Tiểu luận môn Quản trị chất lượng CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY THỜI TRANG VIỆT GIAI ĐOẠN 2012 – 2020

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY THỜI TRANG
VIỆT
GIAI ĐOẠN 2012 – 2020
Nhóm 7 – QTKD K21 Đêm 3
1
DANH SÁCH NHÓM 7

TRẦN VĂN TÂM

CAO THỊ KIM SANG

ĐẶNG TRUNG TÍN

NGUYỄN HƯƠNG THẢO

NGUYỄN THỊ THÚY

ĐỖ THỊ THANH TÂM

NGUYỄN HỒNG NHỰT THÁI
2
NỘI DUNG
1. GIỚI THIỆU CÔNG TY
2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
3. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
4. PHÂN TÍCH SWOT
5. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
3
GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY THỜI TRANG VIỆT

Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN TMDV - TVTK THỜI TRANG VIỆT

(VIET FASHION CORPORATION – VFC)

Năm thành lập: 1998

Ngành nghề kinh doanh: chuyên thiết kế, sản xuất , tiếp thị và phân phối hàng thời trang may mặc.

Trụ sở chính: 84A Bà Huyện Thanh Quan, Quận 3, TPHCM

Công ty hiện đang sở hữu 3 thương hiệu chính là NINOMAXX - N&M – MAXXSTYLE đã được đăng ký bảo hộ độc quyền tại Cục Sở
Hữu Công Nghiệp.
N&M – Thời trang thông dụng cao cấp và sang trọng (Smart casual & Hi-end Casual Clean) (SP 1)
Ninomaxx: Thời trang thông dụng và năng động (Casual Active) (SP 2)
Maxxstyle – Thời trang thông dụng lịch sự (Casual Clean) (SP 3)
4
GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY THỜI TRANG VIỆT

NHÃN HIỆU NINOMAXX: đang có 8 dòng sản phẩm chính: Jeans, kaki/quần Tây, sơ-mi, short, T-shirt, T-shirt in, polo trơn và
polo sọc
5
GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY THỜI TRANG VIỆT

NHÃN HIỆU N&M: Định hướng theo phong cách thiết kế với tiêu chí "Work and Play" đã tạo nên một bước tiến mới trong lĩnh vực thời
trang công sở trong nước. N&M đã nhanh chóng trở thành thương hiệu nổi bật của VFC với phong cách thanh lịch (elegant), trẻ trung
(young) và quyến rũ tự nhiên (alluring)
6
GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY THỜI TRANG VIỆT

NHÃN HIỆU MAXXSTYLE: thiết kế chỉ dành cho những người thực sự thích trẻ, muốn được trẻ , thể hiện tư duy trẻ trung của
mình qua phong cách ăn mặc thời trang, đơn giản, các thiết kế ôm gọn, gam màu lạ…
7

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Tác động của môi trường vĩ mô: kinh tế, chính trị, xã hội - văn hóa, công nghệ

Cạnh tranh trong ngành: cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành; đe dọa từ các sản phẩm thay thế (hàng
nhập khẩu Trung Quốc); nguyên phụ liệu chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài

Nhu cầu sản phẩm thời trang trong nước: ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế nên sức mua giảm, thị phần bị thu
hẹp
8
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

Nguồn nhân lực: Lúc bắt đầu, VFC chỉ là một công ty nhỏ với 12 máy may & 20 công nhân. Nhiều năm trôi qua, VFC có tổng
cộng khoảng 2000 nhân viên với một nhà máy sản xuất với khoảng 800 công nhân.

Nghiên cứu & phát triển (R&D): VFC tung ra thị trường mỗi năm khoảng 400 mẫu thiết kế và 3 - 4 bộ sưu tập theo mùa, như ở
miền Bắc thì có xuân, hạ, thu, đông; ở miền Nam thì có xuân-hạ, thu-đông và những bộ sưu tập này chỉ được tiết lộ vào giờ cuối. Định
hướng sản phẩm cũng được thay đổi, bắt kịp xu hướng thời trang thế giới.

Tài chính: tháng 12/2008, quỹ Indochina Capital Việt Nam Holdings Limited sở hữu 20% cổ phần của VFC, cam kết hỗ trợ vốn
dài hạn và hỗ trợ kinh doanh các lĩnh vực chủ chốt như quảng bá thương hiệu và tiếp thị quản lý các hoạt động bán lẻ, tài chính, kế toán
cũng như quản lý nguồn nhân lực.

Marketing: show trình diễn thời trang với những người mẫu nổi tiếng , tài trợ trang phục cho phim ,tài trợ các chương trình…
Ngoài ra, công ty còn liên tục tung ra những chương trình khuyến mãi để kích cầu
9
PHÂN TÍCH SWOT

Điểm mạnh:


Thị trường rộng lớn với một hệ thống phân phối rộng khắp

Định hình phân khúc “casual wear” cấp trung với 3 nhãn hàng quen thuộc nhắm vào nhu cầu thời trang khác nhau của khách
hàng

Mẫu mã đa dạng, độc đáo, chất lượng cao

Tiềm lực tài chính mạnh

Là DN đi tiên phong trong lĩnh vực thời trang Made In Vietnam

Có vị trí cao trên thị trường, thương hiệu uy tín, hình ảnh tốt

Nhân viên có trình độ tay nghề cao, đội ngũ thiết kế mạnh, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và tận tình

Chăm sóc khách hàng tốt
10
PHÂN TÍCH SWOT

Điểm yếu:

Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất chủ yếu được nhập từ nước ngoài

Đầu tư còn thấp về đổi mới công nghệ trang thiết bị, chưa đáp ứng được khả năng cạnh tranh trong thời buổi kinh tế thị
trường hiện nay

Cơ hội:

Nền kinh tế VN tăng trưởng cao


Chính sách Nhà nước tạo điều kiện cho thị trường may mặc phát triển

VN gia nhập WTO, tạo điều kiện liên kết và mở rộng thị trường

Thị trường may mặc VN hứa hẹn nhiều cơ hội mới

Nhu cầu xuất khẩu tăng
11
PHÂN TÍCH SWOT

Đe dọa:

VN gia nhập WTO cũng đi kèm với thách thức

Thiếu sự liên kết chặt chẽ giữa các công ty may mặc trong nước, cạnh tranh trong ngành

Cạnh tranh mạnh từ các tập đoàn may mặc nước ngoài khác

Cạnh tranh giá do giá hàng hóa các thị trường Mỹ, châu Âu cắt giảm 20% và do lạm phát

Lao động bị chia sẻ với các doanh nghiệp FDI, giá lao động tăng lên

Tâm lý sinh ngoại, ham rẻ và định kiến “chê” hàng VN

Môi trường kinh tế: Tình hình suy thoái kinh tế, vấn nạn phá sản, lãi suất vay cao, nhu cầu chi tiêu của người dân thắt chặt
12
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
1.
Chiến lược sản phẩm
Tìm ra sự khác biệt mới đối với từng phân đoạn thị trường khác nhau đó là chiến lược tập trung hóa dựa vào khác

biệt hóa. Nội dung cốt lõi của chiến lược này là tập trung vào giới trẻ với phong cách trẻ trung để tạo ra sự khác
biệt và hấp dẫn của sản phẩm với đối thủ cạnh tranh như mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng
13
2.
Chiến lược marketing

Phân khúc thị trường
- Thị trường mục tiêu mà Ninomaxx nhắm đến là các đối tượng khách hàng trong độ tuổi từ 15-45 ở vùng thành
thị trên khắp cả nước. Số người trong độ tuổi này ở thành thị là vào khoảng 12 triệu người, chiếm khoảng 14% dân
số cả nước.
- Thị trường mục tiêu của Maxxstyle là những người trong độ tuổi từ 20 – 45, có mức thu nhập trung bình khá

N&M thì nhắm đến đối tượng là khối nhân viên văn phòng

Chính sách xúc tiến thương mại:
- Quảng cáo

Mở show trình diễn thời trang với những người mẫu nổi tiếng

tham gia hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước
14
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
2.
Chiến lược marketing

Chiến lược kênh phân phối
•
Củng cố về chất lượng, nâng cấp về hình thức & tăng diện tích cửa hàng
•
Mở rộng hệ thống phân phối bằng hình thức nhượng quyền thương mại

•
Mở rộng các cửa hàng flagship
•
Phát triển hệ thống cửa hàng song hành với Coop Mart, Big C, Parkson
•
Phát triển nhanh, mạnh mô hình Ninomaxx Concept
15
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
3. Chiến lược giá
•
Vẫn tập trung vào dòng sản phẩm thời trang “casual wear” trung cấp, Maxxstyle chọn cho mình đối tượng
phục vụ có thu nhập trung bình – khá, đáp ứng như cầu tốt về sản phẩm với giá cả phải chăng.
•
Đối với nhãn hiệu Ninomaxx: ưu đãi giá khi mua số lượng nhiều
•
Nhãn hiệu N&M: rút ngắn khoảng cách giá so với các thương hiệu nước ngoài mà chất lượng phải không
thua kém bằng cách tìm nguồn nguyên liệu ổn định và chất lượng ở thị trường nội địa.
16
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
4. Chiến lược quản trị & nhân sự:
•
Sử dụng phong cách lãnh đạo theo nhóm
•
Đào tạo một đội ngũ nhân viên thiết kế sáng tạo và có đông đảo lực lượng công nhân lành nghề & đội ngũ
nhân viên bán hàng năng động và chuyên nghiệp.
17
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
5.
Chiến lược mở rộng mặt bằng bán lẻ
Mở rộng hơn nữa để đạt được quy mô đủ lớn, vì khi quy mô tăng thì chi phí giảm.

“Sự
hoành tráng” trong quy mô mặt bằng giúp củng cố sức mạnh nội địa, đồng thời có thể bắt kịp với
trào lưu thế giới.”
18
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
THANK YOU
19