kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty imextraco

Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI NÓI ĐẦU
Trong thời đại ngày nay, các nước trên thế giới có những cơ chế, chính
sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ đó tạo điều kiện cho nhập
khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng. Hoạt động xuất khẩu chính là một phương tiện
để thúc đẩy phát triển kinh tế, là một vấn đề quyết định và không thể thiếu được
của mỗi quốc gia trong sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới.
Đối với Việt Nam hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược
trong công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước. Bởi vậy, trong chính sách kinh
tế Đảng và Nhà nước ta đã khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động
xuất khẩu và coi đó là một trong ba chương trình kinh tế lớn cần tập trung thực
hiện.
Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên và đặc điểm kinh tế xã hội là một nước
thuần nông với hơn 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng
nông sản nói chung và gạo nói riêng là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu và chiếm tỷ
trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Công ty IMEXTRACO là một trong
những đơn vị kinh doanh xuất khẩu gạo của Việt Nam đang phát triển đi lên ở
cả trong điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt trong và
ngoài nước, thị trường biến động Để đứng vững và tiếp tục phát triển hơn nữa
Công ty IMEXTRACO cần không ngừng hoàn thiện chiến lược phát triển lâu
dài cũng như đề ra được kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất
khẩu trong từng thị trường, từng giai đoạn cụ thể.
Một trong những thị trường nhập khẩu gạo lớn nhất của Việt Nam nói
chung và của công ty IMEXTRACO nói riêng là Indonesia, trong phạm vi bài
viết của mình em xin giải quyết tình huống: Nền kinh tế Indonesia và sự ảnh
hưởng của nó đến sự thâm nhập của công ty Xuất nhập khẩu và xây dựng_ Bộ
Nông nghiệp và phát triển nông thôn(IMEXTRACO ) như thế nào?
Do thời gian tìm hiểu và trình độ có hạn nên bài viết của em không thể
tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được sự chỉ bảo tận tình của cô
giáo PGS.TS. Nguyễn Thị Hường.
1

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Em xin trân thành cám ơn cô.
CHƯƠNG I: CÔNG TY IMEXTRACO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
INDONESIA .
Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, diễn biến thời tiết trong
những ngày gần đây(2003) trên thế giới phản ánh khó khăn trong sản xuất lương
thực ở nhiều nước trên thế giới. Cơ quan lương thực quốc gia Ấn Độ (FCI)
khẳng định sẽ không xuất khẩu gạo cho tới tháng 12/2003 để đáp ứng nhu cầu
nội địa do ảnh hưởng của mùa mưa không thuận. Bộ Nông lâm ngư nghiệp Nhật
Bản cũng cho biết sản lượng gạo của nước này năm nay giảm xuống mức thấp
kể từ năm 1993, có thể dưới 7,8 triệu tấn. Điều này buộc Nhật Bản phải tăng
nhập khẩu gạo trong năm tài khoá này để bù vào nguồn thiếu hụt.
Hiệp hội Lương thực Việt Nam đánh giá tình hình thị trường “nóng” như
vậy đang mở ra nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu gạo của Việt
Nam.
Để chuẩn bị trước cho các diễn biến của tình hình đó, công ty Xuất_ Nhập
khẩu và xây dựng thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn
(IMEXTRACO) đã và đang có những hoạt động gấp rút trong các khâu thu mua,
chế biến và bảo quản…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and
construction Company) là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập theo
quyết định số 3567 QĐ/BNN- TCCB ngày 24/12/1998 của Bộ trưởng Bộ Nông
nghiệp và phát triển nông thôn ( và quyết định đổi tên số 5219 QĐ/BNN- TCCB
ngày 16/11/2000 của Bộ trưởng Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn). Công
ty có trụ sở tại 68 Trường Chinh- Đống Đa- Hà Nội, đăng ký kinh doanh số
312154 do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày 27/7/1999.
Tiền thân của Công ty XNK và XD là Trung tâm kinh doanh XNK và XD
được thành lập từ năm 1998, nhiệm vụ chủ yếu của Trung tâm mới đầu chỉ là
xây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng để tạo nguồn vốn làm tiền đề cho lĩnh
vực xuất nhập khẩu. Sau khi Công ty được thành lập thì nhiệm vụ chính của
Công ty hiện nay là:

2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, nông nghiệp
nông thôn, giao thông thuỷ lợi, đường dây hạ thế và trạm biến thế từ 35kv trở
xuống. Nhận thầu thi công các công trình ở nước ngoài .
- Tư vấn xây dựng
- Kinh doanh bất động sản và phát triển nhà.
- Xuất khẩu lao động ra nước ngoài.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá, máy móc thiết bị :
+ XNK nông lâm sản đã qua chế biến.
+ XNK vật tư, vật liệu, thiết bị phục vụ xây dựng.
+ XNK máy móc thiết bị phục vụ nghiên cứu sản xuất.
+ XNK hàng gốm sứ và thuỷ hải sản.
+ XNK trang thiết bị phục vụ trồng trọt, thuỷ lợi.
Tổng số công nhân viên của Công ty là 50 người, bao gồm hợp đồng dài
hạn và ngắn hạn, trong đó có 35 người có trình độ đại học với các ngành nghề
như: kỹ sư xây dựng, kỹ sư thuỷ lợi, cơ khí, kiến trúc sư, cử nhân kinh tế, tài
chính, ngoại thương, ngoại ngữ, cử nhân luật
Công ty XNK và XD là đơn vị hạch toán phụ thuộc Tổng công ty XDNN
và PTNT, vì vậy phải xây dựng chiến lược phát triển của Công ty theo nhiệm vụ
của ngành, tuân thủ các chế độ chính sách mà luật pháp của nhà nước ban hành
có liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
Trong kinh doanh xuất khẩu nói chung và xuất khẩu gạo nói riêng, việc
tìm kiếm thị trường là vấn đề quan trọng, bảo đảm cho hoạt động kinh doanh
diễn ra đạt hiệu quả cao.Trước năm 2000, Công ty hầu như chỉ xuất khẩu theo
dự án trả nợ nước ngoài của Chính phủ nên hiệu quả kinh doanh xuất khẩu rất
thấp. Và cũng chính vì vậy, thị trường chủ yếu của công ty là một số nước thuộc
Liên Xô cũ. Từ năm 2000 trở đi, ngoài xuất khẩu trả nợ, Công ty đã ký thêm
được các hợp đồng xuất khẩu trả chậm và một số hợp đồng thương mại với các
thị trường mới như: Indonesia, Angieri, Lào, Trung Quốc, Ucraina Cũng trong

3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
năm 2000 này, Công ty đã tham gia đấu thầu quốc tế và mở đà cho hoạt động
kinh doanh xuất khẩu gạo.
Như vậy, thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công IMEXTRACO cũng như
các doanh nghiệp xuất khẩu gạo khác là thị trường Châu Á và Châu Mỹ.
Tại Châu Á các nước nhập khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO là:
Indonesia, Trung Quốc, CHDCND Triều Tiên Lượng gạo xuất khẩu sang các
thị trường này chiếm 42,5% năm 2000 và tăng lên 80,3% năm 2003. Còn thị
trường châu Mỹ thì chủ yếu là Cu Ba.
Năm 1997 Việt Nam trở thành nước xuất khẩu gạo lớn thứ 3 thế giới, sau
Thái Lan và Mỹ, với khối lượng gạo xuất khẩu là 3,047 triệu tấn. Khối lượng
gạo xuất khẩu tăng lên nhanh chóng: 3,682 triệu tấn năm 1998; đến năm 2002
Việt Nam xuất khẩu được 3,8 triệu tấn. Theo đó là sản lượng và kim ngạch xuất
khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO cũng không ngừng tăng lên. Chúng ta có
thể thấy qua bảng sau:
Bảng 1: Số lượng và kim ngạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002
Năm
Chỉ tiêu
2000 2001 2002
Số lượng (tấn) 107.930 136.800 186.250
Kim ngạch (ngàn USD) 20.507 25.992 35.388
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty IMEXTRACO
Bảng 2: Số lượng gạo xuất khẩu sang các thị trường của Công ty IMEXTRACO
Năm
2000 2001 2002 2003
Số lượng % Số lượng % Số lượng % Số lượng %
Tổng số 107.930 100 136.800 100 186.250 100 195.000 100
Châu á 45.880 42,5 76.060 55,6 132.980 71,4 156.390 80,2
Châu Mỹ 28.830 26,70 29.820 21,80 25.330 13,60 27.300 14,0

Châu Phi 13.060 12,1 20.520 15,0 16.760 9,0 3.900 2,0
Các tt
khác
20.180 18,7 10.400 7,6 11.180 6,0 7.410 3,8
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Nguồn:Phòng KTĐN công ty IMEXTRACO
Qua hai bảng trên ta thấy từ năm 2000- 2003, sản lượng và kim ngạch
xuất khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO tăng nhanh. Nếu năm 2000 sản lượng
đạt 107.390 tấn, kim ngạch 20.507 ngàn USD thì đến năm 2001 sản lượng là
136.800 tấn, kim ngạch xuất khẩu 25.992 ngàn USD. Đến năm 2002 sản lượng
là 186.250 tấn và kim ngạch xuất khẩu đạt được 35.388 ngàn USD. Đây là dấu
hiệu tốt thể hiện tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của
Công ty.
Ngày nay, trên thế giới càng bộc lộ rõ xu hướng tăng lên về loại gạo có
phẩm chất cao thể hiện ở chỗ lượng tiêu thụ và giá cả của loại gạo phẩm chất tốt
ngày càng tăng trong khi đó nhu cầu về loại gạo phẩm cấp thấp ngày càng giảm
dần. Để đánh giá chất lượng gạo trên thị trường quốc tế người ta căn cứ vào chỉ
tiêu: gạo lành, hình dáng, kích thước của hạt, độ bóng, độ đều, phần trăm tạp
chất, trong đó quan trọng nhất là chỉ tiêu gạo lành. Công IMEXTRACO chủ yếu
xuất khẩu gạo là gạo mùa mới với tỷ lệ tấm là 10%. Điều này đồng nghĩa với
việc Công ty luôn hướng về xuất khẩu gạo có phẩm cấp cao.
Thị trường lớn nhất của công ty là thị trường Châu Á, tại thị trường Châu
Á, công ty có một số bạn hàng tập trung ở một số nước như: Indonesia ,
Malaysia, Triều Tiên,… trong đó lớn nhất là thị trường Indonesia_ nước nhập
khẩu gạo lớn nhất trên thế giới và cũng là bạn hàng lớn nhất của công ty. Năm
2000 công ty chính thức ký kết hợp đồng xuất khẩu gạo với công ty Amada,
công ty Green Would và một số công ty khác của Indonesia.
Đầu năm 2000, ngay trong các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo đầu
tiên của công ty, công ty đã xác định việc lựa chọn thị trường là một khâu hàng

đầu. Thị trường mà công ty lựa chọn là thị trường Châu Á, trong đó thị trường
trọng điểm của công ty là Indonesia và Malaysia. Việc lựa chọn thị trường của
công ty là một quyết định hoàn toàn chính xác, điều này đượcthể hiện rõ qua
việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty qua hàng năm.
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Công ty tiến hành thâm nhập thị trường Indonesia dựa trên một số lý do
cơ bản sau:
- Trước tiên đó là sự phát triển tất yếu của công ty. Là một công ty kinh
doanh xuất nhập khẩu nên điều đăc biệt quan trọng đối với công ty là khâu tìm
và chiếm lĩnh thị trường.
- Indonesia là một nước trong cùng khu vực với Việt Nam, điều này là
một thuận lợi với công ty trong các hoạt động tìm hiểu và thâm nhập thị
trường.Việt Nam và Indonesia đều là thành viên của ASIAN và giữa hai nước có
mối quan hệ chặt chẽ. Do đó, trong hoạt động kinh doanh của mình với thị
trường Indonesia, công ty luôn luôn nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của chính
phủ hai nước.
- Indonesia là một thị trường tiêu thụ lớn, là một nước luôn dẫn đầu thế
giới trong hoạt động nhập khẩu gạo. Do có dân số đông, địa hình phức tạp bao
gồm nhiều hòn đảo nên nền nông nghiệp của Indonesia gặp rất nhiều khó khăn.
Sản lượng gạo hàng năm không đủ đảm bảo mức tiêu thụ tối thiểu của người
dân. Chính vì thế Indonesia thường xuyên phải nhập khẩu gạo. Khối lượng gạo
mà Indonesia nhập hàng năm lên tới trên 2 triệu tấn, đây là một hứa hẹn lớn đối
với các công ty xuất khẩu gạo. Sau khi nhận rõ được tiềm năng to lớn của thị
trường Indonesia , công ty IMEXTRACO đã quyết định kinh doanh trên thị
trường này.
- Indonesia là một nước có nền kinh tế khá phát triển, So sánh với các
nước trong khu vực thì Indonesia là một nước có chỉ số GDP khá cao: với chỉ số
GDP là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu người là 681,79 USD.
Nhận thấy rõ tiềm năng to lớn của thị trường Indonesia , Công ty

IMEXTRACO đã quyết định thâm nhập vào thị trường này. Hình thức thâm
nhập mà công ty lựa chọn là xuất khẩu trực tiếp thông qua việc đàm phán ký kết
hợp đồng với chính phủ và một số công ty nhập khẩu gạo của Indonesia.
Sau hơn 3 năm hoạt động kinh doanh trên thị trường Indonesia công ty đã
đạt được một số thành tựu nhất định. Ngay trong năm đầu tiên, năm 2000 công
6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
ty đã xuất sang thị trường Indonesia 12.000 tấn, và tăng lên 21.500 tấn vào năm
2001, 52.250 tấn năm 2002, tính đến tháng 10 năm 2003 công ty đã xuất sang
thị trường Indonesia được 55.000 tấn. Tuy nhiên theo các cán bộ nghiên cứu thị
trường của công ty thì khối lượng gạo xuất khẩu sang thị trường này sẽ giảm
trong những tháng còn lại của năm 2003 vì do chính phủ Indonesia đã và đang
có nhiều biện pháp hỗ trợ nông dân trong nước như: hạn ngạch, trợ giá…Có thể
nhận thấy đây là một kết quả đáng khích lệ đối với công ty, nó tạo điều kiện cho
công ty tăng cường thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo sang thị
trường đầy triển vọng này.
Là một doanh nghiệp nhà nước nhưng có tuổi đời còn trẻ nên các hoạt
động kinh doanh xuất khẩu của công ty còn gặp phải rất nhiều khó khăn. Song
bên cạnh đó công ty cũng có một số thuận lợi nhất định, và đó cũng là những
điểm mạnh mà trong tương lai công ty cần phải khai thác thêm trong các hoạt
động kinh doanh xuất khẩu gạo của mình.
Những thuận lợi của công ty khi thâm nhập thị trường Indonesia gồm có:
- Khâu thu mua nguồn hàng của công ty có rất nhiều thuận lợi do thị
trường đầu vào phong phú và đa dạng, đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động
trong các công tác tìm nguồn hàng và tìm nguồn tiêu thụ. Điều này đảm bảo tốt
cho công tác chuẩn bị nguồn hàng và luôn giao hàng đúng tiến độ, giữ uy tín của
công ty với bạn hàng.
- Công ty tận dụng được sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nông
nghiệp và phát triển nông thôn, Bộ Thương mại,… Cũng như các doanh nghiệp
xuất khẩu khác, việc hỗ trợ từ phía chính phủ luôn là những đIều kiện đặc biệt

quan trọng để công ty tăng cường khả năng kinh doanh trên thương trường quốc
tế.
- Indonesia là một thị trường khá ổn định. Lượng gạo tiêu thụ của công ty
tại thị trường này tăng đều hàng năm. Công ty luôn có mối quan hệ tốt các công
ty bạn của Indonesia.
Những khó khăn khi công ty thâm nhập thị trường Indonesia gồm có:
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Tại thị trường gạo thế giới nói chung và thị trường gạo Indonesia nói
riêng, sản phẩm gạo xuất khẩu của công ty còn gặp nhiều khó khăn do còn kém
sức cạnh tranh so với sản phẩm gạo của một số công ty xuất khẩu gạo Thái Lan.
Không chỉ phải cạnh tranh với các công ty trong nước mà công ty còn phải cạnh
tranh với rất nhiều công ty nước ngoài trên thị trường Indonesia . Điều này bắt
buộc công ty phải có những sự đầu tư thích hợp. Ngoài ra khả năng cạnh tranh
của gạo Việt Nam còn yếu. Đặc biệt là trong sự cạnh tranh với gạo của Thái
Lan. Họ có rất nhiều loại gạo có phẩm chất hơn hẳn gạo của Việt Nam mà giá
thành lại rẻ hơn.
- Hoạt động xuất gạo của công ty tại thị trường Indonesia còn mang tính
từng chuyến, từng đợt. Công ty chưa tổ chức được mạng lưới thông tin tốt để có
thể thu thập được những thông tin chân thực, đầy đủ do đó đẫn đến việc phán
đoán diễn biến của thị trường giá cả chưa chính xác, còn nhiều hạn chế.
- Trình độ, kinh nghiệm của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn chênh
lệch so với đối tác nước ngoài. Đội ngũ cán bộ Công ty IMEXTRACO mặc dù
đã được đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản, khoa học nhưng do kinh
nghiệm thực tế còn thiếu và phương tiện làm việc không đầy đủ đã cản trở họ
trong việc giao dịch, kí kết hợp đồng với các đối tác Indonesia .
- Là một công ty mới được thành lập nên khả năng về vốn của công ty còn
rất nhiều hạn chế, điều này đã ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh
xuất khẩu gạo của công ty.
Ngoài những khó khăn mà công ty gặp phải kể trên còn có rất nhiều yếu

tố có tác động rất lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của
công ty. Những yếu tố đó bao gồm:
- Yếu tố cạnh tranh:
Sự cạnh tranh trên thị trường gạo thế giới nói chung và thị trường gạo
Indonesia nói riêng đang diễn ra gay gắt, buộc công ty phải có một số biện pháp
nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình như: Nâng cao chất
8
Website: Email : Tel : 0918.775.368
lượng, giảm giá thành… và dẫn tới phải đầu tư tương đối lớn tới các khâu như:
bảo quản, chế biến… trong khi tình hình nguồn vốn của công ty khá hạn hẹp.
- Yếu tố quốc tế:
Do bạn hàng của công ty là các công ty thuộc nhiều nước khác nhau trên
thế giới nên viêc quan hệ làm ăn của công ty với họ gặp rất nhiều khó khăn. Tại
Indonesia, đại đa số người dân theo đạo hồi, họ là những ngưòi rất sùng đạo, vì
thế yêu cầu công ty phải nắm vững được tâm lý của đối tác, nếu không sẽ gặp
rất nhiều khó khăn trong khâu đàm phán và ký kết hợp đồng.
- Yếu tố thời tiết:
Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty là các sản phẩm nông
nghiệp nên phụ thuộc rất lớn đến yếu tố thời tiết. Điều này thể hiện rõ ở các
vùng miền trung, nơi thường xuyên chịu hạn hán, lũ lụt… và nhiều khi dẫn đến
việc thu mua của công ty gặp nhiều hạn chế. Yếu tố thời tiết tại Indonesia cũng
góp phần ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty sang
thị trường Indonesia.
- Tỷ lệ lạm phát
Indonesia lại là một nước có tỷ lệ lạm phát khá cao và không ổn định.
Theo thông báo cuả các cơ quan kinh tế Indonesia thì năm ngoỏi, tỷ lệ lạm phỏt
của Indonesia là 12,55% và mục tiờu trong nǎm nay sẽ giảm xuống cũn 9%,
điều này có khả năng gây ra sự rủi do cho các công ty xuất khẩu gạo vào thị
trường Indonesia ( Trong đó có IMEXTRACO)
- Tỷ giá của đồng ngoại tệ:

Sự thay đổi của tỷ giá đồng ngoại tệ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất
khẩu của công ty. Điều này đòi hỏi công ty phải thường xuyên theo dõi để có
biện pháp kịp thời bảo toàn vốn, vừa bảo đảm nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh
doanh.
*Trong thời gian hơn ba năm chính thức thâm nhập và hoạt động kinh
doanh xuất khẩu gạo sang Indonesia, ngoài việc phải khắc phục những khó
khăn và phát huy những thuận lợi, công ty cũng luôn phải chú trọng tới những
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
thay đổi trong môi trường kinh tế của Indonesia đề từ đó có những sách lược
đúng đắn trong các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của mình. Đây cũng là
một trong những yếu tố góp phần dẫn đến những kết quả đáng khích lệ của công
ty. Những thay đổi trong môi trường kinh tế ở Indonesia bao gồm:
- Sự thay đổi phương thức mua bán của các bạn hàng:
Trước kia, các nước nhập khẩu gạo mua gạo của Việt Nam nói chung và
của công ty nói riêng theo phương thức đàm phán thương mại cấp chính phủ
giữa hai nước( G_to_G), sau đó phía bạn giao cho tập đoàn kinh tế hay tổ chức
an ninh lương thực. Còn phía ta thì giao cho các công ty xuất khẩu lương thực.
Nhưng hiện nay thì chính phủ Indonesia đơn phương thay đổi phương thức mua
bán và mở cửa cho các doanh nghiệp nhỏ thực hiện giao dịch. Họ thay đổi
phương thức mua bán là vì lợi ích kinh tế tập thể, lợi ích kinh tế cá nhân…Công
ty IMEXTRACO đã phát hiện sự chuyển đổi phương thức mua bán của bạn nên
mạnh dạn ký kết các hợp đồng nhỏ, lẻ, tăng vòng quay vốn. Với phương thức
mua bán thay đổi đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, chủ động và tích cực
hơn trong việc đàm phán với bạn. Tuy nhiên việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻ
nhưng quay được nhanh nhiều vòng, sẵn sàng tư thế cho việc đấu thầu, bán trả
chậm tùy theo tình huống đòi hỏi.
- Thuế quan và hạn ngạch
Hiện tại Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điều
này đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của những

công ty nước ngoài vào Indonesia, trong đó có IMEXTRACO. Các biện pháp
mà Indonesia thường áp dụng gồm có thuế quan và hạn ngạch.
10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG.
I. Sơ lược về nền kkinh tế Indonesia
Indonesia là một nước ở phía nam biển Đông vùng Đông Nam Châu á, là
nước sản xuất dầu lửa và là thành viên của OPEC, với diện tích khoảng
1.912.988 km2 và dân số là 224.784.210 người( năm 2001). Indonesia là một
nước có nền kinh tế khá phát triển trong khu vực,và được thế giới biết đến với
những danh lam thắng cảnh nổi tiếng. Thủ đô của Indonesia là Jakata, ngoài ra
Indonesia còn có một số thành phố chính khác như: Su-ra-bay-da, me-dan,
Băng-dung. Cơ cấu dân tộc của Indonesia bao gồm người Gia-va là chủ yếu,
chiếm 45%, người Sun-đan chiếm 14%, người Man-đu-rơ chiếm 7,5%, Ma-lai
chiếm 7,5%, các dân tộc khác chiếm 26%.
Về vấn đề tôn giáo và tín ngưỡng trong xã hội Indonesia thì đạo hồi là đạo
thịnh hành nhất, số người theo đạo hồi Sun-ni chiếm 87% tổng dân số, các giáo
phái khác của thiên chúa chiếm 7%, đạo Thiên chúa giáo La Mã chiếm 3%, đạo
hin-đu chiếm 2%. Vì là nước có số lượng dân số theo đạo hồi rất đông nên xã
hội của Indonesia có sự ảnh hưởng khá sâu sắc và có quan hệ khá mật thiết với
một số nước đạo hồi trên thế giới.
Indonesia thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam ngày 10 tháng 8 năm
1964 và tham gia rất nhiều tổ chức trên thế giới như: APEC, ASEAN,AsDB,
ESCAP, FAO, G- 77, IAEA, IBRD, UNESCO, UNIDO, WTO,…
So sánh với các nước trong khu vực thì Indonesia là một nước có nền kinh
tế khá phát triển với chỉ số GDP Là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu người là
681,79 USD.
Trong một thoả thuận với quỹ tiền tệ quốc tế IMF năm 2001, chính phủ
Indonesia dưới sự lãnh đạo của tân tổng thống, bà Megawati Sukarnoputri đã
cam kết: Đảm bảo nền kinh tế Indonesia phát triển ổn định với các chỉ tiêu sau:

Tốc độ phát triển kinh tế 3%_3,5%. Lạm phát 9%_11%, dự trữ ngoại tệ: 28,2 tỷ
USD. Chính phủ để Ngân hàng Trung ương hoạt động mạnh và độc lập, sửa đổi
quy chế Ngân hàng Trung ương. Sửa đổi luật phá sản, tư nhân hoá một số công
11
Website: Email : Tel : 0918.775.368
ty quốc doanh để tạo thêm tiền mặt cho ngân sách. Giữ thâm hụt cho nhà nước ở
mức 3,7%… Vào thời điểm này, tổng nợ của chính phủ Indonesia là 132 tỷ
USD, tương đương với GDP một năm. Trong đó 72 tỷ USD là nợ nước ngoài,
60 tỷ USD là nợ trong nước. Đây là một thành công lớn của chính phủ Indonesia
bởi đổi lại cam kết đó, chính phủ Indonesia sẽ nhận được một khoản viện trợ 5
tỷ USD từ phía IMF.
Với địa hình bao gồm nhiều hòn đảo nhỏ nên Indonesia có nền nông
nghiệp nghèo nàn, ngoài ra với số dân khá đông, nên Indonesia thường xuyên
phải nhập khẩu lương thực. Các nước xuất khẩu gạo sang Indonesia chủ yếu là
Thái Lan (30%), Việt Nam(27%), Ấn độ(16,5%), Myanmar(10%)…
Indonesia thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam ngày: 10/8/1964.
Ngày 23-03-1995 Chính phủ nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam và
chính phủ nước cộng hoà Indonesia đã tham gia ký kết hiệp định thương mại với
lòng mong muốn phát triển, tăng cường quan hệ kinh tế, thương mại giữa hai
nước trên cơ sở bình đẳng và cùng có lợi. Các mặt hàng xuất khẩu chính của
Indonesia sang Việt Nam bao gồm: Phân bón, sản phẩm từ dầu, gỗ, nguyên liệu
công nghiệp dệt, máy móc và thiết bị…Các mặt hàng xuất khẩu chính của Việt
Nam sang Indonesia bao gồm: Gạo, dầu thô, tiêu, rau quả… Trong nội bộ
ASEAN thì Indonesia là bạn hàng lớn thứ tư của Việt Nam( sau Singapore,
Malaysia và Thái Lan).
II. Phân tích các lý do dẫn đến việc thâm nhập thị trường Indonesia
của Công ty IMEXTRACO
1. Đây là sự phát triển tất yếu của công ty.
Trước năm 2000, các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty
chủ yếu là thông qua các hợp đồng trả nợ của chính phủ, điều này dẫn tới hoạt

động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty không đạt hiệu quả cao do phải
trông chờ vào các hợp đồng của chính phủ Việt Nam. Bước sang năm 2000, khi
mà chính phủ các nước bạn quyết định thay đổi phương thức mua bán bằng cách
giao cho các doanh nghiệp trực tiếp tham gia kinh doanh nhập khẩu gạo thì việc
12
Website: Email : Tel : 0918.775.368
xuất khẩu gạo của Việt Nam cũng được chính phủ giao lại cho các công ty xuất
khẩu lương thực. Điều này tất yếu dẫn đến việc các công ty phải tự tìm cho mình
bạn hàng và duy trì sự phát triển trên các thị trường đó. Điều này đã đặt ra cho
các công ty xuất khẩu gạo rất nhiều thử thách và thuận lợi, nếu công ty tìm được
nguồn tiêu thụ tốt thì sẽ đạt hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cao và ngược lại.
Trước tình hình đó, công ty IMEXTRACO đã rất chú trọng tới khâu tìm đối tác
bạn hàng, và do đó việc công ty thâm nhập vào thị trường Indonesia là một vấn
đề tất yếu.
2. Indonesia là một nước trong cùng khu vực với Việt Nam.
Điều này là một thuận lợi với công ty trong các hoạt động tìm hiểu và
thâm nhập thị trường.Việt Nam và Indonesia đều là thành viên của ASIAN và
giữa hai nước có mối quan hệ chặt chẽ. Do đó, trong hoạt động kinh doanh của
mình với thị trường Indonesia, công ty luôn luôn nhận được sự giúp đỡ nhiệt
tình của chính phủ hai nước.
Đây là một thuận lợi rất lớn của công ty, tận dụng được điều kiện thuận
lợi này công ty có thể tăng cường khả năng cạnh tranh trước các công ty xuất
khẩu gạo khác trên thế giới của Mỹ, Ấn độ,…Mặc dù hiện nay, chính phủ
Indonesia đã khuyến khích các doanh nghiệp trong nước tham gia hoạt động
kinh doanh nhập khẩu gạo nhằm đảm bảo tốt khả năng tiêu thụ gạo trong nước,
tuy nhiên khối lượng gạo nhập khẩu vào Indonesia chủ yếu vẫn là các hoạt động
ký kết của chính phủ Indonesia với một số nước như: Việt Nam, Thái Lan…
thông qua cơ quan lương thực Bulog, nếu công ty nắm bắt được điều kiện này sẽ
phát huy được tối đa khả năng kinh doanh xuất khẩu gạo trên thị trường
Indonesia.

3. Indonesia là một thị trường tiêu thụ lớn, là một nước luôn dẫn đầu
thế giới trong hoạt động nhập khẩu gạo.
Do có dân số đông, địa hình phức tạp bao gồm nhiều hòn đảo nên nền
nông nghiệp của Indonesia gặp rất nhiều khó khăn. Sản lượng gạo hàng năm
không đủ đảm bảo mức tiêu thụ tối thiểu của người dân. Chính vì thế Indonesia
13
Website: Email : Tel : 0918.775.368
thường xuyên phải nhập khẩu gạo. Khối lượng gạo mà Indonesia nhập hàng năm
lên tới trên 2 triệu tấn, đây là một hứa hẹn lớn đối với các công ty xuất khẩu gạo.
Năm 2001 Indonesia đã nhập khoảng 1,5 triệu tấn gạo, năm 2002 con số này lên
tới hơn 2 triệu tấn và tính đến tháng 10 năm 2003 Indonesia đã nhập 2,5 triệu
tấn. Hàng năm, Indonesia sản xuất khoảng 50 triệu tấn lúa, trong khi đó sức tiêu
thụ trong nước rơi và khoảng 52 triệu. Hoạt động nhập khẩu gạo của Indonesia
là một hoạt động thường xuyên và không thể thiếu được bởi vì gạo là lương thực
chủ yếu của trên 200 triệu người dân Indonesia.
Sau khi nhận rõ được tiềm năng to lớn của thị trường Indonesia , công ty
IMEXTRACO đã quyết định kinh doanh trên thị trường này. Đây là một đảm
bảo rất lớn đối với công ty về đầu ra, và đảm bảo sự tồn tại của công ty trong thị
trường gạo Indonesia. Khi thâm nhập vào thị trường Indonesia công ty dễ có cơ
hội phát triển do sức tiêu thụ của thị trường lớn, thông qua đó công ty thu được
một nguồn lợi nhuận cao, đẩy mạnh sự tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu.
4. Indonesia là một nước có nền kinh tế khá phát triển.
So sánh với các nước trong khu vực thì Indonesia là một nước có chỉ số
GDP khá cao là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu người là 681,79 USD.
Đây là một thuận lợi với công ty, bởi vì khi tham gia hoạt động kinh
doanh trong một môi trường có nền kinh tế phát triển công ty dễ có khă năng
nâng cao hiệu quả kinh doanh. Các công ty của nước bạn có nguồn tài chính lớn,
do đó ít có trường hợp công ty bị chiếm dụng vốn. Đây là một điều rất quan
trọng đối với công ty khi mà bước đầu tham gia hoạt động kinh doanh trên
thương trường quốc tế.

III. Các thay đổi diễn ra trong môi trường kinh tế của Indonesia và
ảnh hưởng của nó tới việc xuất khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO
1. Sự thay đổi phương thức mua bán :
Sự thay đổi phương thức mua bán của các bạn hàng: Trước kia, các nước
nhập khẩu gạo mua gạo của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng theo
phương thức đàm phán thương mại cấp chính phủ giữa hai nước( G_to_G), sau
14
Website: Email : Tel : 0918.775.368
đó phía bạn giao cho tập đoàn kinh tế hay tổ chức an ninh lương thực. Còn phía
ta thì giao cho các công ty xuất khẩu lương thực. Nhưng hiện nay thì chính phủ
Indonesia đơn phương thay đổi phương thức mua bán và mở cửa cho các doanh
nghiệp nhỏ thực hiện giao dịch. Họ thay đổi phương thức mua bán là vì lợi ích
kinh tế tập thể, lợi ích kinh tế cá nhân…Việc mua bán cấp chính phủ giúp công
ty có thể ký những hợp đồng với số lượng lớn, giá tốt. Do biết trước "đầu ra"
nên dễ tính toán "đầu vào" ít gặp rủi ro nếu hợp đồng thực hiện nghiêm túc.
Nhưng hạn chế là các đơn vị thành viên luôn trông chờ vào chỉ tiêu phân chia
của tổng công ty để tham gia xuất ủy thác. Do độc quyền nên có điều kiện phát
sinh các hiện tượng tiêu cực, tệ cửa quyền như lo lót, xin cho, ưu ái riêng Từ
đó dẫn đến hạn chế cơ bản là tính năng động trong kinh doanh của các doanh
nghiệp đầu mối do sự ỷ lại Với phương thức mua bán thay đổi đòi hỏi các doanh
nghiệp phải nhạy bén, chủ động và tích cực hơn trong việc đàm phán với bạn.
Hơn nữa, việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻ nhưng quay được nhanh nhiều vòng,
sẵn sàng tư thế cho việc đấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình huống đòi hỏi.
Tuy vậy, vai trò của các bộ ngành, địa phương trong việc hướng dẫn, điều hành
các doanh nghiệp xuất khẩu có trật tự trong tình hình mới là điều cần thiết trong
việc thích ứng với sự thay đổi phương thức mua bán trên thị trường xuất khẩu
gạo khu vực
Công ty IMEXTRACO đã phát hiện sự chuyển đổi phương thức mua bán
của bạn nên mạnh dạn ký kết các hợp đồng nhỏ, lẻ, tăng vòng quay vốn. . Với
phương thức mua bán thay đổi đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, chủ

động và tích cực hơn trong việc đàm phán với bạn. Hơn nữa, việc buôn bán
chuyến dù nhỏ, lẻ nhưng quay được nhanh nhiều vòng, sẵn sàng tư thế cho việc
đấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình huống đòi hỏi.
2. Sự thay đổi thuế quan và hạn ngạch :
Sự thay đổi trong các chính sách về thuế, hạn ngạch của Indonesia .Hiện
tại Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điều này đã ảnh
hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của những công ty
15
Website: Email : Tel : 0918.775.368
nước ngoài vào Indonesia , trong đó có IMEXTRACO. Các biện pháp mà
Indonesia thường áp dụng gồm có thuế quan và hạn ngạch.
Bộ trưởng Nông nghiệp Bungaran Saragih cho biết, Indonesia sẽ nâng
thuế nhập khẩu gạo lên gần 19% từ năm 2004 nhằm bảo vệ nông dân trong
nước.
Tháng 6/2003, cơ quan Hậu cần Nhà nước Indonesia (Bulog) vừa đề xuất
Chính phủ nước này thiết lập hạn ngạch nhập khẩu gạo, mặt hàng nhập khẩu chủ
yếu của nước này, từ năm 2004 nhằm bảo hộ nông dân trong nước.
Đề xuất này đưa ra hai phương án, một là hạn ngạch hạn chế thông
thường, hai là hạn ngạch thuế quan liên đới.
Bulog cho biết có thể phương án thứ 2 sẽ được lựa chọn để quản lý tỡnh
hỡnh nhập khẩu hàng húa và giỏ cả, và sẽ cú tỏc dụng bảo vệ nụng dõn nước
này tốt hơn phương án thứ nhất, thông qua biện pháp hạn ngạch thuế quan,
Chính phủ có thể đánh mức thuế cao hơn đối với lượng hàng hóa nhập khẩu
vượt hạn ngạch.
Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Indonesia Bungaran Saragih cho biết mức
thuế nhập khẩu gạo có thể sẽ tǎng từ 430 rupiah/kg lên 510 rupiah/kg (0,06
UScent/lb).
Một số nhà lập pháp nước này từ lâu đó đề nghị Chính phủ thực hiện các
giải pháp trên để bảo hộ nông dân trong nước. Tuy nhiên, các nhà kinh tế cho
rằng, việc tǎng giá lúa gạo có thể khiến tỷ lệ lạm phát đó cao sẽ cũn cao hơn, bởi

giá gạo có ảnh hưởng rất lớn tới chỉ số giá tiêu dùng.
Trong 2 nǎm qua, Indonesia đó khụng một lần tǎng giỏ lỳa gạo. Tuy
nhiờn, theo một nghị định của chính phủ dự kiến ban hành vào tháng 10 tới, Cơ
quan hậu cần quốc gia Indonesia Bulog sẽ tǎng giá thu mua lúa từ nông dân lên
1650 rupiah (0,186 USD)/kg từ mức 1519 rupiah/kg hiện nay. Mức giá mới sẽ
có hiệulực vào nǎm tới.
Indonesia nằm trong số những nước nhập khẩu gạo lớn nhất thế giới và
cũng là một trong những nước có tỷ lệ lạm phát lớn nhất châu A'. Nǎm ngoái, tỷ
16
Website: Email : Tel : 0918.775.368
lệ lạm phát của Indonesia là 12,55% và mục tiêu trong nǎm nay sẽ giảm xuống
cũn 9%. Theo cỏc quan chức lnđônêxia, năm 2003, sản lượng thóc của nước này
sẽ tăng 2,7% (1,4 triệu tấn) so với năm trước, đạt 53 triệu tấn (khoảng 33,5 triệu
tấn gạo). Nguyên nhân là do diện tích trồng lúa của lnđônêxia năm 2003 dự
đoán sẽ tăng 1,4% (16.000 ha) so với năm trước lên 11,8 triệu ha và năng suất
lúa dự đoán sẽ tăng 1,6% (0,07 tấn/ha), đạt 4,5 tấn/ha. Nhu cầu tiêu thụ gạo của
lnđônêxia năm 2003 dự đoán vẫn giữ ở mức năm trước là 36,1 triệu tấn, cao hơn
sản lượng là 2,6 triệu tấn.
Tuy nhiên, do tồn kho gạo thấp nên năm 2003 lnđônêxia sẽ tiếp tục nhập
khẩu gạo ở mức cao của năm trước là 3 triệu tấn. Nhưng để bảo vệ người sản
xuất trong nước, Bộ Nông nghiệp lnđônêxia đó đề nghị Chính phủ tăng thuế
nhập khẩu gạo, bắt đầu từ 1/1/2003, thuế nhập khẩu sẽ tăng từ 430 Rupiah/kg
mức hiện nay lên 510 Rupiah/kg.
Đồng thời lnđônêxia cũng tăng giá thóc thu mua của nông dân từ 519
Rupiah/kg lên 725 Rupiah/kg. Mức giá mới này bao gồm cả 25 Rupiah/kg hỗ trợ
chi phí vận chuyển cho nông dân để giao gạo lên cơ quan Hậu cần Quốc gia
(Bulog). Năm 2003 Bulog sẽ áp dụng mức giá sàn này để mua 2,2 triệu tấn gạo
của nông dân và bán lại cho các hộ gia đỡnh cú thu nhập thấp với giỏ 1.000
Rupiah/kg.
Trước tình hình đó, các công ty xuất khẩu gạo sang Indonesia gặp rất

nhiều khó khăn( trong đó có IMEXTRACO). Điều này càng làm cho sự cạnh
tranh diễn ra gay gắt. Trước mắt công ty đang đầu tư mạnh vào các khâu bảo
quản, chế biến gạo và đặc biệt là khâu thu mua. Hiện tại, trong khâu thu mua
công ty phải lựa chọn rất kỹ đầu vào nhằm tăng sự cạnh tranh với các đối thủ
trong và ngoài nước.
17
Website: Email : Tel : 0918.775.368
IV. Các thuận lợi, khó khăn và các yếu tố cho phối trong hoạt động
xuất khẩu gạo sang Indonesia của Công ty
1. Thuận lợi:
- Khâu thu mua nguồn hàng của công ty có rất nhiều thuận lợi do thị
trường đầu vào phong phú và đa dạng, đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động
trong các công tác tìm nguồn hàng và tìm nguồn tiêu thụ. Điều này đảm bảo tốt
cho công tác chuẩn bị nguồn hàng và luôn giao hàng đúng tiến độ, giữ uy tín của
công ty với bạn hàng. Có được điều này là do xuất phát đIúm của nền kinh tế
nước ta là một nền kinh tế nông nghiệp, trên 70% dân số của cả nước sống bằng
nghề nông, do đó về đầu vào công ty hoàn toàn yên tâm.
- Công ty tận dụng được sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nông
nghiệp và phát triển nông thôn, Bộ Thương mại,… Để tạo thuận lợi cho các
doanh nghiệp, khuyến khích xuất khẩu, Chính phủ đó quyết định để các doanh
nghiệp mua tạm trữ 1 triệu tấn gạo hưởng lói suất vay vốn 0% trong 6
thỏng,thưởng 180 đ/USD từ xuất khẩu gạo, khoanh gión nợ cũ, tiếp tục vay mới;
đàm phán với các nước bạn được nhiều hợp đồng cấp Chính phủ với số lượng
lớn, giá tốt từng thời điểm.
Cũng như các doanh nghiệp xuất khẩu khác, việc hỗ trợ từ phía chính phủ
luôn là những điều kiện đặc biệt quan trọng để công ty tăng cường khả năng
kinh doanh trên thương trường quốc tế. Trong thời gian qua ngoài việc đảm bảo
ổn định tăng trưởng kinh tế, ổn định chính trị, ổn định lạm phát, … Chính phủ
cũng đã có rất nhiều biện pháp cụ thể nhằm giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩu
gạo nói chung và IMEXTRACO nói riêng như: Tiến hành ký kết xuất khẩu gạo

với nước bạn thông qua nhiều phương thức, hỗ trợ cho doanh nghiệp trong các
khâu thu mua, tạo nguồn vốn…
- Indonesia là một thị trường khá ổn định. Lượng gạo tiêu thụ của công ty
tại thị trường này tăng đều hàng năm. Công ty luôn có mối quan hệ tốt các công
ty bạn của Indonesia. ĐIều nay được thể hiện ở khối lượng gạo xuất khẩu của
công ty sang Indonesia qua những năm vừa qua: Năm 2000 công ty chính thức
18
Website: Email : Tel : 0918.775.368
ký kết hợp đồng xuất khẩu gạo với công ty Amada công ty Green Would và một
số công ty khác. Ngay trong năm đầu tiên 2000 công ty đã xuất sang thị trường
Indonesia 12.000 tấn, và tăng lên 21.500 tấn vào năm 2001, 52.250 tấn năm
2002, tính đến tháng 10 năm 2003 công ty đã xuất sang thị trường Indonesia
được 55.000 tấn.
2. Khó khăn:
- Tại thị trường gạo thế giới nói chung và thị trường gạo Indonesia nói
riêng, sản phẩm gạo xuất khẩu của công ty còn gặp nhiều khó khăn do còn kém
sức cạnh tranh so với sản phẩm gạo của một số công ty xuất khẩu gạo Thái Lan.
Các nước cạnh tranh chính trong thị trường gạo thế giới bao gồm Thái
Lan, Ấn độ, Việt Nam, Mỹ, …Hiện nay công ty đang đứng trước rất nhiều đối
thủ cạnh tranh trên thị trường gạo ở Indonesia, nổi bật nhất là các công ty của
Thái Lan và Ấn độ. Hiện tại các công ty của Thái Lan có rất nhiều ưu thế trong
việc cạnh tranh mặt hàng gạo, đó là họ có được sự quan tâm rất lớn của các cấp
Chính phủ, gao Thái Lan có chất lượng rất cao mà giá thành lại rẻ. Hơn nữa
Thái Lan là nước xuất khẩu gạo lâu đời và 23 năm liền đứng đầu thế giới, do đó
họ là một nhà cung cấp uy tín và có rất nhiều kinh nghiệm trong xuất khẩu gạo.
Chính phủ Thái Lan đó cú Chương trỡnh can thiệp giỏ gạo cựng nhiều
chớnh sỏch hỗ trợ cho doanh nghiệp. Cụ thể: nước này đó hoàn thành việc đàm
phán xuất sang Indonesia 500.000 tấn gạo 15% tấm giao trong năm 2002-2003
với giá 198 USD/tấn. Trong đó, có 200.000 tấn xuất theo phương thức mậu dịch
đối lưu (đổi lấy toa tàu hỏa chở hàng, amoniac ) và 300.000 tấn xuất theo

phương thức cấp tín dụng 2 năm. Ngoài ra, Chính phủ nước này cũn cú chương
trỡnh hỗ trợ cho vụ mựa thứ hai kộo dài đến cuối thỏng 9/2002 để mua thờm
400.000 tấn thúc từ 28 tỉnh trồng lỳa. Tớnh đến thời điểm này, Thỏi Lan đó xuất
khẩu được khoảng 3,3 triệu tấn gạo (giảm nhẹ so với cùng kỳ năm ngoỏi). Theo
dự kiến, nóm nay quốc gia đứng đầu về xuất khẩu gạo này sẽ xuất khoảng trờn 7
triệu tấn.
19
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trước sự hỗ trợ của Chính phủ Thái Lan, nhiều người đang tỏ ra lo ngại
có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu gạo của Việt Nam, nhất là
ở khâu thị trường.
Tuy nhiên trong năm 2003 này Thái Lan phải cạnh tranh quyết liệt hơn,
do lượng dự trữ gạo dư thừa lớn ở các nước cạnh tranh chủ chốt đang kỡm hóm
giỏ gạo.
Thị phần gạo Thái trên nhiều thị trường ở Đông Nam á đang có nguy cơ
bị thu hẹp vỡ gạo xuất khẩu giỏ rẻ hơn của Trung Quốc và Ấn Độ. Ngoài ra, dự
trữ gạo dư thừa lớn cũng như tiền trợ cấp cho nụng dõn cao ở Mỹ cũng sẽ cản
trở giá gạo tăng lên.
Sự cạnh tranh trên thị trường gạo thế giới nói chung và thị trường gạo
Indonesia nói riêng đang diễn ra gay gắt, buộc công ty phải có một số biện pháp
nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình như: Nâng cao chất
lượng, giảm giá thành… và dẫn tới phải đầu tư tường đối lớn tới các khâu như:
bảo quản, chế biến… trong khi tình hình nguồn vốn của công ty khá hạn hẹp.
Với số vốn được công ty cấp ban đầu công ty gặp rất nhiều khó khăn trong các
hoạt động kinh tế khi mà các hoạt động đó đều cần tới nguồn vốn lớn. Trong khi
đó, các hoat động thu mua của bạn hàng thường có xu hướng theo phương thức
trả chậm.
- Hoạt động xuất gạo của công ty tại thị trường Indonesia còn mang tính
từng chuyến, từng đợt. Công ty chưa tổ chức được mạng lưới thông tin tốt để có
thể thu thập được những thông tin chân thực, đầy đủ do đó đẫn đến việc phán

đoán diễn biến của thị trường giá cả chưa chính xác, còn nhiều hạn chế. Các
thông tin diễn biến của cung cầu gạo trên thị trường Indonesia chưa được công
ty nắm bắt kịp thời để từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý, đạt hiệu
quả cao. Điều này được thể hiện rõ trong việc đấu thầu gạo của công ty Amada
tháng 10/2002, đây là thời điểm Indonesia gặp rất nhiều khó khăn về lương thực
do hạn hán và Elino. Vấn đề gạo trở nên rất cấp bách đối với người dân
Indonesia. Khi đó công ty Amada dưới sự quản lý của cơ quan hậu cần
20
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Indonesia ( Bulogl) đã cần nhập gấp khoảng 70.000 tấn gạo từ các công ty xuất
khẩu gạo của Thái Lan, Việt Nam và Ấn độ. Do không nắm được thông tin này
kịp thời nên công ty IMEXTRACO không thể có hàng giao ngay cho Amada với
số lượng lớn, vì thế nên hợp đồng giữa IMEXTRACO và Amada chỉ dừng lại ở
con số 11.000 tấn. Đây cũng là một khó khăn lớn của công ty khi hoạt động kinh
doanh trong thị trường Indonesia.
- Trình độ, kinh nghiệm của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn chênh
lệch so với đối tác nước ngoài. Đội ngũ cán bộ Công ty IMEXTRACO mặc dù
đã được đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản, khoa học nhưng do kinh nghiệm
thực tế còn thiếu và phương tiện làm việc không đầy đủ đã cản trở họ trong việc
giao dịch, kí kết hợp đồng với các đối tác Indonesia. Do công ty mới đi vào
hoạt động, nên đa số các cán bộ của công ty còn trẻ, kinh nghiệm trong các hoạt
động kinh doanh nhập khẩu không nhiều, ngoại trừ một số cán bộ chủ chốt.
Chính điều này đôi khi làm giảm sự tín nhiệm của đối tác đối với công ty. Tuy
nhiên đây cũng là một điều tất yếu mà công ty phải chấp nhận với hy vọng rằng
trong tương lai, với sự phát triển không ngừng của công ty,đội ngũ cán bộ của
công ty sẽ trưởng thành về mọi mặt.
- Khả năng về vốn của công ty còn nhiều hạn hẹp. Đứng trước một thị
trường gạo đầy tiềm năng như Indonesia, công ty hoàn toàn có thể tận dụng
được những ưu thế vốn có để từng bước xâm nhập và phát triển. Tuy nhiên qua
thực tế ở một số năm vừa qua cho thấy công ty chưa thể phát huy hết được tiềm

năng của thị trường Indonesia. Điều này được thể hiện ở các hợp đồng của công
ty với bạn hàng còn mang tính nhỏ lẻ, chưa có những hợp đồng làm ăn lớn. Phần
lớn các hợp đồng của công ty còn mang tính từng chuyến, tức là khi đã ký kết
với bạn hàng công ty mới tiến hành thu mua đầu vào, chứ không có các hoạt
động thu mua sẵn, tích trữ nguồn hàng. Chính vì thế nên công ty gặp rất nhiều
khó khăn khi đứng trước các hợp đồng yêu cầu giao hàng ngay.
21
Website: Email : Tel : 0918.775.368
3. Một số yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh xuất khẩu gạo của
công ty sang thị trường Indonesia :
- Yếu tố thời tiết:
Trong thời gian qua, do các nước trên thế giới chưa có những chú trọng
thích đáng đến vấn đề môi trường nên thời tiết và khí hậu trên thế giới có rất
nhiều chuyển biến tiêu cực. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến vấn đề kinh doanh
xuất khẩu gạo của công ty_ một mặt hàng có sự phụ thuộc rất lớn đến yếu tố
thời tiết. Điều này thể hiện rõ ở các khu vực miền Trung, nơi thường xuyên chịu
ảnh hưởng của các đợt hạn hán và lũ lụt và dẫn đến khâu thu mua đầu vào của
công ty gặp nhiều khó khăn.Do đó công ty cần phảI nắm vững được các sự biến
đổi của khí hậu và thời tiêt để có kế hoạch chuẩn bị kịp thời cho các hợp đồng
với đối tác. Ngoài ra công ty cũng phải chú trọng tới yếu tố thời tiết tại các nước
nhập khẩu. Khi họ phải chịu ảnh hưởng bất thường của các đợt hạn hán, lũ lụt…
cũng sẽ dẫn tới sự tăng nhu cầu nhập khẩu gạo.
- Vấn đề quốc tế trong các đối tác kinh doanh của công ty:
Do bạn hàng của công ty là các công ty thuộc nhiều nước khác nhau trên
thế giới nên viêc quan hệ làm ăn của công ty với họ gặp rất nhiều khó khăn. Tại
Indonesia, đại đa số người dân theo đạo hồi, họ là những ngưòi rất sùng đạo, vì
thế yêu cầu công ty phải nắm vững được tâm lý của đối tác, nếu không sẽ gặp
rất nhiều khó khăn trong khâu đàm phán và ký kết hợp đồng.
Qua thực tế khi kinh doanh với một số công ty của Indonesia cho thấy họ
là những người có tinh thần dân tộc rất cao, không chỉ trong cuộc sống hàng

ngày mà ngay trong cả các công việc làm ăn. Đối với người dân Indonesia thì
tinh thần dân tộc, tinh thần tôn giáo luôn được đặt lên vị trí hàng đầu. Nắm bắt
được điều này, ban giám đốc công ty ngoài việc luôn khuyến khích các cán bộ
của công ty tìm tòi, học hỏi kinh nghiệm kinh doanh còn luôn đề cao việc tìm
hiểu và nghiên cứu các vấn đề về tôn giáo. Đây là một điều khá quan trọng và
đôi khi là điểm mạnh mà công ty có được. Trong các kỳ tham gia đấu thầu, đàm
phán ký kết hợp đồng, việc am hiểu và phong tục tập quán của người dân
Indonesia đã đem lại cho công ty một số hợp đồng mang tính chất quyết định.
22
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Theo nhận xét của ban lãnh đạo công ty thì vấn đề này chưa được công ty tận
dụng một cách triệt để, đó là do thời gian hoạt động của công ty chưa lâu, đội
ngũ cán bộ còn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm và đôi khi dẫn tới tình trạng
không hiểu được tâm lý đối tác.
- Yếu tố cạnh tranh trong thương trường quốc tế:
Hiện nay công ty đang gặp rất nhiều khó khăn trong khâu cạnh tranh,
không chỉ phải cạnh tranh với các công ty trong nước mà công ty còn phải cạnh
tranh với rất nhiều công ty nước ngoài trên thị trường Indonesia . Điều này bắt
buộc công ty phải có những sự đầu tư thích hợp. Ngoài ra khả năng cạnh tranh
của gạo Việt Nam còn yếu. Đặc biệt là trong sự cạnh tranh với gạo của Thái
Lan. Họ có rất nhiều loại gạo có phẩm chất hơn hẳn gạo của Việt Nam mà giá
thành lại rẻ hơn. Đây là một khó khăn rất lớn của công ty, bởi vì nó không nằm
trong khả năng của công ty mà nó là tình hình chung của cả nước. Để giải quyết
được vấn đề này không chỉ co sự nỗ lực của công ty trong các khâu chế biến,
bảo quản mà còn cần tới sự giúp đỡ to lớn từ phía bà con nông dân, và sự quan
tâm đặc biệt của Chính phủ trong các khâu chọn giống, cải tiến công nghệ…
Hiện tại không chỉ riêng công ty mà ngay cả các doanh nghiệp xuất khẩu
gạo của Việt Nam đều đang gặp khó khăn do lượng gạo tồn kho của Thái Lan
đang rất cao lên tới mức kỷ lục 4,08 triệu tấn. Để đẩy mạnh tiêu thụ gạo tồn
kho, Chính phủ Thái Lan đó cú Chương trỡnh can thiệp giỏ gạo cựng nhiều

chớnh sỏch hỗ trợ khỏc cho doanh nghiệp. Thỏi Lan đó hoàn thành việc đàm
phán xuất sang Indonesia 500.000 tấn gạo 15% tấm giao trong năm 2002 và
2003 (giá 198 USD/T), trong đó có 200.000 tấn xuất theo phương thức mậu dịch
đối lưu (đổi lấy toa tàu hoả chở hàng, ammonia và máy bay) và 300.000 tấn xuất
theo phương thức cấp tín dụng 2 năm. Chính phủ Thái Lan đó cú chương trỡnh
hỗ trợ cho khú khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu gạo của Việt Nam, nhất là
ở khâu thị trường.
Nếu có sự phối hợp đồng bộ từ phía Chính phủ đến công ty và bà con
nông dân thì chắc chắn trong tương lai gần gạo của Việt Nam sẽ có đủ khả năng
cạnh tranh với gạo của Thái Lan về cả chất lượng và giá cả.
23
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Tỷ giá của đồng ngoại tệ:
Sự thay đổi của tỷ giá đồng ngoại tệ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất
khẩu của công ty. Điều này đòi hỏi công ty phải thường xuyên theo dõi để có
biện pháp kịp thời bảo toàn vốn, vừa bảo đảm nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh
doanh.
Trong hoạt động kinh doanh quốc tế thì vấn đề tỷ giá đồng ngoại tệ là vấn
đế được quan tâm hàng đầu. Trong các hoạt động kinh doanh của mình với các
công ty bạn của Indonesia thì đồng ngoại tệ trao đổi giữa hai bên là USD. Sự
thay đổi của tỷ giá đồng USD tại Việt Nam và tại Indonesia đều có ảnh hưởng
không nhỏ tới các hoạt đông kinh doanh của công ty. Do vậy công ty luôn cần
theo dõi sát, nắm vững sự biến động của đồng ngoạI tệ để từ đó có những sách
lược hợp lý trong các hoạt động kinh doanh trên thị trường Indonesia .
- Tỷ lệ lạm phát
Indonesia lại là một nước có tỷ lệ lạm phát khá cao và không ổn định.
Theo thông báo cuả các cơ quan kinh tế Indonesia thì năm ngoỏi, tỷ lệ lạm phỏt
của Indonesia là 12,55% và mục tiờu trong nǎm nay sẽ giảm xuống cũn 9%,
điều này có khả năng gây ra sự rủi do cho các công ty xuất khẩu gạo vào thị
trường Indonesia ( Trong đó có IMEXTRACO) Tỷ lệ lạm phát không ổn định

tạo khả năng rủi do cho các công ty, điều này dẫn tới sự thận trọng trong các
hợp đồng kinh tế, đôi khi đã khiến cho các công ty xuất khẩu mất đI cơ hội kinh
doanh và tạo ra tâm lý bất ổn .
24
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG III: BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP
I. Bài học kinh nghiệp đối với các doanh nghiệp xuất khẩu gạo nói
chung và đối với Công ty IMEXTRACO nói riêng
1. Đặc điểm đặc biệt của hàng hoá:
Gạo là một mặt hàng được xác định là một trong 10 mặt hàng xuất khẩu
trọng điểm, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân sách, tạo điều kiện thúc đẩy CHN-
HĐH đất nước và quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới. Đây là sản phẩm
của nông nghiệp, vì thế nó có sự phụ thuộc rất lớn vào yếu tố thời tiêt. Do đó khi
tham gia kinh doanh xuất khẩu loại hàng hoá này công ty cần phải nghiên cứu
kỹ về tình hình thời tiết, khí hậu trong nước và các nước nhập khẩu, để từ đó có
những sách lược kinh doanh một cách hợp lý. Các dợt hạn hán, lũ lụt,… có ảnh
hưởng rất lớn đến lượng cung và cầu của cả thị trường trong nước lẫn thị trường
nhập khẩu gạo.
Điều này được thể hiện rõ trong dịp xuất hiện hiện tượng Elino ở
Indonesia vào tháng 10/2002 đã gây ảnh hưởng rất lớn đến sản lượng gạo của
Indonesia và dẫn tới việc đột ngột tăng khối lượng nhập khẩu. Nếu doanh
nghiệp dự báo được điều này và có những chuẩn bị kịp thời trong các công tác
chuẩn bị sẽ đảm bảo tốt các điều kiện để tham gia ký kết hợp đồng.
2. Tác động của tỷ giá đồng ngoại tệ.
Trong thực tế cho thấy, sự thay đổi của tỷ giá đồng ngoại tệ đã có ảnh
hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp xuất khẩu gạo.
Điều này được thể hiện rõ trong 6 tháng đầu năm 2001. Vào thời điểm này thì
lượng gạo xuất khẩu của Việt Nam đạt 2,2 triệu tấn, tăng 0,3 triệu tấn so với
cùng kỳ năm 2000. Tuy nhiên xét về tổng kim ngạch xuất khẩu thì lại không
bằng 6 tháng đầu năm 2000. Do vậy không chỉ có các cấp các ban ngành lãnh

đạo mà ngay cả các doanh nghiệp trực tiếp tham gia hoạt động xuất khẩu gạo
cũng cần phải có được một đội ngũ cán bộ co năng lự về dự báo các biến đổi của
tỷ giá đồng ngoại tệ.
25