Hợp đồng mua bán ngoại thương

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Mở Bài
Sau 16 năm thực hiện tiến trình chuyển đổi từ cơ chế tập trung bao cấp sang
nền kinh tế thị trờng Việt Nam đã có đợc những thành công rõ rệt. Nhờ có sự
đổi mới cơ chế quản lý kinh tế của Đảng và từ năm 1986 hoạt động sản xuất kinh
doanh không còn bị bó hẹp và có xu hớng mở rộng ra toàn cầu.
Việc xác lập và mở rộng quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho các đơn vị
kinh tế trong lĩnh vực ký kết và thực hiện hợp đồng kinh tế là nội dung cơ bản
của đổi mới cơ chế quản lý. Nhà nớc tạo những điều kiện hết sức thuận lợi cho
các thành phần kinh tế đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh trên nguyên tắc
tự nguyện bình đẳng không trái pháp luật và cùng có lợi.
Soạn thảo và nắm vững các điều khoản của hợp đồng kinh tế là yếu tố rất
quan trọng trong việc giao dịch giữa các bên nhằm hoạt động sản xuất kinh
doanh đầu t đợc linh hoạt có hiệu quả cao. Góp phần xây dựng công cuộc công
nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc.
Với năng lực hạn chế nên trong bài tiểu luận này không tránh khỏi sai sót.
Em rất mong đợc sự góp ý của thầy cô cho bài tiểu luận này.
Em xin chân thành cảm ơn!
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
I. Khái niệm và Nội Dung Hợp đồng mua bán ngoại th-
ơng.
1. Khỏi nim hợp đồng mua bán ngoại thơng.
Hp ng mua bỏn ngoi thng l mt hp ng mua bỏn c ký kt gia
mt t chc ngoi thng hoc thng nhõn trong nc vi mt t chc hay
thng nhõn nc ngoi.
2. Nội dung hợp đồng mua bán ngoại thơng.
2.1.: iu khon ch yu L nhng iu khon nu mt bờn trong hp
ng khụng thc hin, bờn kia cú quyn hy hp ng v bt pht bờn gõy
thit hi. Cỏc iu khon ch yu(theo iu 50 Lut Thng mi, Vit Nam)
l:

_Tờn hng,(Commodity object of Contract)
_Cht lng,(Quanlity of goods)
_Thi hn giao hng,(Term of delivery)
_Giỏ c,(Price)
_Thanh toỏn,(Payment, settlement)
_a im giao hng.( place to delivery)
2.2. iu khon khụng ch yu(Warranty): Nu mt bờn vi phm bờn
kia khụng cú quyn hy hp ng m ch cú quyn ũi hi bờn kia thc hin
v bt pht.
_Cỏc iu khon thng mi nh: i tng hp ng(tờn hng); s lng;
cht lng hng; giỏ c; thi hn v iu kin giao hng; iu kin thanh toỏn;
bao bỡ úng gúi; trỡnh t giao nhn hng; khiu ni...
_Cỏc iu khon v vn ti: Quy nh ngha v cỏc bờn a hng t ngi bỏn
ti ngi mua.
2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
_Cỏc iu kin phỏp lý: Quy nh thng pht.
II.Một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro trớc khi ký
kết, thực hiện hợp đồng nhập khẩu.
1.Trong phơng thức đàm phán trực tiếp để ký kết hợp đồng nhập khẩu
Khi sử dụng phơng thức này, ngoài trình độ chuyên môn vững vàng ngời
nhập khẩu cần chú ý rằng thái độ mềm mỏng, lịch sự, kiên nhẫn và sự thiện chí
hợp tác của ngời đứng ra đàm phán cũng có ý nghĩa rất lớn đối với sự thành công
hay thất bại của một cuộc đàm phán.
2. Trong phơng thức đàm phán gián tiếp thông qua th từ, điện tín, telex,
fax...
Khi giao dịch bằng th từ, điện tín, telex... ngời nhập khẩu cần chú ý trình
bày nội dung của th từ, điện tín thật chính xác, tránh gây sự hiểu lầm do trình
bày không rõ ràng, hay do sử dụng ngôn ngữ không hợp lý.
Để tránh nhầm lẫn ngời nhập khẩu nên chú ý tốt một số vấn đề có liên quan

tới lĩnh vực thơng mại quốc tế vì các nớc nhiều khi có các cách hiểu khác nhau
về một vấn đề, chẳng hạn nh đối với đơn vị đo lờng, phơng thức trả tiền, phân
chia các chi phí trong giao nhận, bốc dỡ....Sự khẩn trơng trong giao dịch th từ
cũng cần đợc chú ý thích đáng vì chính sự không khẩn trơng đôi khi sẽ làm cho
các doanh nghiệp dễ mất đi cơ hội kinh doanh hay bạn hàng.
A- Về chào hàng (offer)
Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng, có thể do ngời bán và ngời mua
đa ra. Nếu chào hàng là do ngời mua đa ra, chào hàng đó đợc gọi là chào hàng
mua, còn nếu do ngời bán đa ra thì đợc gọi là chào hàng bán.
B - Về chấp nhận chào hàng ( Acceptance )
Chấp nhận chào hàng là sự đồng ý ký kết hợp đồng dựa trên cơ sở các điều
kiện của đơn chào. Chấp nhận chào hàng nếu đến tay ngời chào hàng trong thời
hạn hiệu lực của đơn chào thì ràng buộc trách nhiệm của ngời chấp nhận chào
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
hàng và hậu quả pháp lý của nó là dẫn đến việc hợp đồng đợc ký kết giữa ngời
chào hàng và ngời đợc chào hàng.
Trong đàm phán gián tiếp với các bớc giao dịch là hỏi giá, phát giá, đặt
hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận. Thì khi đó bớc giao dịch chấp nhận (tức là
đồng ý hoàn toàn tất cả các nhiệm vụ chào hàng mà phiá bên kia đa ra )là quan
trọng nhất.
Nh vậy ngời nhập khẩu muốn hợp đồng đợc ký kết cần phải chú ý đến điều
kiện hiệu lực của chấp nhận chào hàng. Thực tế cho thấy có rất nhiều những
tranh chấp đã xảy ra do ngời đợc chào không hiểu rõ hiệu lực pháp lý của một
chấp nhận chào hàng.
III. Những giải pháp nhằm hạn chế rủi ro trong việc ký
kết hợp đồng nhập khẩu
Trong việc ký kết hợp đồng, thực tế cũng đã có nhiều tranh chấp phát
sinh xảy ra gây thiệt hại cho các doanh nghiệp nhập khẩu. Phần chơng ii, phần ii,
mục 2 cũng đã phân tích và đa ra những vấn đề mà các doanh nghiệp nhập khẩu

cần phải chú ý để tránh rủi ro trong việc ký kết hợp đồng nhập khẩu. Dới đây chỉ
đa ra một số giải pháp trong việc ký kết một số điều khoản quan trọng của hợp
đồng nh: Điều khoản về đối tợng của hợp đồng, điều khoản về giao hàng, điều
khoản về thanh toán, điều khoản về bảo hành, điều khoản về bất khả kháng.
iv. Những giải pháp hạn chế rủi ro đối với việc thực
hiện hợp đồng nhập khẩu
1. Những giải pháp đối với nghĩa vụ mà ngời nhập khẩu thực hiện theo
hợp đồng nhập khẩu
1.1. Đối với việc mở L/C.
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hiện nay có rất nhiều các hợp đồng xuất nhập khẩu đã lựa chọn th tín dụng
(L/C) là phơng thức thanh toán do những u điểm của nó. Khi hợp đồng quy định
việc thanh toán đợc thực hiện bằng L/C, một trong những công việc đầu tiên mà
ngời nhập khẩu làm trong bớc thực hiện hợp đồng là việc mở L/C.
Khi làm thủ tục mở th tín dụng, ngơì nhập khẩu cần chú ý tới những vấn đề
sau:
Ngời nhập khẩu nên cân nhắc thời điểm mở L/C(ví dụ không nên mở L/C
ngay sau khi ký kết hợp đồng mua bán vì không loại trừ trờng hợp bên bán
không có khả năng giao hàng ).
Hơn nữa, việc mở L/C quá sớm còn làm cho ngời nhập khẩu còn đọng vốn.
Tuy nhiên, nếu ngời nhập khẩu mở L/C quá chậm sẽ gây khó khăn cho việc giao
hàng. Vì vậy, ngời nhập khẩu nên lựa chọn một thời hạn mở L/C hợp lý trớc
ngày giao hàng vừa đủ thời gian để cho ngời xuất khẩu chuẩn bị hàng và giao
hàng đúng thời hạn, vừa tránh đợc việc đọng vốn.
-L/C nên mở bằng điện hay bằng th.
-L/C đợc mở qua ngân hàng nào:Nếu trong hợp đồng hai bên đã có sự thoả
thuận trớc thì ngời nhập khẩu phải ghi rõ đơn xin mở L/C. Nếu cha có sự thoả
thuận trớc, thì ngời nhập khẩu có thể bỏ trống để ngân hàng mở L/C tự lựa chọn
một số ngân hàng đại lý của họ.

Xác định loại L/C căn cứ vào quy định của hợp đồng. Ghi rõ tên, địa chỉ
đầy đủ và địa chỉ điện tín của ngời hởng lợi th tín dụng.
-Số tiền của L/C vừa phải đợc ghi bằng số, và phải đợc ghi bằng chữ, số tiền
bằng chữ và bằng số phải thống nhất với nhau. Tên của đon vị tiền tệ phải ghi rõ
và phù hợp với hợp đồng.
Ngời nhập khẩu khẩu phải mở th tín dụng có thời hạn hiệu lực theo đúng
thời hạn hiệu lực của hợp đồng. Nếu ngời nhập khẩu mở L/C có thời hạn hiệu lực
sai khắc với quy định hợp đồng thì ngời xuất khẩu khi kiểm tra L/C thấy sai khác
5