THUYẾT TRÌNH MARKETING CĂN BẢN - Ý TƯỞNG SẢN PHẨM doc

YouTube - quang ca o .flv
Company Logo
Ý tưởng sản phẩm
Chưa có sản phẩm trên thị trường
Môi trường ngày càng ô nhiễm
Từ thực trạng thị trường sản phẩm
49,1 % không hài lòng về̀ loại sơn hiện tại
Nhu cầu thực tế́
54% chào đón SP chất lượng tốt hơn
và thân thiện môi trường
Môi trường vi mô
•
Môi trường bên ngoài
•
Môi trường bên trong
Company Logo
Môi trường bên ngoài
Khách hàng
•
7 triệu nhu cầu và
60% thời gian sống
ở nhà
•
Sự trung thành với
sản phẩm có thể
thay đổi
•
Mắc bệnh đường
hô hấp ngày càng
tăng
•

Yêu cầu ngày càng
cao
•
Hãng sơn lớn:
dulux, toa, lvis,…với
nhiều sản phẩm đa
dạng
•
Hoạt động lâu
năm tạo được uy
tín và thương hiệu
trên thị trường
Đối thủ cạnh tranh
•
Phân phối đa
dạng: đại lý, nhà
bán buôn, nhà bán
lẻ…
•
Tập trung ở những
thành phố lớn: Hà
Nội, tp Hồ Chí
Minh,…
Trung gian phân phối
www.themegallery.com
Company Logo
Thuận lợi:
•
Thị trường tiêu thụ lớn.
•

Sản phẩm đáp ứng được
yêu cầu cao của khách
hàng.
•
Vượt trội hơn sản phẩm
sơn cùng loại.
•
Trung gian phân phối đa
dạng.
Môi trường bên
ngoài
Khó khăn:
•
Là một sản phẩm
mới hoàn toàn.
•
Có nhiều đối thủ
cạnh tranh trên thị
trường.
•
Yêu cầu khách hàng
ngày càng cao.
•
Mức độ trung thành
với sp thấp.
www.themegallery.com
Company Logo
Mặt mạnh:
•
Có khả năng

tiếp thu và ứng
dụng khoa học
kỹ thuật mới.
Môi trường bên trong
Mặt yếu:
•
một số tính năng
đã có trên thị
trường
•
sơn là mặt hàng
sử dụng lâu dài
Khả năng nghiên cứu & phát triển của
sản phẩm
•
Dân số qua các năm tăng cao
•
Cả nước thiếu gần 20 triệu căn hộ.
•
Tốc độ đô thị hóa nhanh
•
Nhiều công trình được xây dựng trong
tương lai, đặc biệt ở tp HCM-Hà Nội.
•
2011-2020 dự kiến xây dựng khoảng
600.000 căn hộ.


Thu nhập BQ năm 2010
Thu nhập BQ năm 2010

Cả nước:
1.160 USD/người/năm
TP Hồ Chí Minh:
2800USD/người/năm


Mặt trái nền kinh tế
Mặt trái nền kinh tế


Mặt trái nền kinh tế
Mặt trái nền kinh tế
•
Lạm phát khá cao, năm
2010: 11,75%
•
Ô nhiễm môi trường nặng.
•
Khí hậu khác biệt ở nhiều vùng
miền có nhiều nơi rất khắc
nghiệt.
•
Công nghệ không ngừng phát triển,lực
lượng nhân lực sáng tạo,đông đảo.
•
Các phát minh sáng kiến ngày càng
nhiều.
•
người việt nam rất coi
trọng vấn đề nhà ở

•
các tổ chức xã hội và
công chúng rất quan tâm
đến vấn đề môi trường và
bảo vệ sức khỏe.
•
hệ thống pháp luật được
hoàn thiện để bảo vệ các chủ
thể trong quan hệ kinh tế với
nhau.
•
Các chính sách hổ trợ phát
triển công nghiệp.
Cơ hội – Thách thức
•
nhu cầu nhà ở tăng.
•
mức sống được nâng cao .
•
lợi thế về thân thiện với
môi trường và bảo vệ sức
khỏe.
•
Cạnh tranh công bằng và
được bảo hộ của hệ thống
pháp luật.
•
sản phẩm sẽ được cải tiến
mới do công nghệ phát
triển.

•
Phải cải tiến và xúc tiến
sản phẩm kịp thời mới
đáp ứng được yêu cầu
cao của khách hàng.
•
chiến lược thích hợp với
tưng thời kỳ.
•
đảm bảo chất lượng và
bảo vệ môi trường và lợi
ích xã hội.
•
nhiều hàng kém chất
lượng hay làm nhái.
SẢN PHẨM
ĐẶC TÍNH SỬ
DỤNG
ĐẶC TÍNH SỬ
DỤNG
THỜI
GIAN SỦ
DỤNG
N
H
Ã
N

H

I
Ệ
U
DỊCH VỤ ĐI
KÈM
SẢN PHẨM
ĐẶC TÍNH SỬ DỤNG
ĐẶC TÍNH SỬ DỤNG
MÀN SƠN MỊN,
MÀU SẮC ĐẸP
TỔNG HỢP
OXI
MAU KHÔ,
KHÔNG
THẤM NƯỚC
SẢN PHẨM
ĐẶC TÍNH SỬ DỤNG
ĐẶC TÍNH SỬ DỤNG
SO
2,
CO
2
O
2
SẢN PHẨM
Người lớn tuổi:
Trẻ em
Người làm việc văn
phòng
Nơi công cộng: bệnh viện….

Đảm bảo an toàn
Đảm bảo độ thông thoáng cho ngôi nhà.
SẢN PHẨM
DỊCH VỤ
ĐI KÈM
TƯ VẤN LỤA CHỌN MÀU
BÁO THỜI GIAN THAY THẾ
GiẢI ĐÁP MỌI THẮC MẮC
Xác định thị trường mục tiêu
Có sẵn sàng mua không Nơi đang sống
Có không Nhà riêng Chung cư Nhà trọ
Mức giá
sản phẩm
mà bạn
nghĩ phù
hợp với
sơn
green
house?
Dưới 100
ngàn(đ/l)
35 8 6 8 21
Từ 100-200
ngàn (đ/l)
30 5 13 15 2
Từ 200-300
ngàn(đ/l)
7 2 4 3 0
Trên 300
ngàn(đ/l)

3 5 2 1 0
Bạn có sẵn lòng chào
đón sơn green house?
54 41 10 19 25
Xác định thị trường mục tiêu
1.Ngươi dân sống tại các chung cư,
chung cư cao cấp, các nhà riêng ở
các đô thị lớn.
2. Các chủ nhà hàng, khách sạn,
bệnh viện, trường học và doanh nghiệp
dịch vụ - du lịch
3. Các nhà thầu xây dựng
Marketing mix
cho 4 thời kì
-
Giai đoạn mở đầu
-
Giai đoạn tăng trưởng
-
Giai đoạn trưởng thành
-
Giai đoạn suy thoái
Giai đoạn mở đầu
Quan tâm đến việc hiệu chỉnh
kỷ thuật, nâng cao chất
lượng sản phẩm.
Thành lập một nhóm hổ trợ khách
hàng chuyên tư vấn, hướng dẩn và
thường xuyên tăng cường kiểm tra
chất lượng sản phẩm

1. Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu
2. Chiến lược giá cho sản phẩm
a. Giai đoạn giới thiệu sản phẩm
b. Giai đoạn phát triển sản phẩm
1
.
2
0
0
.
0
0
0
đ
4
6
8
.
0
0
0
đ
Giai đoạn mở đầu