Xây dựng chiến lược bia heineken

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC BIA HEINEKEN
I.Lịch sử hình thành
Năm 1870 Heineken được chế tạo đầu tiên tại Amsterdam.
Năm 1873 thương hiệu Heineken chính thức chào đời.
Năm 1933 Heineken trở thành loại bia ngoại đầu tiên được nhập khẩu
vào Mỹ sau khi cấm vận sản xuất bia được bãi bỏ.
Năm 1942 Alfred Heineken cháu nội của nhà sáng lập đã biến cơ sở
sản xuất đơn thuần thành 1 doanh nghiệp gần gũi với khách hàng.Chính ông
là người đã đưa ra chủ trương xuất khẩu bia ra toàn thế giới,khởi đầu cho
việc xuất khẩu bia ra toàn thế giới.
Năm 1975 nhà máy mới tại Zoeterwoude,Hà Lan đi vào hoạt
động.Đây là nhà máy sản xuất bia lớn và hiện đại nhất Châu Âu lúc bấy giờ.
II.Lịch sử Heineken Việt Nam
Tính đến năm 1992,bia Heineken nỗi tiếng thế giới được nhập trực
tiếp từ Hà Lan vào Việt Nam.Chính sách đổi mới đã mở ra nhiều cơ hội đầu
tư và giúp cho các hãng hiệu hàng đầu thế giới đến với người tiêu dùng rộng
rãi hơn.Trong xu thế đó,năm 1994 lần đầu tiên bia Heineken được công ty
Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuất ngay tại Việt Nam.
VBL là liên doanh giữa công ty thương mại Saigon(SATRA), Công ty Asia
Pacific Breweries Ltd có trụ sở tại Singapore (APB) và Heineken N.V tại Hà
Lan.
Ngay từ ban đầu, VBL đã nổi tiếng là nhà sản xuất bia với chất lượng tiêu
chuẩn quốc tế, chuyên cung cấp những nhãn hiệu bia hảo hạng trên thế giới
cùng các dịch vụ hoàn hảo cho hệ thống phân phối, bán hàng và người tiêu
dùng.
III.Chiến lược cạnh tranh của Heineken
Nhận thấy Heineken là người thách thức thị trường vì vậy Heineken đã
đưa chiến lược tấn công.Kết hợp giữa tấn công trực diện lẫn tấn công bên
sườn.
 Tấn công trực diện :
Heineken tập trung vào điểm mạnh của mình để chống lại điểm mạnh của

đối thủ:Tiger
Thứ nhất đó là thế mạnh về thương hiệu.
Trong nhiều năm qua,Heineken được xem là thương hiệu bia thành công
nhất và là 1 biểu tượng trong ngành,Heineken không chỉ chiếm được cảm
tình cuả người Châu Âu mà còn được ưa chuộng trên toàn thế giới và được
xem là bia nhập khẩu số 1 tại Mỹ,Heineken có mặt trên hơn 170 quốc gia.
Thứ hai là về chất lượng sản phẩm.
Chất lượng chính là yếu tố quan trọng hàng đầu và Heineken luôn đảm bảo
là sản phẩm của mình được chế biến ở điều kiện chuẩn nhất,được chế biến ở
Hà Lan bằng công thức truyền thống từ năm 1873 bia được chế biến với
nồng độ ABV 5%,sử dụng nước tinh khiết,lúa mạch được chọn kĩ lưỡng và
ướp hoa bia.Chính nhờ vào loại men đặc biệt này đã mang đến hương vị độc
đáo.Về mặt bao bì sản phẩm,Heineken cũng bỏ xa các đối thủ cạnh tranh của
mình,vỏ chai của Heineken có màu xanh vì nó mang 1 ý nghĩa “cỏ ở nơi
khác thường xanh hơn” thì họ cũng sẵn sàng tin rằng loại thức uống đựng
trong những chai màu xanh lá cây này cũng sẽ ngon hơn,chất lượng hơn
những thức uống bản địa.
Thứ ba đó là thế mạnh về quảng cáo.
Ngay từ đầu,Heineken đã xuất hiện trên truyền hình với những phim
quảng cáo và các chương trình quáng cáo Heineken hết sức dí dõm,độc
đáo,sử dụng từ dễ hiểu,phù hợp với người Việt Nam.Từ lâu Heineken đã chú
trọng tài trợ cho thể thao (đặc biệt là quần vợt),âm nhạc hiện đại và điện
ảnh,những lĩnh vực phục vụ nhu cầu giải trí và thư giãn của mọi người.Thực
ra đã không ít các công ty chọn phim ảnh là 1 trong những phần kế hoạch
Marketing cho nhãn hiệu của mình.vậy đâu là điểm khác biệt trong cách làm
của Heineken? Có thể nói sự khác biệt lớn nhất là cách làm bài bản,chứng tỏ
đã có 1 sự chuẩn bị và đầu tư cẩn thận cho 1 chiến lược lâu dài.
Heineken là loại bia cao cấp dành cho những người thành đạt,giúp
người uống khẳng định được địa vị trong xã hội của mình,muốn thể hiện
mình là người sành điệu.

Xuất phát từ những điểm mạnh nêu trên Heineken tấn công trực diện
vào đối thủ,là người dẫn đầu thị trường(như Tiger…) dựa vào các ưu thế về
thương hiệu,sản phẩm,quảng cáo…tấn công vào điểm yếu của Tiger,về chất
lượng sản phẩm thì Tiger không bằng Heineken vì Tiger khi uống thường bị
đau đầu và có vị đắng.
 Tấn công bên sườn :
Đưa ra nhiều chính sách khuyến mãi,các chương trình bốc thăm trúng
thưởng như bật nắp Heineken trúng Mercedes,trúng hàng trăm áo thun,uống
10 chai Heineken 330ml tặng 1 chai,bật nắp bia để có cơ hội thưởng thức và
du lịch.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị tại các địa điểm bán hàng.
Nâng cao chất lượng sản phẩm.
Bảo vệ thị phần,vì nếu không quan tâm đến bảo vệ thị phần sẽ dẫn đến
nguy cơ thị phần của mình bị các đối thủ chiếm lĩnh và sau đó sẽ mất chổ
đứng trên thị trường.