Tiểu luận THƯƠNG mại hóa sản PHẨM sữa đậu NÀNH NGUYÊN xác

GVHD:Ts.Đàm Sao Mai
SVTH: Phan Thi Hạnh
Đỗ Thị Hồng Hoa
Cao Thị Thu Ngân
Trần Lê Ngọc Nghĩa
Trần Thiện Nguyên Phương
Đáp ứng nhu cầu hiện nay
Đáp ứng nhu cầu hiện nay
Đa dạng hóa sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm
Tạo sự khác biệt
Tạo sự khác biệt
Đa dạng hóa sản phẩm
`
•
U
LỰA CHỌN BAO BÌ
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH
LỰA CHỌN THƯƠNG HIỆU
Tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp và chi phí nhiều cho
khuyến mãi.
Chiến lược này hứa hẹn đem lại nhịp độ xâm nhập thị trường
nhanh nhất và thị phần lớn nhất.
•

Bao bì của soymilk gold được thiết kế
theo dạng hộp đứng thể tích 180 ml được
sản xuất từ hãng bao bì Tetra Pak bởi:
+ Chúng có thể tái chế.
+ Thân thiện với môi trường và được
nhiều người tiêu dùng biết đến.
CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU
•
Việc lựa chọn thương hiệu cho sản phẩm mới là hết sức quan
trọng trong hoạch định chiến lược sản phẩm
•
Chính vì thế công ty chúng tôi lựa chọn thương hiệu là “Vistars
milk” để thể hiện cam kết mang đến cho khách hàng sức khỏe
tốt nhất và hương vị thơm ngon nhất từ những hạt đậu nành từ
thiên nhiên.
•
Ý nghĩa thương hiệu: thể hiện sự bổ dưỡng nguyên chất từ
thiên nhiên và được thể qua hiện khẩu hiệu: “Sức khỏe là vàng”.
CHIẾN LƯỢC
GIÁ CẢ
QUẢNG
BÁ
THƯƠNG
HIỆU
QUẢNG
CÁO,
KHUYẾN
MÃI
BÁN
HÀNG

CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO
Nguyên tắc của quảng cáo:
Gây sự chú ý

Làm cho khách hàng quan tâm


Làm khách hàng thấy muốn

Quyết định mua.
Các chiến lược quảng cáo được sử dụng cho sản phẩm
chúng tôi bao gồm:
•
Gửi trực tiếp sản phẩm mẫu đến người tiêu dùng
•
Trưng bày sản phẩm mẫu tại các hội chợ thương mại,
triển lãm, cac đại lý bán sỉ và lẻ.
•
Tài trợ: phù hợp với tình hình tài chính của công ty
•
Tuyên tuyền: dùng băng rôn, poster, áp phích, phát tờ rơi:
dùng những lời rao quảng cáo gợi dẫn sự hợp lý hấp dẫn,
tạo cảm giác cho người tiêu dùng muốn mua sản phẩm.
Dùng các hình ảnh, khẩu hiệu gây sự chú ý cho khách
hàng.
•
Quảng cáo qua tất cả các phương tiện truyền thông: ti vi,
báo đài, internet…
CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI
Gửi hàng mẫu: có 2 hình thức:

-Hình thức có chi phí thấp: dùng thư chào hàng hoặc cho
nhân viên đến tận nhà và gửi hàng mẫu

giới hạn về số lượng
nhưng được khách hàng quan tâm nhiều hơn.
- Hình thức có chi phí cao: tập trung hàng mẫu tại nơi có
nhiều người qua lại như trường học, siêu thị…
•
Bán hạ giá: sản phẩm mới ra đời giá thấp
khuyến khích người mua mua hàng.
Hạ giá sản phẩm vào những dịp lễ…
•
Quà tặng: Chiến lược thu hút khách hàng:
mua hàng được tặng quà hay dùng các
chính sách rút thăm trúng thưởng với
những giải thưởng hấp dẫn gây sự chú ý
cho người tiêu dùng.
Giảm giá hay tặng quà khi mua số lượng
sản phẩm lớn.
•
Doanh
nghiệp
Sản phẩm
Quy cách Giá bán
Dung
tích
(ml
)
Bao
bì

Thùng
(hộp/bịc
h)
P(đb)
(hộp/bịc
h)
P(td)
(hộp/bịc
h)
Vinamilk Vfresh
200 Hộp 48 2.900 3.300
220 Bịch 50 2.500 2.700
Tribeco Soya
180 Hộp 48 2.300 2.500
Tân Hiệp
Phát
Soya
Number
1
250 Hộp 48 2.500 2.700
Tân Việt
Xuân
Vixumilk
220 Bịch 50 2.500 2.700
Hanoimilk IZZI
180 Hộp 48 2.500 2.700
ViStars
milk
Soymilk
gold

180 Hộp 48 2.300 2.500
GIÁ CẢ
Giá cả, công ty tham chiếu với các sản phẩm sữa đậu nành trên thị trường
BÁN HÀNG
Khách hàng
Khách hàng
Khách hàng
Khách hàng
Vistar
smilk
Người
bán lẻ
Người
bán lẻ
Người
bán sỉ
Nhà
phân phối
Nhàphân
phối
Nhà
phân phối
KÊNH PHÂN PHỐI
Logo công ty