PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI sản PHẨM BIA HALIDA của CÔNG TY BIA ĐÔNG NAM á

LOGO
BÀI TIỂU LUẬN
MÔN MARKETING CĂN BẢN
Phân tích chính sách phân
phối sản phẩm Bia Halida
của Công ty Bia Đông Nam Á
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM
KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HÓA


Đề tài:
NỘI DUNG CHÍNH
Cơ sở lý luận
Cơ sở lý luận
Chương 1
Chương 1
Phân tích chính sách phân phối
sản phẩm Bia Halida của
Công ty Bia Đông Nam Á
Phân tích chính sách phân phối
sản phẩm Bia Halida của
Công ty Bia Đông Nam Á
Chương 2
Chương 2
Đánh giá và Giải pháp
Đánh giá và Giải pháp
Chương 3
Chương 3
CƠ SỞ LÝ LUẬN

Phân phối

Phân phối trong
marketing là những
quyết định đưa hàng
hóa vào kênh phân
phối và khai thác hợp
lý nhất nhu cầu của
thị trường, để đưa
hàng hóa từ sản xuất
đến khách hàng cuối
cùng nhanh nhất và
nhằm đạt lợi nhuận
tối đa.

Chính sách phân
phối
Chính sách phân phối
bao gồm một tổ hợp
các định hướng,
nguyên tắc và quy tắc
hoạt động được các tổ
chức marketing chấp
nhận và tôn trọng
thực hiện đối với việc
lựa chọn kênh phân
phối.
PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

Giới thiệu về công ty Bia Đông Nam Á
-
Tên: Công ty Bia Đông Nam Á

-
Địa chỉ: 167B Minh Khai – Hà Nội
www.themegallery.com
THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
SẢN PHẨM BIA HALIDA
Thị
trường
mục
tiêu
của sản
phẩm
Bia
Halida
Thành
phố lớn
Thị xã
Phân tích thực trạng
www.themegallery.com
Sơ đồ kênh tiêu thụ sản phẩm Bia Halida
Phân tích thực trạng
www.themegallery.com
Sự phân bố đại lý cấp I
TT Khu vực Số ĐL
cấp 1
TT Khu vực Số ĐL
cấp 1
1 Hà Nội 8 10 Lâm Đồng 2
2 Hải Phòng 3 11 Buôn Ma Thuột 2
3 Hải Dương 1 12 Lào Cai 1
4 Vĩnh Phúc 2 13 Quảng Ninh 3

5 Hà Nam 2 14 Tuyên Quang 2
6 Ninh Bình 1 15 Hà Giang 1
7 Hà Tây 2 16 Lạng Sơn 1
8 Hòa Bình 1 17 Cao Bằng 1
9 Lâm Đồng 2 18 Bắc Thái 2
Phân tích thực trạng
www.themegallery.com
Sự phân bố đại lý cấp I
TT Khu vực Số ĐL
cấp 1
TT Khu vực Số ĐL
cấp 1
19 Lai Châu 1 29 Sông Bé 3
20 Thái Bình 1 30 Vũng Tàu 3
21 Nghệ An – Hà Tĩnh 3 31 Quảng Bình 2
22 Quảng Trị 1 32 Đồng Nai 2
23 Huế 2 33 Đồng Tháp 2
24 Đà Nẵng 2 34 Tiền Giang 2
25 Khánh Hòa 2 35 Trà Vinh 1
26 Phú Yên 1 36 Vĩnh Long 1
27 Bình Định 1 37 Bình Thuận 3
28 Thành phố HCM 8 38 Thanh Hóa 2
Cơ sở vật chất
Nhân lực
Nhân lực
Vốn
Các yêu cầu
Công ty lựa chọn các đại lý cấp I theo
các yêu cầu
Đại lý cấp II của kênh tiêu thụ

Các
đại lý
cấp II
Các
cửa
hàng
bán lẻ
Các
cửa
hàng
ăn
uống
Các tụ
điểm
vui
chơi
giải trí
Sản lượng tiêu thụ
chiếm 63%
Sản lượng tiêu thụ
chiếm 27%
Thị trường Miền Bắc
Với 37 Đại lý
Thị trường Miền Nam
Tiêu thj sản phẩm Halida qua kênh
ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP

Đánh giá về chính sách phân phối sản phẩm
Ưu điểm Nhược điểm
-

Hệ thống kênh phân phối
hợp lý
-
Phù hợp với quy mô của thị
trường
-
Tạo được mối quan hệ tốt
với các thành viên trong
kênh và với các bạn hàng
-
Việc khai thác và chiếm lĩnh thị
trường phía Nam còn hạn chế
-
Công ty xâm nhập một số thị
trường chưa được hiệu quả.
-
Mâu thuẫn về giá cả và địa bàn
kinh doanh còn xãy ra.
-
Năng lực quản lý của một số đại
lý còn yếu kém
ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP

Đề xuất giải pháp
Biện pháp chung
- Phát triển số lượng và diện
phủ các đại lý cấp I
- Phát triển chất lượng hoạt
động của các đại lý cấp I
Biện pháp cụ thể

- Hoàn thiện và mở rộng hệ thống đại lý
- Lựa chọn các thành viên kênh phân phối
- Phát triển chất lượng hoạt động của đại lý
LOGO