xuất khẩu thuỷ sản của việt nam sang thị trường mỹ

Chuyên đề thực tập tổng hợp.
LI M U
Ton cu hoỏ l mt xu th tt yu, ang lụi cun s tham gia ca hu
ht cỏc nc trờn th gii. Thng mi quc t ang ngy cng úng vai trũ
quan trng hn i vi kh nng tng trng kinh t ca cỏc quc gia. Vic
m rng quan h giao lu, hp tỏc quc t, a dng hoỏ quan h quc t
theo nguyờn tc ụi bờn cựng cú li luụn l nh hng quan trng trong
chớnh sỏch i ngoi ca Vit Nam.
Hip nh thng mi Vit Nam - Hoa k l mt bc tin ln, khộp
li mt thi k úng bng trong quan h hai nc, m ra mt chng mi
cho s hp tỏc v phỏt trin kinh t ca hai nc. Trong bi cnh cú nhiu
thun li y, cỏc doanh nghip xut khu ca Vit Nam cú nhiu c hi tng
bc thõm nhp th trng M. Ngnh xut khu thu sn cng nm trong
xu th ú, hy vng to c mt ch ng trờn th trng M. Thi gian
va qua, nhng hot ng xut khu bc u ó thu c nhng kt qu
nht nh. Tuy nhiờn, cỏc doanh nghip xut khu thu sn ca Vit Nam
cng gp khụng ớt khú khn v b ng khi a hng ca mỡnh vo th trng
ny. nghiờn cu vn ny, ngi vit ó la chn ti Xut khu
thu sn ca Vit Nam sang th trng M. Trong quỏ trỡnh thc
hin ti, c s hng dn v giỳp ca thy giỏo Trn c Hip, em
ó hon thnh tt ti. ti tp trung vo cỏc mc tiờu sau:
1. Tỡm hiu v thc trng xut khu thu sn ca Vit Nam sang th
trng M ( c bit lm rừ nhng thun li v khú khn chớnh
trong hot ng xut khu thu sn Vit Nam vo th trng M).
2. a ra nhng gi ý nhm úng gúp chung cho hot ng xut
khu thu sn Vit Nam phỏt trin.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
1
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
V mt kt cu, ti chia lm 3 chng.
Chng 1: Nhng vn lý lun chung v Thng mi quc t.

Chng 2: Thc trng hot ng xut khu thu sn Vit Nam
sang th trng M.
Chng 3: nh hng v cỏc gii phỏp thỳc y hot ng xut
khu thu sn Vit Nam sang th trng M.
CHNG 1:
NHNG VN Lí LUN CHUNG V
THNG MI QUC T.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
2
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
1.1 KHI NIM V NGUN GC THNG MI QUC T.
1.1.1 Khỏi nim Thng mi quc t.
Mt trong nhng quan h kinh t quc t c bn v lõu i nht
chớnh l
Thng mi quc t (TMQT). TMQT c hiu l hot ng trao i hng
hoỏ gia cỏc bờn c trỳ ti cỏc quc gia khỏc nhau. Hng hoỏ õy cú th l
hng hoỏ hu hỡnh nh cỏc sn phm vt cht: lỳa, go, mỏy múc, cng cú
th l hng hoỏ vụ hỡnh nh cỏc sn phm dch v, du lch Cỏc ch th
tham gia trao i trong TMQT cú th l cỏ nhõn, t chc hay quc gia.
Nh vy v c bn, TMQT ging nh thng mi ni a v nú ch khỏc
im l ch th tham gia cú quc tch khỏc nhau. Tuy nhiờn, chớnh s khỏc
nhau ny dn n mt lot cỏc iu khỏc liờn quan n: vn hoỏ, ngụn ng,
phỏp lut TMQT ch yu bao gm hai hỡnh thc xut khu v nhp khu,
trong ú: xut khu l a hng hoỏ ca nc mỡnh sang tiờu th mt
nc khỏc v nhp khu l mua hng hoỏ ca mt nc khỏc ỏp ng cho
tiờu dựng nc mỡnh.
T khi hỡnh thnh n nay, TMQT ó tng lờn mnh m c v khi
lng v giỏ tr trao i. Vy iu gỡ l nguyờn nhõn thỳc y s phỏt sinh
v phỏt trin ú ca TMQT ? Cõu tr li xut phỏt t ngun gc ca TMQT.
1.1.2 Ngun gc Thng mi quc t.

V c bn, núi chung hng hoỏ c trao i ngang giỏ, vy thỡ cỏc
ch th tham gia TMQT cú li gỡ t vic trao i ny ? Trờn thc t, giỏ hay
chi phớ sn xut ra mt n v sn phm hng hoỏ ca cỏc quc gia khỏc
nhau l khụng ging nhau. Vỡ vy, cỏc thng gia cú th tn dng s chờnh
lch giỏ ny kim li. Bt c khi no cũn s chờnh lch thỡ hot ng
xut khu vn din ra TMQT, vn c tip tc duy trỡ. Nh vy, hot ng
TMQT c biu hin bi chớnh hot ng kinh doanh da trờn s chờnh
lch giỏ gia cỏc quc gia. õy, cú mt vn ố xut hin cn phi gii
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
3
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
quyt, ú l ti sao cú s khỏc bit v giỏ hay chi phớ sn xut gia cỏc quc
gia. Cú hai lý do chớnh gii thớch iu ny:
S khỏc bit v iu kin sn xut.
TMQT din ra xut phỏt t s khỏc bit trong kh nng sn xut gia
cỏc quc gia. Cỏc quc gia khỏc nhau cú nhng iu kin v v trớ a lý, ti
nguyờn thiờn nhiờn, ngun dõn c- lao ng khụng ging nhau. s dng
hp lý v hiu qu cỏc ngun lc ú, cỏc quc gia phi tin hnh sn xut
chuyờn mụn hoỏ loi sn phm m nc mỡnh cú li th. Sau ú, h em cỏc
sn phm khỏc nhau trao i cho nhau tho món nhu cu tiờu dựng ca
nhau. Chuyờn mụn hoỏ giỳp tn dng cỏc kh nng ca cỏc ngun lc v do
ú lm tng nng sut. n lt nú, nng sut li lm tng thờm hiu qu
cnh tranh ca sn xut v em li li nhun cao. Chớnh vỡ th, cỏc nc
nhn thy rng s l tt hn khi ch chuyờn mụn hoỏ mt s ớt loi sn phm.
Sau ú em bỏn chỳng ra th trng th gii i ly nhng sn phm
khỏc mỡnh cn nhm thu li nhun cao v tn dng ngun hng hoỏ r hn
so vi vic t sn xut ra.
Gim chi phớ nh vo quy mụ.
Lý do th hai tin hnh TMQT l do nhiu quỏ trỡnh sn xut cú
hiu qu kinh t nh quy mụ, tc l chi phớ sn xut trung bỡnh cú xu hng

thp dn khi sn lng u ra tng lờn. Vỡ th, khi mt nc no ú cú li
th v sn xut mt sn phm nht nh, nú cú th tr thnh nc sn xut
vi khi lng ln v chi phớ thp. Hiu qu kinh t theo qui mụ mang li
cho nc ú nhng li th ỏng k v chi phớ v cụng ngh so vi cỏc nc
khỏc. Cỏc nc s gim c chi phớ cho sn xut v li ớch nh quy mụ sn
xut l mt ngun gc kớch thớch s trao i quc t.
Ngoi hai lý do trờn, cũn cú s khỏc bit v s thớch.
Sn xut hng hoỏ v sau ú l lu thụng, phõn phi hng hoỏ trờn
phm vi quc t rng ln, xột cho cựng l nhm mc ớch tho món nhu cu
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
4
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
tiờu dựng ca con ngi, tho món s thớch mong mun ca con ngi. S
thớch tiờu dựng ca ngi li vụ cựng phong phỳ, a dng v rt khỏc bit
nhau. Mi ngi cú mt s thớch v tiờu dựng v s dng hng hoỏ khỏc
nhau ngay c trong mt nhúm ngi, trong mt vựng, trong mt quc gia v
trờn phm vi quc t.
Chớnh vỡ s khỏc nhau v s thớch ny m dự nc Anh cng sn xut
ru vang lõu nm vi hng v tuyt vi nhng nc Anh vn nhp khu
vang ca M, vang trng ca Tõy Ban Nha v cỏc loi vang Bordeaux
khỏc nhau t Phỏp nhm tho món nhu cu v s thớch khỏc nhau ca
ngi dõn nc Anh.
Rừ rng, bờn cnh nhng nguyờn nhõn khỏc nhau lm ny sinh
TMQT thỡ s khỏc bit v s thớch cng l nhõn t quan trng thỳc y s
xut hin v phỏt trin ca quan h ny.
1.2 VAI TRề CA THNG MI QUC T.
1.2.1. M rng kh nng la chn tiờu dựng ca cụng chỳng.
S lu chuyn hng hoỏ mang tớnh quc t m thng mi mang l
ó m rng kh nng la chn trong tiờu dựng ca ngi dõn cỏc nc. Lý
thuyt TMQT ó chng minh vai trũ ny ca thng mi mt cỏch rừ rng,

t A.Smith, D. Ricardo cho ti lý thuyt hin i. Nh TMQT, ng gii
hn kh nng sn xut ca cỏc quc gia c m rng. im la chn tiờu
dựng m cụng chỳng cú th cú s vt qua s hn ch cỏc ngun lc ni
i.
Hn na, TMQT cng em li tho dng cao hn cho ngi dõn
khi nú a dng hn nhng mt hng trờn th trng ni a. Mt quc gia
nh cỏc quc gia Tiu , ni khụng cú ngun ti nguyờn ỏng k no
khỏc ngoi du la, s khụng th ch tiờu dựng du la v s ớt cỏc sn phm
t sn xut. TMQT m bo cho ngi dõn ni õy vn cú th tiờu dựng cỏc
loi hoa qu nhit i v nhiu loi hng hoỏ phong phỳ khỏc. Ngy nay,
ngi dõn ca cỏc quc gia cú th tỡm thy ngay ti nc mỡnh hu ht cỏc
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
5
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
loi hng t khp ni trờn th gii. õy chớnh l vai trũ quan trng hng u
ca TMQT.
1.2.2 Chuyn dch c cu kinh t.
Khi tham gia vo TMQT, cỏc quc gia s sn xut nhiu cỏc sn
phm m cỏc quc gia ú cú li th v sn xut ớt cỏc sn phm m cỏc
quc gia ú kộm li th hn. Mt quc gia cú li th v ti nguyờn thiờn
nhiờn cú th cú nng xut khi phỏt trin trng trt v chn nuụi s tp trung
lnh vc nụng nghip, hay mt quc gia cú nhiu thnh tu khoa hc k
thut s sn xut nhiu sn phm cú hm lng k thut cao Nu quc gia
tp trung vo chin lc hng v xut khu thỡ quc gia ú phi huy ng
ngun lc s dng cho cỏc ngnh kinh t nh hng xut khu, t ú dn
ti vic phõn b li cỏc ngun lc ca cỏc quc gia. Nh vy, quc gia ú
thụng qua TMQT ó tham gia vo quỏ trỡnh phõn cụng lao ng quc t ca
nn kinh t th gii v iu ny cng cú ngha l TMQT ó nh hng ti t
trng cỏc ngnh cụng - nụng nghip, dch v ca nn kinh t quc gia v do
ú nh hng n s chuyn dch c cu kinh t ca quc gia.

1.2.3. To cụng n vic lm , tng thu nhp cho ngi dõn.
Ging nh tt c cỏc ngnh kinh t khỏc, s phỏt trin mnh m ca
TMQT tt yu s kộo theo mt hiu ng dõy chuyn khỏc, ú l mt s vic
lm c to ra cho ngi lao ng. Vic m rng hot ng xut nhp
khu s i kốm vi nú l vic m rng quy mụ cỏc hot ng t chc, qun
lý v tin hnh sn xut. Nhng cụng vic trờn yờu cu mt s lng lao
ng nht nh. Do vy, quy mụ trao i ca TMQT cng ln, s vic lm
em li cho nn kinh t cng nhiu.
Hn na, TMQT cng giỏn tip to ra cụng vic cho ngi lao ng
qua hai con ng. Nú cú th to ra cỏc cụng vic mang tớnh cht phc v,
liờn quan ti vic giỳp cho TMQT cú th din ra thun li. Tht khú cú th
tng tng mt cng trung chuyn li cú th thiu nhng lao ng lm vic
trong nhng dch v chuyờn ch, vn ti. Nhng lao ng ny tuy khụng
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
6
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
trc tip tham gia vo TMQT nhng li giỏn tip tham gia, to ra quan h
thng mi dch v mang tớnh quc t. Ngoi ra, TMQT phỏt trin xột theo
ngha l mt b phn hu c ca nn kinh t, s thỳc y cỏc b phn khỏc
ca tng th nn kinh t phỏt trin. Do ú s gúp phn gim t l tht
nghip, tng thu nhp cho ngi dõn.
1.2.4 Tng cng giao lu vn hoỏ gia cỏc quc gia trờn th gii.
Bờn cnh nhng li ớch kinh t m TMQT mang li cho mt quc gia,
vic giao lu gia cỏc nn vn hoỏ khỏc nhau cng l mt li ớch ca
TMQT. Thụng qua lung hng hoỏ thng mi, cỏc nột vn hoỏ ca mi t
nc, cỏc vựng lónh th khỏc nhau cng t ú c trao i. Chớnh nh vy
m ngi dõn cỏc vựng trờn th gii ngy cng hiu bit hc hi c nhiu
nhau.
Hn na, vic thc hin cỏc hp ng TMQT cng to ra cho cỏc nh
qun lý nhng c hi trc tip i n cỏc vựng t khỏc nhau. ú l mt cu

ni v vn hoỏ, kinh t, li sng ca con ngi v giỳp nhng ngi cỏc
t nc xa nhau hiu nhau hn. Bi vỡ cỏc nh kinh doanh luụn hiu rng
s thnh cụng trong cụng vic s c cng c vng chc hn nu h hiu
v i tỏc ca mỡnh hiu v vn hoỏ, thúi quen ca i tỏc y. ú l mt kt
qu m TMQT ó to ra.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
7
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
CHNG 2:
THC TRNG HOT NG XUT KHU THU SN
VIT NAM SANG TH TRNG M.
2.1 MI QUAN H THNG MI VIT NAM - HOA K
TRONG NHNG NM GN Y.
Lch s ó khộp li v mt mi quan h thng mi mi c m ra
gia hai nc Vit Nam v Hoa K. Ngy 27/1/1994, Ngh vin M ó
thụng qua ngh quyt bói b hon ton lnh cm vn v bỡnh thng hoỏ
quan h vi Vit Nam. Ngy 3/2/1994, Tng thng M Bill Clinton ó
chớnh thc tuyờn b cm vn ca M i vi Vit Nam hon ton b bói b.
Quan h thng mi hai nc ó cú nhiu cuc tip xỳc v i n tho thun
gi mi liờn li thng xuyờn, h tr cho cỏc doanh nghip hai nc y
mnh buụn bỏn thng mi c bit trong xut nhp khu hng hoỏ v dch
v.
Bng1: Kim ngch xut nhp khu hng Vit Nam -M.
n v: triu USD
1995 1996 1997 1998 1999
Xut khu 198,9 319,2 241,8 294,77 334,75
Nhp khu 252,9 720,3 464 453,62 504,04
Tng 451,8 1039,5 705,8 748,39 808,79
Ngun: B thng mi, Vit Nam Economic, No 3-
2001

Qua cỏc s liu trờn, ta cng nhn thy kim ngch xut khu ca Vit
Nam sang M ngy cng gia tng c bit l mt s mt hng chim t trng
xut khu tng nhanh qua cỏc nm ch yu l nụng sn v nguyờn liu thụ.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
8
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
Bng2: Cỏc mt hng xut khu chớnh ca Vit Nam sang M.
n v: triu
USD.
Mt hng 1996 1997 1998 1999
C phờ 109,48 90 125,126 59,21
Du thụ 80,6 34,6 79,217 99,60
Hi sn 33,86 42,5 81,55 125,59
Dt may 19,74 20 26,34 34,70
Rau qu 7,6 11,6 2,6 3,20
Go 5,82 63,5 39,03 4,95

Ngun: B thng mi Vit Nam.
Nhỡn vo Bng 1 v Bng 2 tuy kim ngch xut khu cú chiu hng
gia tng, nhng theo s liu cho thy kim ngch trao i sang phng gia
Vit Nam v Hoa K vn cũn nhng du hiu tng trng khụng n nh.
Hin nay, M l th trng xut khu quan trng th by ca Vit Nam. Tuy
nhiờn, Vit Nam li ch ng hng th 76 trong tng kim ngch bun bỏn
ca M v ng th 71/229 nc xut khu hng hoỏ sang M, chim
0,05% th phn M.
Ngy 13/7/2001, Hip nh Thng mi Vit Nam- Hoa K chớnh
thc c ký kt.
Hip nh thng mi Vit- M c xõy dng trờn c s phỏt trin
quan h kinh t thng mi, bỡnh ng cựng cú li, tụn trng c lp ch
quyn ca nhau. Hip nh vi 7 chng v 71 iu ó l bc i cn thit

hon tt quỏ trỡnh bỡnh thng hoỏ quan h hai nc ng thi l nhõn t
quan trng to thun li cho xut khu hng hoỏ ca Vit Nam, gúp phn
thỳc y cỏc nc u t vo Vit Nam xut khu sang th trng Hoa
K, õy l mt bc mi mang nhiu c hi v thỏch thc cho Vit Nam
trong tin trỡnh bc vo hi nhp kinh t khu vc v th gii.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
9
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
2.2 LI TH CA VIT NAM TRONG XUT KHU THU
SN.
2.2.1 Li th v iu kin t nhiờn.
Nm trong khu vc bin ụng, Vit Nam ó sm l mt quc gia
bin. ỏnh bt hi sn, vn ti bin v buụn bỏn trờn bin ó l mt b phn
cu thnh ca nn vn hoỏ ngay t tha khai nguyờn. Bin Vit Nam cú tớnh
cht nh mt vựng bin kớn, Vnh Bc B tng i nụng, mc sõu nht
khụng quỏ 90m, ỏy bin bng phng Nm trong khu vc bin ụng, Vit
Nam cú tớnh cht nh mt vựng bin kớn. Vnh Bc B tng i nụng, mc
sõu nht khụng quỏ 90m, ỏy bin bng phng. B bin nc ta di 3260km,
cú vựng c quyn kinh t bin khong 1 triu km
2
, 2 qun o ln Hong
Sa v Trng Sa cựng 4000 hũn o ln nh.
Nh c im a hỡnh, bin nc ta thuc loi giu hi sn, vi 2038
loi cỏ ó bit, trong ú hn 100 loi cú giỏ tr kinh t. Tng tr lng thu
sn bin c ỏnh giỏ khong 4 triu tn, trong ú lng thu sn tng
ni chim 62,7% v tng ỏy chim 37,3%, m bo cho kh nng khai thỏc
1,4-1,6triu tn thu sn cỏc loi hng nm.
Giỏp xỏc cú 1647 loi, trong ú tụm hn 70 loi. Nhiu koi tụm hựm
cú giỏ tr kinh t ln. Nhuyn th (thõn mn) khong 2500 loi khỏc nhau
vi nhng loi cú giỏ tr kinh t cao nh mc, sũ huyt, hi sõm, bo ng

Ngoi ra cũn cú trờn 600 loi rong bin, trong ú nhiu loi cú th lm thc
phm hoc nguyờn liu cht ph gia cho cụng nghip v cỏc ngnh ch bin,
cỏc mt hng xut khu.
Chiu di b bin ó to ra mt a th phong phỳ vi 12 m phỏ v
eo vnh, 112 ca sụng lch t Bc vo Nam v h thng sụng ngũi chng
cht, ao h nhiu ó to kh nng ln v tim nng mt nc cho phộp nuụi
trng thu sn (khong 1.700.000 ha) trong ú cú 120.000ha ao h nh,
mng vn, 340.000ha h cha mt nc ln, 580.000ha rung ỳng trng,
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
10
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
rung nhim mn cy lỳa mt v hoc 2 v bp bờnh, 660.000ha vựng triu,
m bo cho ngun ti nguyờn thu sn rt phong phỳ.
Cỏc vựng bin Vit Nam cú nng lc tỏi sinh hc cao ca vựng sinh
thỏi nhit i v mụi trng bin cũn tng i sch, do ú hi sn c
ỏnh giỏ l an ton cho sc kho - mt u im hng u trờn th trng
thu sn th gii hin nay.
2.2.2 Li th v ngun nhõn lc.
Vi trờn 80% dõn s sng nụng thụn, trờn 70% lao ng nụng
nghip trong tng lc lng lao ng c nc, cú th núi ngun nhõn lc
phỏt trin di do vi hng chc triu h nụng dõn va lm nụng nghip va
nuụi trng v khai thỏc thu sn. Trờn 4 triu dõn sng vựng triu v
khong 1 triu ngi sng cỏc m, phỏ, tuyn o thuc 28 tnh v thnh
ph cú bin, hng nm ó to ra mt lc lng lao ng ỏng k trong
ngnh thu sn.
Chớnh do s tng lờn ngy cng nhanh v liờn tc ca lc lng lao
ng lm cho lng cung ng lao ng di do lm giỏ c lao ng thp
hn nhiu so vi khu vc v th gii. Vit Nam, tin cụng bỡnh quõn mt
thỏng tr cho 1 lao ng lm thuờ tớnh chung cho c nc cao nht l ngnh
dch v 375,9 ngn ng tip n l ngnh cụng nghip v xõy dng 357,0

ngn ng v thp nht l ngnh nụng nghip 257,2 ngn ng.
Thờm na, ngi Vit Nam li cú truyn thng cn cự, yờu lao ng,
khụng nn khú khn gian kh. Mt quc gia vi ng b bin di, h thng
sụng ngũi, kờnh rch chng cht, a s dõn c quen vi cuc sng sụng nc
vỡ vy h rt cú kinh nghim trong ngh i bin, ỏnh bt, nuụi trng thu
sn. õy l mt u th rt ln nu bit phỏt huy v u t hp lý.
2.3 LI TH TRONG KHAI THC V NUễI TRNG THU
SN.
a. Khai thỏc.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
11
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
Nm 2001, khai thỏc v nuụi trng thu sn u tng mnh. Tng sn
lng thu sn t 2,226 triu tn, tng 11,14%, xut khu thu sn t
358.833 tn tr giỏ 1,777 t USD tng 20,2% so vi nm 2000 vn lờn
ng hng th 3 trong s cỏc ngnh kinh t ca t nc, trong ú khai thỏc
c 1.347.800 tn v nuụi trng 879.100 tn.
Sau nhng bc nhy vt vo cui nhng nm 80 u nhng nm 90,
hot ng ỏnh bt v nuụi trng thu sn ó cú du hiu chng li do hiu
qu gim sỳt: nm 1990, nng sut khai thỏc tu thuyn l 0,92 tn hi
sn/mó lc, n nm 1995 gim xung cũn 0,62 tn/mó lc do cỏc nguyờn
nhõn t nhiờn ( khai thỏc hi sn ven b ó vt mc cho phộp 10%) v cỏc
nguyờn nhõn ch quan ( mỏy múc v trang thit b lc hu, thiu phng
tin v kinh nghim ỏnh bt hi sn i dng, trỡnh lc lng lao ng
cũn thp ). Tuy vy, hin nay ngnh thu sn ó cú nhng bc bin
chuyn cú li v tt p hn, theo s liu nm 2000 cho thy nng sut khai
thỏc v nuụi trng ó tng lờn ỏng k, tớnh bỡnh quõn vo khong 0,95 tn
hi sn/ mó lc ngnh thu sn Vit Nam ó y mnh phỏt trin tu thuyn
ỏnh bt hi sn: cụng sut tu thuyn tng gp 3 ln trong vũng 10 nm gn
õy. Tng cụng sut khong 350 nghỡn mó lc l cỏc tu ỏnh bt xa b vi

cụng sut t 90 mó lc tr lờn tp trung ch yu vựng bin Nam B vi
hn 90% tng cụng sut (min Bc, min Nam ch chim 3,1% v 6%). S
lng nh mỏy ch bin ó tng hn 4 ln trong 10 nm (1990-2000). Cỏc
hỡnh thc khai thỏc v ch bin thu sn ngy cng c i mi v u t
m rng, cỏc loi thu sn, hi sn cú s gia tng v chng loi. c tớnh
nm 2002, ngnh thu sn s phn u t sn lng khai thỏc l
1.350.000tn v nõng tng sn lng thu sn lờn 2.300.000 tn.
b. Nuụi trng.
Sn lng nuụi trng thu sn th gii trong thp k qua tng trung
bỡnh 7,5%/nm v t 30,8 triu tn ( khụng k 8,5 triu tn rong bin) vo
nm 1998, trong thu sn nc ngt l 61%, hi sn 39%. Nuụi trng thu
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
12
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
sn tp trung Chõu v ch mt s nc. Sn lng nuụi trng ca Chõu
chim ti 88,6% sn lng th gii. Trong ú, Vit Nam ng trong hng
ng 7 quc gia Chõu dn u v sn lng nuụi thu sn trờn th gii
gm Trung Quc, n , Nht Bn, Indonexia,Bangladesh, Thỏi lan.
Nm 2001 Vit Nam ó nõng sn lng nuoi trng thu sn t
879.100 tn, tng 21,57% so vi nm 2000. Din tớch mt nc a vo
nuụi trng thu sn n nm 2001 t 887.500ha tng 36,12% so vi nm
2000, trong ú din tớch nc l v mn chim 487.600 ha. Khai thỏc v
nuụi trng thu sn ó úng gúp kim ngch xut khu nm 2001 l 1.760
triu USD a Vit Nam lờn v trớ th 2 khu vc ASEAN.
Bng 3: Sn lng khai thỏc v nuụi trng thu sn Vit Nam.
Danh mc n v 1998 1999 2000 2001
Sn lng thu sn
-Khai thỏc hi sn
-Nuụi trng thu sn
Kim ngch xut khu

Triu tn
-
-
T USD
1,676
1,138
0,538
0,858
1,80
1,18
0,62
0,971
1,9
1,2
0,7
1,47
1,95
1,20
0,75
1,55
Ngun: B Thu sn, B K hoch v u t, B Thng mi.
Nm 2002, Ngnh thu sn phn u t 2.300.000 tn tng sn
lng trong ú khai thỏc 1.350.000 tn, sn lng nuụi trng thu sn v
khai thỏc ni a t 950.000 tn, din tớch mt nc nuụi trng thu sn t
940.000 ha, trong ú din tớch nuụi nc l v mn t 520.000 ha, kim
ngch xut khu t mc 2 t- 2,1t USD.
Trong thi gian gn õy, xu hng chuyn dch c cu kinh t ca
ngnh thu sn ó bc l rừ nột c bit trong lnh vc nuụi trng thu sn.
Va qua mc tiờu chuyn i t nụng nghip trng lỳa, lm mui v trng
cúi kộm hiu qu sang nuụi trng thu sn din ra khp cỏc tnh ven bin l

mt minh chng v xu hng trờn.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
13
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
2.3 TèNH HèNH HOT NG XUT KHU THU SN VIT
NAM SANG TH TRNG M TRONG THI GIAN GN Y.
2.3.1 Kim ngch xut khu thu sn ca Vit Nam sang th
trng M.
Nu nh trc õy xut khu thu sn da phn ln vo th trng
Nht Bn (thng chim 50-60% th phn) v mt vi th trng khỏc nh
Hoa K, EU . thỡ hin nay (2001) xut khu thu sn Vit Nam ó cú mt
trờn 78 nc v khu vc. Nhỡn chung giỏ tr xut khu thu sn ca chỳng ta
sang hu ht cỏc th trng u tng, trong ú in hỡnh l th trng M,
EU, Hn Quc, i Loan, Hng Kụng.
T nm 2000 tr v trc, Nht Bn l th trng nhp khu ln nht
th gii ( chim 30% tng kim ngch buụn bỏn quc t, vt xa mc 14%
th phn ca nc ng th 2 l M) l th trng s 1 ca ngnh thu sn
Vit Nam.
Nm 2001, c cu th trng xut khu thu sn ca Vit Nam ó
thay i ỏng k, to nờn th mi cõn bng v ch ng hn cho thu sn
Vit Nam trờn th trng th gii. Ln u tiờn, M ó vt lờn trờn Nht
Bn tr thnh th trng xut khu thu sn s 1 ca Vit Nam vi 489 triu
USD chim 27,5% tng giỏ tr xut khu thu sn ca Vit Nam. Nht Bn
ó mt v trớ s 1 tng chim gi sut 2 thp k qua trong xut khu thu
sn ca Vit Nam v xung th 2 vi 466 triu USD chim 26,2%; xut
khu vo th trng Trung Quc v Hng Kụng tng mnh t 316,7 triu
USD, chim 17,8%; xut khu vo EU t 106 triu USD, chim 6%.
Ngnh thu sn Vit Nam bt u xut khu vo M t nm 1994 vi
giỏ tr ban u cũn thp: 6 triu USD, t ú liờn tc tng qua cỏc nm: Nm
1998 lờn ti 32 triu USD (tng gp 14 ln nm 1994) v c lờn v trớ th

19 trong s cỏc nc xut khu thu sn vo M. Nm 1999, M nhp khu
t Vit Nam 130 triu USD thu sn cỏc loi; nm 2000 t 302,4 triu
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
14
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
USD v nm 2001 t 489 triu USD chim 27,5% giỏ tr xut khu thu
sn c nc.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
15
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
Bng 4: Giỏ tr xut khu thu sn trờn mt s th trng trong
nm 2001.
Giỏ tr: triu USD.
Th trng T1 T3 T4 T6 T7 T9 T10 T11
M 6,68 32,46 32,68 54,85 59,22 60,88 46,20 28,30
Nht Bn 27,08 37,72 38,86 54,74 44,85 34,53 40,59 47,22
Trung Quc+
Hng Kụng
15,05 27,17 26,29 27,13 37,58 26,48 19,75 19,83
EU 5,38 10,76 9,10 11,06 11,43 7,35 9,21 7,75
ASEAN 5,39 4,47 4,12 5,49 6,32 7,20 6,63 6,93
Cỏc nc khỏc 11,26 16,46 17,92 22,57 28,93 31,84 32,13 29,05
Tng cng 70,84 129,06 128,98 175,86 188,36 168,31 154,54 139,11
Ngun: B thu sn cỏc s 2001.
Cn c vo tỡnh hỡnh xut khu thu sn hin nay cho thy, ngnh
thu sn nc ta s cũn cú nhiu bc tin mi m rng phm vi, c cu th
trng sang cỏc nc mi trong khu vc Bc M, EU, ASEAN, Nht Bn,
ng thi tip tc a ra cỏc chin lc cnh tranh mi trờn mt s th
trng quan trng nh EU, M, Nht Bn. c bit trờn th trng M, cỏc
doanh nghip xut khu thu sn ca Vit Nam s phi cú nhng phng

hng, chin lc mi dnh li th phn v uy tớn, khng nh v th sn
phm, vt qua cỏc ro cn m CFA t ra i vi cỏc mt hng hi sn nh
cỏ Tra, cỏ Basa núi riờng v cỏc loi thu sn khỏc núi chung.
2.3.2 C cu mt hng v cht lng xut khu thu sn Vit
Nam sang th trng M.
Trong nhng nm tr li õy, xut khu thu sn ca Vit Nam ó
khụng ngng tng lờn c v c cu mt hng v cht lng cỏc mt hng
trong xut khu.
Trờn th trng M hng nm, cỏc mt hng thu sn c nhp khu
vo tng i phong phỳ, v cỏ ti v ụng lnh cú cỏc loi nh cỏ ng
ti v ụng, cỏ rụ phi, cỏ bin ti v ụng, cỏ ụng block, cỏ philờ, cỏ
catfish. V cỏc lo giỏp xỏc nh nhuyn th cú tụm ụng, cua ụng, cua
ụng, tht cua, tụm hựm, mc ng, ip xut phỏt t nhu cu th trng v
li th ca Vit Nam trong quan h thng mi gia hai nc. Cỏc mt hng
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
16
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
thu sn ca Vit Nam c xut khu sang v tiờu th ti th trng M ó
ỏp ng c th hiu ngi tiờu dựng v khng nh c cht lng, a
dng cỏc mt hng.
Bng 5: Mi mt hng thu sn Vit Nam cú giỏ tr xut khu vo
M cao nht trong nm 2001.
STT Mt hng Giỏ tr (USD)
1 Tụm 381.504.383
2 Cỏ Tra v cỏ Basa 21.509.704
3 Cỏ ng 18.743.242
4 Cua, gh 15.094.026
5 Mc ng 2.935.935
6 Sũ, ip 2.045.463
7 Cỏ bn dt 1.775.655

8 Cỏ thu 1.198.227
9 Nghờu 1.107.019
10 ựi ch 1.102.726
Ngun: B Thu Sn. Tp chớ Thu sn - 2001
a. Tụm xut khu:
Tụm l mt hng xut khu ch lc chim t trng ln trong tng giỏ
tr xut khu thu sn sang th trng M, õy cng l mt hng c ngi
dõn M a thớch nht vi giỏ tr nhp khu mi nm khong 3,1 t USD.
Trong nm 2000, giỏ tr xut khu ca tụm Vit Nam t 235 triu USD
chim v trớ th 3 trong cỏc nc xut khu tụm vo M. Tuy vy, hng tụm
Vit Nam vn ch chim v trớ khiờm tn trờn th trng M, chim 5,3% sn
lng tụm nhp khu, trong khi Thỏi Lan 44,2%; Mờhicụ 10,2%. Trong ú
tụm ụng lng l sn phm xut khu ca Vit Nam ng v trớ s 1 vi giỏ
tr xut khu tng lờn rt nhanh t 59 triuUSD nm 1985 lờn 775triu USD
nm 2001 vi sn lng xut khu l 33.268 tn tụm cỏc loi chim ti
63,7% tng lng v 30% tng giỏ tr xut khu thu sn sang M.
Vit Nam c coi l nc cú mc sn xut tụm ụng xp vo v trớ
th 7 th gii v ch bin tụm ụng v th 4 Chõu . Hng nm th trng
M tiờu th khong 500.000 tn tụm ụng, tụm xut khu ca Vit Nam ó
ỏp ng c cho th hiu ngi tiờu dựng v chim th phn ln M.
Tụm ó khng nh c th mnh ca mỡnh trong s cỏc mt hng thu sn
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
17
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
ch lc xut khu sang M. Xut khu tụm khụng ch em li nhiu ngoi t
nh khi lng xut khu ln m cũn do giỏ tr bỡnh quõn sn phm cao,
nhiu chng loi sn phm, tụm ch bin xut khu cú giỏ tr hoc cú khi
lng ln hn c mt vi mt hng khỏc cng li. Trong cỏc loi tụm xut
khu thỡ tụm ch bin di dng búc v ụng lnh chim nhiu nht, tip ú
l tụm nguyờn v ụng lnh. Cht lng tụm ca Vit Nam ang c ỏnh

giỏ phự hp vi kớch c tụm m ngi tiờu dựng cn, v tụm ngt t nhiờn
v ngon hn tụm ca Thỏi Lan, Inụnờxia. Trong tụm cha ớt tp cht, ỏp
ng c cỏc tiờu chun v v sinh an ton thc phm (ATVS).
b. Cỏ Tra v cỏ Basa:
Cỏ Tra v cỏ Basa l mt mt hng ng th 2 trong 10 mt hng
c a chung nht M. Nm 2001, cỏ Tra v cỏ Basa Vit Nam chim
ti 94,7% lng cỏ catfish nhp khu vo th trng M, cú giỏ tr v khi
lng v cht lng cao trong xut khu. Vỡ th nú ó tr thnh i tng
ngi nuụi cỏ ti M phi to cỏc ro cn cnh tranh. Cuc chin Catfish
thi gian qua ó cho thy cỏ Tra v cỏ Basa ca Vit Nam cú v trớ quan
trng th trng M. Tuy nhiờn, giỏ tr bỡnh quõn ca cỏ Tra v cỏ Basa
khụng cao, vi hu ht lng cỏ xut khu c ch bin di dng cỏ philờ
ụng lnh, giỏ ch t 2,77 USD/Kg v nh vy phi xut khu hn 3 Kg cỏ
Tra mi thu c 8,64 USD (l mc giỏ bỡnh quõn tớnh cho 1 Kg thu sn
Vit Nam xut sang M). õy cng l mt nguyờn nhõn m nhng ngi
nuụi cỏ ti M phn ng gay gt i vi cỏ nhp khu t Vit Nam. Nhng
ú ch l vn thng hiu v tr ngi ny ang c cỏc B, ngnh tớch
cc tham gia thỏo g, cựng vi cht lng cỏ ca Vit Nam cú th tin rng
lng cỏ Tra v cỏ Basa ca Vit Nam xut khu sang M s tip tc tng
lờn trong thi gian ti.
c. Cua, gh:
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
18
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
Cua v gh ch ng th 4 trong s cỏc mt hng thu sn Vit Nam
xut khu vo M t khi lng v giỏ tr xut khu cao. Tuy nhiờn, giỏ tr
bỡnh quõn ca cua li cao hn hn cỏc mt hng khỏc (tr tụm) v cng cao
hn giỏ tr bỡnh quõn chung. Nm 2001, khi lng xut khu cua v gh ti
th trng M t 1.641 tn cú giỏ tr xut khu t 15.094.026 USD. Trong
nhng loi cua gh xut khu thỡ sn phm chớnh vn l cua sng, cua ụng,

cua luc v tht cua ụng. Tuy cua gh xut khu ớt hn cỏ ng hn 3 triu
USD, nu tng xut khu tht cua gh thờm 1kg cỏc mt hng khỏc tr tụm.
õy s l mt trong nhng mt hng li th ca Vit Nam tng kim
ngch xut khu thu sn ti M.
d. Cỏ ng:
Trong nm 2001, Vit Nam ó xut khu sang M 4.082 tn cỏ ng cỏc loi,
t giỏ tr 18,74 triu USD trong ú ch yu l cỏ ng ti (chim khong
60% v lng) v cỏ ng úng hp (chim khong 39% v lng) cũn li l
1% l hng ụng lnh. Trong nhúm ny, cỏ ng võy vng ti l mt hng
cú lng v giỏ tr xut khu cao nht vi khi lng xut khu nm 2001
t hn 2.319 tn tr giỏ 15,2 triu USD.
e. Mc ng:
Mt hng mc bao gm cỏc loi nh mc ụng lnh, mc khụ,
mc ti. Nm 1997 lng xut khu sang M t 673 tn t giỏ tr xut
khu 127.002 USD, sang nm 1998, lng mc xut khu ó tng hn, t
1.428 tn, úng gúp giỏ tr xut khu l 334.207 USD. Nhỡn chung, mc l
mt mt hng cú giỏ tr xut khu cao, cụng ngh ch bin mc hin nay ó
cú nhiu ci tin song vic ỏp dng vo sn xut ca ta vn cũn hn ch, ch
yu xut nguyờn liu, ch bin thnh phm thng ch tp trung mt s
nh mỏy liờn doanh hoc gia cụng cho nc ngoi ỏp ng nhu cu ang
tng mnh M v mt s cỏc nc khỏc. Vic ci tin cỏc sn phm giỏ tr
tng v nõng cao cht lng mt hng l cn thit v xu hng ta cú th y
mnh giỏ tr xut khu i vi mt hng ny trong nhng nm tip theo. Ch
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
19
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
tớnh riờng trong nm 2001, giỏ tr xut khu ca Mc vo M ó tng lờn
2.935.935 USD, tng vt mc so vi nm 2000 v d tớnh trong nm 2002
s t 3,1 triu USD v giỏ tr xut khu ca mc.
Ngoi nm mt hng ch yu trờn thỡ mt s cỏc mt hng khỏc nh

sũ ip, cỏ bn dt, cỏ thu, nghờu, ựi ch,cỏ trờ, cỏ rụ phi v mt s cỏc loi
hi sn quý him nh yn so, cua hunh , ngc trai, c hng, sũ
huyt l cỏc mt hng cú giỏ tr xut khu cao sang M.
Vỡ cht lng theo ỏnh giỏ ca NAFIQACEN (n v kim soỏt trờn
90% tng lng hng xut khu chớnh ngch) lng hng xut khu vo M
6 thỏng u nm 2001 bng 216,71% so vi cựng k nm 2000. Tuy nhiờn,
vn cú 115 lụ hng b cnh cỏo din A, chng t nhiu doanh nghip cũn
cha thc s quan tõm vic lm th tc d b cnh cỏo. Nhng nhỡn chung
c nm thỡ cht lng hng thu sn xut khu c duy trỡ n nh v cú
chiu hng tin b, t l hng khụng t tiờu chun cht lng an ton v
sinh (ATVS) gim so vi nm 2000 v cỏc nm trc nhng vn chim t l
ỏng k trong tng lng hng xut. Vit Nam ó vú trờn 150 nh mỏy ch
bin v xut khu thu sn t tiờu chun HACCP v iu kin an ton
v sinh v tiờu chun xut khu hng vo th trng khỏc nh EU, Nht
Bn
Bng 6: T l hng thu sn xut khu khụng t tiờu chun cht
lng ATVS qua kim tra ca hi quan.
T l hng khụng t tiờu
chun cht lng ATVS chia
theo nguyờn nhõn
Nm
1996
(%)
Nm
1997
(%)
Nm
1998
(%)
Nm

1999
(%)
Nm
2000
(%)
6 thỏng
u nm
2001
(%)
Tng s:
-Khụng t cỏc ch tiờu cm
quan.
-Khụng t ch tiờu vi sinh.
-Khụng t ch tiờu hoỏ lý.
8,11
6,16
1,94
0,01
8,63
2,99
5,64
0,00
2,90
1,36
1,54
0,00
2,15
0,92
1,22
0,02

1,81
0,86
0,93
0,02
1,12
0,55
0,57
0,00
Ngun: B thu sn.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
20
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
Qua phõn tớch trờn, ta thy t l hng xut khu khụng t tiờu chun
chun cht lng ATVS ó gim mnh t nm 1997 n nm 2000 v nm
2001 ó cũn xp x mc 1%. õy l mt thun li v khú khn ca hng
thu sn Vit Nam khi thõm nhp th trng M.
2.4 NHNG THUN LI V KHể KHN CA HNG THU
SN VIT NAM KHI THM NHP TH TRNG M.
2.4.1 Nhng thun li.
a. Th trng M ln nht v hp dn nht:
Dõn s M ng hng th 4 th gii khong 271,8 triu ngi v c
cu dõn c vụ cựng a dng v chng tc, thnh phn tụn giỏo, tng lp xó
hi, mc thu nhp, li sng
M cú nn kinh t ln nht th gii vi tng sn phm trong nc
nm 2000 l 9500t USD. Mc thu nhp bỡnh quõn u ngi tng nhanh,
nm 1997 l 37.005 USD. 5 nm gn õy, kinh t M liờn tc c xp l
nn kinh t cnh tranh nht th gii. M ch cn tng trng kinh t 1% thỡ
ó to ra mt giỏ tr tuyt i ln hn 15% tc tng trng ca Trung
Quc , khin cho nhu cu v kh nng mua sm hng hoỏ ca dõn M liờn
tc tng. Nu sc mua ca ngi Nht v chõu u l 1 thỡ ca ngi M l

1,7. M li l mt th trng khỏ thng nht v th hiu tiờu dựng thu sn.
Tuy cú nh hng ca s kin 11/9 nhng nm 2002 nc M ó cú cỏc
chin lc phc hi kinh t v m ra cỏc hng mi. õy l mt thun li
cho phộp ngnh thu sn m rng xut khu sang th trng ny.
b. Hip nh thng mi Vit- Hoa K ó to ra nhiu thun li
cho xut khu ca Vit Nam vo Hoa K.
c bit l qui ch ti hu quc MFN. S u ói v mc thu nhp
khu MFN ó lm tng tớnh cnh tranh ca hng thu sn Vit Nam. Theo
s liu ca B thng mi, tng mc thu ỏnh vo hng hoỏ xut khu ca
Vit Nam sang th trng M (42 mt hng) khi ó hng MFN s gim t
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
21
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
35% xung cũn 4,9%. Trong iu kin ny, Vit Nam cú kh nng xut
khu tt hn v d kin kim ngch xut khu thu sn s t khong 2,8-
3tUSD vo u nm 2005.
i vi tht cua: thu sut MFN l 7,5%; phi thu sut l 15%.
i vi c: thu sut l 5%; phi thu sut MFN l 20%.
i vi cỏ Philờ ti v ụng, thu sut MFN l 0%; phi thu sut l
0-5,5 cent/kg.
i vi cỏ khụ, thu sut MFN l 4-7%; phi MFN l 25-30%.
Bờn cnh nhng mt thun li khỏch quan t phớa M, hot ng xut
khu núi chung v xut khu thu sn núi riờng ca Vit Nam cng cú
nhng mt thun li ỏng k sau:
Th nht, Vit Nam hin nay ang cú tc tng trng kinh t
tng i cao so vi cỏc nc trong khu vc, mụt trng chớnh tr xó hi n
nh, li cú nhng li th so sỏnh v ngun ti nguyờn thiờn nhiờn, ngun
lao ng di do. Tt c nhng iu ú ó to cho Vit Nam mt th ng
nht nh trong quan h vi cỏc nc núi chung v vi M núi riờng; ng
thi cng l ng lc thu hỳt cỏc i tỏc M lm n buụn bỏn vi Vit Nam.

T trng hot ng xut khu thu sn ca Vit Nam th trng sang M
ngy cng c nõng lờn c v kim ngch v t trng hot ng xut khu
ca c nc.
Th hai, cng ng ngi Vit M khỏ ụng ( c tớnh xp x 2
triu ngi), phn ln cú trỡnh hc vn cao v tõm huyt, trong ú nhiu
ngi hin nay l chuyờn gia, c vn gii v mt s lnh vc kinh t, khoa
hc k thut. Mi ngi u mun dựng hng Vit Nam v mong mun
c úng gúp cho quờ hng. Cú th núi, ú l nhp cu quan trng
hng hoỏ Vit Nam xõm nhp vo th trng M.
Th ba, nhng c gng vt bc t phớa cỏc doanh nghip thu sn
ca nc ta, ó cú c gng rt nhiu trong mi hot ng, i mi nõng cao
k thut cụng ngh t nuụi trng, khai thỏc v ch bin. Cỏc doanh nghip
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
22
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
xuõthu sn thu sn sang M a phn ó t cỏc tiờu chun HACCP v Iso
2001 v nõng cao qun lý cht lng sn phm v a dng hoỏ cỏc mt hng
ch bin. Cụng tỏc marketing v sn phm tiờu th trờn th trng c trin
khai nhanh chúng, nm bt v ỏp ng c th hiu ngi tiờu dựng to s
thoi mỏi v chim c lũng tin trong ngi tiờu dựng M.
Th t, s quan tõm ca Chớnh ph Vit Nam n hot ng ca
ngnh thu sn. Chớnh ph ó cp kinh phớ cho vic u t i mi, nõng
cp c s h tng, o to i ng cỏn b, ngi lao ng v cỏc chớnh sỏch
cho cỏc i ng ngi lao ng gp khú khn, u t mua sm thờm cỏc loi
tu thuyn mi phc v cho vic ỏnh bt v khai thỏc thu sn t hiu qu
cao hn. B thu sn trc tip ch o cho cỏc c quan cú nhng chin lc
v phng hng nõng cao giỏ tr xut khu thu sn Vit Nam. Cỏc c
quan cp giy phộp xut khu to iu kin thun li cho hng xut khu
ca Vit Nam ỏp ng nhu cu ca ngi tiờu dựng hiu qu nht.
Hip nh thng mi Vit- M ó ký kt bo m t do thng mi

gia hai bờn s l mt thun li mi cho Vit Nam trong vic buụn bỏn trao
i hng hoỏ vi bờn ngoi. c bit l trong ngnh xut khu thu sn, cỏc
doanh nghip ca Vit Nam s tn dng cỏc li th ca mỡnh tng cng
m rng v tng th phn ca mỡnh trờn th trng M, nõng cao hiu qu
ca ngnh xut khu thu sn, úng gúp s tng trng chung ca t nc.
2.4.2 Nhng khú khn.
Tuy Vit Nam ó t c mt s kt qu nht nh trong vic xut
khu thu sn sang M, nhng tc cũn quỏ chm, quy mụ cũn nh so vi
tim nng ca hai nc. Hip nh thng mi song phng ó c ký
gia hai nc song vn cũn nhiu bt cp v khú khn cho vic xut khu
thu sn ca Vit Nam c v ch quan v khỏch quan.
2.4.2.1 Hng ro phi thu quan.
a. M l mt th trng thu sn khú tớnh nht th gii.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
23
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
Hng thu sn vo M phi qua s kim tra cht ch ca FDA (Cc
dc phm v Thc phm M) theo cỏc tiờu chun HACCP.
Mc dự, c quan FDA ca M ó cụng nhn h thng HACCP ca
Vit Nam nhng cht lng sn phm thu sn ca Vit Nam cũn hn ch
do trỡnh cụng ngh ch bin v bo qun cũn thp; ch yu l cụng ngh
ụng lnh: 80% xớ nghip ụng lnh min Trung cú thi gian hot ng
di 10 nm, ton min trung ch cú 4 xớ nghip trang b dõy chuyn cụng
ngh ụng ri IQF. C nc ch cú 60 nh mỏy t tiờu chun HACCP.
Vn v sinh thc phm, ụ nhim mụi trng, bo v sinh thỏi l
nhng lý do m M thng a ra hn ch nhp khu thu sn.
b. Hng thu sn Vit Nam tuy c hng qui ti hu quc nhng
õy cha phi l im quyt nh tng kh nng cnh tranh ca hng thu
sn Vit Nam vỡ M ó ỏp dng quy ch IMF vi 136 nc thnh viờn
WTO. Ngoi ra, M cũn u ói c bit i vi cỏc nc chm phỏt trin

v ang phỏt trin nhng Vit Nam cha c hng ch ny. Mc thu
trung bỡnh MFN l 5% nhng nu c hng thu u ói thỡ gn nh l
0%. Ngoi ra, hin ti cỏc mt hng: tụm ụng lnh, cỏ sng, nghờu sũ dự
cha cú Hip nh thng mi nhng cỏc nc ny ó c hng thu sut
0%.
b. Hin cú hn 100 nc xut khu loi thu sn vo M, trong ú
cú rt nhiu nc cú truyn thng lõu i trong buụn bỏn thu sn vi
M nh: Thỏi Lan ( tụm sỳ ụng, hp thu sn), Trung Quc (tụm ụng, cỏ
rụ Philờ), Canada ( tụm hựm, cua), Indonexia ( cua, cỏ ng, cỏ rụ Philờ),
Philippin ( hp cỏ ng, cỏ ng ti v ụng, tụm ụng v rong bin) nờn
s cnh tranh trờn th trng s ngy cng quyt lit, c bit i vi mt s
mt hng ch lc nh: tụm ụng, cỏ Philờ, cỏ ng, cỏ Tra v cỏ Basa.
c. Trong hn 100 mt hng thu sn thc phm nhp khu, M cú nhu
cu cao v cỏc hng cao cp tinh ch ( tụm luc, tụm bao bt, tụm hựm, cỏ
Philờ, hp thu sn ) nhng hng xut khu ca Vit Nam ch yu l hng
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
24
Chuyên đề thực tập tổng hợp.
s ch, t l sn phm cú giỏ tr gia tng thp (ch chim khong 30% giỏ tr
xut khu ca Vit Nam). C th vi mt hng cỏ ng, ngy nay Vit Nam
mi ch xut khu phn ln cỏ ng ti hoc ụng vo M (95% giỏ tr xut
khu cỏ ng) trong khi cỏ ng úng hp l hng thu sn c tiờu th
nhiu M thỡ giỏ tr xut khu ca Vit Nam khụng ỏng k (5%). Bờn
cnh ú, M coi trng c nhp khu thu sn phi thc phm bao gm: cỏc
sn phm hoỏ hc gc thu sn, ngc trai, agar, cỏ cnh (giỏ tr nhp khu
nm 2000 t 9 t USD, ch kộm hng thu sn thc phm 1 t USD),
nhng ta mi ch chỳ trng n xut khu thu sn thc phm. vỡ vy, cú th
núi l cha cú c s phự hp cao ca mt hng thu sn xut khu Vit
Nam vi yờu cu nhp khu ca thu sn th trng M.
d. Mt khú khn trong lnh vc tip th l mc dự ó cú trờn 50

doanh nghip Vit Nam ang xut khu thu sn sang M nhng hu nh
cha cú doanh nghip no m c vn phũng i din ti nc M. Do
vy, cỏc doanh nghip Vit Nam ớt cú c hi giao thng vi cỏc nh phõn
phi M, nht l tỡm hiu lut chi ca th trng ny.
e. M l mt th trng khng l cú tớnh cnh tranh cao, vỡ vy cú
nhiu ri ro. Cỏc ri ro m doanh nghip thng hay gp phi: Khi lp hoỏ
n v chng t liờn quan n vic nhp khu hng hoỏ vo M, c hai bờn
bỏn hng v bờn mua hng hay bờn gi hng phi ghi y nhng thụng
tin do lut yờu cu. Bt k thụng tin thiu chớnh xỏc hoc gian ln no troing
b chng t xut trỡnh cho hi quan cú th dõnx n hng hoỏ b kin, thm
chớ ch cn sai mt trong s cỏc nụi dung theo yờu cu ca lut M cú th
lm cho lụ hng b tỏi xut hoc b hu b.
Nhng ri ro cú th dn n khi cỏc doanh nghip khụng giao hng
ỳng hn v ỳng tiờu chun v cht lng. õy l iu khụng th chp
nhn mt th trng cú nhu cu a dng v chng loi hng hoỏ nhng ũi
hi uy tớn cao nh M.
Xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Mỹ
25