slide phân tích tình huống thất bại trong kinh doanh môn quản trị học

www.trungtamtinhoc.edu.vn
TÌNH HUỐNG:
TÌNH HUỐNG:
•
Sau khi đám cưới, con thầy có 1 số tiền nhưng sau đó
dành số tiền đó mở một công ty sản xuất nước cam,
bưởi ép và có ba cửa hàng( trong đó có 1 cửa hàng ở
Quận 1). Nhưng sau ba năm lại thất bại? Giải thích vì
sao cô ấy lại thất bại?
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Nguyên nhân thất bại:
1
2
3
4
Thị trường cạnh tranh cao
Chưa xác định đối tượng khách hàng
Công ty mới mở chưa có thương hiệu
Yếu tố đầu vào + Công nghệ
Yếu tố chủ quan:
5
Đáp ứng VSATTP, thuế TTĐB mặt hàng
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Nguyên nhân thất bại:
Chưa có kinh nghiệm
Khả năng quản lý kém
Cân đối Tài Chính không hợp lý

Yếu tố chủ quan
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Biện Pháp

www.trungtamtinhoc.edu.vn
Thị trường
Tỷ lệ rủi ro
Tài Chính
Tỷ lệ cạnh tranh
Khảo sát
Thị trường:
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Thị trường:
•
Khảo sát: tìm hiểu về nhu cầu người tiêu dùng, thị yếu khách hàng.
Điển hình như:
+ VN là 1 nước có cơ cấu dân số trẻ, nhu cầu về nước giải khát đóng chai rất cần thiết cho việc vui
chơi giải trí.
+ Bên cạnh đó nước ép còn cung cấp chất dinh dưỡng, bù lượng nước mất đi.
+ VN nằm trong đới khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm( 20-30*C) nên nhu cầu về nước uống đóng chai rất
được quan tâm.
+ Mọi người nhận thức về việc chăm sóc sức khỏe qua các chất dinh dưỡng mà nước ép trái cây
mang lại.
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Thị trường:
+ Tốc độ tăng trưởng của ngành ổn định qua từng năm.

www.trungtamtinhoc.edu.vn
Thị trường:
•
Tỷ lệ cạnh tranh: Đây là 1 yếu tố cực kì quan trọng, nó xác định sự thành hay
bại của công ty.
•
Tỷ lệ rủi ro: Cần xác định rủi ro để điều chỉnh lượng vốn cũng như yếu tố đầu

vào hợp lý. Chưa kể lạm phát sẽ làm tăng nguồn cung đầu vào.
•
Tài chính: Việc cân đối tài chính rất cần thiết. Một công ty mới mở cần tiếp cận
thị trường 1 cách từ từ và thận trọng, không nên đổ tiền quá nhiều vào việc
thuê mặt bằng( có 1 cửa hàng quận 1).
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Đối tượng khách hàng:
•
Khách hàng mục tiêu: đối tượng khách hàng hướng
tới. Chỉ có khi xác định được khách hàng mục tiêu thì
ta mới giảm thiểu rủi ro Tài Chính.
-
Có thể là học sinh, sinh viên.
-
Những người muốn giảm cân.
-
Những phụ nữ muốn làn da mịn màng.
-
Những phụ nữ đang mang thai…
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Công ty mới mở chưa có thương hiệu:
•
Đây là 1 vấn đề nan giải của nhiều doanh nghiệp mới hiện nay. Việc
chị không có thương hiệu đồng nghĩa với việc chị cần phải tạo dựng
thương hiệu và chấp nhận lỗ trong nhiều tháng=> ta nên tiếp cận thị
trường một cách từ từ và thận trọng không nên chọn những nơi trọng
điểm để tạo lập thương hiệu, rủi ro sẽ là rất cao nhất là khi chị chưa
có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Đáp ứng VSATTP, thuế TTĐB:

•
Vì đây là ngành liên quan đến sức khỏe con người nên việc đảm bảo VSATTP cực kì quan
trọng. Sp của chị phải trải qua quy trình kiểm định nghiêm ngặt trước khi được đưa ra thị
trường nên cũng sẽ tiêu tốn 1 khoản tiền kha khá cho vấn đề kiểm định. Ta nên cân đối tài
chính giảm thiểu các khoản chi phí tiềm ẩn.
•
Đặc biệt đối với ngành này thì doanh nghiệp còn phải đối mặt với việc NN thu thuế TTĐB
10%. Theo nhóm mình, chị nên chỉ mở cửa hàng kinh doanh sẽ giảm được khoản thuế này
và bạn cũng không phải lo về vấn đề xây dựng thương hiệu. Và hơn nữa là tiết kiệm được
chi phí.
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Yếu tố đầu vào + Công nghệ:
•
Yếu tố đầu vào: chị cần phải tìm được 1 nguồn đầu vào ổn định.
Cần liên tục theo dõi giá đầu vào của nguyên liệu và cũng phải
nên chuẩn bị một lượng tiền dự phòng nếu giá tăng.
•
Công nghệ cũng là 1 yếu tố quan trọng. Chị nên áp dụng công
nghệ mới vừa đạt hiệu quả cao, vừa giảm thiểu chi phí khấu hao.
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Chưa có kinh nghiệm:
•
Trao dồi kiến thức, hỏi
những người đã thành công
trong lĩnh vực này.
•
Tìm hiểu kĩ về ngành này. Cách
thức làm việc, cũng như cập
nhật các công nghệ hiện đại
từ nước ngoài để đảm bảo

VSATTP. Tìm hiểu thêm cách
thức bảo quản.
•
Đạt ra chỉ tiêu trong tháng.
•
Đề ra phương án dự phòng
nếu không thành công.
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Khả năng quản lý kém:
Một công ty mới thành lập không tránh được sự quản lý thiếu chặt chẽ, đặc biệt
với những người chưa kinh nghiệm…
Đây là bước khởi động
Đây là yếu tố không thể
thiếu khi bạn muốn quản
lý tốt
Chỉ có lắng nghe mới
đánh giá chính xác nhân
viên mình
Để lãnh đạo tốt bạn cần
phải biết cách đào tạo, hỗ
trợ và khích lệ nhân viên
Đặt nhân viên mình
lên trên hết
Học cách lắng nghe
người khác
Kiểm tra
kiến thức
bản thân
Học hỏi
Kinh nghiệm

www.trungtamtinhoc.edu.vn
Cân đối Tài Chính chưa hợp lý:
G
r
o
w
t
h
S
t
a
r
t
J
u
m
p
Cuối cùng ta nên
có chiến lược
quảng cáo
Sau đó cần
tính toán tới
lượng tiền
phải chi ra
Đầu tiên cần
xác định
nguồn vốn cố
định
Là một doanh nghiệp mới ta nên cân đối nguồn vốn. Nên tiếp cận thị
trường một cách thận trọng, không nên quá hấp tấp vì đây là thị trường có

tính cạnh tranh cao.
•
Giới thiệu dùng thử sp tại các trường học, những nơi đông người qua lại. Nếu cần
thiết nên mở cửa hàng gần các trường học, nơi đông dân cư.
•
Sẽ có khuyến mãi cho những khách mua với số lượng nhiều.
Không nên đặt tiền quá nhiều vào việc thuê mặt bằng, thay vào đó chúng
ta nên dành 1 lượng lớn sản phẩm để đi chào hàng với các tiểu thương
và nhà buôn
L/O/G/O
www.trungtamtinhoc.edu.vn
Thank You!
Cám ơn các bạn đã chú ý lắng nghe…