giải pháp nâng cao hiệu quả công tác phát triển thị trường tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại cát lợi

ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ
THƯƠNG MẠI CÁT LỢI
ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ
THƯƠNG MẠI CÁT LỢI
GIÁO VIÊN HD : TH.S NGUYỄN DỤNG TUẤN
SINH VIÊN TH : ĐỖ THỊ VY
MSSV : 11019913
LỚP : CDQT13TH
GIÁO VIÊN HD : TH.S NGUYỄN DỤNG TUẤN
SINH VIÊN TH : ĐỖ THỊ VY
MSSV : 11019913
LỚP : CDQT13TH
•
Ngày nay khi mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì điều mà
họ quan tâm nhất là việc phát triển thị trường. Bởi vì thông qua hoạt
động phát triển thị trường thì mới tăng được khối lượng sản phẩm
tiêu thụ, thực hiện được quá trình tái sản xuất, nâng cao hiệu quả sản
xuất kinh doanh của Doanh nghiệp
•
Chính vì sự quan trọng của hoạt động phát triển thị trường vì vậy
trong quá trình thực tập em đã mạnh dạn lựa chọn đề tài” Giải pháp
phát triển thị trường tại công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Cát
Lợi” đề làm bài báo cáo thực tập
•
Sau đây em xin mời quý thầy cô cùng các bạn theo dõi nội dung bài
viết…
LỜI MỞ ĐẦU
NỘI
DUNG

NỘI
DUNG
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHỮNG VẤN ĐỀ
CƠ BẢN CỦA THỊ TRƯỜNG
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN
THỊ TRƯỜNG
1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG
a. Khái niêm:
- Thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi và mua bán
- Thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán
giữa người mua và người bán
- Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó những người mua và những
người bán bình đẳng cùng cạnh tranh
b. Vai trò
Thị trường là cầu nối giữa nhà sản xuátt với người tiêu dùng, là tấm gương để nhà
sản xuất biết được nhu cầu xã hội, là thước đo để doanh nghiệp đánh giá được hiệu
quả sản xuất kinh doanh của mình. Đối với nước ta từ nền sản xuết nhỏ sang nền
kinh tế hàng hoá thì việc phát triển thị trường có vai trò rất quan trọng. Hỉểu được thị
trường và cơ chế bảng hoạt động của nó góp phần quan trọng trong dản xuất kinh
doanh
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ
BẢN CỦA THỊ TRƯỜNG
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ
BẢN CỦA THỊ TRƯỜNG
c. Chức năng của thị trường
CHỨC NĂNG
Chức năng thừa nhận Chức năng thực hiện
Chức năng điều tiếtChức năng thông tin

d. Các quy luật của thị trường
d. Các quy luật của thị trường
QUY LUẬT
THỊ TRƯỜNG
Quy luật giá trị
Quy luật cung cầu
Quy luật giá trị thặng dư
Quy luật cạnh tranh
2. Phân loại thị trường và hành vi mua của khách hàng
2. Phân loại thị trường và hành vi mua của khách hàng
a.Thị trường người tiêu dùng và hành vi mua của người tiêu dùng
- Các bước trong tiến trình ra quyết định
B1. Nhận thức nhu cầu (nhận thức vấn đề)
B2. Tìm kiếm thông tin
B3. Đánh giá lựa chọn phương án
B4. Mua
B5. Hành vi sau khi mua
- Thị trường tổ chức và hành vi mua của khách hàng là tổ chức
+ Các loại thị trường tổ chức:
+ Thị trường doanh nghiệp sản xuất
+ Thị trường người mua bán lại
+ Thị trường chính quyền
b. Những nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng
b. Những nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng
- Nhân tố văn hóa
+ Nền văn hóa chung
+ Nền văn hóa đại diện
+ Tầng lớp xã hội
- Nhân tố xã hội
- Nhóm nhân tố cá nhân

- Nhân tố tâm lý
c. Nghiên cứu thị trường
c. Nghiên cứu thị trường
a. Khái niệm
Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và phân tích có hệ thống các dữ liệu
về các vấn đề có liên quan đến các hoạt động Marketing về hàng hóa và dịch vụ
b. Vai trò của việc nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tác nghiên
cứu thị trường được làm tốt, nó cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp
người làm marketing đưa ra một chiến lược phù hợp và do đó mang lại hiệu quả
cao
c. Tác dụng của nghiên cứu thị trường hàng hóa
Nghiên cứu thị trường sản phẩm chính là xuất phát điểm để doanh nghiệp có thể
xác định ra các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp mình. Từ việc xác lập
chiến lược, doanh nghiệp sẽ tiến hành xây dựng các kế hoạch kinh doanh phù
hợp
3. Phát triển thị trường
3. Phát triển thị trường
Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm cơ hội hấp dẫn trên thị trường. Có rất nhiều
loại cơ hội trên thị trường nhưng chỉ những cơ hội phù hợp với tiềm năng và mục
tiêu của doanh nghiệp mới được gọi là cơ hội hấp dẫn
Nội dung của việc phát triển thị trường
- Phát triển thị trường theo chiều rộng.
+ Mở rộng thị trường theo vùng địa lý.
+ Mở rộng đối tượng tiêu dùng.
- Phát triển thị trường theo chiều sâu.
+ Xâm nhập sâu hơn vào thị trường.
+ Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu.
+ Đa dạng hoá sản phẩm.
+ Phát triển về phía trước.

+ Phát triển ngược.
+ Phát triển thống nhất.
2.1. Tổng quan về công ty Cổ phần SX&TM Cát
Lợi
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
Tên công ty Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Cát Lợi
Trụ sở chính 13A Trần Nguyên Hãn -P.Đông Thọ - TP Thanh Hóa
Chủ tịch HĐQT Lê Đình Đông
Mã số thuế 2801609213. Cục thuế Thanh Hoá cấp ngày 06/03/2006
Điện thoại ( 037 ) 3839.027
Vốn pháp định 1.834.000.000vnđ
Ngành nghề KD
Bán buôn bán lẻ đồ điện gia dụng
Xây dựng dân dụng
Thiết bị giáo dục
Vận tải hành khách nội ngoại tỉnh
Kinh doanh du lịch nội địa
Vật liệu xây dựng phục vụ các công trình san lấp mặt bằng
Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty
2.2. Tình hình phát triển thị trường của công ty
Công ty CP Sản Xuất và Thương Mại Cát Lợi đã và đang cung cấp các trang thiết bị
giáo dục phuc vụ cho hầu hết tất cả các trường, các ủy ban của các huyện trong tỉnh
Thanh Hóa như: Hoằng Hoá, Tĩnh Gia, Hậu lộc, Thạch Thành…
Ngoài ra Công ty còn cung cấp các sản phẩm này cho các tỉnh thành lân cận như
Nghệ An,Hà Tĩnh…
Cùng với sự phát triển của xã hội, của thị trường, Công ty CP Sản Xuất và Thương
Mại Cát Lợi đang cố gắng nỗ lực phấn đấu trong quá trình sản xuất kinh doanh để

đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của thị trường cũng như của khách hàng, mang lại
hiệu quả kinh tế cho Công ty cũng như góp phần vào sự nghiệp Giáo dục của Đất
Nước
Công ty hoạt động với cam kết
- Thiết bị mầm non được Công ty bảo hành trong vòng 12 tháng kể từ ngày bàn giao
thiết bị cho bên (A) đối với những điều kiện hư hỏng nằm trong phạm vi bảo hành
như lỗi kỹ thuật do quá trình sử dụng, không bảo hành các thiết bị hao mòn, các lỗi
do bảo quản và không phải sản phẩm cảu công ty cung cấp.
- Bảo hành miễn phí toàn bộ các sản phẩm như trong thời hạn và điều kiện bảo hành
của hãng sản xuất.
- Bảo hành, bảo trì miễn phí, ưu đãi với những hỏng hóc khác.
- Nếu lỗi quá nặng Công ty sẽ cam kết thay đổi mới hoàn toàn thiết bị cho khách
hàng.
2.3. Môi trường tác động đến sự phát triển thị trường của công ty
Một số thành tựu mà công ty đã đạt được
1.Phát triển thị trường theo chiều rộng
a.Phát triển theo vùng địa lý
- Mở rộng thị trường theo vùng địa lý tức là Công ty sẽ đưa các sản phẩm thiết bị
giáo dục của mình sang tiêu thụ ở các vùng khác. Hiện nay thị trường chủ yếu của
Công ty là thị trường trong Tỉnh. Vì thế việc mở rộng thị trường sang các khu vực
khác là một việc làm rất quan trọng
b. Mở rộng đối tượng người tiêu dùng
- Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, Công ty có thể mở
rộng thị trường và phát triển thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm
khách hàng của đối thủ cạnh tranh sang sử dụng các sản phẩm của Công ty
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
2. Phát triển thị trường theo chiều sâu

a. Xâm nhập sâu vào thị trường
b. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu
c. Đa dạng hóa các sản phẩm
- Mở rộng danh mục các sản phẩm
- Nghên cứu, lựa chọn các sản phẩm thiết bị giáo dục mà thị trường đang cần nhất.
d. Phát triển về phía trước
e. Phát triển ngược
- Công ty cần khống chế nguồn cung cấp nguyên vật liệu, vật tư để ổn định đầu vào
cho quá trình ản xuất kinh doanh
g. Phát triển nguồn hàng
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
3. Công ty cần
a.Thành lập ngày phòng Marketing
b. Nâng cao chất lượng thiết kế kỹ thuật.
c. Khâu ý tưởng và thiết kế sản phẩm thiết bị giáo dục
d.Cải thiện và củng cố uy tín của Công ty trên thị trường
4. Giải pháp khác
a. Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán bộ công nhân viên
b. Tăng cường khả năng tài chính để thực hiện các giải pháp đồng bộ
5. Kiến nghị với nhà nước
Thứ nhất, Nhà nước cần có các biện pháp miễn giảm thuế và hỗ trợ vốn cho các DN
Thứ hai, xây dựng các chính sách thương mại.
Thứ ba, Nhà nước cần có các chính sách liên quan đến thị trường đối với các hoạt
động lưu thông sản phẩm thiết bị giáo dục trong nước hiện nay
Cuối cùng, Nhà nước cần có các chính sách chống hàng nhập lậu từ bên ngoài
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
•
Kinh tế thị trường mở ra nhiều thời cơ làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp và
nó cũng bắt buộc các Doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh
doanh. Thị trường là yếu tố sống còn đối với bất kỳ Doanh nghiệp nào, phát
triển thị trường là điều kiện bắt buộc có tính chất sống còn đối với Doanh
nghiệp trong cơ chế thị trường.
•
Công ty CP Sản Xuất và Thương Mại Cát Lợi là Công ty chuyên sản xuất
kinh doanh các sản phẩm thiết bị giáo dục đã không ngừng phát triển lớn
mạnh trong thời gian qua và đã khẳng định được tên tuổi cũng như uy tín của
mình trên thương trường bằng các sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp
được người tiêu dùng ưa chuộng
KẾT LUẬN
KẾT LUẬN
EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN SỰ QUAN TÂM THEO
DÕI CỦA QUÝ THẦY CÔ CÙNG TOÀN THỂ CÁC BẠN