Chiến lược phát triển hoàng anh gia lai (2014 2020)

 
 - 1 -

TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC






Đề tài:








GVHD: TS Hoàng Lâm Tịnh

 
 - 2 -
MỤC LỤC

I. GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI 4
1.1  5
1.2  6
1.3  6

1.4  6
1.5  6
1.5.1. Nông nghiệp: 6
1.5.2. Bất động sản: 8
1.6 doanh 9
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH 10
2.1  10
2.1.1. Kinh tế 10
2.1.2. Chính trị, luật pháp 10
2.1.3. Công nghệ 11
2.1.4. Xã hội 12
2.1.5. Tự nhiên 12
2.2  12
2.2.1. Đối thủ cạnh tranh 12
2.2.2. Khách hàng 14
2.2.3. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu 15
2.2.4. Hàng thay thế 15
2.3  17
III. PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG NỘI BỘ VÀ ĐÁNH GIÁ 18
3.1. Môi    18
3.1.1. Phân tích giá trị khách hàng 18
3.1.2. Chuỗi giá trị của công ty 19
3.2.  22
 
 - 3 -
IV. NGUỒN THÔNG TIN TỔNG QUÁT 24
4.1. Thông tin   tranh      24
  24
 24
4.3.1 Cao su 24

 27
 28
V. XÂY DỰNG PHƢƠNG ÁN CHIẾN LƢỢC 29
  29
5.2 Phân tích SWOT 31
6.1 Phân tích danh mc v 32
6.1.1 Xây dng ma tr 32
6.1.2 Xây dng ma trn BCG cho 2 sn phng 33
6.2 La chn chic cp công ty t 2013 - 2020 34
6.3 Ma trn honh chic có th ng (QSPM) 35
VII. CHIẾN LƢỢC SBU VÀ CÁC CHIẾN LƢỢC CHỨC NĂNG 36
7.1  36
7.2 Chic cnh tranh 36
7.3 Chic sn phm: 37
7.3.1. Qun tr sn xut/hong: 37
7.3.2. Tài chính: 37
7.3.3. Chic ngun nhân lc 37
7.3.4. Chic Marketing 38
7.3.5. Chic qun tr chi phí trong sn xu 41

 
 - 4 -

I. GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI
Tên công ty: Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai (HAGL)
 HAGL Joint Stock Company
 HAGL


Slogan: Đoàn kết là sức mạnh

 15 Trƣờng Chinh, Phƣờng Phù Đổng, TP Pleiku, Tỉnh Gia Lai
 (84-59) 2 222 249 Fax: (84-59) 2 222 247
Website: www.hagl.com.vn
 tại Ngân hàng Đầu tƣ và Phát triển Việt Nam - Chi
nhánh Gia Lai
 6201.000.000.7806
 5900377720
 7.181.546.930.000 VNĐ

 
 - 5 -
1.1 Những cột mốc phát triển:
GIAI ĐOẠN SƠ KHAI
GIAI ĐOẠN ĐẠI CHÚNG
GIAI ĐOẠN PHÁ TRIỂN
BỀN VỮNG
1990
1993
2002
2006-2007
2008-2010
2011-2012
2013
2014
DNTN: 
CÔNG TY ĐẠI CHÚNG: 

TẬP TRUNG PHÁT TRIỂN 2
NGÀNH CHÍNH LÀ BĐS VÀ NN

  
  





  
  
HAGL


   
  
HAGL 
 
 
trong và ngoài



  
sang mô hình

* Dragon
Capital và

  
  

ty


 
  
khoáng TpHCM
   

   
  
  
  
  



   
  

   
hành GDR niêm
  

   
   
  
qua Credit Suisse
   
  
cho Temasek

* Ch  
  
   
  
   

 

  
   





   
Tách các công ty
con s  

   
   
    
   
   
  
    
  HAGL
 


 
 - 6 -
1.2 Sứ mệnh



1.3 Triết lý kinh doanh
    

1.4 Tầm nhìn
 .
1.5 Sản phẩm và dịch vụ:
1.5.1. Nông nghiệp: HAGL thc hin chic ng hóa cây trng: cao su, mía
ng, c du và bi vic bo v ng sng xanh, sch, duy trì trng
thái cân bng sinh thái trong vùng d án.
Cao su:



  HAGL   
 
     
9.70   và có 

      
      
      



       
thành công trong ngành cao su.
 
 - 7 -


HAGL 



HAGL  
Rattanakiri, Campuchia.HAGL 



ng:

ã 
và 2/2013. 


HAGL 


 dn s ng.

              




Cây cọ dầu:

                
 
 - 8 -

nay.
su. 
 


USD  950 USD


 








 

        
   


1.5.2. Bất động sản:

      
        


 
 - 9 -

                  
Myanmar Center  
Lý do HAGL HAGL
      

 



2

 
  
2
  



1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh


2010
2011

2012
2013
Li nhun sau thu 
2.081 t
1.325 t
365 t
972 t
T sut li nhun sau
thu/doanh thu thun (%)
52.43
42.07
8.31
35.08
T sut li nhun sau
thu/vn ch s hu(%)
25.4
14.1
3.74
7.56
T sut li nhun sau
thu/tng tài sn(%)
10.93
5.18
1.17
3.26
Doanh thu thun/tng tài sn
0.21
0.12
0.14
0.28

 
 - 10 -
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH
2.1 Môi trƣờng vĩ mô
2.1.1. Kinh tế

     - 
-


 





p



  




2.1.2. Chính trị, luật pháp
Chính trị:
- Thun li: c ta nh v chính tr, an ninh, qui th
cho các doanh nghic an tâm và m rc mi gi

các doanh nghip tác xut khu.
 
 - 11 -
-   Tình hình an ninh th gii din bin phc tp. Giá nguyên liu
ng bing  mng bo h mu dch  c phát trin

Pháp luật:
- Thun li:
Ngh quyt 02/NQ-CP ca Chính ph ban hành ngày 7/1/2013 v mt s gii pháp
tháo g n xut kinh doanh, h tr th ng, gii quyt n xu, giúp
tháo g ng sn.
Mt lot chính sách mi v Thu, s t thu si nhm
tháo g y th ng bng sn. Chính ph c
u có chính sách h tr vic phát trin trng cây cao su.
- 
Gia nh  i xut khu sn phc ngoài d dàng. Tuy nhiên
i mt vi các sn phm có chng cao tc s ti. Ngoài
u lut: nhãn hiu, chng hàng hóa, lut an toàn sn phm, rào cn thu
n vic kinh doanh và xut mc khác.
Bên cH thng pháp lut Vit Nam còn thiu và yu. Th tc hành chính
n li cho các doanh nghi ng th gii.
2.1.3. Công nghệ
- Thun li: Vi         i giúp doanh
nghip hc hi mi công ngh sn xut vi chng tt, giá thành r, mu mã
p.
- 
Nn kinh t m ca, th hiu 
công ngh c s là thách thc ln ca công ty. i vi
sn ph cao cp: Công ngh ch yu là dng thuê, xây dng du thu
thi công

 
 - 12 -
2.1.4. Xã hội
- Dân s: 11/2013 dân s t 90 trii, s bit cân
bng gii tính có th s làm phát sinh hàng lot v cn gii quyt. S 
s ng và quy mô va các khu công nghi th mi. Cá nhân và
doanh nghip có nhu cu v nhà c
- Thu nhập: Thu nh      
n 2011-2013), nhu cu mua nhà, v s leo thang ca
giá c 
- Np si ch n vt
chn vii x v t bit phi có
i sa chung h không làm
      o ra nhiu nét không tt. M   cao cp
không ch v kin trúc, tin ích mà quang tri s
2.1.5. Tự nhiên
- u kin t nhiên ca Vit Nam nói riêng và khu v
thuc vùng khí hu nhii, vì th thm thc vt rt ng thun li
cho các ngành kinh doanhc bit là v Nông nghip phát trin.
2.2 Môi trƣờng vi mô
2.2.1. Đối thủ cạnh tranh
2.2.1.1. Cao su:
i th cnh tranh mnh nht ca HAGL v qu t  Lào là Tập đoàn Công
nghiệp Cao su Việt Nam (Tên giao dch quc t : Vietnam Rubber Group; VRG) là
t hc s hu chi phi v v t chc li
Tng Công ty Cao su Vit Nam. Các ngành ngh kinh doanh ca T 
nghip Cao su Vit Nam bao gm
- Tr bin m cao su.
- Công nghip cao su : Sn xut, mua bán sn phm công nghip, cao su, nguyên
ph liu ngành công nghip cao su.

 
 - 13 -
- Trng rng và sn xut, mua, bán các sn phm nguyên liu (m cao su), g
thành 
Các công ty con ca Tp Cao su Vit Nam gm: Các tng công
ty, các công ty con do Tp Cao su Vit Nam nm gi 100% vn
u l; các công ty c phn do Tm gi trên 50% vu l; các công ty
liên kt do T i 50% vu l. Ta
tt khong 30.000 t ng. Tng li nhuc thu c thc
hin 5.573 t ng. Nt 2.192 t n
cung din tích cao su ca tng din
tích cao su ca VRG trng ti Campuchia là 78.622 ha, ti Lào là 18.958 ha. Hin.
Tt Nam có 27 công ty thành viên, qu-ta cao
su vng m sn xut 330.000 t
Ngoài ra còn có mt s i th khác:
Công ty cao su Đồng Nai: Sn phm chung ca công ty tc:
nông nghip, công nghip và dch vn phm chính ca công ty tp trung
 c nông nghip là cao su thiên nhiên  gm nhiu chng loi : SVR L,
SVR 3L,SVR CV50, SVR CV60, SVR GP, SVR 5, SVR10, SVR20, SVR10CV,
LATEX 60% HA,LA . . . . chim kho    a công ty và
chim khong 10% tng sng cao su ca Vit Nam.
Công ty Cao su Hà Tĩnh chn hình thc khác là hn
c giy phép cho d ng cao su trên din tích 600 héc-ta ti Campuchia.
DN Vit Nam có nhim v h tr k thut t trng tr
cao su sau này cho lng lao ng là thanh niên trong ti dân
vùng d án.
2.2.1.2. Bng sn
Hin ti th ng s
u phc h  ti Vit 
ch gi li mt vài d án có ti

quyt lit vào d án trm t tn di do nhu c
 
 - 14 -
ng sn ti th ng mi nu trm trc này
tuyên b  ca và thông qua Lu   c ngoài vi nhi  nh thông
thoáng.
2.2.1.3. ng
i th cnh tranh ln nht ca HAGL là Công ty c phn ng Ninh Hòa. 
 và quy , công ngh hii bc nht
c Forbert bình chn trong 10 DN tt nht Châu Á .Trong thi gian ti
công ty tip tc nhân ri tit kic ta bàn, d kin
i chim >50% din tích toàn vùng nguyên lim
bt bình quân > 65 tn /ha và st > 800.000 tn/v
là mc bing hàng quay
vòng 10 lt mc khng khip cho DN sn xut, nht li là nguyên liu theo
mùa v .
2.2.2. Khách hàng
2.2.2.1 Cao su
Th ng chính cho xut khu cao su VN là Châu Á, Châu Âu và Bc M. Sn
ng cao su tiêu th c ch chim khong 20% tng sng toàn quc,
ch yu phc v cho các doanh nghip sn xut n
Trung Quc vn là th ng nhp khu cao su ln nht c
qua. Tuy nhiên, Trung Qu ng có nhiu bing tht
ng nht. Khi có nhng nh v , chính sách t phía chính ph,
ngay lp tc nhu cng theo.
2.2.2.2 Bt ng sn
D án trm ti Yangon tn di do nhu cng
sn ti th ng mi nu trm trng. Sn ph
nh cao cm phc v ng cu v
các sn phu.

2.2.2.3 Mía ng:
 
 - 15 -
Khách hàng ln nht ca HAGL là Trung Qu  t
khng v Vit Nam thông qua Công ty c pht qua
Trung Quc vi sng 30.000 tn (chim 50% sng ct 416
t ng), Sng còn li Lào và xut qua Châu
Âu.
2.2.3. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu
Thuận lợi
HAGL xây dng mô hình khép kính, cung cp và ch bin nguyên liu (VD:
Trng mi din tích canh tác ln nên thun tin
áp dng các bin pháp khoa hc k thuu qu t ng thi
gim chi phí cho sn phm. C th ng ca HAGL r p 3.5 lng
c.
i vi d án khu phc hp Myanmar, các nguyên vt liu ch y c vn
chuyn t Vi     i r    n chuy n TpHCM.
(Giá st t nhà máy vn chuyn sang Myanmar r  Vit Nam 20%, G a
Hoàng Anh Gia Lai ch t n r n chuyng b
v TP HCM).
Khó khăn
Giá nguyên liu, vt liu lên xung thng, vì th phi chn thm và mùa
v thích hp.
2.2.4. Hàng thay thế
Cao su
Cao su tng hp là cht di ch to vi cht co giãn.
Mt cht co giãn là vt chc tínc là chc si hình dng
n ln các vt cht khác mà vn phc hi hình dng hc
dùng thay th cao su t nhiên trong rt nhiu ng dng, khi mà nht
ca nó phát huy tác dng.

 
 - 16 -
Khi ngun cung thiu ht, giá cao su t t nhiu công ty bu tìm
kin xut cao su nhân to nhm cnh tranh vi sn phm thiên
nhiên.
ng: Ngày nay khách hàng rn sc khe nên dn hn ch s
dng, nhii chuyn dn sang các sn phng có ngun gc thiên
nhiên, d phân hy và có li cho sc khe.
 
 - 17 -

2.3 Đánh giá môi trƣờng bên ngoài (ma trận EFE)
STT
Yu t bên ngoài ch yu
Mc quan
trng
Phân loi
S m
Quan trng
1
Chính sách bo v sn xut ca chính ph
0.05
2
0.1
2
Gia nhp các t chc kinh t
0.15
2
0.3
3

Lãi xut th ng
0.1
1
0.1
4
Nn kinh t, chính tr nh và phát trin
0.05
1
0.05
5
u kin t nhiên, xã hi
0.15
2
0.3
6
Sn phm thay th
0.1
2
0.3
7
Ngun nguyên liu
0.05
2
0.1
8
S phát trin khoa hc k thut trên th gii
0.1
1
0.1
9

S cnh tranh ci th
0.05
2
0.1
10
Quan h i ngo rng
0.2
4
0.8
TỔNG CỘNG
1

2.25

ng bên ngoài vi tng s m quan trng là 2.25 (so vi
mc trung bình 2.5) ta thy các chic HAGL vn di hi
ti thiu hóa nhng tiêu cc có th có ma bên ngoài  mc trung bình.
Nn kinh t, chính tr  tr ca chính ph to
u kin thun li cho hong sn xut kinh doanh.
Tuy nhiên, HAGL còn gn liu ngày càng khan him, phi
nh vùng nguyên li m bo sn xut trong dài hn.
 
 - 18 -
III. PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG NỘI BỘ VÀ ĐÁNH GIÁ
3.1. Môi trƣờng nội bộ
 xây dng chui giá tr c trên chui giá tr khách hàng cn xác
nh c th các hong ch yu và các hong h tr to giá tr. T o v th
cnh tranh t c ct lõi.
3.1.1. Phân tích giá trị khách hàng
Khách hàng Nhu 

Giá 
 hai
 
 
 cao su
 
 
  

a VRA, th ng châu Âu có nhu cu v các chng loi cao su
cao cp (SVR CV) và chng loi SVR 10, SVR 20 vng ln và nh v cht
ng.
 ng nhu cu v ch, doanh nghip phm bo v
 ch  i gian vn chuy    , tp cht trong sn ph
m bng v s i hn và
th tc giao dch thun tin, gim chi phí vn chuy

D án Khu phc h d 
la HAGL hin nay. D 
hóa  kinh t ca Vit Nam t ng cho mi quan h
 
 - 19 -
hu ngh i, bn vng cc Vi
ng s góp phng nhu cu v khách s
 Yangon. Hin ti,
giá cho thuê bình quân c        Yangon lên ti 80
USD/m
2

/tháng, giá cho thuê bình quân ca phân khúc khách s n
 dch v t n 12.50
3.1.2. Chuỗi giá trị của công ty
3.1.2.1 Nguồn nhân lực
Nhân t  i là quy nh, vì th ngay t nh  u hình thành,
n chic nhân s; chú trng xây dng mn tr
giàu kinh nghio bài bn, gt. HAGL có m
k , chuyên nghi nhân lng mi rng
ca công ty.
Bên cnh dc ngoài vi mo ra
sn phm phù hp vi th hiu Châu Âu và M. Vic s dc ngoài
di lc thì chi phí này
r 
Tuyn dng nhân s mc thit l m bo nhân viên mi
  m cho v trí cn tuyn dc
tt, có nguyn vng gn bó lâu dài vi Tn, T
ngun nhân l ng khá cao. T
a phc thc s c
t các thành ph l làm vic ti Tp. Pleiku và các vùng d án.
Tm bo toàn b   c chuyên môn,
thc hin tt công vic giao. vio và 
môn cn thic thc hin to các khóa hc bên ngoài
theo k hoo ca Tc l 
 
 - 20 -
 thc hin to, Tn cam kt
v  và quyn li ca hai bên trong quá trình hc tp, kh 
thi gian phc v Tc tp.
ng là mt chính sách quan tru. T
trng cho công nhâc khi vào làm vic, trang b bo

h , kp th

Ban hành ni quy v ng, v ng xuyên kim tra
ng tng. Tp Hi
ng bo h  t chc thc hin h thng bo h ng.
Bi th nên trong khi nhiu doanh nghip khác g nhân s, nht là
ngun nhân lc cao cc nhân tài và gn kt h bng
ng và các ch  bo him xã hn nhu ci
s, công nhân viên ca công ty ngày càng ln mnh c v s
ng (t vài ch21.403 i).
3.1.2.2 Nghiên cứu và phát triển
ng xuyên cp nht thông tin v th ng, tip tc khai thác th ng ni
a, xây dng chic khách hàng mc tiêu, cng c, nh th ng truyn
thng, ch ng tìm kim th ng mi phù hp vng hóa
các chng loi sn phm, nm bng phát trin chung ca th  phát
trin các dòng sn phm mng th hiu tiêu dùng ca th ng trong và ngoài
c.
Ngoài ra  HAGL còn 


 
 - 21 -
3.1.2.3 Sản xuất, kĩ thuật
        


cho cây.
Cao su
                
Campuchia.




3.1.2.4 Tài chính, kế toán








 
 
 
 ,
 
3.1.2.5 Marketing

               

 
 - 22 -
 
 

  
 
 



Trang web chính   công ty  hoàn thành không có tác   cáo
mà còn cung  cho nhà   kê cho   
truy  vào trang web      Nam.  gian 
công ty  cáo     - Resorts, và
  cao qua các  thông tin và  các hình th  
Salekit,  CD  cáo,  các  
3.2. Đánh giá môi trƣờng bên trong (ma trận IFE)
 xây   giá các  (IFE)  trên   giá các
 và  bên trong các    Công  các nhà
  có  nhanh chóng xác    lõi  Công ty.
STT
Các yếu tố bên trong
Mức độ
Quan trọng
Phân
loại
Số điểm
Quan trọng
1
Trình    tay  CB-CNV
0.1
4
0.4
2
Nghiên  và phát 
0.15
3
0.45
3

   
0.1
2
0.2
4
Uy tín    công ty
0.2
3
0.6
5
  marketing
0.05
2
0.1
6
  tài chính
0.2
4
0.8
7
Cung  nguyên  
0.05
1
0.05
8
      máy
móc    
0.05
1
0.05

9
  phân 
0.05
2
0.1
10
Tinh t làm    
0.05
3
0.15
 
 - 23 -
TỔNG CỘNG
1

2.9

Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
 

 tay

 
 móc tân 
  
 
 - 24 -
IV. NGUỒN THÔNG TIN TỔNG QUÁT
4.1. Thông tin về cạnh tranh – phƣơng diện quốc tế
Thái Lan là    cao su   n13 Thái Lan  

 - 
-   





4.2.Thông tin về khách hàng– phƣơng diện quốc tế:
   cao su  nhiên   ba (sau  và
EU) các RSS 3 và TSR 20.    cao su  nhiên
  các cao su    Thái Lan, Indonesia.    
 2 cao su  nhiên    cho ngành công  ôtô.  
su        1,4%  kim  khá khiêm 
 30 .
Trung Quc vn là th ng nhp khu cao su ln nht c
qua. Tuy nhiên, Trung Qu ng có nhiu bing tht
ng nht. Khi có nhng nh v , chính sách t phía chính ph,
ngay lp tc nhu cng theo.
4.3. Dự báo ngành
4.3.1 Cao su
Theo d báo ca T chc nghiên cu cao su Quc t (IRSG), th ng cao su
 ng do cung tip ta, cu gim mnh và kinh
t th gii chm hi phc. D kin sng cao su toàn ct khong 12
triu tn và nhu cu tiêu th là 11,8 triu tt cu khong 200
nghìn tn.
 
 - 25 -
Tc t (IRC) d báo giá cao su t 4 có th 
trong bi cnh thi tit khô hm sng cao su t khu
vc trng cao su ch yu ca th gi, c th sng cao su ca Thái Lan, Indonesia

và Malaysia có th s gim t 6-8% so vi vi
m
Ti Trung Quc, ngành cao su ci mt vi nhiu khó
n duy trì s
phát trin vi mng nh 0.84% v doanh thu. Giá nguyên vt liu vào
ca mt s mt hàng sn xut ng hu gim trong
t cu cng vi s cnh tranh gia các nhà sn xut sn phm
rt gay g ngành cao su phát trin bn vng Hip hi Cao su Trung
Qu ra nhiu gii pháp nhm nâng cao sc mnh c Trung Quc tr
thành quc gia du ngành cao su th gii n 2020  2025.
V giá, giá cao su thiên nhiên trên th ng th gi i phc nh trong
i S Giao dch hàng hóa Tokyo (Tocom), giá cao su giao k hn
tháng 3/2014 giao dch cui 223,1 Yên/kg
cui phiên 3/3 và ch i vi hng giao gn nht cui phiên 6/2.
Th ng cao su k h   p trong nhng ngày cui tháng 3 do
ng Yên suy yu và chng khoán Nht by hong mua vào
ct phiên 18/3, giá cao su k hn giao 
Yên/kg lên 235,8 Yên/kg, sau khi giu tun.
ANRPC