tác động của việc gia nhập wto đối với thị trường bán lẻ việt nam

Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
Li m u
Sau hn 10 nm m phỏn vi cỏc phiờn v minh bch hoỏ chớnh sỏch v
m ca th trng, ngy 11/01/2007, Vit Nam ó tr thnh thnh viờn chớnh
thc ca ca T chc Thng mi Th gii (WTO). Trong quỏ trỡnh m phỏn,
lnh vc kinh doanh phõn phi v bỏn l l mt trong nhng vn c tranh
lun nhiu nht. Theo l trỡnh cam kt, Vit Nam s chớnh thc m ca th
trng bỏn l vo nm 2009. Tuy nhiờn, khụng cn i n thi im ú, trong
thi gian va qua, hng lot cỏc tp on bỏn l ln trờn th gii ó xõy dng k
hoch, a Vit Nam vo th trng phỏt trin chin lc ca mỡnh. Nhn thc
c s hp dn ú, thi gian qua, lnh vc kinh doanh phõn phi v bỏn l luụn
c Chớnh ph, nh u t v gii truyn thụng dnh cho s quan tõm c bit.
Mt lot cỏc s kin trong nc v th gii ang din ra khng nh mt iu:
ngi tiờu dựng v th trng bỏn l Vit Nam ang l tõm im chỳ ý ca gii
kinh doanh hin nay. Chớnh ph cng ó a ra nh hng u tiờn: nm 2006 l
nm ca kờnh phõn phi v bỏn l.
Ln súng xõm nhp ca cỏc tp on nc ngoi ó gõy ra ỏp lc mnh m
i vi th trng bỏn l Vit Nam vn tn ti mt cỏch phõn tỏn, thiu tp
trung. u im ca h thng bỏn l Vit Nam l nng ng, uyn chuyn, d
bỏm sỏt nhu cu tiờu dựng v d thớch ng vi bin ng th trng. Tuy nhiờn,
cng cũn tn ti khụng ớt nhng yu kộm nh: trỡnh chuyờn nghip thp,
mang nng tớnh truyn thng, ri rc v b cụ lp. Mt yu t na m doanh
nghip Vit Nam khú cnh tranh c vi doanh nghip nc ngoi l thit b v
con ngi. Hn na, i mt vi cỏc tp on nc ngoi mnh v ti chớnh,
cụng ngh v kinh nghim kinh doanh, Nh nc vn cha cú nhng chớnh sỏch
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
1
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
quy hoch rừ rng cho th trng bỏn l. Gn mt nm k t ngy gia nhp, cỏc
doanh nghip Vit Nam vn ang lo lng trc nguy c thua trờn sõn nh. Nu
thua trờn quy mụ ngy cng rng, hu qu s khụng ch dng li ch mt th

trng bỏn l vo tay cỏc tp on nc ngoi, m kộo theo nú l s sp ca
cỏc nh sn xut trong nc, v hot ng nhp khu cng b chi phi.
Dự th trng bỏn l cú din bin ra sao, trc mt h thng bỏn l ca
doanh nghip Vit Nam ó bc l nhiu im yu rt c bn m nu khc phc
c mi cú th tớnh n chuyn cnh tranh trờn th trng. Vy h thng bỏn
l trong nc cnh tranh tt khi cỏc tp on bỏn l nc ngoi tham gia vo th
trng Vit Nam, Nh nc cng nh chớnh cỏc doanh nghip phi cú nhng
gii phỏp gỡ? Cn nhỡn nhn ra sao trc nhng thỏch thc v c hi m WTO
mang li cho th trng bỏn l Vit Nam?
Nhn thy phõn phi bỏn l l mt vn nhy cm v cp thit khi Vit
Nam tr thnh thnh viờn chớnh thc ca WTO, ngi vit mnh dn chn
nghiờn cu ti Tỏc ng ca vic gia nhp WTO i vi th trng bỏn l
Vit Nam.
Mc ớch nghiờn cu: a ra mt cỏi nhỡn tng quỏt v th trng bỏn l
Vit Nam, nhng tỏc ng tớch cc v tiờu cc ca vic gia nhp WTO i
vi th trng bỏn l, t ú xut cỏc gii phỏp phỏt trin th trng
bỏn l Vit Nam.
i tng nghiờn cu: i tng nghiờn cu ca khoỏ lun l th trng
bỏn l Vit Nam.
Phm v nghiờn cu: Khoỏ lun tp trung vo phõn tớch th trng bỏn l
Vit Nam trong iu kin Vit Nam l thnh viờn chớnh thc ca WTO.
Nhim v nghiờn cu:
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
2
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
- Lm rừ mt s vn lý lun v bỏn l.
- Phõn tớch th trng bỏn l, ỏnh giỏ nhng tỏc ng tớch cc v tiờu
cc ca vic gia nhp WTO i vi th trng bỏn l Vit Nam.
- xut gii phỏp hon thin v phỏt trin th trng bỏn l Vit Nam
trong iu kin l thnh viờn ca WTO.

Phng phỏp nghiờn cu: Phng phỏp nghiờn cu m ngi vit s dng
trong quỏ trỡnh thc hin khoỏ lun l phõn tớch, tng hp ti liu, so sỏnh,
lý lun logic.
Kt cu ca khoỏ lun: Ngoi phn m u, kt lun v danh mc ti liu
tham kho, khoỏ lun c chia lm 3 chng
Chng 1: Cỏc vn lý lun v th trng bỏn l.
Chng 2: Tỏc ng ca vic gia nhp WTO i vi th trng
bỏn l Vit Nam.
Chng 3: Quan im, nh hng, gii phỏp phỏt trin th trng
bỏn l sau khi Vit Nam tr thnh thnh viờn chớnh thc ca WTO.
Do hn ch v kin thc, thi gian thc hin v ti liu, khoỏ lun khụng
trỏnh khi cú nhng thiu sút. Ngi vit rt mong nhn c s phn hi v
gúp ý ca cỏc thy, cụ giỏo v cỏc bn khoỏ lun c hon thin hn.
Ngi vit xin gi li cm n chõn thnh n PGS.TS Nguyn Hu Khi ó
tn tỡnh hng dn v sõu sỏt giỳp hon thnh khoỏ lun ny.
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
3
T¸c ®éng cña viÖc gia nhËp WTO ®èi víi thÞ trêng b¸n lÎ ViÖt Nam
Chương 1: Các vấn đề lý luận về thị trường bán lẻ
I. Khái niệm, đặc điểm và phân loại thị trường bán lẻ
1. Khái niệm về thị trường bán lẻ
Theo tài liệu mã số MTN.GNS/W/120 được xây dựng trong vòng Urugoay
dựa trên phân loại danh mục sản phẩm trung tâm tạm thời của Liên Hiệp Quốc
(CPC) và được hầu hết các thành viên WTO sử dụng làm cơ sở cho việc xây
dựng lộ trình cam kết, thì bán lẻ là một trong bốn nhóm dịch vụ chính của dịch
vụ phân phối.
Bảng 1: Vị trí của dịch vụ bán lẻ trong ngành dịch vụ phân phối
Vậy bán lẻ là gì? Thị trường bán lẻ được hiểu như thế nào?
Trước hết, bán lẻ được hiểu đơn thuần là việc bán hàng trực tiếp đến người
tiêu dùng để tiêu dùng chứ không phải để bán lại. Trong đó người tiêu dùng sẽ

Ph¹m ThÞ Thu Trang- A14- K42D
4
Dịch vụ
phân phối
Dịch vụ
đại lý uỷ
quyền
Dịch vụ
bán buôn
Nhượng
quyền
Dịch vụ
bán lẻ
T¸c ®éng cña viÖc gia nhËp WTO ®èi víi thÞ trêng b¸n lÎ ViÖt Nam
trực tiếp nhận hàng hoá mà mình muốn mua và thanh toán tiền cho người bán
ngay khi mua hàng.
Trong cuốn "Những nguyên lý tiếp thị", Philip Kotler đã định nghĩa bán lẻ
như sau:
Bán lẻ bao hàm mọi hoạt động có liên quan đến việc bán hàng hoá hay dịch
vụ thẳng đến tay người tiêu dùng cuối cùng để họ tiêu dùng, chứ không phải
kinh doanh.
Bất kỳ một tổ chức nào (nhà sản xuất, nhà bán buôn, hoặc nhà bán lẻ) bán
cho người tiêu dùng cuối cùng đều đang làm chức năng bán lẻ; bất kể những
hàng hoá dịch vụ được bán ra sao (bởi người bán, qua thư, điện thoại, máy bán
hàng tự động, bán qua Internet…) hoặc bất kể chúng được bán ở đâu (trong cửa
hàng, trên đường phố, tại nhà khách hàng…).
Trong "Giáo trình Marketing lý thuyết" (Trường Đại học Ngoại Thương)
cũng đã định nghĩa: "Hoạt động bán lẻ bao gồm tất cả các hoạt động phân phối
hàng hoá hoặc dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, nhằm thoả mãn
nhu cầu sử dụng cá nhân, phi thương mại".

Trong thương mại, nhà bán lẻ mua hàng hoá với số lượng lớn từ nhà sản
xuất hoặc nhà nhập khẩu, trực tiếp hoặc thông qua nhà bán buôn, và sau đó bán
lại từng mặt hàng hoặc với số lượng nhỏ hàng hoá tới công chúng hoặc người
tiêu dùng cuối cùng.
Từ đó, ta có khái niệm về thị trường bán lẻ như sau:
Thị trường bán lẻ là thị trường mà người mua và người bán tác động qua
lại lẫn nhau để xác định lên giá cả và khối lượng hàng hoá không còn cơ hội
quay trở lại thị trường.
Trong chuỗi giá trị, nhà bán lẻ là mắt xích cuối cùng nối nhà sản xuất với
người tiêu dùng. Vai trò của nhà bán lẻ là cực kỳ quan trọng bởi vì chính ngay
Ph¹m ThÞ Thu Trang- A14- K42D
5
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
ti im bỏn l, ngi tiờu dựng cú c hi chn mua sn phm v thng hiu
m mỡnh a chung. Ngi bỏn l l ngi am hiu nht nhu cu ca ngi tiờu
dựng, ng thi ngi bỏn l cng chớnh l ngi nm bt c sỏt thc nht
nhng thay i trong xu hng tiờu dựng ca khỏch hng.
2. c im ca th trng bỏn l
Cỏc hot ng bỏn l hng hoỏ dự bt c õu hay vi hỡnh thc no u
cú nhng c im c bn sau:
Mt c im vụ cựng quan trng ú l hng hoỏ c bỏn trc tip, thng
n tay ngi tiờu dựng cui cựng tiờu dựng ch khụng phi kinh
doanh hay cho mc ớch khỏc.
Hng hoỏ sau khi c nh giỏ v khi lng gia ngi bỏn v ngi
mua s khụng cú c hi quay tr li th trng na.
Th trng bỏn l l th trng cung cp nhiu nhón hiu hng hoỏ khỏc
nhau, a dng v chng loi v phc v ụng o tt c cỏc i tng
khỏch hng khỏc nhau. Cỏc hot ng bỏn l cú th bỏn t cỏc hng hoỏ
thụng thng giỏ tr thp n cỏc hng hoỏ cú giỏ tr cao, tiờu dựng di
ngy ỏp ng cỏc nhu cu a dng v ng b ca khỏch hng.

Ti th trng bỏn l, cỏc cụng ty bỏn l kinh doanh mt tp hp cỏc mt
hng t ton b n mt s ngnh, lp, nhúm, loi v nhón hiu hng hoỏ.
Vỡ th, khỏch hng cú th mua nhiu loi sn phm ch ti mt a im.
3. Phõn loi th trng bỏn l
Cú th phõn chia th trng bỏn l Vit Nam ra lm 2 loi khỏc nhau da
vo kờnh phõn phi: kờnh phõn phi truyn thng v kờnh phõn phi hin i.
3.1. Kờnh phõn phi truyn thng
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
6
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
Kờnh phõn phi truyn thng vn ó tn ti hng nghỡn nm, thm chớ cũn
c coi l mt nột vn hoỏ trong i sng sinh hot ca ngi Vit. Kờnh phõn
phi bỏn l truyn thng c thc hin ch yu thụng qua:
Cỏc ch
Cỏc tim tp hoỏ
Cỏc ca hng bỏn s, bỏn l
Cỏc i lý
Cỏc ca hng ca cỏc doanh nghip phõn phi v cỏc doanh nghip sn
xut
Trc õy, bt k õu cú dõn c sinh sng thỡ ú s hỡnh thnh nờn cỏc
ch cúc, ch tm phc v nhu cu ca ngi dõn. Chớnh vỡ th, hu ht cỏc
ch kiu ny u mang tớnh t phỏt, khụng cú qun lý, khụng cú t chc. Nhng
n khi nc ta thc hin chớnh sỏch i mi kinh t, m rng buụn bỏn, giao
thng vi nc ngoi thỡ kờnh phõn phi truyn thng ớt nhiu b nh hng v
cú nhiu thay i. H thng cỏc ch, cỏc tim tp hoỏó hot ng cú t chc
v bi bn hn. Cho n nay, kờnh phõn phi truyn thng vn úng vai trũ vụ
cựng quan trng trong i sng ca ngi dõn Vit Nam.
3.2. Kờnh phõn phi hin i
Bờn cnh kờnh phõn phi bỏn l truyn thng thỡ trong nhng nm gn õy,
cựng vi s phỏt trin kinh t th trng, kờnh phõn phi bỏn l hin i cng

phỏt trin mnh m thụng qua:
Cỏc ca hng tin ớch
Siờu th, i siờu th
Trung tõm mua sm
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
7
T¸c ®éng cña viÖc gia nhËp WTO ®èi víi thÞ trêng b¸n lÎ ViÖt Nam
• Bán hàng trực tiếp qua mạng
Thời gian qua đã chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ không ngờ của kênh
phân phối hiện đại. Chỉ trong 10 năm (1996 – 2006) hàng loạt các siêu thị, trung
tâm thương mại (TTTM) đã ra đời trên cả nước. Cùng với hệ thống 9.063 chợ
truyền thống đang hoạt động, các loại hình phân phối hàng hoá hoạt động theo
mô hình của các nước tiên tiến đã cải cách mạnh mẽ hệ thống phân phối hàng
hóa ở Việt Nam.
Nếu cuối năm 1996, tại Việt Nam mới chỉ có 12 siêu thị và TTTM nằm ở 6
tỉnh, thành phố thì sau 10 năm, con số này đã tăng lên gần 200, hoạt động tại
30/64 tỉnh, thành phố và có khoảng 1.000 cửa hàng bán hàng theo phương thức
tự chọn.
Hiện nay, hàng hoá đến tay người tiêu dùng chủ yếu vẫn qua kênh phân
phối truyền thống.

Bảng 2: Tỷ lệ lựa chọn kênh phân phối
Tuy nhiên, cùng với sự phát triển của nền kinh tế và sự thay đổi của tập
quán tiêu dùng trong xã hội, sẽ có một sự chuyển dịch trong tỷ trọng của các
kênh phân phối. Hiện nay, ở khu vực đô thị, người tiêu dùng đang ngày càng đòi
Ph¹m ThÞ Thu Trang- A14- K42D
8
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
hi cỏc kờnh phõn phi mt mc cnh tranh ngy cng cao. T cuc iu
tra hnh vi tiờu dựng cui thỏng 2 nm 2006 cho thy gii tr cỏc thnh ph

ln thng i rt nhiu ca hng so sỏnh trc khi quyt nh chn mua sn
phm. Ngi tiờu dựng núi chung ang tr nờn quan tõm hn n nhng tin ớch,
cht lng phc v nhng im mua sm. Chớnh vỡ vy, cỏc kờnh phõn phi
hng u c ngi tiờu dựng la chn l ca hng chuyờn, i lý, siờu th. Ba
kờnh ny chim gn 80% la chn ca ngi tiờu dựng (nm 2006). T ú cho
thy, xu hng thi gian ti s l kờnh phõn phi hin i chim t trng ngy
cng ln so vi kờnh phõn phi truyn thng. Vic cỏc tp on bỏn l trn vo
Vit Nam sau khi Vit Nam tr thnh thnh viờn chớnh thc ca WTO cng
khng nh chc chn thờm iu ny. Bi khụng ch cỏc tp on nc ngoi m
c cỏc doanh nghip bỏn l trong nc u s xõy dng nhng TTTM hin i,
siờu th v i siờu th ti Vit Nam. iu ny s gúp phn lm thay i tp quỏn
tiờu dựng
II. Vai trũ ca th trng bỏn l trong nn kinh t quc dõn
1. Th trng bỏn l l cu ni quan trng gia sn xut v
tiờu dựng
Trong khi ngi tiờu dựng cú nhu cu v nhiu loi hng hoỏ vi khi
lng nh thỡ ngi sn xut m bo li nhun phi sn xut mt hoc mt
s hng hoỏ vi khi lng ln. Sn xut khi lng ln mt s chng loi sn
phm mõu thun vi nhu cu s lng nh, chng loi a dng ca ngi tiờu
dựng. Th trng bỏn l giỳp gii quyt tt s khỏc bit gia sn xut quy mụ ln
v tiờu dựng a dng khi lng nh bng cỏch mua hng hoỏ ca nhiu nh sn
xut khỏc nhau, bỏn li cho ngi tiờu dựng ti mt a im.
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
9
T¸c ®éng cña viÖc gia nhËp WTO ®èi víi thÞ trêng b¸n lÎ ViÖt Nam
Thị trường bán lẻ giúp giải quyết sự khác biệt và không trùng khớp về
không gian và thời gian giữa sản xuất và tiêu dùng. Trong nền kinh tế, nhà sản
xuất ở nhiều địa điểm khác nhau và người tiêu dùng lại ở nhiều nơi khác nhau.
Hơn nữa, đôi khi sản xuất lại không xảy ra cùng thời gian với nhu cầu tiêu dùng
sản phẩm nên phải dự trữ hàng hoá. Thị trường bán lẻ giúp giải quyết vấn đề này

trong quá trình phân phối hàng hoá.
2. Thị trường bán lẻ là kênh cung cấp thông tin từ người tiêu
dùng đến người sản xuất
Nhà bán lẻ là người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng, nắm được nhu
cầu, thị hiếu, thói quen mua sắm của khách hàng. Dựa vào những thông tin mà
nhà bán lẻ thu thập được, người sản xuất sẽ quyết định sản xuất, kinh doanh cái
gì? Với số lượng bao nhiêu? Chủng loại ra sao? Mẫu mã như thế nào? Giá cả thế
nào là phù hợp?
Sơ đồ sau đây sẽ cho ta thấy được vai trò liên kết giữa nhà sản xuất và
người tiêu dùng của thị trường bán lẻ.
Ph¹m ThÞ Thu Trang- A14- K42D
10
T¸c ®éng cña viÖc gia nhËp WTO ®èi víi thÞ trêng b¸n lÎ ViÖt Nam
Bảng 3: Sơ đồ phân phối tổng quát
Từ đó thị trường bán lẻ có thể dẫn dắt người sản xuất định hướng vào nhu
cầu thị trường, thúc đẩy phương thức kinh doanh theo nhu cầu của nền kinh tế
thị trường.
3. Thị trường bán lẻ phản ánh tình hình sản xuất, kinh doanh,
mức sống của dân cư trong xã hội
Nhìn mức lưu chuyển hàng hoá bán lẻ, ta có thể xác định được mức sống
của người dân đang đi lên hay đi xuống; sản xuất, kinh doanh đang phát triển
hay đình trệ; xu hướng phát triển của nền kinh tế như thế nào.
Ph¹m ThÞ Thu Trang- A14- K42D
Người
tiêu
dùng
Nh à
SX
(NK)
Nh à

SX
(NK)
Nh à
SX
(NK)
Nh à
SX
(NK)
Người
tiêu
dùng
Người
tiêu
dùng
Người
tiêu
dùng
Nh à
bán lẻ
Nh à
bán lẻ
Nh à
bán lẻ
Người
bán sỉ
nhỏ
Nh à
bán sỉ
Nh à
bán sỉ

Kênh
cấp
một
Kênh
cấp hai
Kênh
cấp ba
11
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
4. Thụng qua th trng bỏn l, Nh nc s a ra nhng
chớnh sỏch hp lý iu tit v hng dn tiờu dựng cng
nh sn xut, kinh doanh
Th trng bỏn l phn ỏnh b mt ca ton b nn kinh t do nú liờn quan
trc tip n sn xut, kinh doanh v tiờu dựng ca ngi dõn. Nh nc s cn
c vo nhng din bin trờn th trng bỏn l a ra ch trng, chớnh sỏch
phự hp, giỳp cho th trng n nh v phỏt trin.
5. Th trng bỏn l gi vai trũ ngy cng quan trng trong
quỏ trỡnh tỏi sn xut m rng xó hi
Bi th trng bỏn l m bo mt khõu quan trng ca quỏ trỡnh tỏi sn
xut l khõu tiờu th. Ngi ng u c quan chớnh sỏch th trng trong nc,
ụng Hong Th Xuõn ó vớ phõn phi nh chic chỡa khoỏ tra vo thỡ nn
kinh t mi hot. Cú th núi, th trng bỏn l ang ngy cng cng c vai trũ l
ng lc thỳc y sn xut hng hoỏ phỏt trin v em li li nhun ln cho
ngi tiờu dựng.
III. Cam kt gia nhp WTO ca Vit Nam trong lnh vc phõn
phi
Tr thnh thnh viờn ca WTO, Vit Nam phi tuõn th ton b cỏc hip
nh v quy nh mang tớnh rng buc ca WTO t thi im gia nhp. Tuy
nhiờn, do ang phỏt trin trỡnh thp, li ang trong quỏ trỡnh chuyn i nờn
Vit Nam yờu cu v c WTO chp nhn cho hng mt thi gian chuyn i

thc hin mt s cam kt cú liờn quan n thu Tiờu th c bit, tr cp phi
nụng nghip, quyn kinh doanh
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
12
T¸c ®éng cña viÖc gia nhËp WTO ®èi víi thÞ trêng b¸n lÎ ViÖt Nam
Về dịch vụ phân phối: Về cơ bản giữ được như BTA (Hiệp định Thương
mại song phương với Hoa Kỳ), tức là khá chặt so với các nước mới gia nhập.
Trước hết, về thời điểm cho phép thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài
là như BTA vào 1/1/2009. Thứ hai, tương tự như BTA, Việt Nam không mở cửa
thị trường phân phối xăng dầu, dược phẩm, sách báo, tạp chí, băng hình, thuốc
lá, gạo, đường và kim loại quý cho nước ngoài. Nhiều sản phẩm nhạy cảm như
sắt thép, xi măng, phân bón…Việt Nam chỉ mở cửa thị trường sau 3 năm.
Các công ty nước ngoài phải thành lập liên doanh với đối tác Việt Nam và
tỷ lệ vốn góp của phía nước ngoài không được vượt quá 49%. Kể từ ngày
1/1/2008, hạn chế vốn góp 49% sẽ được bãi bỏ. Quy định này sẽ được bãi bỏ kể
từ ngày 1/1/2009.
Kể từ ngày gia nhập, công ty có vốn đầu tư nước ngoài trong lĩnh vực phân
phối sẽ được phép cung cấp dịch vụ đại lý hoa hồng, bán buôn và bán lẻ tất cả
các sản phẩm sản xuất tại Việt Nam và các sản phẩm nhập khẩu hợp pháp vào
Việt Nam, ngoại trừ: xi măng và clinke; lốp (trừ lốp máy bay); giấy; máy kéo;
phương tiện cơ giới; ô tô con và xe máy; sắt thép; thiết bị nghe nhìn; rượu; và
phân bón.
Kể từ ngày 1/1/2009, công ty có vốn đầu tư nước ngoài trong lĩnh vực phân
phối sẽ được phép cung cấp dịch vụ đại lý hoa hồng, bán buôn và bán lẻ máy
kéo; phương tiện cơ giới; ô tô con và xe máy.
Trong vòng 3 năm kể từ ngày gia nhập, công ty có vốn đầu tư nước ngoài
trong lĩnh vực phân phối sẽ được phép cung cấp dịch vụ đại lý hoa hồng, bán
buôn và bán lẻ tất cả các sản phẩm sản xuất tại Việt Nam và nhập khẩu hợp pháp
vào Việt Nam.
Quan trọng nhất, Việt Nam hạn chế khá chặt chẽ khả năng mở điểm bán lẻ

của doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Việc xin phép thành lập nhiều hơn
Ph¹m ThÞ Thu Trang- A14- K42D
13
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
mt c s bỏn l phi tuõn th quy trỡnh ó cú v c cụng b cụng khai v vic
cp phộp phi da trờn cỏc tiờu chớ khỏch quan. Cỏc tiờu chớ chớnh kim tra
nhu cu kinh t l s lng cỏc nh cung cp dch v ang hin din trong mt
khu vc a lý, s n nh ca th trng v quy mụ a lý.
IV. Kinh nghim phỏt trin th trng bỏn l ca mt s nc
1. Hn Quc
Sau 8 nm hot ng Hn Quc, tp on bỏn l hng u th gii Wal-
mart ó tuyờn b rỳt lui khi th trng ny bng cỏch bỏn ht cỏc c s ca
mỡnh cho tp on bỏn l ni a Shinsegae vi giỏ gn 900 triu USD. Trc ú
khong mt thỏng, tp on bỏn l ln th hai th gii l Carrefour ca Phỏp
cng gõy nờn mt cn a chn tng t khi bỏn li h thng ca hng Hn
Quc vi giỏ gn 2 t USD. Theo gii phõn tớch, lý do ca vic ny l c hai tp
on ny u ó tht bi trong vic cnh tranh vi cỏc nh bỏn l ni a vn cú
kh nng xoay x nhanh v hiu rừ th hiu tiờu dựng ca ngi dõn Hn Quc.
Khi bt u hot ng ti th trng Hn Quc, cú tng tr giỏ khong 120
t ụla mi nm, c Carrefour v Wal-mart u lm dy lờn ln súng lo ngi
trong cỏc nh phõn phi hng hoỏ ni a. H cho rng vi kinh nghim qun lý
ca mt tp on a quc gia v cú vn ln, chng my chc hai i gia ny s
thụn tớnh v thao tỳng th trng bỏn l Hn Quc nh ó tng lm nhiu
quc gia khỏc trờn th gii. Th nhng thc t xy ra hon ton ngc li.
Trong khi cỏc ca hng ca Hn Quc thng sp xp hng hoỏ theo hng
thun tin nht cho khỏch hng quan sỏt, nhõn viờn bỏn hng thng xuyờn cú
mt kp thi hng dn khỏch hng, thỡ Wal-mart hay Carrefour, hng hoỏ
c úng gúi k khin khỏch hng t ra e ngi khi mun xem hng; hn na,
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
14

Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
cng him khi thy nhõn viờn hng dn gii ỏp nhng thụng tin liờn quan
n sn phm.
V chng loi hng hoỏ, trong khi Carrefour v Wal-mart t ra vt tri vi
nhng mt hng nh in, in t, qun ỏo, tỳi xỏch, giy dộp nhp t khp
ni trờn th gii thỡ cỏc ca hng ni a li cú u th trong nhúm hng thc
phm ti sng v thc ung.
Ngoi ra, t trc khi cỏc tp on nc ngoi chớnh thc thõm nhp th
trng ni a, cỏc tp on phõn phi ca Hn Quc ó nhanh chúng xớ phn
nhng v trớ tt nht m ca hng. iu ny gúp phn to ra khú khn cho cỏc
i gia khi mun bnh trng hot ng.
Mt iu na giỳp cỏc chui ca hng ni a ca Hn Quc thnh cụng
trong cuc ua vi cỏc i gia nc ngoi l s liờn kt gia nh phõn phi vi
nh sn xut. Hng hoỏ ca cỏc nh sn xut cung cp cho cỏc h thng ca hng
bỏn l luụn m bo ỳng tiờu chun ó quy nh sn. Ngc li, cỏc nh phõn
phi cng c gng gi giỏ c n nh, k c nhng lỳc th trng cú nhng bin
ng bt thng. iu ny to s d dng cho hai bờn tớnh toỏn chin lc sn
xut kinh doanh ca mỡnh v lm tng thờm nim tin trong quỏ trỡnh hp tỏc.
Trờn thc t, chớnh cỏc chui ca hng ca doanh nghip Hn Quc vi u
th v s thụng hiu tp quỏn, s thớch tiờu dựng ca ngi dõn ó ỏp ng rt
tt nhu cu ca khỏch hng. Ngoi ra, cỏc nh bỏn l Hn Quc cng bit li
dng im yu ca cỏc tp on bỏn l a quc gia nh Wal-mart l thng
xuyờn b d lun ch trớch l búc lt v i x khụng tt i vi nhõn viờn cng
nh chốn ộp cỏc nh cung cp hng hoỏ. Cỏc nh bỏn l Hn Quc ó rỳt kinh
nghim iu ny v t ra khộo lộo trong cỏch i x vi nhõn viờn, khin h ht
mỡnh vỡ cụng vic chung v gúp phn kờu gi cụng chỳng ng h hng hoỏ v
dch v ca mỡnh.
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
15
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam

2. Trung Quc
Th trng bỏn l ca Trung Quc l mt trong nhng th trng bỏn l ln
nht th gii. Quy mụ th trng bỏn l hin nay ca Trung Quc l khong 550
t USD. D bỏo trong 20 nm ti, th trng bỏn l ca Trung Quc s l
khong 2,4 ngn t USD. Tng trng trong lnh vc bỏn l Trung Quc t
15% trong nm 2006 v xu hng ni tri l sỏt nhp gia cỏc cụng ty.
Theo l trỡnh m Chớnh ph Trung Quc ó cam kt khi gia nhp WTO, bt
u t ngy 11/12/2004, lnh vc bỏn l ti õy s c m ca mt cỏch hon
ton. Theo ú, cỏc cụng ty, tp on bỏn l nc ngoi s khụng cũn b gii hn
th phn, s ca hng hay v trớ ca chỳng. Trc s bnh trng ca cỏc i
th nc ngoi, cỏc hóng bỏn l nc ngoi gn nh khụng th lm gỡ kim
soỏt chi phớ v phỏt trin doanh s bỏn hng.
Sau khi Trung Quc m ca th trng, cú khong 40 tp on phõn phi
ln ca nc ngoi trn vo khai thỏc th trng tim nng ny. Mt s nh bỏn
l ln ó m n hn 20 siờu th cỏc thnh ph ln ca Trung Quc. S tham
gia ca cỏc tp on bỏn l nc ngoi ó gõy sc ộp rt ln i vi cỏc nh bỏn
l Trung Quc. 60% doanh thu bỏn l ri vo tay cỏc tp on bỏn l nc ngoi,
khin cỏc cụng ty bỏn l Trung Quc ri vo tỡnh th rt khú khn, mt s b phỏ
sn.
Trong khong thi gian cha ti 10 nm, cỏc cụng ty nc ngoi ó chim
c 5-8% th phn bỏn l. Trong s ú, cỏc i th ngoi quc, ni tri nht l
Carrefour- tp on bỏn l ln th hai th gii, vi doanh s 12 t NDT ti th
trng Trung Quc trong nm qua. K t khi m ca hng u tiờn ti Bc Kinh
nm 1995, gi õy Carrefour ó cú 40 ca hng ti 23 thnh ph trờn c nc.
K tip l tp on s mt th gii- Wal-mart, hin cú 26 i lý bỏn l vi doanh
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
16
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
s khong 6 t NDT trong nm 2003. Theo c tớnh, 30 trong s 50 tp on bỏn
l hng u th gii ang cú mt ti th trng Trung Quc.

Cỏc cụng ty bỏn l Trung Quc ó rt gin d vỡ cho rng B Thng mi
ó nhng b quỏ nhiu trong quỏ trỡnh m phỏn trờn lnh vc thng mi dch
v khi Trung Quc gia nhp WTO v khụng qun lý mt cỏch cht ch hot
ng ca cỏc cụng ty bỏn l nc ngoi. Mt s doanh nghip nc ngoi ó
khụng ngi ch cho n thi im ngy 11/12/2004, m ó ch ng i ca
sau qua chớnh quyn cp thp hn. Ti õy, chớnh quyn a phng cú v d
hn trong vic cho phộp cỏc tp on nc ngoi m trung tõm bỏn l.
Ngoi ra, nguyờn nhõn chớnh lm cỏc cụng ty trong nc thua ngay trờn sõn
nh l xut phỏt t yu t ch quan. tm quc gia, cha cú tp on bỏn l
Trung Quc no c xem l i th ngang c vi cỏc i gia bỏn l nc
ngoi. Hin nay, s lng trung tõm, ca hng bỏn l ca cỏc nh u t nc
ngoi l khụng ỏng k so vi trong nc nhng li chim lnh c th phn
khụng nh. H cú li th v kinh nghim thng trng trong cuc ua. Hn
na, Chớnh ph Trung Quc t ra khụng mnh tay v dt khoỏt gii quyt vn
trờn. Chớnh ph Trung Quc nhn nh õy khụng phi l lỳc cỏc cụng ty
trong nc tranh cói hay ch trớch na m phi n lc t cu mỡnh. H cn
phi hc hi kinh nghim t chớnh nhng i th nc ngoi.
Trong hon cnh ú, Chớnh ph Trung Quc cng ó a ra mt s chớnh
sỏch nhm phỏt trin h thng bỏn l trong nc:
Ci cỏch cỏc quy nh v phng thc qun lý cú liờn quan, to mụi
trng lnh mnh cho s phỏt trin ca lnh vc bỏn l.
p dng cỏc bin phỏp tớch cc, thỳc y s phỏt trin ca lnh vc phõn
phi bỏn l.
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
17
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
Tng cng bi dng v giỏo dc v lnh vc phõn phi v lu thụng
hng hoỏ, khuyn khớch s dng trang thit b v k thut tiờn tin trong
phõn phi.
Xõy dng quy hoch phỏt trin phõn phi v lu thụng hng hoỏ, ch o

v thỳc y s phỏt trin ca lnh vc phõn phi.
Cú chớnh sỏch thu hỳt u t nc ngoi hp lý nhm phỏt trin h thng
siờu th.
Thc hin cỏc chớnh sỏch khuyn khớch, h tr doanh nghip trong nc
phỏt trin h thng bỏn l hin i.
Bờn cnh ú, Trung Quc cng dnh nhiu u ói v tớn dng, thụng tin,
o to, tr giỳp k thut cho cỏc doanh nghip bỏn l trong nc nhm phỏt
trin kh nng cnh tranh ca cỏc siờu th trong nc. c bit, Trung Quc
cng khuyn khớch cỏc nh bỏn l trong nc u t ra nc ngoi chim lnh
th trng ca cỏc nc trong khu vc, thm chớ c cỏc nc phỏt trin nh EU
hay Hoa K.
Chớnh ph Trung Quc cng khuyn khớch hot ng mua li, sỏt nhp cỏc
doanh nghip nh, hỡnh thnh nờn cỏc tp on siờu th ln cnh tranh vi cỏc
siờu th ca nc ngoi, khuyn khớch cỏc doanh nghip vn hnh theo mụ hỡnh
chui siờu th nhm tng cng hiu qu kinh doanh.
3. Thỏi Lan
Hin nay, h thng bỏn l hin i ca Thỏi Lan cú tc tng trng
nhanh hn tc tng trng ca h thng bỏn l truyn thng. S lng ca
hng hin i ch chim t l rt nh (1,62%) trong tng s ca hng bỏn l ca
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
18
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
Thỏi Lan nhng doanh thu ca cỏc ca hng ny li chim ti 54% tng doanh
s ca Thỏi Lan.
Mt trong nhng kờnh phõn phi truyn thng ca Thỏi Lan ú l ch ngoi
tri. Tuy nhiờn, vi s phỏt trin ca nn kinh t trong thp k 90, cỏc loi hỡnh
siờu th, i siờu th, TTTM, ca hng tin dng ó phỏt trin rt nhanh ỏp ng
nhu cu ngy cng cao ca tng lp trung lu. c tớnh hin nay Thỏi Lan cú
n 130 siờu th. Cỏc siờu th ny tp trung trong tay khong 15 tp on bỏn l
ca Thỏi Lan. Hin nay, mt s h thng siờu th ti Thỏi Lan do doanh nghip

nc ngoi lm ch, nh Tesco ca Anh hay Carrefour ca Phỏp. S phỏt trin
nhanh chúng ca cỏc cụng ty, hóng xng ln ny b t cỏo l khin hn 10.000
ca hng buụn bỏn nh ca Thỏi Lan phi úng ca.
TTTM l loi hỡnh phỏt trin nht ca Thỏi Lan, thu hỳt c nhiu khỏch
hng nht. Cỏc TTTM vi din tớch t 15.000- 20.000 m2 cú kh nng ỏp ng
phn ln nhu cu ca ngi tiờu dựng vi giỏ c tng i cnh tranh. Cỏc
TTTM ln thng c cung cp hng hoỏ vi giỏ r hn t khong 20- 30% so
vi cỏc ca hng bỡnh thng v ỏp ng nhu cu mua sm ca mi tng lp dõn
c. õy l loi hỡnh bỏn l quy mụ ln cú tim nng phỏt trin nht ti Thỏi Lan.
Cỏc TTTM ch yu vn do cỏc nh bỏn l nc ngoi (Big C, Carrefour) nm
gi, cũn cỏc tp on bỏn l nh hn chim gi nhng phõn on th trng nh
hn.
Cỏc nh bỏn l nh ca Thỏi Lan phi chu cnh tranh rt ln t cỏc nh bỏn
l nc ngoi nờn ó gõy sc ộp rt ln i vi Chớnh ph Thỏi Lan trong vic
qun lý cỏc nh bỏn l nc ngoi. Nu nh trc kia Chớnh ph Thỏi Lan m
ca th trng hng hoỏ bỏn l mt cỏch t do thỡ nm 2002, Chớnh ph nc
ny ó a ra D tho lut v bỏn l.
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
19
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
Ngoi ra, cỏc nh bỏn l nh ca Thỏi Lan ó gõy sc ộp i vi Chớnh ph
nhm thc thi cỏc bin phỏp cht ch hn na i vi cỏc nh phõn phi ln.
Nhng bin phỏp cú th thc thi bao gm kim soỏt v khu vc m siờu th,
kim soỏt thi gian m ca v cỏc nh bỏn l ln nu mun m siờu th ti cỏc
thnh ph phi xin giy phộp mi c xõy dng.
Nm 2003, c quan nh t ca Thỏi Lan ó ban hnh quy nh v khu vc
bỏn l i vi 75 tnh ca Thỏi Lan. Theo quy nh mi, cỏc nh bỏn l cú din
tớch trờn 1000 m2 phi c xõy dng cỏch trung tõm thnh ph ớt nht 15 km.
Quy nh ny cng a ra din tớch ti thiu m cỏc siờu th ny cn phi cú
cng nh din tớch lu thụng, cõy xanh cn thit.

Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
20
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
Chng 2: Tỏc ng ca vic gia nhp WTO n th
trng bỏn l Vit Nam
I. Thc trng th trng bỏn l Vit Nam
1. Khỏi quỏt tỡnh hỡnh th trng bỏn l Vit Nam
1.1. Th trng bỏn l Vit Nam vi tc tng trng cao,
doanh thu ln, ngy cng chng t l mt trong nhng th trng bỏn l
hp dn nht th gii
Trong bng xp hng ch s phỏt trin nng lc bỏn l ton cu nm 2007
do tp on t vn hng u th gii A.T.Kearney (M) tin hnh, Vit Nam
hin ng v trớ th 4 th gii v c hi bỏn l hp dn sau n , Nga v Trung
Quc. Ch s phỏt trin bỏn l ton cu (GRDI) c A.T.Kearney tớnh toỏn da
trờn s ỏnh giỏ mc hp dn u t vo lnh vc bỏn l 30 th trng mi
ni trờn ton cu.
Xp
hng
Quc gia
Mc
ri ro
quc gia
(25%)
hp
dn th
trng
(25%)
bóo
ho th
trng

(30%)
p lc
thi gian
(20%)
im
GRDI
1 n 67 42 80 74 92
2 Nga 62 52 53 90 89
3 Trung Quc 75 46 46 84 86
4 Vit Nam 57 34 76 59 74
5 Ukraina 41 43 44 88 69
6 Chilờ 80 51 42 43 69
7 Latvia 77 32 21 86 68
8 Malaysia 70 44 46 54 68
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
21
T¸c ®éng cña viÖc gia nhËp WTO ®èi víi thÞ trêng b¸n lÎ ViÖt Nam
9 Mexico 83 58 33 33 64
10
Ả Rập Xê
Út
65 40 66 35 64

Bảng 4: 10 thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất thế giới (Nguồn: A.T.Kearney)
Theo Bộ Thương Mại, thị trường bán lẻ Việt Nam được đánh giá mỗi năm
đạt doanh thu hơn 20 tỷ USD, có tốc độ tăng trưởng mỗi năm đến 30%/năm, với
gần 85% người dân thành thị ở khu vực phía Nam thường xuyên mua sắm tại các
siêu thị và TTTM. Mỗi thị trường có một giai đoạn nhất định được xem là cơ hội
tốt để tham gia, thường diễn ra từ 5 đến 10 năm. A.T.Kearney cho rằng lúc này
chính là thời cơ vàng cho các nhà bán lẻ nhảy vào thị trường bán lẻ Việt Nam.

Thị trường bán lẻ Việt Nam đang phát triển vô cùng mạnh mẽ. Theo số liệu
mới nhất của Tổng cục Thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hoá và dịch vụ tiêu dùng
trong 5 năm 2000- 2005 đã đạt 1.738,8 nghìn tỷ đồng, bình quân tăng
16,86%/năm. Đây là nhịp độ tăng trưởng rất khích lệ, bởi con số này trong giai
đoạn 1996 – 2000 chỉ là 12,71%/năm, đặc biệt là liên tục đạt được tốc độ tăng
vượt trội 18,83% - 20,53% trong 3 năm cuối, tức là đã khôi phục được ngưỡng
tăng 20% của năm đánh dấu bước ngoặt chuyển từ "nền kinh tế thiếu hụt" sang
"nền kinh tế dư thừa" vào giữa thập kỷ trước.
Năm
Tổng mức (Tỷ
đồng)
Tốc độ tăng
(%)
2000 220.410,6
2001 245.315,0 11,3
Ph¹m ThÞ Thu Trang- A14- K42D
22
T¸c ®éng cña viÖc gia nhËp WTO ®èi víi thÞ trêng b¸n lÎ ViÖt Nam
2002 280.884,0 14,5
2003 333.809,3 18,8
2004 398.524,5 19,4
2005 480.293,5 20,5
2006 (Sơ
bộ)
580.710,1 20,9
Bảng 5: Tổng mức lưu chuyển hàng hoá bán lẻ (Nguồn: Tổng cục Thống
kê)
Thêm vào đó, lĩnh vực phân phối bán lẻ đang ngày càng có vai trò quan
trọng trong quá trình phát triển chung của nền kinh tế Việt Nam những năm gần
đây. Các số liệu thu thập tại báo cáo cho thấy, từ năm 2000 trở lại đây, dịch vụ

phân phối đã chiếm tỷ trọng lớn thứ 3 trong tổng mức GDP, khoảng 13- 14%,
chỉ đứng sau ngành công nghiệp chế biến (20%) và nông nghiệp (18%). Phân
phối bán lẻ đã bước đầu đảm nhận được vai trò tiêu thụ sản phẩm, qua đó thúc
đẩy các ngành sản xuất phát triển, góp phần tăng trưởng kinh tế liên tục trong
nhiều năm qua.
1.2. Cơ sở hạ tầng cho nền công nghiệp bán lẻ ở Việt Nam đang
trải qua giai đoạn chuyển đổi nhanh từ năm 2007- 2011. Các chợ nhỏ, tổ
hợp buôn bán nhỏ và hệ thống siêu thị sẽ mọc lên khắp nơi, ngày càng thu
hút nhiều khách hàng
Theo số liệu của Bộ Thương Mại, tính đến hết năm 2005, cả nước có 9.063
chợ, trong đó có khoảng 165 chợ đầu mối cấp vùng và cấp tỉnh. Chợ được phân
bố chủ yếu ở khu vực nông thôn với 6.788 chợ, chiếm khoảng 74,9%; còn lại
khu vực thành thị có khoảng 2.275 chợ, chiếm 25,1%; số chợ hoạt động hiệu quả
chiếm tới 97,9%, mang ý nghĩa lớn về kinh tế- xã hội cho nhân dân, nhất là ở
nông thôn và miền núi.
Ph¹m ThÞ Thu Trang- A14- K42D
23
Tác động của việc gia nhập WTO đối với thị trờng bán lẻ Việt Nam
H thng phõn phi hin i, bao gm nhiu loi hỡnh nh TTTM, siờu th,
ca hng tin li ang cú xu hng phỏt trin nhanh khu vc thnh th. Siờu th
u tiờn Vit Nam c khai trng vo nm 1994 ti thnh ph H Chớ Minh.
Nu cui nm 1996, ti Vit Nam ch cú 12 siờu th v TTTM nm 6 tnh,
thnh ph thỡ n 2005, c nc ó cú trờn 200 siờu th, 30 TTTM v khong
1.000 ca hng tin li hot ng ti 30/64 tnh, thnh ph.
Phng thc kinh doanh ca cỏc doanh nghip cng hin i v ch ng
hn, ú l t xõy dng chin lc u t di hn cho sn xut, to ngun hng
n nh mang tớnh cnh tranh cao. Do vy, ch sau 10 nm hỡnh thnh v phỏt
trin, loi hỡnh phõn phi hin i ó lm mt cuc hnh trỡnh o ngc, t
100% hng nhp khu trong thi gian u, n nay ó gim xung ch cũn
khong 30%, thm chớ mt s ngnh hng, hng Vit Nam ó chim ti 85%.

Bỡnh quõn mi h thng siờu th cú 2.000- 3.000 nh cung cp hng hoỏ l cỏc
doanh nghip, c s sn xut trong nc. Siờu th ang tr thnh kờnh qung bỏ
thng hiu quan trng cho hng Vit Nam v l mt trong nhng mc tiờu m
nhiu doanh nghip nhm ti.
V lõu di, th trng bỏn l s chu s chi phi bi cỏc kờnh phõn phi hin
i theo chiu hng ngy cng m rng hn. Nghiờn cu kờnh phõn phi hin
i 2 thnh ph ln l H Ni v thnh ph H Chớ Minh cho thy kờnh phõn
phi ny ó tng t 18% trong nm 2004 lờn 23% nm 2005 so vi kờnh phõn
phi truyn thng ang gim t 82% xung cũn 77%. Xu hng ny cng th
hin rừ khi s lng cỏc ca hng thnh ph H Chớ Minh v H Ni kờnh
phõn phi truyn thng ang gim t 45.346 ca hng xung cũn 44.638 ca
hng. Cỏc chuyờn gia d bỏo rng xu hng ny s cũn tip tc tng mnh trong
nhiu nm ti khi cng cú nhiu tp on bỏn l n Vit Nam.
Phạm Thị Thu Trang- A14- K42D
24
T¸c ®éng cña viÖc gia nhËp WTO ®èi víi thÞ trêng b¸n lÎ ViÖt Nam
1.3. Ngày càng có nhiều loại hình doanh nghiệp thuộc nhiều
thành phần kinh tế tham gia vào thị trường bán lẻ Việt nam với số lượng
ngày một tăng
Đến năm 2004 cả nước có 54.000 doanh nghiệp ngoài quốc doanh, trên
1.000 doanh nghiệp có cổ phần của nhà nước, trên 15 doanh nghiệp có vốn đầu
tư nước ngoài và 1,16 triệu hộ gia đình (trong tổng số 2,9 triệu hộ kinh doanh
của cả nước) hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ. Ngoài ra còn có trên 50 chi nhánh
và trên 5.000 văn phòng đại diện của thương nhân nước ngoài tham gia các hoạt
động hỗ trợ như nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại… Tính đến nay,
Việt Nam có khoảng 28.600 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bán buôn và
bán lẻ.
Các công ty đầu tư nước ngoài và tư nhân đã tăng trưởng nhanh trong suốt
thời gian qua và chiếm thị phần ngày càng tăng trong thị trường bán lẻ và hàng
tiêu dùng, trong khi thị phần của khu vực quốc doanh đã sút giảm liên tục từ

mức 17,8% năm 2000 xuống còn 12,4% năm 2006.
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Kinh tế nhà nước 17,8 16,7 16,2 15,7 15,0 12,9 12,4
Kinh tế ngoài nhà
nước
80,6 81,7 79,9 80,2 81,2 83,3 83,6
Khu vực có vốn
ĐTNN
1,6 1,6 3,9 4,1 3,8 3,8 4,0
Bảng 6: Thị phần thị trường bán lẻ tính theo khu vực (%)
Chỉ còn ít thời gian nữa là Việt Nam chính thức mở cửa thị trường bán lẻ
của mình. Tận dụng khoảng thời gian này, để củng cố vị trí của mình, các doanh
nghiệp Việt Nam cũng không ngừng tăng tốc mở thêm nhiều siêu thị mới:
Saigon Co.op với chuỗi 15 siêu thị và hàng chục cửa hàng tiện lợi; Intimex với
Ph¹m ThÞ Thu Trang- A14- K42D
25