phát triển sản phầm thương mại hóa sản phẩm trên thị trường

NỘI DUNG
 Phân phối là gì? Vai trò của phân phối?
Các kiểu phân phối
 Kênh phân phối là gì? Các loại kênh phân
phối. Quản trị kênh phân phối như thế nào?
 Chức năng của hệ thống phân phối
•Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm
từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng,
thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động
khác nhau.
•Vai trò phân phối là đưa sản phẩm đến thị
trường mục tiêu qua các hệ thống kênh phân
phối.
CÁC KiỂU
PHÂN PHỐI
Phân phối rộng rãi
(Extensive distribution)
Phân phối chọn lọc
(Selective distribution)
Phân phối độc quyền
(Exclusive distribution)
 Kênh phân phối là tập hợp các tổ
chức và cá nhân làm nhiệm vụ
chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất
đến người tiêu dùng cuối cùng, kết
hợp tất cả các thành viên tham gia
bao gồm: nhà sản xuất, nhà buôn sỉ,
nhà bán lẻ, đại lý và người tiêu dùng.

 Kênh phân phối cho sản phẩm tiêu dùng

 Kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp


Nhà sản xuất
Nhà phân phối
công nghiệp
Nhà đại lý Nhà đại lý
Nhà sử dụng công nghiệp
Nhà phân phối
công nghiệp
•Nhà bán lẻ
•Nhà bán buôn
•Đại lý
•Người môi giới

Hổ trợ nghiên cứu
Marketing
Ảnh hưởng đến các
chỉ tiêu tài chính
Hỗ trợ các hoạt động
xúc tiến của DN
Hỗ trợ cung cấp dịch
vụ cho khách hàng
Ảnh hưởng đến quyết định

về sản phẩm
Ảnh hưởng đến quyết
định về giá
Cầu nối sản xuất với
tiêu dùng
Hổ trợ nhà SX đáp ứng nhu cầu đa dạng, đơn
lẻ của khách hàng
Lựa chọn kênh phân phối là quá
trình phân tích đánh giá các nhân
tố ảnh hưởng để lựa chọn kênh
phân phối và trung gian thích hợp
để tiêu thụ sản phẩm.
CÁC CĂN CỨ LỰA CHỌN
KÊNH PHÂN PHỐI
CĂN CỨ VÀO
MỤC TIÊU CẦN ĐẠT
CĂN CỨ VÀO
ĐẶC ĐiỂM CỦA THỊ TRƯỜNG
CĂN CỨ VÀO
SẢN PHẨM
CĂN CỨ VÀO
ĐẶC ĐiỂM CỦA TRUNG GIAN
CĂN CỨ VÀO
NĂNG LỰC CỦA CÔNG TY
CĂN CỨ VÀO
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Tuyển chọn các thành viên của kênh
Khuyến khích các thành viên hoạt động
Đánh giá các thành viên
Phản hồi

Tiếp xúc
Tài chính
Thông tin
Chịu rủi ro
Chiêu thị
Kết nối
Thương lượng
Phân phối vật lý
Chức năng hệ thống phân phối
Dự trữ hàng hóa
Kho bãi
Xử lý đơn đặt hàng
Chức năng
Vận chuyển
Các vấn đề lưu thông hàng hóa