WUỉệQJFKỉDFRQKLHXWKỉệQJKLHặXEDQIUDQFKLVHểHầOỉẹDFKRẹQ7X\QKLHQQHXFKẩ
ODPWKHRSKỉệQJWKỉFQD\VHìJLệLKDẹQUDWQKLHXVỉẹOỉẹDFKRẹQ
7KRQJWLQYHFDFVDíQSKDầPYDWKỉệQJKLHặXFREDQIUDQFKLVHWUHQWKHJLệLFR
WKHầWẻPWKD\WUHQQKLHXWDLOLHặXLQDQFKX\HQểHYHIUDQFKLVHWDẹLFDFQỉệFYẽGXẹ
QKỉVRầQLHQJLDPIUDQFKLVHWỉệQJWỉẹQKỉVRầQLHQJLDPểLHặQWKRDẹLVDFKEDRWDẹS
FKẽg&DFQỉệFFRQHQFRQJQJKLHặSIUDQFKLVHSKDWWULHầQWKỉệQJểHXFR[XDWEDíQ
ORDẹL QLHQ JLDP IUDQFKLVH QD\ WURQJ ểR OLHặW NH YR VR FDF WKỉệQJ KLHặX FR EDQ
IUDQFKLVHYệLểD\ểXíWKRQJWLQểHầQJỉệLPXDIUDQFKLVHWKDPNKDíRQKỉQDèPWKDQK
ODặSFXíDWKỉệQJKLHặXQDèPEDậWểDXEDQIUDQFKLVHWRầQJVRFDFFỉíDKDQJQKỉệẹQJ
TX\HQWRầQJVRFỉíDKDQJFXíDWRDQKHặWKRQJYRQểDXWỉWRLWKLHầXSKẽIUDQFKLVH
ểễDFKẩOLHQODẹFYDPRWDíNKDLTXDWYHVDíQSKDầPFXíDWKỉệQJKLHặX7DẹLPRặWVR
QỉệFNKRQJFKẩFRPRặWORDẹLVRầQLHQJLDPIUDQFKLVHPDFRQFRQKLHXORDẹLYệLFDF
ODìQKYỉẹFFKXíểHFKX\HQVDXNKDFQKDXYẽGXẹQKỉWDẹL0\ìFRVRầQLHQJLDPGDQK
ULHQJFKRFDFWKỉệQJKLHặXQJDQKDèQXRQJGRFRQJW\(QWHUSULVH0DJD]LQH[XDW
EDíQKDQJQDèP

0RặWWURQJQKỉìQJVRầQLHQJLDPFRX\WẽQQKDWWUHQWKễWUỉệQJTXRFWHKLHặQQD\OD
TX\HầQ%RQGtV)UDQFKLVH*XLGHJRPWUDQJYệLFDFWKRQJWLQNKDFKLWLHWYHKệQ
WKỉệQJKLHặXEDQIUDQFKLVH4X\HầQQLHQJLDPQD\ểỉệẹF[XDWEDíQểễQKN\KDQJ
QDèPYDFREDQWDẹLKDXKHWFDFQKDVDFKQJRDẹLYDèQOệQWDẹLFDFQỉệFQKỉ%DUQV
1REOHV%RUGHUV'\PRFNVgFDFQKDVDFKWDẹL9LHặW1DPKLHặQQD\FKỉDWKD\EDQ
EDWN\ORDẹLVDFKQDRYHIUDQFKLVHFROHìGRWKễWUỉệQJYHODìQKYỉẹFQD\FRQKDẹQ

KHẹS7URQJTX\HầQQLHQJLDPQD\PRLWKỉệQJKLHặXểHXFRFXQJFDSểễDFKẩVR
ểLHặQWKRDẹLID[KD\HPDLOểHầOLHQODẹF1JỉệLWẻPPXDIUDQFKLVHFRWKHầOLHQODẹFYệLERặ
SKDặQSKDWWULHầQIUDQFKLVHIUDQFKLVHGHYHORSPHQWGHSDUWPHQWFXíDWKỉệQJKLHặXFR
YHíWKẽFKKệẹSQKXFDXFXíDPẻQK&KXíWKỉệQJKLHặXFRWKHầVHìJỉíLPRặWERặKRVệWURẹQ
JRLWURQJểRẽWQKDWFREDRJRPPRặWWKỉQJRíPRặWWDặSJDSJLệLWKLHặXYHFRQJW\YD
PRặWEDíQJFDXKRíLểLHXWUDNKDíQDèQJYDQKXFDXFXíDểRLWDFPXDIUDQFKLVHWLHP
QDèQJ 7ỉệQJ Wỉẹ QKỉ QLHQ JLDP %RQGtV )UDQFKLVH *XLGH QLHQ JLDP ,QWHUQDWLRQDO
)UDQFKLVH *XLGH FXìQJ FXQJ FDS UDW QKLHX WKRQJ WLQ YH FDF WKỉệQJ KLHặX EDQ
IUDQFKLVHWDẹLKDXKHWFDFTXRFJLDWUHQWKHJLệL
&DFWDẹSFKẽFKX\HQểHYHIUDQFKLVHFXìQJODPRặWQJXRQNKDSKRQJSKXYDểDQJ
WLQFDặ\1JỉệLPXDIUDQFKLVHFRWKHầWẻPPXDWUỉẹFWLHSKD\PXDTXDPDẹQJFDFWDẹS
FKẽFRX\WẽQVDXểD\
)UDQFKLVH8SGDWHZZZIUDQFKLVHXSGDWHFRP
)UDQFKLVH7LPHVZZZIUDQFKLVHWLPHVFRP
)UDQFKLVH,QWHUQDWLRQDOZZZ)UDQFKLVH,QWHUQDWLRQDOQHW
)UDQFKLVLQJ:RUOGZZZIUDQFKLVHRUJ
&DQDGLDQ%XVLQHVV)UDQFKLVHZZZFJEFD
1JỉệL PXD IUDQFKLVH FRQ FR WKHầ WKRQJ TXD FDF FRQJ W\ Wỉ YDQ FKX\HQ YH
IUDQFKLVHểHầểỉệẹFKỉệQJGDQJệẹL\QHQPXDWKỉệQJKLHặXQDRYDPXDQKỉWKHQDR
ODFROệẹLQKDW&DFKODPQD\FRYHíNKRểRLYệLWKễWUỉệQJ9LHặW1DPKLHặQQD\GR
VRFRQJW\WỉYDQFRNLQKQJKLHặPYHIUDQFKLVHNKRQJQKLHXYDQHXFRWKẻFKLSKẽ
NKDFDR0RặWVRểễDFKẩZHEVLWHTXHQWKXRặFWKỉệQJTXDíQJFDRWUHQFDFWDẹSFKẽ
FKX\HQểHIUDQFKLVHEDRJRP
&RQJW\WỉYDQ:RUOG)UDQFKLVRUVZZZZRUOGIUDQFKLVRUVFRP
&RQJW\)UDQFKLVH+HOSZZZIUDQFKLVHKHOSFRP
&RQJW\)UDQFKLVH.QRZ+RZZZZIUDQFKLVHNQRZKRZFRP
&RQJW\OXDặW0LFKDHO+6HLG$VVRFLDWHVZZZPVDZRUOGZLGHFRP
&RQJW\OXDặW(GZDUGV*OREDO6HUYLFHVZZZHGZDUGVJOREDOFRP
ỉệẹF ELHW PRặW WURQJ QKỉìQJ FRQJ W\ Wỉ YDQ KDQJ ểDX YH IUDQFKLVH FXíD
6LQJDSRUH OD $VLDZLGH )UDQFKLVH &RQVXOWDQW FXìQJ VDậS Pệí FKL QKDQK KRDF EDQ

QKỉệẹQJTX\HQYLHặFNLQKGRDQKWỉYDQIUDQFKLVHFKRPRặWFRQJW\WDẹL9LHặW1DP
7KDPJLDKRặLFKệẹWULHầQODìPTXRFWHYHIUDQFKLVHFXìQJODPRặWSKỉệQJWKỉFUDW
KLHặXTXDíểHầWLHSFDặQWẻPKLHầXWUỉẹFWLHSFDFWKỉệQJKLHặXEDQIUDQFKLVH7DẹLFDFKRặL
FKệẹQD\KDQJWUDèPWKỉệQJKLHặXYDVDíQSKDầPNKDFQKDXểỉệẹFWUẻQKED\YDFKDR
PệLFDFểRLWDFWLHPQDèQJểHQWỉNKDậSQệLWUHQWKHJLệL7UXQJEẻQKPRLKRặLFKệẹ
NHR GDL YDL QJD\ YD WKỉệQJ ểỉệẹF TXDíQJ FDR WUỉệF QKLHX WKDQJ &DF WKRQJ WLQ
TXDíQJFDRYHFDFKRặLFKệẹWULHầQODìPIUDQFKLVHTXRFWHWKỉệQJ[XDWKLHặQWUHQFDF
WDẹS FKẽ IUDQFKLVH KD\ WUHQ PRặW VR SKỉệQJ WLHặQ WUX\HQ WKRQJ NKDF 1Kỉ WURQJ
WKDQJ7KỉệQJYXẹDẹLVỉTXDQ0\ìWDẹL+D1RặLFRểỉQJUDTXDíQJEDYDWRầ
FKỉF FKR PRặW ểRDQ JDQ GRDQK QKDQ 9LHặW 1DP ểL Gỉẹ +RặL FKệẹ 7ULHầQ ODìP
)UDQFKLVH4XRFWH,QWHUQDWLRQDO)UDQFKLVH([SRWDẹLWKXíểR:DVKLQJWRQ'&7DF
JLDíFXíDTX\HầQVDFKQD\FXìQJFRểDèQJN\WKDPJLDWKHRểRDQYệLWỉFDFKODQJỉệL
ểLWẻPKLHầXPXDIUDQFKLVH'LHQUDVRQJVRQJYệLWULHầQODìPFDFWKỉệQJKLHặXEDQ
IUDQFKLVHODFDFEXRầLKRặLWKDíRQRLFKX\HặQFKX\HQểH YHIUDQFKLVH'R ểRPRặW
ểLHầPOệẹLẽFKNKDFFXíDYLHặFWKDPGỉẹKRặLFKệẹWULHầQODìPTXRFWHODFRWKHầODậQJQJKH
KRẹFKRíLYDWUDXGRLNLHQWKỉFYHODìQKYỉẹFQKỉệẹQJTX\HQWKỉệQJPDẹL

7KDPJLDKRặLFKệẹTXRFWHFROHìODPRặWWURQJQKỉìQJFDFKKLHặXTXDíQKDWểHầGRDQK
QJKLHặS9LHặW1DPQJKLHQFỉXYDWẻPPXDIUDQFKLVHFDFWKỉệQJKLHặXWRWFXíDTXRFWH
1KỉQJểHầYLHặFWKDPJLDFDFKRặLFKệẹWULHầQODìPTXRFWHểỉệẹFKLHặXTXDíểRLKRíLQJỉệL
WKDPGỉẹSKDíLFRPRặWVỉẹFKXDầQEễFKXểDRFKỉNKRQJSKDíLFỉuểHQKHẹQODẹLOHQv9ẻ
WDẹLFDFKRặLFKệẹTXRFWHWUXQJEẻQKFRWỉFRQJW\FKXíWKỉệQJKLHặXWKDPJLD
ểHầFKDREDQIUDQFKLVH1HXNKRQJFKXDầQEễWUỉệFODPVDRWURQJYRQJPRặWYDLQJD\
GRDQKQKDQFRWKHầFRểXíWKệLJLDQWẻPKLHầXFKLWLHWểHầTX\HWểễQKFKRẹQPXDWKỉệQJ
KLHặXKD\PRKẻQKNLQKGRDQKQDR
'RểRẽWQKDWGRDQKQKDQSKDíLWẽQKWRDQWUỉệFQJDQKNLQKGRDQKQDRPẻQKWKẽFK
QKDWRODQJDQKGễFKYXẹWUỉẹFWLHSYệLNKDFKKDQJKD\QJDQKVDíQ[XDW".KDíQDèQJ
WDLFKẽQKFXíDPẻQKJLệLKDẹQWURQJNKRDíQJEDRQKLHX"&KXDầQEễFDXKRíLFKR
SKHSGRDQKQKDQFRWKHầSKDWKLHặQQJD\VDíQSKDầPKD\PRKẻQKNLQKGRDQKFXíD
ểRLWDFểDQJPXRQJLệLWKLHặXEDQIUDQFKLVHFKRPẻQKWDẹLKRặLFKệẹFRSKXKệẹSYệL

QJDQVDFKYDFKXíWUỉệQJNLQKGRDQKFXíDPẻQKKD\NKRQJ1HXNKRQJSKXKệẹS
QHQFKX\HầQTXDJLDQKDQJNKDFFDQJVệPFDQJWRW7UDQJSKXẹFFXìQJQHQểỉệẹF
FKXDầQEễQJKLHPWXFYẻFDFFKXíWKỉệQJKLHặXWDẹLKRặLFKệẹVHìNKRQJểDQKJLDFDR
FDFKDèQPDFTXDEẻQKGDQKD\TXDuWRXULVWvFXíDPRặWểRLWDFJRẹLODWLHPQDèQJ
'DQKWKLHSFDQKDQFXìQJSKDíLểỉệẹFFKXDầQEễN\ìYẻNKRQJẽWQJỉệLWURQJểRDQ9LHặW
1DPGỉẹKRặLFKệẹ,QWHUQDWLRQDO)UDQFKLVH([SRWDẹL:DVKLQJWRQ'&ểDìWỉQJERLURLGR
TXHQPDQJWKHRGDQKWKLHSKRDFểHQQệLPệLQKDặQUDUDấQJGDQKWKLHSFXíDPẻQKLQ
WRDQEDấQJWLHQJ9LHặW7XL[DFKKD\FDSGDGDQKFKRGRDQKQKDQFXìQJODFDFWKỉ
KDQKWUDQJNKRQJWKLHXểỉệẹFểHầOỉXJLỉìUDWQKLHXWDLOLHặXDQSKDầPFXQJFDSWỉFDF
FKXíWKỉệQJKLHặXWLHPQDèQJ&RQUDWQKLHXWKỉNKDFQỉìDPDQJỉệLPXDIUDQFKLVH
SKDíLFKXDầQEễểHầFRPRặWFKX\HQểLKRặLFKệẹKLHặXTXDí

7DẹL9LHặW1DPYDRWKDQJ4X\ìểDXWỉPDẹRKLHầP9LQD&DSLWDOYD1KRP
FDFGRDQKQJKLHặSSKẽD1DP*SKRLKệẹSYệL&RQJW\WỉYDQ$VLDZLGH)UDQFKLVH
&RQVXOWDQWFXíD6LQJDSRUHFRWRầFKỉFPRặWEXRầLKRặLWKDíRYDWULHầQODìPểDXWLHQYH
IUDQFKLVHWDẹLWKDQKSKR+R&Kẽ0LQKFRWHQOD)UDQFKLVLQJ9LHW1DP%XRầL
KRặLWKDíRQD\YệLVỉẹWKDPGỉẹFXíDPRặWVRGLHQJLDíWURQJYDQJRDLQỉệFFRNLQK
QJKLHặPYHIUDQFKLVHểDìWKXKXWUDWểRQJểDíRQJỉệLWKDPGỉẹ&DFGLHQJLDíWURQJ
QỉệFEDRJRPểDẹLGLHặQ3Kệí&DSKH7UXQJ1JX\HQYD%DQK.LQKR&DFGLHQ
JLDíQỉệFQJRDLEDRJRPFDFFKX\HQJLDWỉ&RQJW\$VLDZLGH)UDQFKLVH&RQVXOWDQW
ểDẹLGLHặQWKỉệQJKLHặX:DONLQJ&XOWXUH6LJQ$5DPD3DVWD)UHVFD'D6DOYDWRUH
&UHVWD&RQJW\OXDặWQRầLWLHQJ%DNHU0F.HQ]LHg
6RVDQKYệLKRặLFKệẹWULHầQODìPTXRFWHYH IUDQFKLVH,QWHUQDWLRQDO)UDQFKLVH
([SRểỉệẹFWRầFKỉFYDRWKDQJWDẹL:DVKLQJWRQ'&0\ìWKẻFDFKRặLFKệẹWRầ
FKỉFWDẹLWKDQKSKR+R&Kẽ0LQKFRTXLPRFRQUDWQKRíGRVROỉệẹQJFDFGRDQK
QJKLHặSWKDPJLDEDQIUDQFKLVHWDẹL9LHặW1DPFRQTXDẽW7X\QKLHQểD\FXìQJOD
PRặWWKDQKFRQJOệQFKRFDFQKDWRầFKỉFYDODPRặWFệKRặLUDWWRWểHầFDFFDQKDQ
KD\GRDQKQJKLHặS9LHặW1DPFRGễSWLHS[XFODPTXHQYệLPRKẻQKNLQKGRDQK
IUDQFKLVH&DF KRặLFKệẹWULHầQODìP KD\KRặLWKDíRFKX\HQ ểHYH)UDQFKLVLQJWURQJ
WKDặW Vỉẹ ểDì JD\ WLHQJ YDQJ WURQJ JLệL GRDQK QKDQ WDẹL WKDQK SKR +R &Kẽ

0LQKJRSSKDQUDWOệQYDRYLHặFTXDíQJEDPRKẻQKNLQKGRDQKFRQNKDPệLPHí
QD\ ỉệẹF ELHW JLệL GRDQK QJKLHặS 7KDL /DQ WX\ ểDì ODP TXHQ YệL PR KẻQK
IUDQFKLVHUDWODX VR YệL 9LHặW 1DPQKỉQJFKẩ JDQểD\WKDQJ +LHặS KRặL
'RDQKQJKLHặSYỉDYDQKRíFXíD7KDL/DQPệLWRầFKỉFểỉệẹFPRặWKRặLFKệẹYDWULHầQ
ODìPTXRFWHYHIUDQFKLVHểDXWLHQWDẹL%DQJNRN
7LHSWKHRVDXEXRầLKRặLWKDíRFXíD9LQD&DSLWDOWRầFKỉFWDẹLKRặLFKệẹ)UDQFKLVLQJ
9LHWQDPODPRặWEXRầLKRặLWKDíRNKDFFXìQJYHểHWDLIUDQFKLVHểỉệẹF7UXQJ
WDP;XFWLHQWKỉệQJPDẹL,73&SKRLKệẹSYệLFRQJW\9LHặW$ÔXểỉệẹFWRầFKỉFUDW
WKDQKFRQJWDẹLNKDFKVDẹQ1HZ:RUOGWKDQKSKR+R&Kẽ0LQKYDRWKDQJ
&DFGLHQJLDíFKẽQKFXíDKRặLWKDíRQD\EDRJRPểDẹLGLHặQFXíD,73&&RQJW\
9LHặW$ÔX&RQJW\$6/RXNHQ6LQJDSRUH&RQJW\7*$0DOD\VLDYD3Kệí
HầWKDPNKDíRWKHPWKRQJWLQYHQJỉệLEDQIUDQFKLVHFDFGRDQKQJKLHặSFXìQJ
FRWKHầWUX\WẻPWUHQFDFWUDQJZHEFRX\WẽQQKỉWUDQJZHEFXíD8ẵ\EDQ)UDQFKLVH
7KHJLệL:RUOG)UDQFKLVH&RXQFLOKD\+LHặSKRặL)UDQFKLVH4XRFWH,QWHUQDWLRQDO
)UDQFKLVH$VVRFLDWLRQ0RặWVRWUDQJZHEểRặFODặSNKDFFXìQJFXQJFDSUDWQKLHX
WKRQJ WLQ ERầ ẽFK FKR QJỉệL WẻP PXD IUDQFKLVH Yẽ GXẹ QKỉ WUDQJ ZHE
ZZZIUDQFKLVHH[SRFRPFROLHặWNHFKLWLHWOễFKWRầFKỉFWULHầQODìPTXRFWHWDẹLQKLHX
WKDQKSKRNKDFQKDXYDPRLQệLểHXFRWUDQJZHEFKRULHQJPẻQK
ZZZZFIH[SRFRP /RV$QJHOHV
ZZZH[SRIUDQTXLFLDLIHPDHV 0DGULG
ZZZIUDQLQIRFRXN /RQGRQ
ZZZIUDQFKLVHH[SRFRP :DVKLQJWRQ
ZZZFFIDRUJFQ &KLQD
ZZZPIDRUJP\ .XDOD/XPSXU
ZZZPLIHFRPHJ &DLUR
ZZZJIUDQFKLVLQJFRP 6LQJDSRUH
ZZZVWDUWPHVVHGH (VVHQ
ZZZIHULDYDOHQFLDFRPVLI 9DOHQFLD
ZZZH[SRFWVLWIUDQFKLVLQJ 0LODQ
ZZZH[SRIDURUJ 0RVRZ

ZZZPDSLFFRP &DQQHV
ZZZPHVVHVWXWWJDUWGHQHZFRPH 6WXWWJDUW
ZZZNHPH[SRJU $WKHQV
ZZZIUDQFKLVLQJPHFRP 'XEDL
ZZZVDORQEQIFRP %DUFHORQD
ZZZSDUWQHUVKLSIDLUEH %UXVVHOV
ZZZIUDQFKLVHSDULVFRP 3DULV
9DVDXểD\ODZHEVLWHFKX\HQTXDíQJFDRPXDKD\EDQIUDQFKLVHFRVROỉệẹQJ
WUX\FDặSQKLHXQKDWWẽQKYDRWKệLểLHầPWKDQJ
ZZZIUDQFKLVHRSSRUWXQLWLHVFRP
ZZZIUDQFKLVHFRP
ZZZIUDQFKLVHIRUVDOHFRP
ZZZIUDQFKLVHDGYDQWDJHFRP
ZZZIUDQFKLVHZRUNVFRP
ZZZIUDQFKLVHRUJ
ZZZIUDQFKLVHVROXWLRQVFRP
ZZZIUDQFKLVHEX]]FRP
ZZZIRRGIUDQFKLVHFRP
ZZZEHVWIUDQFKLVHRSSRUWXQLWLHVFRP
.KLYDRWUDQJ*RRJOHYDểDQKFKỉìuIUDQFKLVHvWKẻNKRDíQJKệQWULHặXểễDFKẩFR
OLHQTXDQểHQIUDQFKLVHVHìKLHặQOHQWỉệQJWỉẹểRLYệL<DKRRWKẻJDQWULHặX'RểR
NKLuOỉệWvWUHQ,QWHUQHWQJỉệLểLWẻPPXDIUDQFKLVHSKDíLOXRQQKệWDặSWUXQJYDR
QKỉìQJWLHXFKẽPDPẻQKPXRQQHXNKRQJVHìNKRQJWUDQKNKRíLSKDQWDPYDểLODQ
PDQUDWPDWWKệLJLDQ1HQQKệUDấQJFDFWKRQJWLQWUHQPDẹQJFKẩPDQJWẽQKFKDW
WKDPNKDíRểDFELHặWODFDFWKRQJWLQEDQIUDQFKLVHFXíDYRVRFDFFRQJW\WUHQWKH
JLệL FXìQJ JLRQJ QKỉFDFWệ EỉệP WệUệL TXDíQJ FDR.KL WẻP ểỉệẹF FRQJ W\ KD\
WKỉệQJKLHặXQDRWKXYễWKẻQJỉệLPXDIUDQFKLVHSKDíLFKXDầQEễểLJDSPDWWUỉẹFWLHS
YệLQJỉệLEDQIUDQFKLVHYDFXìQJODGễSWRWểHầWKDPTXDQFDFFỉíDKDQJKD\FRQJW\
FXíDKRẹ.KRQJEDRJLệWUDíWLHQểDWFRẹFKD\PXDIUDQFKLVHWKRQJTXDPDẹQJ
08$)5$1&+,6(&88$7+á21*+,(Ư81á28&1*2$,

1HX GRDQK QKDQ 9LHặW 1DP PXRQ PXD IUDQFKLVH FXíD PRặW WKỉệQJ KLHặX QỉệF
QJRDLểHầNLQKGRDQKWDẹL9LHặW1DPWKẻQHQOỉX\FDFểLHầPVDXểD\
z
.LHầPWUDFRQJW\FXíDFKXíWKỉệQJKLHặXFRWULHầQNKDLểXQJWUẻQKWỉẹSKXKệẹS
YệL\HXFDXFXíDOXDặWSKDS9LHặW1DPOLHQTXDQểHQIUDQFKLVH9ẽGXẹQKỉKRẹ
FRểDèQJN\FDFWDLOLHặXKệẹSểRQJKD\WKXíWXẹFFDQWKLHWWDẹLFDFFệTXDQFKỉF
QDèQJFXíD&KẽQKSKXí9LHặW1DPQKỉ%Rặ7KỉệQJPDẹL%Rặ.KRDKRẹF&RQJ
QJKHặ"&KDậFFKDậQFDFGRDQKQJKLHặS9LHặW1DPVHìSKDíLFDQVỉẹWỉYDQFXíDFDF
FRQJ W\ OXDặW YH YDQ ểH QD\ &Kẩ FR QKỉìQJ FRQJ W\ QỉệF QJRDL FR FKX \
QJKLHPWXFểHQOXDặWSKDS9LHặW1DPPệLểDQJểỉệẹFGRDQKQKDQ9LHặW1DP
TXDQWDP
z
1HXOXDặWFXíD9LHặW1DPFKỉD\HXFDXQJỉệLEDQIUDQFKLVHSKDíLFXQJFDSWDL
OLHặXFRQJER8)2&GRDQKQJKLHặS9LHặW1DPYDQFRWKHầ\HXFDXKRẹFXQJFDS
YẻQKỉìQJWDLOLHặXQKỉYDặ\OXFQDRKRẹFXìQJFRVDịQQHXODPRặWFRQJW\NLQK
GRDQKEDLEDíQ
z
RLWDFEDQIUDQFKLVHQỉệFQJRDLVHìFDSSKHSVLQJOHXQLWIUDQFKLVHKD\FDS
ểRặFTX\HQDUHDGHYHORSPHQWIUDQFKLVHKRDFPDVWHUIUDQFKLVH"1HXFDSểRặF
TX\HQWKẻFKẩểRặFTX\HQWDẹL9LHặW1DPKD\WKHPPRặWVRTXRFJLDODQFDặQQKỉ
/DR&DPSXFKLD7KDL/DQgFRNKLFXìQJFXQJPRặWJLDWX\YDRểDPSKDQ
1HXPXDVLQJOHXQLWIUDQFKLVHWKẻFKXíWKỉệQJKLHặXFRểDẹLGLHặQWDẹL9LHặW1DP
KD\ NKX YỉẹF ểHầ JLDP VDW YD KR WUệẹ FDF ểRL WDF PXD IUDQFKLVH" +D\ FKXí
WKỉệQJKLHặXQỉệFQJRDLểDìEDQPDVWHUIUDQFKLVHFKRPRặWểRLWDFQDRểRWDẹL
PRặW WURQJ QKỉìQJ TXRF JLD ODQ FDặQ" 7URQJ WUỉệQJ KệẹS QD\ GRDQK QJKLHặS
9LHặW1DPVHìSKDíLPXDIUDQFKLVHODẹLWỉểDẹLO\ểRặFTX\HQQD\FKỉNKRQJSKDíL
WUỉẹFWLHSYệLFKXíWKỉệQJKLHặX
z
0RặWWURQJQKỉìQJWKDFKWKỉFOệQểRLYệLYLHặFPXDIUDQFKLVHWKỉệQJKLHặXTXRF
WHODFDFNHQKWKRQJWLQOLHQODẹFJLỉìDQJỉệLEDQYDQJỉệLPXDIUDQFKLVHRL

YệLFDFWKỉệQJKLHặXOệQYDQRầLWLHQJWKẻFKDậFFKDậQVHìFRYDèQSKRQJểDẹLGLHặQ
WDẹLPRLTXRFJLDKD\NKXYỉẹFPDFDFWKỉệQJKLHặXQD\FREDQIUDQFKLVH7X\
QKLHQểRLYệLQKỉìQJKHặWKRQJIUDQFKLVHWX\ODTXRFWHQKỉQJFRQPệLPHí
WUHQ WKỉệQJ WUỉệQJ WKẻ YLHặF [D\ GỉẹQJ PRặW YDèQ SKRQJ ểDẹL GLHặQ FKR FKXí
WKỉệQJ KLHặX KD\ ểDẹL O\ ểRặF TX\HQ ODẹL OD PRặW WKDFK WKỉF OệQ 1JỉệL PXD
IUDQFKLVHGRểRSKDíLWẻPKLHầXFDầQWKDặQểRLWDFEDQIUDQFKLVHQKDWODSKDíL
ELHWODPVDRKRẹFRWKHầKR WUệẹWKỉệQJ[X\HQYDNễSOXFFKRFỉíDKDQJFXíD
PẻQKWURQJWKệLKDẹQKệẹSểRQJIUDQFKLVH1HXểỉệẹFWKẻQJỉệLPXDIUDQFKLVH
SKDíL WẻPKLHầXFXẹ WKHầKệQ QỉìD QKỉìQJWKRQJWLQ NKDF OLHQ TXDQểHQNHQK
WKRQJWLQJLỉìDQJỉệLPXDYDQJỉệLEDQIUDQFKLVHQKỉểễQKN\EDRODXWKẻ
JDSPDWKD\KRẹSPRặWODQWDẹLểDXDLFKễXFKLSKẽg
z
.LHầPWUDFDầQWKDặQ[HPWKỉệQJKLHặXFXíDểRLWDFểDìFRểDèQJN\EDíRKRặWDẹL
9LHặW1DP9LHặFQD\FXìQJSKDíLFDQQKệTXDVỉẹJLXSểệìFXíDOXDặWVỉ1HQQKệ
GXWKỉệQJKLHặXFXíDểRLWDFFRQRầLWLHQJểHQểDXểLQỉìDQKỉQJFKỉDểDèQJN\
EDíRKRặWDẹL9LHặW1DPWKẻYDQFR[DFVXDWUXíLUREễDLểRểDèQJN\WKD\YDQKỉ
YDặ\WKẻKệẹSểRQJIUDQFKLVHFRLQKỉPDWJLDWUễ1KỉWUỉệQJKệẹSFXíDWKỉệQJ
KLHặXWKỉFDèQQKDQKVRPRặWWKHJLệL0F'RQDOGtVxYDFXìQJODELHầXWỉệẹQJFXíD
QỉệF 0\ì xểDìSKDíL NKRQểRQYH YLHặF [DFQKDặQ FKXí TX\HQWDẹLWKễ WUỉệQJ
1KDặWGRFRPRặWGRDQKQKDQYRGDQKQJỉệL1KDặWểDìểDèQJN\WUỉệFFRQJW\
0F'RQDOGtVFKẩPRặWQJD\WDẹLQỉệFQD\'RểRểRLYệLQJỉệLPXDIUDQFKLVH
FDQ [DFểễQKURìYLHặFểRLWDFQỉệFQJRDLSKDíLFRểDèQJN\EDíR KRặWDẹL9LHặW
1DPYDNKLFRNKLHXNLHặQWKẻFKẽQKFKXíWKỉệQJKLHặXODQJỉệLFRQJKếDYXẹ
WKỉẹFKLHặQYDJDQKFKễXPRẹLFKLSKẽSKDWVLQKỉệẹFELHWWẽQKWệLWKệLểLHầP
FXRLQDèPWKẻ&XẹF6ệíKỉìXWUẽWXHặFXíD9LHặW1DPểDìFDSEDấQJEDíRKRặểRặF
TX\HQFKRQKDìQKLHặXKDQJKRDWURQJểRFKẩFRQKDìQKLHặX
WKXRặFVệíKỉìXEệíLFDFGRDQKQJKLHặS9LHặW1DP
z
6DíQSKDầPKD\WKỉệQJKLHặXTXRFWHSKDíLSKXKệẹSYệLYDèQKRDSKRQJWXẹFWDặS
TXDQFXíD9LHặW1DP1KLHXPRKẻQKNLQKGRDQKFRWKHầUDWWKDQKFRQJWDẹL

QỉệFQD\QKỉQJODẹLWKDWEDẹLWDẹLQỉệFNKDFGR\HXWRNKDFELHặWYHYDèQKRD
7UậẽQJKậặSPXDIUDQFKLVHFXềDGRDQKQKDạQ
*HRUJH+HPLQJZD\
*HRUJH+HPLQJZD\NKRQJSKDíLểDẹLYDèQKDR(UQHVW+HPLQJZD\OD*LDPểRF
LHXKDQKFRQJW\$*FKX\HQYHWKỉệQJPDẹLTXRFWHWDẹL0\ìYDEDậWểDXNLQK
GRDQKWDẹL+XQJDU\NKLPXDODẹLPRặWVRFỉíDKDQJEDQWKỉẹFSKDầPWDẹLểD\6DXểR
YDL QDèP RQJ TX\HW ểễQK PXD PDVWHU IUDQFKLVH NLQK GRDQK ểRặF TX\HQ WDẹL
+XQJDU\WKỉệQJKLHặXQKDKDQJWKỉFDèQQKDQKFXíD0\ìOD'XQNLQt'RQXWV.)&
YD3L]]D+XW
+HPLQJZD\FKRUDấQJRQJểDìWKD\FệKRặLFRWKHầNLHPUDWLHQWỉFDFPRKẻQK
NLQK GRDQK QD\ FXíD 0\ì WDẹL +XQJDU\ QHQ TX\HW ểễQK WẻP PXD QKỉệẹQJ TX\HQ
EDấQJểỉệẹFáXWKHFXíD+HPLQJZD\ODRQJểDìDPKLHầXWKễWUỉệQJ+XQJDU\YDWDặS
WXẹFYDèQ KRDFXíDQJỉệLểễDSKỉệQJ 2ÔQJGDQKUDWKệLJLDQODPYLHặFWDẹL
+XQJDU\YDFRQODẹLệíYDèQSKRQJFKẽQKWDẹL0\ì
+HPLQJZD\ KX\ ểRặQJ YRQ Wỉ 0\ì Yẻ WKHR RQJ PỉF ODìL VXDW QJDQ KDQJ WDẹL
+XQJDU\GDQKFKRQJỉệLQỉệFQJRDLTXDFDRVRYệLQJỉệLEDíQ[ỉ+HPLQJZD\
FXQJYệLQKỉìQJQJỉệLểRQJVỉẹểDìểDPSKDQYDểLểHQWKRQJQKDWQKỉìQJQJKếD
YXẹYD\HXFDXFXíDWỉQJKHặWKRQJIUDQFKLVHPDFRQJW\RQJPXDểRặFTX\HQ
7KHRểRPXẹFWLHXểỉệQJGDLFXíDFRQJW\RQJODVHìTXDíQJEDYLHặFEDQIUDQFKLVH
ODẹLFKRFDFGRDQKQKDQQJỉệL+XQJDU\PRặWNKLểDìWKLHWODặS[RQJFDFWUXQJWDP
ểDRWDẹRYDKXDQOX\HặQFKX\HQQJKLHặS
9LHặFDSGXẹQJYDQKDQURặQJPRKẻQKNLQKGRDQKFXíDFDFKHặWKRQJIUDQFKLVHWDẹL
+XQJDU\NKRQJJDSQKLHXWUệíQJDẹLQKỉFRQJW\GỉẹWUX7KỉFDèQYDFDFKFKH
ELHQNKRQJ WKD\ểRầL 1JXRQ WKỉẹFSKDầPFKXíOỉẹFểỉệẹFJỉíLWỉ0\ìVDQJPRL
WKDQJWX\QKLHQFRQJW\FXìQJểDQJQJKLHQFỉXWẻPFDFKNKRQJSKDíLQKDặSNKDầX
Wỉ0\ìPDFRWKHầVỉíGXẹQJQJXRQFXQJFDSWKỉẹFSKDầPWỉ+XQJDU\1Kỉ
YDặ\VHìWLHWNLHặPểỉệẹFQKLHXFKLSKẽYDWKệLJLDQKệQ
7URQJ OXF WULHầQ NKDL FDF FỉíD KDQJ QKỉệẹQJ TX\HQ +HPLQJZD\ QKDặQ UD UDấQJ
SKDQWUDQJWUẽQRặLWKDWFDQFRPRặWVRểLHXFKẩQKểHầSKXKệẹSKệQYệLQKXFDX
ểễDSKỉệQJ7KỉẹFYDặ\GRJLDWLHQWURQJWKỉẹFểệQFXíDFDFFỉíDKDQJIUDQFKLVH

FXíDRQJFRFDRKệQPDWEDấQJJLDFXíDFDFểRLWKXíFDẹQKWUDQKểễDSKỉệQJQHQ
SKDQWUDQJWUẽQRặLWKDWSKDíLFDRFDSKệQ9DQKỉYDặ\FDFFỉíDKDQJIUDQFKLVH
'XQNLQt'RQXWV.)&YD3L]]D+XWWDẹL+XQJDU\ểỉệẹFWKLHWNHFDRFDSKệQFDFFỉíD
KDQJFXQJWHQWDẹL0\ìKD\FDFQỉệFNKDFGếQKLHQểDìểỉệẹFVỉẹFKDSWKXDặQFXíD
FKXíWKỉệQJKLHặXWDẹL0\ì&DFKWKLHWNHFDRFDSYDNKDsODíOỉệWtểDìJLXSFDFFỉíD
KDQJIUDQFKLVHFXíD+HPLQJZD\WKẽFKQJKLYệLFKẽQKVDFKểễQKJLDFDRKệQểRL
WKXíFDẹQKWUDQKWDẹLểễDSKỉệQJ.HWTXDíODNKDFKKDQJWKỉệQJ[X\HQ[HSKDQJ
URQJUDậQWDẹLFDFFỉíDKDQJệíWKXíểR%XGDSHVWYDRJLệFDRểLHầP0RặW\HXWR
WKDQKFRQJNKRQJWKHầNKRQJQKDậFểHQODYLHặFFRQJW\TX\HWểễQKPXDOXRQFDF
YễWUẽPDWEDấQJUDWểHẹSWUỉệFNKLểDPSKDQPXDIUDQFKLVH+HPLQJZD\FKRELHW
FRQJW\RQJYDQFRQsWRQNKRtPRặWVRPDWEDấQJểHẹSNKDFYDVDịQVDQJểỉDYDR
NLQKGRDQKNKLQKXFDXWDèQJWUỉệíQJFXíDWKễWUỉệQJFKRSKHS


1KỉYDặ\QJRDLNLQKGRDQKFDFFỉíDKDQJQKỉệẹQJTX\HQGRDQKQKDQ+HPLQJZD\
FRQNLQKGRDQKOXRQEDWểRặQJVDíQ9DFKXíWUỉệQJSKRLKệẹSNLQKGRDQKIUDQFKLVHYD
NLQKGRDQKEDWểRặQJVDíQFXìQJNKRQJPệLểRLYệLFDFKHặWKRQJIUDQFKLVHWUHQWKH
JLệLPDWURQJểRNKRQJWKHầNKRQJQKDậFểHQWKỉệQJKLHặX0F'RQDOGtVỉệẹFELHW
JLDWUễWDLVDíQFXíD0F'RQDOGtVVệíGếWUệíQHQểRVRặQKỉQJD\KRPQD\FKẽQKODGR
VỉẹJRSSKDQểDQJNHầFXíDJLDWUễWDèQJWUỉệíQJFXíDKDQJORDẹWEDWểRặQJVDíQPDFRQJ
W\QD\ểDìểDXWỉPXDFDFKểD\QKLHXQDèP
,($875$$81+*,$8+(Ư7+2$1*)5$1&+,6(
9LHặF ểLHX WUD ểDQK JLD QDèQJ OỉẹF X\ WẽQ YD WLHP QDèQJ FXíD FDF KHặ WKRQJ
IUDQFKLVHODUDWFDQWKLHWểRLYệLGRDQKQKDQểỉQJWUỉệFTX\HWểễQKFKRẹQPXD
QKỉệẹQJTX\HQFXíDWKỉệQJKLHặXQDR 6DXểD\ODPRặWVRFDXKRíLTXDQ WURẹQJPD
QJỉệLPXDIUDQFKLVHFDQODPVDQJWRí
z
+HặWKRQJIUDQFKLVHFRRầQểễQKYDFRWKHầWLQWỉệíQJ"1HXFDXWUDíOệLOD
NKRQJ WKẻ WX\ YRQ ểDX Wỉ FR WKHầ WKDS KệQ QKỉQJ UXíL UR VHì FDR KệQ 7X\
QKLHQQKỉìQJKHặWKRQJIUDQFKLVHFKỉDFRWLHQJWDèPODẹLFRWKHầWDẹROệẹLQKXDặQ

QKLHXKệQGRJLDIUDQFKLVHYDFDFQJKếDYXẹểRQJSKẽWKDSKệQ
z
+HặWKRQJIUDQFKLVHFR RầQểễQKYHPDWWDL FKẽQKNKRQJ"1JỉệLPXD
IUDQFKLVHQHQWẻPKLHầXPỉFểRặWKDQKFRQJFXíDQKỉìQJFỉíDKDQJIUDQFKLVH
ểDQJNLQKGRDQK WURQJFXQJKHặWKRQJYDểDF ELHặWFKX WURẹQJểHQYLHặF OệẹL
QKXDặQFXíDFỉíDKDQJIUDQFKLVHểỉệẹFWDẹRUDQKỉWKHQDR&RQKLHXPRKẻQK
NLQKGRDQKSKDíLGỉẹDTXDQKLHXYDRPRặWểRLWỉệẹQJNKDFKKDQJGX\QKDWQHQ
\HXWRRầQểễQKGRDQKVRYHODXYHGDLODNKRQJFR1HXểỉệẹFWẻPFDFKODP
TXHQYệLPRặWYDLFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHểDQJNLQKGRDQKểHầWẻPKLHầXVDX
KệQYDểỉệẹFểRẹFEDíQJEDRFDRNLQKGRDQKKDQJWKDQJFXìQJQKỉEDíQJSKDQ
WẽFKNLQKGRDQKFXíDKRẹ
z
.KDíQDèQJNLQKGRDQKFRODìLFKRPRặWFỉíDKDQJPệLWURQJKHặWKRQJ
IUDQFKLVHQKỉWKHQDR"1RLNKDFểLNKDíQDèQJODPUDOệẹLQKXDặQFXíDFỉíD
KDQJIUDQFKLVHFRểXíKDSGDQNKRQJ1KLHXKHặWKRQJIUDQFKLVHểDìFRTXD
QKLHXFỉíDKDQJGDQểHQWẻQKWUDẹQJFKLDNKDFKODQQKDXYDểLHXểRểRQJ
QJKếDYệLGRDQKWKXFXíDFỉíDKDQJPệLVHìWKDSKệQGRDQKWKXFXíDFDFFỉíD
KDQJểDQJNLQKGRDQKKLHặQWDẹL9DểLHXQD\FKDậFFKDậQVHìODPJLDíPểLPỉF
ểRặKDSGDQFXíDKHặWKRQJIUDQFKLVHểR
&$$8+28,&88$-$&..$3/$1
7URQJ TX\HầQ VDFK YLHW FKR GRDQK QKDQ PDQJ WỉẹD ểH *HWWLQJ VWDUWHG LQ
HQWUHSUHQHXUVKLS WDẹP GễFK OD .KệíL QJKLHặS WURQJ NLQK GRDQK WDF JLDí -DFN
.DSODQFRểỉDUDFDXKRíLPDGRDQKQKDQPXRQPXDIUDQFKLVHSKDíLểLHXWUD
WUỉệFNKLTX\HWểễQKFRWKDPJLDYDRPRặWKHặWKRQJIUDQFKLVHQDRểR
8\WẽQFXíDFKXíWKỉệQJKLHặXQKỉWKHQDR"
1KỉìQJQJỉệLFKXíểDQJNLQKGRDQKFỉíDKDQJIUDQFKLVHWURQJKHặWKRQJQJKế
Jẻ"
&KXíWKỉệQJKLHặXFREDRJLệGẽQKOẽXểHQFDFYXẹWKỉDNLHặQKD\WUDQKFKDS"
1KỉìQJKRWUệẹWỉSKẽDFKXíWKỉệQJKLHặXEDRJRPQKỉìQJJẻ"&KỉệQJWUẻQKểDR
WDẹRUDVDR"

1KỉìQJKRWUệẹWLHSGLHQVDXNKDLWUỉệQJQKỉWKHQDR"
&RPRặWEDíRểDíPJẻểHầWUDQKYLHặFPRặWFỉíDKDQJNKDFFXQJQKDìQKLHặXểỉệẹF
PệíWURQJFXQJPRặWNKXYỉẹFNLQKGRDQK"
&DFKWKỉFWRầFKỉFểLHXKDQKWKỉẹFWHFXíDPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHUDVDR"
&KLSKẽểDXWỉEDQểDXYDWLHSGLHQVDXQD\FRFDRTXDNKRQJ"
9RQểDXWỉFXíDFỉíDKDQJểỉệẹFKX\ểRặQJQKỉWKHQDR"
&DFểLHXNLHặQểHầJLDKDẹQKD\KXí\ERíKệẹSểRQJIUDQFKLVHUDVDR"
*$3*2ã&+887+á21*+,(Ư8
6DXNKLểDQKJLDYDFKRẹQểỉệẹFKHặWKRQJIUDQFKLVHSKXKệẹSEỉệFNHWLHSPD
QJỉệLPXDIUDQFKLVHFDQODPODWLHS[XFYệLQJỉệLFKXíQKDQFXíDKHặWKRQJểRD\
ODPRặWEỉệFUDWTXDQWURẹQJ1JỉệLPXDIUDQFKLVHQHQểLểHQYDèQSKRQJWUXQJWDP
ểHầJDSJệìWUỉẹFWLHSFKXíWKỉệQJKLHặX&XRặFWLHS[XFWUỉẹFWLHSQD\FKRSKHSQJỉệL
PXDIUDQFKLVHODPTXHQYDKLHầXURìKệQJXRQJPD\ểLHXKDQKKHặWKRQJIUDQFKLVH
FXìQJQKỉFDFYễWUẽQKDQVỉẹFKXíFKRWWDẹLFệTXDQểDXQDìRFXíDFKXíWKỉệQJKLHặX
XQJ UDQHXQJỉệL PXD IUDQFKLVH NKRQJFKXí ểRặQJJDS JệìFKXí WKỉệQJ KLHặXWKẻ
WUỉệF VDXJẻKRẹFXìQJVHìểỉệẹF PệLểHQWKDPTXDQFRQJW\ểHầuSKRíQJYDQv1RL
NKDFểLFDíQJỉệLPXDODQQJỉệLEDQIUDQFKLVHểHXFRQKXFDXJDSJệìWUỉẹFWLHS
WUỉệFNKLểLểHQTX\HWểễQKFRKệẹSWDFNLQKGRDQKKD\NKRQJ%XRầLJDSJệìQD\
ểỉệẹFJRẹLODuGLVFRYHU\GD\vQJD\NKDPSKDFKRKDLEHQểRLWDF
7KRQJ WKỉệQJ QJỉệLPXD IUDQFKLVHVHì ểỉệẹFWLHS ểRQEệíLPRặWVR WKDQK YLHQ
WURQJSKRQJNLQKGRDQKFKX\HQSKXẹWUDFKEDQIUDQFKLVHYDQJỉệLểỉQJểDXKHặ
WKRQJFKXíWễFK+47JLDPểRFểLHXKDQKKD\WRầQJJLDPểRF1KỉìQJQJỉệLQD\
ểDìFKXDầQEễQKLHXFDXKRíLYDFDFWKXíWXẹFFDQWKLHWểHầNKDPSKDYD[DFQKDặQPRặW
ODQ QỉìD OLHặX WKỉệQJ KLHặX FXíD KRẹ VHì ểỉệẹF WUDR FKR ểXQJ ểRL WỉệẹQJ 1JỉệL PXD
IUDQFKLVHGRểRFXìQJSKDíLFRVỉẹFKXDầQEễWUỉệFểHầKRíLWDWFDíQKỉìQJFDXKRíLFDQ
KRíLYDểHầFKỉQJWRíPẻQKODQJỉệLểXíWỉẹWLQYDểDQJWLQFDặ\ểHầPXDQKỉệẹQJTX\HQ
1KỉQJTXDQWURẹQJKệQODQJỉệLPXDIUDQFKLVHFXìQJSKDíLểDWQKLHXFDXKRíLểHầ
NKDPSKDOLHặXWKỉệQJKLHặXPDPẻQKểDQJTXDQWDPFRểDQJểHầPXDKD\NKRQJ
9$$1($7$,&+,1+
.KLWLHS[XFYệLFKXíWKỉệQJKLHặXQJỉệLPXDIUDQFKLVHQHQWẻPKLHầXURì\HXFDX

WDLFKẽQKWRLWKLHầXểHầ[D\GỉẹQJPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHWỉ$ểHQ=FRặQJWKHPYRQ
KRDẹWểRặQJẽWQKDWODWKDQJ1KLHXFKXíWKỉệQJKLHặXOệQWUHQWKHJLệLGRFRPRL
TXDQKHặWRWYệLQJDQKDQJQHQFRWKHầFKXíểRặQJJLệLWKLHặXYDJLXSểRLWDFPXD
IUDQFKLVHFXíDPẻQKPỉệẹQWLHQQJDQKDQJYệLODìLVXDWỉXểDìL+RDFFKẽQKFDFFRQJ
W\EDQIUDQFKLVHVHìểỉQJUDFKRểRLWDFYD\WLHQểHầPệíFỉíDKDQJIUDQFKLVH1Kỉ
ểDìểHFDặSểLHXQD\FROHìNKR[Dí\UDWDẹL9LHặW1DPWURQJWKệLểLHầPKLHặQQD\GRKHặ
WKRQJQJDQKDQJFKỉDVDịQVDQJFKR QJDQKNLQKGRDQK QKỉệẹQJTX\HQFRQTXD
QRQWUHíQKỉQJFXìQJNKRQJWKHầQRLUDấQJVHìNKRQJ[Dí\UDWURQJWKệLJLDQYDLQDèP
VDậSWệLQKDWODNKLODìQKYỉẹFNLQKGRDQKQD\WUệíQHQSKRầELHQKệQ
'HO7DFR
+HặWKRQJIUDQFKLVHFỉíDKDQJWKỉFDèQQKDQK'HO7DFR\HXFDXFDFểRLWDFPXD
IUDQFKLVHSKDíLFRYRQẽWQKDWODWULHặX86'PDWURQJểREDRJRP86'
WLHQPDWểHầPệíPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHRLWDFPXDIUDQFKLVHFXíD'HO7DFR
FRQểỉệẹF\HXFDXSKDíLPệíẽWQKDWFỉíDKDQJWURQJPRặWWKệLJLDQQKDWểễQK
*ORULD-HDQV
7DặSểRDQFDSKH*ORULD-HDQVYệLKệQFỉíDKDQJWUHQWKHJLệLWKẻểRLKRíLểRL
WDFPXDPDVWHUIUDQFKLVHWLHPQDèQJFXíDPẻQKSKDíLFKỉQJPLQKFRWULHặX86'
WDLVDíQYDWULHặX86'WLHQPDWYDWX\WỉQJTXRFJLDNKDFQKDXPDVHìFR\HX
FDXNKDFQKDXYHVRFỉíDKDQJSKDíLPệíWURQJYRQJQDèP
3Kậề+RẽDWDặL0\è
3Kệí+RDWDẹL0\ìFKXíVệíKỉìXODFRQJW\$XUHIODPHWDẹL&DOLIRUQLDFRFKẽQKVDFK
FXQJFDSVRYRQEDQểDXOD86'FKREDWFỉểRLWDFPXDIUDQFKLVH
WLHPQDèQJQDRFRWD\QJKHYDểDẹWFDFWLHXFKXDầQYHNKDíQDèQJWRầFKỉFQJXRQ
QKDQOỉẹFểLHXKDQKNLQKGRDQK7X\QKLHQWRầQJYRQểDXWỉFDQWKLHWFKRPRặW
FỉíDKDQJQKỉYDặ\FRWKHầOHQểHQFRQVRKệQ86'3Kệí+RDWDẹL0\ìYD
3Kệí+RDWDẹLểỉệQJ3DVWHXU73+&0NKRQJFROLHQTXDQYệLQKDX

.<8+232$1*)5$1&+,6(
7UỉệF NKLểDWEXWN\KệẹS ểRQJIUDQFKLVH QJỉệL PXDIUDQFKLVHFDQ OỉX\YD
NLHầPWUDODẹL[HPKệẹSểRQJIUDQFKLVHFDPWUHQWD\ểDìFRểLHQểD\ểXíFKLWLHWẽW

QKDW OD QJD\ WUỉệF NKL ểDW EXW N\ 1KLHX EDQJ FXíD 0\ì \HX FDX QJỉệL EDQ
IUDQFKLVHSKDíLểDíPEDíRểỉệẹFYLHặFQD\YD[HPểD\ODPRặWQJKếDYXẹEDậWEXRặFFXíD
QJỉệLEDQIUDQFKLVHFKỉNKRQJSKDíLFXíDQJỉệLPXDIUDQFKLVH1HQQKệUDấQJKệẹS
ểRQJ IUDQFKLVH OXF QDR FXìQJ ểỉệẹF VRDẹQ WKDíR EệíL SKẽD OXDặW Vỉ FXíD EHQ EDQ
IUDQFKLVHQHQFRNKX\QKKỉệQJEDíRYHặOệẹLẽFKFXíDFKXíWKỉệQJKLHặX'RểRQJỉệL
PXDIUDQFKLVHQHQWKRQJTXDPRặWYDèQSKRQJOXDặWVỉểHầWỉYDQKRDFKRWUệẹểDP
SKDQFDFKDẹQJPXẹFWURQJKệẹSểRQJWUỉệFNKLTX\HWểễQKN\7KLHWQJKếNKLểDP
SKDQQHQWDặSWUXQJYDRQKỉìQJKDẹQJPXẹFQDRFRWLHPQDèQJểDPSKDQểỉệẹF&DF
KDẹQJPXẹFVDXểD\ểỉệẹF[HPODUDWNKRểDPSKDQSKẽIUDQFKLVHEDQểDXLQLWLDO
IUDQFKLVH IHH SKẽ GX\ WUẻ WKỉệQJ KLHặX KDQJ WKDQJ UR\DOW\ IHH WKệL KDẹQ KệẹS
ểRQJ IUDQFKLVH FDF ểLHX NKRDíQ KXí\ ERíKệẹS ểRQJFDFWLHX FKXDầQ YH YễWUẽ ểễD
ểLHầPgRLYệLFDFWKỉệQJKLHặXTXDOệQQKỉ0F'RQDOGtV.)&%XUJHU.LQJgYLHặF
WKD\ ểRầL FDF KDẹQJ PXẹF WURQJ KệẹS ểRQJ IUDQFKLVH FKXDầQ JDQ QKỉ OD PRặW ểLHX
NKRQJWKHầ[Dí\UDWUỉNKLểRODKệẹSểRQJểRặFTX\HQPDVWHUIUDQFKLVHKD\DUHD
GHYHORSPHQWIUDQFKLVH&DFWLHXểHFKẽQKFXíDPRặWKệẹSểRQJIUDQFKLVHFKXDầQểỉệẹF
WKHầKLHặQWURQJSKDQSKXẹOXẹFFXRLVDFK
RL YệLFDFWKỉệQJKLHặX QKRíKệQWKẻQJỉệLPXDIUDQFKLVHKRDQWRDQFRNKDí
QDèQJ ểDP SKDQ ểHầ WKD\ ểRầL QRặL GXQJ ểLHX NLHặQ KệẹS ểRQJ 1KLHX QJỉệL PXD
IUDQFKLVHWKDặPFKẽFRQWKX\HWSKXẹFFKXíWKỉệQJKLHặXJLDíPJLDSKẽIUDQFKLVHEDQ
ểDXYệLO\GRODKRẹVHìODPQJỉệLWLHQSKRQJNKDLKRDQJPRặWWKễWUỉệQJKRDQWRDQ
PệL 7DWFDí QKỉìQJKDẹQJPXẹFPDEHQEDQIUDQFKLVHểRQJ\ểLHXFKẩQKKD\ERầ
VXQJQHXFRSKDíLểỉệẹFFKẩQKVỉíDFDặSQKDặWFDầQWKDặQểHQWỉQJFKỉìWỉQJGRQJ
1KLHXKHặWKRQJIUDQFKLVH\HXFDXODặSKDLEDíQKệẹSểRQJJRFểHầPRLEHQJLỉìPRặW
EDíQ1JRDLUDNKLN\WHQYDRKệẹSểRQJQJỉệLPXDIUDQFKLVHQHQJKLURìQJD\N\
QJD\SKẽDGỉệLKD\EHQFDẹQKFKỉìN\7ỉệQJWỉẹểRLYệLQJD\N\QKDặQWDLOLHặXFRQJ
ER 8)2& QJD\ ểDX WLHQ FKẽQK WKỉF KRẹS YệL FKXí WKỉệQJ KLHặX KD\ QJỉệL EDQ
IUDQFKLVHg1KỉìQJPRFWKệLJLDQQKỉYDặ\ểHXUDWTXDQWURẹQJWURQJOXDặWIUDQFKLVH
0RặWểLHầPNKDFFDQOỉX\NKLN\KệẹSểRQJIUDQFKLVHODKDẹQJPXẹFFKRSKHSEDQ
KD\VDQJODẹLFỉíDKDQJIUDQFKLVHFKRQJỉệLWKỉEDNKLFDQWKLHW+DXKHWFDFKệẹS
ểRQJIUDQFKLVHểỉệẹFFKXíWKỉệQJKLHặXWKXHOXDặWVỉVRDẹQUDWFKDWFKHìWURQJểRFR

WKHầểHFDặSểHQYLHặFNKRQJFKR SKHSQJỉệLPXDIUDQFKLVHVDQJQKỉệẹQJODẹL FKR
QJỉệLNKDF'RểRQJỉệLPXDIUDQFKLVHSKDíLểRẹFKệẹSểRQJFDầQWKDặQYD\HXFDX
FKXíWKỉệQJKLHặXFKRSKHSPẻQKEDQKD\FKX\HầQQKỉệẹQJODẹLFỉíDKDQJIUDQFKLVH
NKLFRQKXFDX[DFểDQJ
'ặWKDềR/XDằW1KậặQJTX\HãQWKậQJPDặL
FXềD9LHằW1DP
7KHRLHXWURQJGỉẹWKDíRYH/XDặW1KỉệẹQJTX\HQWKỉệQJPDẹLểỉệẹF4XRFKRặL
WKRQJTXDYDGỉẹNLHQDSGXẹQJWỉWKẻQJỉệLPXDIUDQFKLVHKRDQWRDQFR
TX\HQVDQJQKỉệẹQJODẹLFKRQJỉệLWKỉEDQHXểỉệẹFVỉẹFKDSWKXDặQFXíDFKXíWKỉệQJ
KLHặXKD\QJỉệL EDQIUDQFKLVHu1JỉệLWKỉEDvQD\ểỉệẹFJRẹLODuEHQQKDặQODẹL
TX\HQvYDFRFDFTX\HQYDQJKếDYXẹFXìQJJLRQJQKỉQJỉệLPXDIUDQFKLVHWURQJ
KệẹSểRQJQKỉệẹQJTX\HQ


.KL9LHặW1DPJLDQKDặS7RầFKỉF7KỉệQJPDẹLWKHJLệL:72VHìFRPRặWVRWKXDặQOệẹL
KệQWURQJWKXíWXẹFN\KệẹSểRQJIUDQFKLVH7KỉQKDWKHặWKRQJSKDSOXDặWểDìểỉệẹF
ÓLHÂXFKÈQKERÇVXQJFKRSKXÚKÖÑSYÖÛLFDÛFTX\ÓÔQKFXÝDWRÇFKØÛFTXRÃFWHÃQDÚ\1RÛL
NKDÛFÓLOXDÆWIUDQFKLVHFXÝD9LHÆW1DPVH×WØÖQJÓRÂQJYÖÛLOXDÆWIUDQFKLVHTXRÃFWHÃYDÚ
QKØYDÆ\FDÛFGRDQKQJKLHÆSVH×NKRÄQJFRÚQSKDÝLORODËQJKÖÑSÓRÂQJIUDQFKLVHFXÝD9LHÆW
1DPFRÛÓØÖÑFTXRÃFWHÃFRÄQJQKDÆQKD\NKRÄQJ³LHÇPOÖÑLWKØÛKDLVDXNKL9LHÆW1DPJLD
QKDÆS:72ODÚYLHÆFJLDÝLTX\HÃWFDÛFWUDQKFKDÃSSKDÛSO\ÛVH×UR×UDÚQJYDÚFRÄQJEDÊQJKÖQ