Tiểu luận Quản trị thương hiệu Nguyên nhân thành công thương hiệu Nike

NN.ĐIỆP, TL.MY,ĐK. QUYÊN,
HT. KIM, HH. LỢI, HT.
THAO, TRÚC
Apr, 2011
Nike
Since 1964
NIKE
•
Công ty thành lập 25/1/1964 với tên Blue Ribbon
Sports bởi Bill Boweman và Philip Knight
•
Nike, Inc. là nhà cung cấp quần áo và dụng cụ thể
thao lớn có trụ sở tại Hoa Kỳ.
•

•
Các nhãn hiệu của Nike: Nike Golf,
Nike Pro, Nike+, Air Jorden, Cole
Haan, Hurley International, Umbro và
Converse
NIKE
Nguồn gốc mẫu thiết kế logo
•
Nike is the Ancient Greek goddess of victory

“It is one of the most recognized symbols in the
world – The Swoosh. Simple. Fluid. Fast.”


Cải tiến logo qua các năm
NIKE

•
Điều hành các cửa hàng bán lẻ với tên Niketown, tài
trợ cho rất nhiều vận động viên và câu lạc bộ thể
thao nổi tiếng trên khắp thế giới, với thương hiệu rất
dễ nhận biết là "Just do it" và biểu trưng Swoosh.
NIKE
•
Hiện tại Nike là công ty trị giá 12 tỷ USD, là công ty
về những sản phẩm thể thao lớn nhất thế giới.
•
Nike nổi tiếng trong việc gắn kết thương hiệu của nó
với sự thể hiện của các vận động viên hàng đầu thế
giới. Công ty không chỉ xem những vận động viên
như các poster quảng cáo di động mà còn áp dụng
sự hiểu biết sâu sắc của họ để luôn luôn phấn đấu
nâng cao những sản phẩm dành cho đôi chân và
những chi tiết trang trí.
NIKE
•
2011 doanh số của Nike đạt 21 tỉ USD, đưa.
•
Giá cổ phiếu của Hãng tăng đến 120% trong 5 năm.
•
Các sản phẩm của Nike đã có mặt trên 160 nước toàn thế giới
(Châu Á, Úc, Canada, Châu Âu, Hoa Kỳ và các nước Mỹ La tinh)
•
Nike is the largest seller of athletic footwear and athletic apparel in
the world.
•
Lực lượng lao động: 35,000 người trên toàn cầu.

650,000 người ký theo dạng hợp đồng lao động làm tại
các nhà máy.
•
Trụ sở và các cơ quan chính: đặt tại Oregon, Tennessee, North
Carolina and The Netherlands.
* 14 Niketowns,
* Trên 200 nhà máy,
* 12 cửa hàng nhãn hiệu NikeWomen
* Trên 100 văn phòng điều hành kinh doanh.
NIKE
•
1.2 NIKE tại Việt Nam
•
Nike bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ
năm 1995.
•
2011 Nike đã có 14 nhà máy giày và 30 nhà máy
trang phục thể thao. Khu sản xuất trọng điểm nằm ở
Đồng Nai, có tới 130 nghìn nhân công là người
Việt Nam.
•
Năm 2010, doanh thu xuất khẩu của các nhà máy
sản xuất giày thể thao của Nike tại Việt Nam đạt khoảng
850 triệu USD, tăng khoảng 100 triệu USD so với năm
trước, 7 nhà máy tại Đồng Nai chiếm hơn 70% về sản
lượng và doanh thu.

Tầm nhìn chiến lược:
Mang nguồn cảm hứng sángtạo đến tất cả các
vận động viên trên thế giới.

“If you have a body, you are
an athlete”
(Bill Bowerman, co-founder)

Tầm nhìn & sứ mạng kinh doanh

NIKE
NIKE
➢
Sứ mạng kinh doanh
➢
Đưa con người đến 1 tầm cao mới trong thể thao.
➢
Sản xuất ko gây ô nhiễm môi trường.
➢
Giải quyết công ănviệc làm cho hàng ngàn lao
động.

1.4. Tầm nhìn & sứ mạng kinh doanh
NIKE
•
1.3. Các hoạt động kinh doanh chiến
lược
•
1. Cửa hàng bán đồ thể thao
•
2. Trung tâm thương mại
•
3. Nhà bán lẻ tổng hợp
•

4. Đại siêu thị
•
5. Internet
•

Các yếu tố thành công của Nike
•
1/ Chiến lược xây dựng logo, khẩu hiệu và thương
hiệu
•
2/ Nắm bắt được thời cơ và nhu cầu của thị trường
•
3/ Kiên định triết lý kinh doanh và phong cách quản
lý.
•
5. Xây dựng được chuỗi cung ứng hiệu quả
•
4. Promotion
•
6. Nâng cao hình ảnh thương hiệu và trách nhiệm xã
hội
•
7. Xây dựng mô hình kinh doanh lien tục
•
8. Hệ thống phân phối
•
9. Phân khúc thị trường
•
1/ Chiến lược xây dựng logo, khẩu hiệu và
thương hiệu:

•
Thiết kế logo: Đơn giản, mềm mại và nhanh
chóng
•
Bằng các nỗ lực tiếp thị không ngừng đã chuyển
hình ảnh logo Nike thành một “dấu hiệu nhận
dạng” cho phong cách thể thao.
•
2/ Nắm bắt được thời cơ và và nhìn thấy được
thị trường nhu cầu của giới thể thao để đáp
ứng
•
Chủ trương: sản phẩm có chất lượng
cao sẽ giúp vận động viên đạt thành
tích cao hơn trong thi đấu
•
Mục tiêu: gắn logo của Nike vào tên
của những người chiến thắng và trên
tivi, một chiến lược tạo ra sự gắn bó
cảm tính và tâm lý giữa người tiêu
thụ với thương hiệu Nike thông qua
sự gắn bó với các siêu sao thể thao
•
Thành công lớn nhất trong
chiến dịch marketing của
Nike có lẽ là tìm ra được
nhân vật Michael Jordan
•
3/ Kiên định triết lý kinh doanh và phong
cách quản lý kể từ khi tiền thân của nó ra

đời.
•
Vấn đề không chỉ là sản phẩm có chất
lượng, mà phải là chất lượng ngày càng
cao hơn.
–
Price: vào thời gian đầu, lợi thế cạnh
tranh chính của Nike là giá
–
Product: Sáng tạo đột phá, đa dạng
hóa, có chiến lược đổi mới sản phẩm 1
cách rõ ràng, phân đoạn tiêu dùng độc
đáo, thương hiệu phụ
•
People: chủ trương thuê nhân công địa phương
“làm việc tại gia, nhà máy hợp đồng với Nike
được đặt ở các khu vực có mật độ dân số cao.
•
Nơi làm việc đã được cải thiện rất nhiều về môi
trường làm việc và là một nơi làm việc tốt.
•
Promotion: chi cho quảng cáo không ngừng
tăng 108 triệu USD (2009) và 116 triệu USD
(2010) và chỉ riêng năm ngoái họ đã chi 2,4 tỷ
đô cho marketing
•
Tính năng nổ + Quan hệ tài trợ
•
5. Xây dựng được chuỗi cung ứng hiệu
quả:

•
“25 công ty quản trị chuỗi cung ứng tốt
nhất” của AMR Research năm 2005
•
Nike với vị trí thứ 21
•
6. Thực hiện tốt quản lý hàng trả lại nhằm
nâng cao hình ảnh thương hiệu và trách
nhiệm xã hội
•
7. Xây dựng mô hình kinh doanh liên tục
•
8. Hệ thống phân phối
•
9. Phân khúc thị trường
Thank you!