Phân tích chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
SẢN PHẨM CA VINAMILK



GVHD: NGUYỄN THỊ TRANG NHUNG

NHÓM THỰC HIỆN: 6

A.ăMởăđu
- Trong thời đại công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất
nước.
- Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn,
nhiều cơ hội để tìm cho mình một loại sản phẩm
phù hợp nhất và giá cả lại phải chăng.
- Điều kiện sống càng phát triển, nhận thức của con
người ngày càng được nâng cao thì nhu cầu của con
người về những sản phẩm hoàn thiện cũng tăng lên.

- VINAMILK đã đáp ứng tốt được phần nào mong
muốn của khách hàng về chất lượng sản phẩm
- Sản phẩm này đã, đang và sẽ càng khẳng định
thương hiệu của mình trên thị trường Việt Nam.
- Để đạt được những thành tựu: mỗi công ty, mỗi
doanh nghiệp cần‎ xác định được thị trường mục tiêu
xây dựng được vị thế trong tâm trí khách hàng mục
tiêu, thỏa mãn được nhu cầu của họ.
- Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, VINAMLIK

càng cần phải tạo dựng được uy tín vững chắc trong
lòng người tiêu dùng.
=> Chiến lược định vị sản phẩm VINAMLIK trên thị
trường được xem là tất yếu.
B.ăNIăDUNG

I) GiớiăthiuăvăcôngătyăsaăVINAMILK

1)ăCôngătyăsaăVinamilk



CÔNGăTYăCăPHNăSAăVITăNAMă
35ăNĔMăHÌNHăTHÀNHăVÀăPHÁTăTRINă
(1976 ậ 2011 )

a) Sứ mệnh và mục tiêu
Sứămnh
-Đa dạng hóa các dòng
sản phẩm
-Mở rộng lãnh thổ phân
phối
-Tối đa hóa lợi ích của
công ty

Mc tiêu
-Trở thành một trong những
tập đoàn thực phẩm và nước
giải khát có lợi cho sức khỏa
hàng đầu tại Việt Nam

-Mở rộng và phát triển
nghành nước giải khát có lợi
cho sức khỏe và dự án qui
hoạch lại qui mô sản xuất tại
Miền Nam.
-Tối đa hóa giá trị của cổ
đông.
b) Những thành tựu đạt được

• Huân chương lao động Hạng II (1991- do Chủ tịch
nước trao tặng)
• Huân chương lao động Hạng I (1996- do Chủ tịch
nước trao tặng)
• Anh Hùng Lao động (2000- do Chủ tịch
nước trao tặng)
• Huân chương Độc lập Hạng III (2005- do Chủ tịch
nước trao tặng)
• “siêu cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao và uy tín
năm 2006 do Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh
nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam
• Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao “ ( từ
1995 đến nay)
• “Cúp vàng- Thương hiệu chứng khoán uy tín “
và Công ty cổ phần hàng đầu Việt Nam “ ( năm
2008 do UBCKNN- ngân hàng nhà nước hội
kinh doanh Chứng Khoán – Công ty Chứng
Khoán và Thương mại Công nghiệp Việt Nam Va
Công ty Văn Hóa Thăng Long).
• Top 200 công ty châu Á xuất sắc của
Forbes(Năm 2010-tạp chí Forbes ghi nhận)

2) Các sản phẩm

Saătươi
Sữa chua
Sữa đặc
Sữa bột, bột dinh dưỡng
Kem
Các loại nước giải khát
Sản phẩm khác
II) Cơ sở lí lun
1)Địnhăvịăsảnăphẩm
a) Định vị là gì?
Định vị sản phẩm: Là việc sắp xếp để một SP, DV chiếm
một chỗ đứng rõ ràng, riêng biệt và thỏa đáng so với
các SP, DV cạnh tranh trong suy nghĩ của KH thị
trường mục tiêu.
b)Lý do phải định vị:
- Quá trình nhận thức của KH
- Yêu cầu tất yếu để cạnh tranh
- Hiệu quả của hoạt động truyền thông

2) Vinamilk và bước tiến mới trong nghiên
cứu, ứng dụng khoa học dinh dưỡng.
-Hợp tác với các đối tác châu Âu mở ra cơ hội lớn cho
Vinamilk, nâng tầm nghiên cứu và ứng dụng vào 2
lĩnh vực: khoa học dinh dưỡng vi chất và vi sinh

Lễ ký kết với 3 đối tác châu Âu nhằm ứng dụng những
thành tựu khoa học dinh dưỡng đã diễn ra ở Zurich (Thụy
Sĩ) ngày 1/3

Việc hợp tác này sẽ tạo ra thế mạnh gì cho Vinamilk?
-Vinamilk đưa ra những sản phẩm có chất lượng vượt trội
-Đẩy mạnh tốc độ phát triển những công thức sữa mới đặc
thù cho trẻ em Việt Nam
Nghiên cứu và ứng
dụng dinh dưỡng thế giới
vào sản phẩm Dielac
Vấn đề cốt lõi
Chất lượng Giá cả
Phong cách phục vụ
3) Vinamilk và 3 giáătrịăcốtălõi
III)ăCácăchinălượcăđịnhăvị
1) Chin lược sản phẩm
1.1 Khái nim v sản phẩm
Sản phẩm là tất cả những gì có thể cung cấp cho thị
trường thỏa mãn nhu cầu, ước muốn của thị trường

1.2 Vai trò, vị trí của chin lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm giữ vai trò quan trọng, là nền tảng,
xương sống quyết định trực tiếp đến uy tín và chất
lượng của công ty.

Chiến lược sản phẩm chỉ đạo thực hiện hiệu quả của các
chiến lược còn lại của marketing mix

Giúp thực hiện hiệu quả các mục tiêu chung:

- Lợi nhuận
- Thế lực, uy tín
- An toàn hiệu quả

=> Chiến lược sản phẩm – vũ khí cạnh tranh sắc bén và
hiệu quả