môi trường vĩ mô của công ty vinamilk

Mục lục:
I. Giới thiệu về công ty cổ phần sữa Việt Nam ( Vinamilk)
II. Môi trường vĩ mô của công tyVinamilk:
1. Môi trường pháp luật
2. Môi trường kinh tế
3. Môi trường văn hóa
4. Môi trường nhân khẩu học
5. Môi trường công nghệ
6. Môi trường toàn cầu hóa
III. Thị trường của công ty Vinamilk:
1. Đánh giá chung về thị trường các sản phẩm hiện nay của công ty
2. Chiến lược phát triển thị trường của công ty.
IV. Kết luận
I. Giới thiệu về công ty cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk:
Nhãn hiệu Vinamilk là tên dường như không còn xa lạ gì với rất nhiều người trong chúng
ta. Nhắc đến Vinamilk là người ta nghĩ ngay đến các sản phẩm sữa. Đây là một thương
hiệu mạnh đã có từ lâu đời, chiếm được tình cảm cũng như niềm tin của rất nhiều người
Việt Nam.
Tên gọi đầy đủ của công ty cổ phần sữa Việt Nam- Vinamilk, được thành lập từ năm
1976, là một công ty quốc doanh. Sau đó cùng với sự chuyển đổi sang nền kinh tế thị
trường, công ty này đã cổ phần hóa doanh nghiệp, nhưng trông đó vốn nhà nước vẫn
chiếm 50.01%, số còn lại được bán ra công chúng thông qua thị trường chứng khoán
Thành phố Hồ Chí Minh và từ đó Vinamilk chính thức chuyển sang hoạt động kinh
doanh dưới hình thức công ty cổ phần.
Sau hơn 30 năm thành lập, công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) đã lớn mạnh và trở
thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75%
thị phần sữa ở Việt Nam. Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới
thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi
tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn
năm 2006. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất

lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007.Theo Euromonitor, Vinamilk là nhà sản xuất sữa
hàng đầu tại Việt Nam trong 3 năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007. VINAMILK
luôn mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và ngon miệng
nhất cho sức khoẻ của mọi người, sẽ không phải lo lắng khi dùng sản phẩm của
Vinamilk. Mọi lứa tuổi, đối tượng đều phù hợp với Vinamilk.
Danh mục sản phẩm của Vinamilk chủ yếu là sữa và các sản phẩm được chế biến từ sữa
như: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa
đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường
một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất.
Bên cạnh đó, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm
đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai
và café cho thị trường.
Ngoài mạng lưới phân phối rộng khắp 64/64 tỉnh và thành phố trên cả nước , Vinamilk
còn có tham vọng đưa sản phẩm của mình xuất khẩu ra các nước trên thế giới. Đó là các
thị trường nước ngoài bao gồm Mĩ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông,
Đông Nam Á góp phần đưa tên tuổi Việt Nam trên trường quốc tế để trở thành một
trong những thương hiệu uy tín cho bạn bè thế giới.
Với những thành quả mà Vinamilk đã đạt được trong ngày hôm nay đã tạo ra bước đột
phá không chỉ cho ngành chế biến sữa của Việt Nam mà còn mở ra bước đi mới cho sự
hội nhập của các doanh nghiệp Việt Nam với thị trường thế giới. Chúng ta tin tưởng rằng
Việt Nam có thể tự hào về những bước phát triển mới của đất nước hướng ra năm châu
để trở thực hiện ước mơ trở thành “ con rồng châu Á”.
Các sự kiện quan trọng trong quá trình hình thành và phát triển của Công ty như
sau:
1976 : Tiền thân là Công ty Sữa, Café Miền Nam, trực thuộc Tổng Công ty Lương Thực,
với 6 đơn vị trực thuộc là Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy sữa Trường Thọ, Nhà máy
sữa Dielac, Nhà máy Café Biên Hòa, Nhà máy Bột Bích Chi và Lubico.
1978 : Công ty được chuyển cho Bộ Công Nghiệp thực phẩm quản lý và Công ty được
đổi tên thành Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café và Bánh Kẹo I.
1988 : Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa bột và bột dinh dưỡng trẻ em tại Việt Nam.

1991 : Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa UHT và sữa chua ăn tại thị trường Việt Nam.
1992 : Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café và Bánh Kẹo I được chính thức đổi tên thành Công
ty Sữa Việt Nam và thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công Nhiệp Nhẹ. Công ty bắt đầu
tập trung vào sản xuất và gia công các sản phẩm sữa.
1994 : Nhà máy sữa Hà Nội được xây dựng tại Hà Nội. Việc xây dựng nhà máy là nằm
trong chiến lược mở rộng, phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam.
1996 : Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp
Liên Doanh Sữa Bình Định. Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành
công vào thị trường Miền Trung Việt Nam.
2000 : Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc, Thành phố
Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tại đồng bằng
sông Cửu Long. Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận
có địa chỉ tọa lạc tại : 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh.
2003 : Chính thức chuyển đổi thành Công ty cổ phần vào tháng 12 năm 2003 và đổi tên
thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam cho phù hợp với hình thức hoạt động của Công ty.
2004 : Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn điều lệ của Công ty lên
1,590 tỷ đồng.
2005 : Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình
Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ
An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh
Nghệ An.
* Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh
SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005. Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang
thương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007.
2006 : Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày
19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà
nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty.
* Mở Phòng Khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm 2006. Đây là
phòng khám đầu tiên tại Việt Nam quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử. Phòng khám
cung cấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám

sức khỏe.
* Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang trại Bò
sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng
1.400 con. Trang trại này cũng được đi vào hoạt động ngay sau khi được mua thâu tóm.
2007 : Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có
trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa.
II. Môi trường vĩ mô của công ty Vinamilk:
1. Môi trường pháp luật:
Như tất cả chúng ta đều biết sữa và sản phẩm sữa là một trong những sản phẩm dinh
dưỡng vô cùng quan trọng đối với sự phát triển con người. Không chỉ cung cấp cho cơ
thể một nguồn chất dinh dưỡng cho mỗi bữa ăn mà các sản phẩm nảy còn có vai trò quan
trọng đối với sự phát triển trí não, mmọt cơ thể khoẻ mạnh, cân đối, hài hoà. Chính vì
hiểu điều này có ý nghĩa đối với sự phát triển của thế hệ tương lai, do vậy bất cứ quốc gia
nào cũng đề ra các chính sách giáo dục là song song với phát triển trí tuệ cũng với phát
triển thể chất cho thế hệ trẻ.
Thực tế cho thấy ở các nước phát triển, tỉ lệ trẻ em được tiếp cận với các sản phẩm sữa từ
rất sớm và với hàm lượng khá đầy đủ cũng với các hoạt động vui chơi giải trí khoa học
đã tạo cho sự phát triển hoàn thiện về cân năng, chiều cao, trí não. Và điều này dĩ nhiên
đã tạo cho các quốc gia này nguồn lao động có chất lượng cao.
Một ví dụ khác ngay bên cạnh chúng ta thôi là người láng giềng Trung Quốc. Mục tiêu
phần đấu của trung Quốc về dinh dưỡng là người dân đều có thể uốnh sữa. Điều này dã
có từ khi cách mạng văn hoá Trung Quốc nổ ra. Nhưng tại thời điểm đó, Trung Quốc mới
bắt đầu con đường Xã Hội Chủ Nghĩa, chặng đường đi đang còn nhiều gian nan, ngoài
nững cánh đồng chăn thả giaucs trên ccao nguyên Tây Tạng thì dường như lượng sữa tiêu
thụ còn rất hạn chế. Chỉ khoảng hơn 30 năm sau, chúng ta tận mắt chứng kiến sự thịnh
vượngcủa các tập đoàn sản xuất và chế biến sữa với quy mô công ty đa quốc gia.
Và vì vậy Việt nam cũng không phải là ngoại lệ. Chủ trương của nhà nước ta là mong
muốn cho người dân có quyền được hưởng những quyền lợi tự nhiên đó. Dù đất nước ta
không phải là một lợi thế cạnh tranh tốt cho sản xuất và chế biến các sản phẩm sữa với
khối lượng lớn. Những những ưu tiên của đảng và nhà nước vẫn dành cho lĩnh vực này

thông qua việc thành lập các ban ngành hệ thống, ban hành các chính sách văn bản hướng
dẫn chỉ đạo để hỗ trợ phát triển cho các doanh nghiệp.
Đối với Vianmilk nói riêng, Nhà nước có những biện pháp hỗ doanh nghiệp trong việc
đảm bào nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào, có sở hạ tầng, các chuyên gia, tín dụng,
hỗ trợ thị trường, quảng bá hình ảnh thương hiệu Vinamilk….
2. Môi trường kinh tế:

Ngành sản xuất và chế biến các sản phẩm sữa là một trong những ngành nghề có rất
nhiều yếu cầu đòi hỏi đặt ra cho công ty trong lĩnh vực khi tham gia kinh doanh. Đó là
các yếu cầu gắt gao về nguồn vốn, quy mô nhà xưởng, các nhà cung cấp, công nghệ sản
xuất và chế biến tiên tiến và hiện đại, mạng lưới phân phối…
để đáp ứng lại trong những đòi hỏi trên, Vinamilk đề ra chiến lược phát triển đối tác mà
trong những khâu hết sức quan trọng đó là nhà cung cấp. VÌ hiện nay cá sản phẩm chế
biến từ sữa phần lớn có nguồn gốc xuất xứ từ nước ngoài do lượng sữa tươi trong nước
chỉ có thể đáp ứng được 20% nhu cầu, còn 80% còn lại là nhập khẩu.
Xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài và bền vững đối với các nhà cung cấp chiến lược
lớn trong và ngoài nước là mục tiêu chính của Vinamilk nhằm đảm bảo nguồn cung cấp
nguyên liệu thô không những ổn định về chất lượng cao cấp mà còn ở giá cả rất cạnh
tranh
Fonterra là một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực về sữa và xuất
khẩu các sản phẩm sữa, tập đoàn này nắm giữ 1/3 khối lượng mua bán trên toàn thế giới.
Đây chính là nhà cung cấp chính bột sữa chất lượng cao cho nhiều công ty nổi tiếng trên
thế giới cũng như Công ty Vinamilk.
Hoogwegt International đóng vai trò quan trên thị trường sữa thế giới và được đánh giá là
một đối tác lớn chuyên cung cấp bột sữa cho nhà sản xuất và người tiêu dùng ở Châu Âu
nói riêng và trên toàn thế giới nói chung. Với hơn 40 năm kinh nghiệm, Hoogwegt có khả
năng đưa ra những thông tin đáng tin cậy về lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm sữa và
khuynh hướng của thị trường sữa ngày nay.
Hoogwegt duy trì các mối quan hệ với các nhà sản xuất hàng đầu và tăng cường mối
quan hệ này thông qua các buổi hội thảo phát triển sản phẩm mới hơn là đưa ra các yêu

cầu với đối tác. Vinamilk và các công ty nổi tiếng trên toàn thế giới đếu có mối quan hệ
chặt chẽ với Hoogwegt.
Ngoài Perstima Bình Dương, Việt Nam, công ty còn có các mối quan hệ lâu bền với các
nhà cung cấp khác trong hơn 10 năm qua.
Ngoài ra, các nông trại sữa là những đối tác chiến lược hết sức quan trọng của Vinamilk
trong việc cung cấp tới cho người tiêu dùng sản phẩm tốt nhất. Sữa được thu mua từ các
nông trại phải luôn đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng đã được ký kết giữa công ty
Vinamilk và các nông trại sữa nội địa.
3. Môi trường văn hoá:
Đối với Việt Nam, thói quen sử dụng các sản phẩm đồ ngọt cũng như các sản phẩm dóng
hộp hay cá sản liên quan đến sữa. Điều này cũng là dễ hiểu vì điều kiện tình hình nền
kinh tế của Việt Nam đang còn nhiều khó khăn và vừa thoát ra khỏi danh sách các nước
nghèo nhất trên thế giới (2008), đại bộ phận người dân có mức sống dưới mức trung
bình, khả năng tiếp cận với các sản phâm rnỳa là gần như rất ít. Vì vậy thói quen này chỉ
một phận nhỏ người dân thành thị, có mức sống tương đối mới bắt đàu hình thành thói
quen sử dụng các sản phẩm liên quan đến sữa. Đây là một trong những tác động ảnh
hưởng thay đổi từ thành quả của công cuộc đổi mới đất nước, hội nhập phát triển. Nhân
thức, thu nhập, lối sống, tư duy của người dân cũng thay đổi. Sự tiếp cận các nguồn
thông tin trở nên dễ dàng, qua loa đài, báo chí, tivi, tranh ảnh, băng rôn… khiến con
người càng cảm thấy có nhu cầu ngày càng cao đối với việc chăm sóc và thoả mãn các
nhu cầu về thể chất.
Sữa và các sản phẩm như phô mát, café, nước ép… là vô cùng tốt. Đối với nhiều người
nó đã trở thành một thói quen sử dụng hàng ngày. Biệt khi tạo nên niềm tin về uy tín chất
lượng như Vinamilk thì rất dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng với sản phẩm này.
Vì một trong những đặc điêm trong quan niệm của người Việt là thường dùng những gì
mà mình cảm thấy yên tâm tin tưởng và ít khi thay đổi.
Cũng phải nói thêm rằng, môt trong những đặc diểm về hình thể của người Việt là cân
nặng cũng như chiều cao là thấp so với trên thế giới cộng thêm tâm lý muốn chứng tỏ bản
thân và tạo được sự chú ý của người khác . Vì lẽ đó một trong những điểm nhấn mạnh
vào quảng cáo của công ty Vinamilk là hình thành nên một phong cách sống khoẻ mạnh,

phát triển hoàn toàn về thể chất vầ trí tuệ, con người năng động, sáng tạo, một hình mẫu
lí tưởng. dĩ nhiên hiệu quả đạt được là vô cùng lớn.
Một điều thú vị nữa cũng không kém phần trong quan điểm của người Á Đông, việc tôn
vinh hình ảnh quốc gia thông qua thưong hiệu mạnh trước các dòng sản phẩm của nước
ngoài ( dù có các chính sáchấcỏ hộ của nhà nước) cũng có một ý nghĩa gì đấy đối với
người tiêu dùng.
4. Môi trường nhân khẩu học:
Hiện nay tốc độ đô thị hoá ở Việt Nam diễn ra khá nhanh, cùng với đó là sự phân bổ dân
số cũng thay đổi nhiều. Sự chuyển dịch cơ cấu các ngành kinh tế bằng cách giảm tỉ trọng
giá trị ngành nông nghiệp và tăng tỉ trọng các ngành công nghiệp và dịch vụ cũng làm
thay đổi kết cấu dân số. theo thống kê tỉ lệ dân số làm nông nghiệp chiếm khoảng trên
50% , như vậy khoảng cách này còn có thể được rút ngắn. Chưa kể đến thu nhân nhập
người dân đang ngày càng gia tăng, con số này đã vượt ngưỡng 1000USD/người/năm.
Mức sống người dân Việt Nam đang dược cải thiện dần.
Trong cuộc sống hiện nay như cầu của con người vôcùng đa dạng, phong phú. Đáp ứng
được nhu cầu này cơ hội lớn cho các doanh nghiệp sữa như Vianmilk.
5. Môi trường khoa học- công nghệ:
Cho đến nay, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) vẫn đang là doanh nghiệp hàng
đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa của Việt Nam. Ban lãnh đạo Vinamilk luôn coi
trọng yếu tố khoa học và công nghệ, tuỳ thuộc vào nguồn vốn, nhu cầu của thị trường, cơ
cấu sản phẩm để đầu tư chuyển đổi công nghệ kịp thời.
Vinamilk đã triển khai 3 đợt đánh giá trình độ công nghệ của sản xuất. Việc tổ chức đánh
giá trình độ công nghệ nhằm mục tiêu nhận biết xuất phát điểm của từng thời kỳ, mà ở
đó, có thể so sánh trình độ công nghệ của Công ty so với trình độ công nghệ của thế giới.
Sau mỗi đợt đánh giá trình độ công nghệ, Vinamilk lại điều chỉnh hoạt động đầu tư
chuyển đổi công nghệ. Hiện nay, có thể khẳng định được rằng, lĩnh vực chế biến sữa Việt
Nam nói chung và của Vinamilk nói riêng đã đạt tới trình độ tiên tiến, hiện đại của thế
giới cả về công nghệ lẫn trang thiết bị qua một vài ví dụ sau đây:
- Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công
nghệ “thổi khí”;

- Công nghệ và thiết bị thu mua sữa tươi của nông dân, đảm bảo thu mua hết lượng sữa
bò, thúc đẩy ngành chăn nuôi bò sữa trong nước;
- Công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao để sản xuất sữa tươi tiệt trùng;
- Đầu tư và đổi mới công nghệ sản xuất vỏ lon 2 mảnh;
- Đổi mới công nghệ chiết lon sữa bột, nhằm ổn định chất lượng sản phẩm, nâng cao
thời gian bảo quan và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm;
- Đầu tư đổi mới dây chuyền đồng bộ sản xuất sữa đậu nành;
- Đầu tư thiết bị mới hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hoá bao bì sản phẩm;
- Đầu tư công nghệ thông tin và điều khiển tự động chương trình trong dây chuyền
công nghệ, nhằm kiểm soát chặt chẽ các thông số công nghệ để tạo ra sản phẩm luôn đạt
các chỉ tiêu chất lượng theo mong muốn và ổn định
- Thay đổi công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm theo đối tượng sản phẩm sang quản
lý chất lượng theo hệ thống mang tính khoa học như: ISO-9000-2000, HACCP (phân tích
mối nguy hại và kiểm soát điểm tới hạn). Hiện tại, tất cả các đơn vị thành viên của
Vinamilk đã áp dụng ISO 9000-2000, HACCP và đang đầu tư xây dựng hệ thống xử lý
nước thải hiện đại, đồng bộ, đạt các chỉ tiêu môi trường của Việt Nam về BOD, COD,
TSS…
6. Môi trưòng toàn cầu hoá:
Điểm lưu ý thứ nhất cho tác động của môi trường này chính là xu thế hội nhập của các
quốc gia trong quá trình toàn cầu hoá, khu vực hoá trên thế giới. Đối với nước ta, tiêu
biểu của nó chính là sự kiện Việt nam gia nhập các tổ chức quốc ví dụ như ASEAN,
WHO, WTO…. Cùng với điều này thì chúng ta cũng phải thông quá các văn bản cam kết
thực hiện các quy ước quốc tế đối với các lĩnh vực kinh tế.
Khi gia nhập WTO thì một trong những cam kết của Việt Nam là mở cửa thị trường trong
nước cho các công ty nước ngoài nhẩy vào. Tuy nhiên như chúng ta nhận thấy, từ xưa
đến nay các ngành kinh doanh trong nước đều được chính sách bảo hộ của Nhà nước, do
dó sức cạnh tranh của các doanh nghiệp còn rất kém trên rất nhiều khâu: chất lượng, giá
cả, chủng loại sản phẩm, quy mô phân phối, dịch vụ tư vấn hỗ trợ khách hàng, nguồn
vốn gây khó khăn rất lớn cho các công ty của chúng ta.
Với thực trạng phát triển ngành chế biến sữa của nứoc ta nói chung và công ty Vinamilk

nói riêng thì việc kiểm định chất lượng sữa đã là một bài toán khó. Nói ngay như “ cơn
bão Melamine” vừa qua đã làm trao đảo thị trường của các doanh nghiệp, khiến niềm tin
của các khách hàng đã bị giảm xút, gây thiệt hại lớn cho doanh sô bán hàng. Vì ngay sau
đó các doanh nghiệp đã phải đưa đi kiểm định các sản phẩm của mình và cộng thêm vào
chi phí bán hàng khiến giá thành tăng lên rất nhiều. Vậy thì nếu như tiếp theo cũng có
những tình trạng như vậy xảy ra thì các công ty này sẽ giữ chân đựơc bao nhiêu khách
hàng?
Còn về mặt giá cả như hiện nay, tính trung bình các sản phẩm sữa tươi của chúng ta tiêu
thụ trong nước có giá cả đã cao hơn hản so với thế giới. Tính theo đồng Việt Nam, ở Hàn
Quốc chỉ có giá 6.000đ/lit thì trong nước con số này là 11.000đ/ lit. Mặc dù nhà nước ta
đã có chính sách điều chỉnh giảm thuế nhập khẩu. Nhưng nhìn chung với cái giá đó thì
Việt Nam được xếp vào loại cao bán nhất thế giới.
Xét riêng, so với nhiều công ty khác trong toàn ngành, Vinamilk là một thương hiệu nổi
tiếng với chủng loại đa dạng hơn hẳn, mạng lưới tiêu thụ rộng khắp cả nước cùng với hơn
30 năm kinh nghiệm là lợi thế đi đầu trước các mối đe doạ xâm nhập của các đối thủ
nước ngoài. Nhưng cũng không thể chủ quan, vì các sản phẩm của công ty Vinamilk có
sự hàm lượng nhập khẩu quá nhiều các nguyên liệu đầu vào xuất sứ từ nước ngoài. Và
khi giá nguyên nhiên vật liều này tăng thì ảnh hưởng vô cùng lớn đến hoạt động sản xuất
của công ty này.
III. Thị trường của công ty sữa Vinamilk:
1. Đánh giá chung về thị trường các sản phẩm hiện nay của công ty:
Tập đoàn Vinamilk luôn mang đến cho quý khách hàng những sản phẩm chất lượng, bổ
dưỡng và ngon miệng nhất cho sức khỏe của mọi người. Hiện nhãn hàng sữa đang dẫn
đầu trên thị trường gồm: Vinamilk, Sữa đặc, Dielac, V-Fresh, Café Moment.
Công ty luôn tập trung làm ra những sản phẩm Vinamilk với chất lượng quốc tế luôn
hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng.
• Danh mục các sanr phẩm của công ty sữa Vinamilk:
+ Nhãn hiệu Vinamilk: - Sữa tươi
- Sữa chua ăn
- Sữa chua uống

- Sữa chua men sống
- Kem
- Phô mai
+ Nhãn hiệu DIElAC: - Dành cho bà mẹ
- Dành cho trẻ em
- Dành cho người lớn
+ Nhãn hiệu V-FRESH: -Sữa đậu nành
- Sữa ép trái cây
+Nhãn hiệu sữa đặc : - Sữa ông thọ
- Sữa ngôi Phương Nam.
+Nhãn hiệu café MOMENT: - Café hoà tan
- Café rang xay
a, Thị trường nội địa:

Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa.
Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc. Hiện tại công ty có trên 220
NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên
hệ thống toàn quốc. Bán hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc.
Lợi thế cạnh tranh:
C ông ty tin rằng thành công đến nay và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai của chúng
tôi là nhờ sự phối hợp của các thế mạnh dưới đây:
• Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt;
• Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh;
• Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp;
• Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy;
• Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường;
• Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững;
• Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.
Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt
Kể từ khi bắt đầu hoạt động vào năm 1976, Vinamilk đã xây dựng một thương hiệu mạnh

cho sản phẩm sữa của chúng tôi tại thị trường Việt Nam. Thương hiệu Vinamilk được sử
dụng từ khi công ty mới bắt đầu thành lập và hiện nay là một thương hiệu sữa được biết
đến rộng rãi tại Việt Nam.
Công ty này tin rằng nhãn hiệu Vinamilk đã thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng
cáo, tiếp thị và không ngừng đổi mới sản phẩm và đảm bảo chất lượng. Với bề dày lịch
sử có mặt trên thị trường Việt Nam, công ty có khả năng xác định và am hiểu xu hướng
và thị hiếu tiêu dùng, điều này giúp chúng tôi tập trung những nỗ lực phát triển để xác
định đặc tính sản phẩm do người tiêu dùng đánh giá. Chẳng hạn, sự am hiểu sâu sắc và
nỗ lực của mình đã giúp dòng sản phẩm Vinamilk Kid của công ty trở thành một trong
những sản phẩm sữa bán chạy nhất dành cho khúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12 tuổi tại
Việt Nam trong năm 2007.
Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh
Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa đa dạng phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng.
Chúng tôi có các dòng sản phẩm nhắm đến một số khách hàng mục tiêu chuyên biệt như
trẻ nhỏ, người lớn và người già cùng với các sản phẩm dành cho hộ gia đình và các cở sở
kinh doanh như quán café. Bên cạnh đó, thông qua việc cung cấp các sản phẩm đa dạng
đến người tiêu dùng với các kích cỡ bao bì khác nhau, Vinamilk mang đến cho khách
hàng tại thị trường Việt Nam các sản phẩm sữa tiện dụng có thể mang theo dễ dàng.
Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp
Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của Vinamilk là yếu tố thiết yếu dẫn đến
thành công trong hoạt động, cho phép công ty này chiếm được số lượng lớn khách hàng
và đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lượng tiếp thị hiệu quả trên cả
nước. Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2007, Vinamilk đã bán sản phẩm thông qua 201
nhà phân phối cùng với hơn 141.000 đểm bán hàng tại toàn bộ 64 tỉnh thành của cả nước.
Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng trên khắp đất nước
đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng,
đồng thời quảng bá sản phẩm của chúng tôi. Đội ngũ bán hàng còn kiêm nhiệm phục vụ
và hỗ trợ các hoạt động phân phối đồng thời phát triển các quan hệ với các nhà phân phối
và bán lẻ mới. Ngoài ra, chúng tôi còn tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với các
nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên khắp

đất nước.
Cùng với mạng lưới phân phối trong nước, chúng tôi hiện tại đang đàm phán các hợp
đồng cung cấp với các đối tác tiềm năng tại các nước như Thái Lan, Úc và Mỹ.
Vinamilk cũng là một trong số ít các công ty thực phẩm và thức uống có trang bị hệ
thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông. Việc đầu tư hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông là
một rào cảng lớn đối với các đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm
và thức uống, bởi việc trang bị hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông này đòi hỏi một khoản
đầu tư rất lớn.
Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy.
Nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định đặc biệt quan trọng đối với công
việc kinh doanh củaVinamilk . Do vậy, công ty này đã xây dựng các quan hệ bền vững
với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của công ty, Vinamilk hỗ trợ tài
chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao. Công ty đã
ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu
được mua từ nguồn sản xuất trong nước. Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí
chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép công ty duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các
nhà cung cấp. Đồng thời Vinamilk cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua
sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt. Công ty cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc, New
Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng. Công ty này cho
rằng khả năng duy trì nguồn cung sữa nguyên liệu ổn định vô cùng quan trọng đối với
việc kinh doanh, giúp Vinamilk duy trì và tăng sản lượng.
Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường
Công ty có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định thị
hiếu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ các nhân viên bán hàng trực tiếp, những
người hiểu rõ thị hiếu người tiêu cùng thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách
hàng tại nhiều điểm bán hàng. Chẳng hạn, sự am hiểu về thị hiếu của trẻ em từ 6 đến 12
tuổi đã giúp chúng tôi đưa ra thành công chiến lược tiếp thị mang tên Vinamilk Milk Kid
vào tháng 5 năm 2007. Kết quả của chiến lược tiếp thị này là Vinamilk Milk Kid trở
thành mặt hàng sữa bán chạy nhất trong khúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12 tuổi vào tháng
12 năm 2007.

Ngoài ra, Vinamilk còn có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm
nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng. Công ty
có đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật. Các nhân
sự làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị, bộ phận này liên tục
cộng tác với các tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng và thị hiếu tiêu
dùng. Vinamilk tin tưởng rằng khả năng phát triển sản phẩm mới dựa trên thị hiếu ngày
càng cao của người tiêu dùng là yếu tố then chốt mang lại thành công, đồng thời sẽ tiếp
tục giữ vai trò chủ đạo cho sự tăng trưởng và phát triển trong tương lai. Với nỗ lực nhằm
đảm bảo rằng sản phẩm của công ty sánh vai với với xu hướng tiêu thụ mới nhất, chúng
tôi chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường để
tìm hiểu các xu hướng và hoạt động bán hàng, phản hồi của người tiêu dùng cũng như
các phương tiện truyền thông có liên quan đến vấn đề thực phẩm và thức uống.
Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững
Vinamilk được quản lý bởi một đội ngũ nhiệt tình và giàu kinh nghiệm trong ngành. Chủ
tịch Mai Kiều Liên có 30 năm kinh nghiệm trong ngành sữa tại công ty và giữ một vai trò
chủ chốt trong quá trình tăng trưởng và phát triển của công ty cho đến hôm nay. Đội ngũ
tiếp thị được lãnh đạo bởi ông Trần Bảo Minh, người có 10 năm kinh nghiệm về tiếp thị
và xây dựng thương hiệu trong ngành thức uống và đã có công khôi phục lại hình ảnh của
thương hiệu và một cuộc cách mạng sản phẩm. Các thành viên quản lý cấp cao khác có
trung bình 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, phân phối và bán sản phẩm sữa.
Vinamilk cũng có một đội ngũ quản lý bật trung vững mạnh được trang bị tốt nhằm hỗ
trợ cho quản lý cấp cao đồng thời tiếp thêm sức trẻ và lòng nhiệt tình vào sự nghiệp phát
triển của Công ty.
Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế
Vinamilk sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà máy. Công
ty nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu như Đức, Ý và Thụy Sĩ để ứng dụng vào
dây chuyền sản xuất. Chúng tôi là công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy
móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch, hãng dẫn đầu thế giới về công
nghệ sấy công nghiệp, sản xuất. Các công ty như Cô gái Hà Lan (công ty trực thuộc của
Friesland Foods), Nestle và New Zealand Milk cũng sử dụng công nghệ này và quy trình

sản xuất. Ngoài ra, Vinamilk còn sử dụng các dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do
Tetra Pak cung cấp để cho ra sản phẩm sữa và các sản phẩm giá trị công thêm khác.
b, Thị trường nước ngoài :
Vinamilk tập trung hiệu quả kinh doanh chủ yếu tại thị trường Việt nam, nơi chiếm
khoảng 80% doanh thu trong vòng 3 năm tài chính vừa qua. Công ty cũng xuất khẩu sản
phẩm ra ngoài Việt Nam đến các nước như: Úc, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives,
The Philippines, Suriname, UAE và Mỹ. Phân loại các thị trường chủ yếu theo vùng như
sau:
Vùng Số lượng thị trường
ASEAN : 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam)
Trung Đông : 3 (Iraq, Kuwait, UAE)
Phần còn lại : 4 (chú yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ)
Tổng cộng : 10
Bảng phân loại sau đây cho thấy các khách hàng (không phải NPP) chiếm hơn 5%/doanh
thu hoặc hơn nữa trong vòng 3 năm tài chính trước đây tính đến 31/12/2007:
Khách hàng chính
Tên khách hàng %/Doanh thu
năm 2005
%/Doanh thu
năm 2006
%/Doanh
thu năm
2007
State Company for Foodstuff
Trading,Baghdad,
24.2 18.2 0
Abdulkarim Alwan Foodstuff
Trading (LLC)
- - 5.1
2. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk:

Tầm nhìn:
Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sữa và thực phẩm có lợi cho
sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất tại thị trường Việt Nam bằng
chiến lược xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn.
Sứ Mệnh lịch sử:
Vinamilk không ngừng đa dạng hóa các dòng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối
nhằm duy trì vị trí dẫn đầu bền vững trên thị trường nội địa và tối đa hóa lợi ích của cổ
đông Công ty
Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát
triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau:
• Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới;
• Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới một lực lượng tiêu thụ
rộng lớn đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn
hơn;
• Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau;
• Xây dựng thương hiệu;
• Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp;
• Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định và tin cậy.
IV. Kết luận:
Trong suốt những năm qua, những thành công mà công ty sữa Vinamilk đã gặt hái được
đã thể hiện đúng những gì mà công ty này nỗ lực thực hiện, phấn đấu để khẳng định được
tên tuổi, đẳng cấp Vinamilk trong con mắt tất cả chúng ta.
Một niềm tin vững chắc vào nhãn hiệu Vinamilk , vào những tên tuổi chất lượng Việt
Nam sẽ là chỗ đứng vững mạnh của các tên tuổi ấy trên tình cảm của người tiêu dùng. Và
niềm tin ấy chắc chắc sẽ là một điểm tựa, một động lực mạnh mẽ để thương hiệu Việt
Nam phát triển không chỉ trong nước mà còn có thể vươn xa và vươn cao trên trường
quốc tế. Do đó, chúng ta không có lí do gì không tin điều đó sẽ trở thực.
Xin chúc cho công ty cổ phần sữa Việt Nam- Vinamilk thành công hơn nữa trên con
đường của mình.
Xin trân thành cảm ơn!