Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của công ty giày Thái Bình trong điều kiện hội nhập WTO

TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA KINH T






H VÀ TÊN SINH VIÊN: NGUYN TH THOAN
MSSV: 40662225



TÊN  TÀI:

GII PHÁP Y MNH XUT KHU
CA CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH
TRONG IU KIN HI NHP WTO





LUN VN TT NGHIP
NGÀNH: KINH T




Thành ph H Chí Minh- Nm 2010

TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA KINH T






H VÀ TÊN SINH VIÊN: NGUYN TH THOAN
MSSV: 40662225



TÊN  TÀI:

GII PHÁP Y MNH XUT KHU
CA CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH
TRONG IU KIN HI NHP WTO



LUN VN TT NGHIP
NGÀNH: KINH T

Chuyên ngành: Kinh T Quc T
Lp: K6Q1


NGI HNG DN KHOA HC
Tin s: Nguyn Vn Sn

Thành ph H Chí Minh- Nm 2010





KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN i



LI CM N


Qua quá trình thc tp ti công ty C phn u t và Sn xut giày Thái
Bình em đã nhn đc s giúp đ, ch dn chân thành, tn tình ca các anh, ch
trong công ty. Em xin chân thành cm n Ban giám đc công ty và các anh ch
trong phòng Xut nhp khu đã tn tình hng dn, truyn đt kinh nghim, cung
cp s liu thông tin thit thc và cn thit đ em hoàn thành tt khóa lun tt
nghip này.
Em xin chân thành cm n Thy: Tin s Nguyn Vn Sn ging viên
trc tip hng dn, đã dành nhiu thi gian ch bo giúp em gii đáp nhng thc
mc và nhng khó khn trong thi gian thc tp và vit khóa lun tt nghip.

Tuy nhiên, thi gian thc tp có hn cùng vi nhng hn ch v kin
thc nên không tránh khi nhng thiu sót. Em mong nhn đc s ch bo, góp
ý ca Ban lãnh đo công ty, quý thy cô và các bn.
Em kính chúc Thy cùng Ban lãnh đo công ty và toàn th các cán b
trong công ty di dào sc khe.
Bình Dng, ngày 12 tháng 08 nm 2010
Sinh viên: Nguyn Th Thoan

















KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN ii

NHN XÉT CA GING VIÊN HNG DN






















Ngày tháng nm 2010

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN iii




NHN XÉT CA GING VIÊN PHN BIN

Ngày tháng nm 2010







KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN iv


DANH MC CÁC T VIT TT


WTO (World Trade Organization): T chc thng mi Th gii
MFN (Most Favoured Nation): Nguyên tc ti hu quc
TBT (Technical Barriers to Trade): Hip đnh v hàng rào k
thut trong thng mi
ISO (International Standard Organization): T chc tiêu chun
quc t
TNHH: trách nhim hu hn
HQT: hi đng qun tr
CP: c phn
CBCNV: cán b công nhân viên
XNK: xut nhp khu
PNTR (Permanent Normal Trade Relations): Quy ch quan h
Thng mi Bình thng Vnh vin)

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN v


MC LC

PHN M U 1
CHNG 1: TNG QUAN IU KIN HI NHP THEO CHUN MC WTO
CA NGÀNH DA GIÀY 3
1.1. S cn thit khách quan phi điu chnh hot đng xut khu da giày ca Vit
Nam theo điu kin hi nhp WTO. 3
1.2. Tình hình th trng da giày Th gii 5
1.2.1. Các đi th cnh tranh ca da giày Vit Nam 5
1.2.2. Các th trng xut khu chính ca da giày Vit Nam 7
1.3. Nhng c hi và thách thc hi nhp WTO ca ngành giày da Vit Nam 9
1.3.1. Nhng c hi m rng xut khu 10
1.3.2. Nhng thách thc đi vi ngành da giày 11
CHNG 2: PHÂN TÍCH THC TRNG XUT KHU DA GIÀY CA CÔNG TY
THÁI BÌNH 13
2.1. Gii thiu v công ty giày Thái Bình 13
2.1.1. Lch s hình thành và phát trin ca Công ty 13
2.1.2. Tiêu chí hot đng ca công ty 18
2.1.3. Sn phm ca công ty 20
2.1.4. C cu t chc phòng ban ca công ty 21
2.2. Kt qu hot đng kinh doanh ca công ty trong giai đon 2004 – 2009 25
2.2.1. Thun li và khó khn trong hot đng ca công ty 25
2.2.2. Kt qu sn xut kinh doanh giai đon t nm 2004 đn nm 2009 28
2.3. Phân tích thc trng xut khu giày dép ca công ty 29
2.3.1. C cu sn phm 29
2.3.2. C cu th trng 32
2.3.3. ánh giá tình hình thích nghi vi các điu kin hi nhp WTO 36

2.4. ánh giá chung v kh nng cnh tranh ca công ty 39
CHNG 3: GII PHÁP Y MNH XUT KHU CA CÔNG TY GIÀY THÁI

BÌNH TRONG IU KIN HI NHP WTO 42
3.1. nh hng phát trin 42
3.1.1. Quan đim phát trin 42
3.1.2. Các mc tiêu phát trin đn nm 2015 43
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN vi

3.2. Gii pháp đy mnh xut khu giày dép ca công ty Thái Bình trong điu kin
hi nhp WTO 44
3.2.1. Gim t l gia công đng thi tng kh nng t doanh 44
3.2.2. Tuân th đúng theo hip đnh TBT v giày da ca WTO 46
3.2.3. ào to và nâng cao nng lc đi ng cong nhân 48
3.2.4. a dng hóa mu mã và nâng cao cht lng sn phm 48
3.2.5. Xây dng chin lc h tr cho hot đng xut khu 51

3.2.6. a dng hóa th trng xut khu 55
3.2.7. áp ng nhu cu ca tng th trng c th 55
KT LUN 61
TÀI LIU THAM KHO 64

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN vii


DANH MC BNG

Bng 2.1: Kt qu hot đng kinh doanh ca công ty giai đon 2004 – 2006 28
Bng 2.2: Kt qu hot đng kinh doanh ca công ty giai đon 2007 – 2009 28
Bng 2.3: Kim ngch XK theo c cu sn phm ca công ty t nm 2004-2006 30
Bng 2.4: Kim ngch XK theo c cu sn phm ca công ty t nm 2007-2009 31

Bng 2.5: Kim ngch XK theo c cu th trng ca công ty giai đon 2004-2006 33
Bng 2.6: Kim ngch XK theo c cu th trng ca công ty giai đon 2007-2009 35

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 1

PHN M U

Lý do chn đ tài
Vi v th mi ca mình trong nn kinh t toàn cu thông qua vic tr
thành viên chính thc ca T chc thng mi th gii (vit tt theo ting Anh là
WTO), Vit Nam đang tr thành tâm đim kinh t ca khu vc và th gii. Hi
nhp s mang đn nhiu c hi cho s phát trin ca Vit Nam v mi mt nhng
cng đi đôi vi nhng khó khn, th thách. c bit đi vi các doanh nghip
Vit Nam, vi c cu t chc hot đng còn nh l và ít có s liên kt thì đ tn
ti và m rng hot đng sn xut kinh doanh không nhng phc v nhu cu
trong nc mà còn đáp ng nhu cu xut khu là rt khó khn. Bên cnh đó, các
doanh nghip còn phi cnh tranh rt gay gt vi rt nhiu doanh nghip nc
ngoài khác cng đang mun mang sn phm ca mình thâm nhp vào th trng
Th gii. C th hn, vn đ quan tâm hàng đu hin nay ca các doanh nghip
là làm sao có th sn xut và xut khu nhng sn phm đáp ng cao nht nhu
cu ca ngi tiêu dùng trên toàn cu mà vn tha mãn các điu kin ca WTO.
ó là vn đ cp thit mà các doanh nghip cn gii quyt đ tìm ra hng đi
đúng nht cho s phát trin ca mình. Cùng vi mi quan tâm đó, tôi quyt đnh
chn đ tài “Gii pháp đy mnh xut khu ca công ty giày Thái Bình trong
điu kin hi nhp WTO” đ tìm hiu rõ hn nhng khó khn và đa ra mt s
gii pháp khc phc nhm nâng cao kh nng hi nhp th gii cùng đt nc
ca công ty.

Mc tiêu nghiên cu

• Phân tích đánh giá đy đ các mt thành tu và hn ch trong hot đng
xut khu mt hàng giày dép ca Công ty Thái Bình.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 2
•  xut gii pháp đm bo cho hot đng ca công ty thích nghi tt vi
các điu kin hi nhp WTO đ đy mnh xut khu mt hàng giày dép trong
thi gian ti.

Phng pháp nghiên cu
• Áp dng phng pháp nghiên cu ti bàn đ thu thp thông tin th cp v
hot đng sn xut kinh doanh ca Công ty Thái Bình và t liu ca WTO
liên quan đn ngành da giày.
• Áp dng các phng pháp thng kê mô t, so sánh, phân tích, tng hp,
đ tìm hiu đi tng nghiên cu và tìm ra các gii pháp ci tin thích hp.

i tng và phm vi nghiên cu
• i tng nghiên cu: hot đng sn xut và xut khu mt hàng giày dép
ca Công ty Thái Bình.
• Phm vi nghiên cu: t nm 2004 đn nay.

Kt cu lun vn:
Ngoài phn m đu và kt lun, lun vn đc b cc thành 3 chng
nh sau:
• Chng 1: Tng quan điu kin hi nhp theo chun mc WTO ca
ngành da giày.
• Chng 2: Phân tích thc trng xut khu da giày ca công ty Thái Bình
• Chng 3: Gii pháp đy mnh xut khu ca công ty giày Thái Bình
trong điu kin hi nhp WTO

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 3

CHNG 1: TNG QUAN IU KIN HI NHP THEO
CHUN MC WTO CA NGÀNH DA GIÀY

1.1. S cn thit khách quan phi điu chnh hot đng xut
khu da giày ca Vit Nam theo điu kin hi nhp WTO.
Giày da là mt trong nhng mt hàng xut khu ch lc ca Vit Nam,
có mc tng trng trung bình hàng nm là 16%, kim ngch xut khu đt 3,994
t USD vào nm 2007 đng th 3 sau dt may và du khí, vào nm 2008 là 4,768
t USD, nm 2009 là 4,015 t USD. iu đó chng t, ngành da giày có mt v
trí ngày càng quan trng, góp phn to ln vào tng kim ngch xut khu ca c
nc.

Nhìn vào biu đ di đây ta thy trong sut 15 nm qua kim ngch
xut khu ca ngành da giày Vit Nam luôn có xu hng tng và tng nhanh vào
nhng nm gn đây. Tuy nhiên nm 2009 kim ngch xut khu ca ngành da
giày ch đt 4,015 t USD gim so vi nm 2008 (4,768 t USD), nguyên nhân
ca s st gim này ch yu là do cuc khng hong kinh t – tài chính th gii
làm nh hng ti nhng nn kinh t ln đng thi cng là nhng th trng xut
khu chính ca Vit Nam nh: EU, M,… Qua nm 2010, kinh t th gii đã có
phn n đnh hn m ra mt nm mi có phn kh quan hn cho các doanh
nghip trong ngành da giày. Và theo Lefaco – Hip hi Da giày Vit Nam d
kin nm 2010, kim ngch xut khu các sn phm ngành da giày Vit Nam s
đt 5,57 t USD tng rt mnh so vi nm 2009. ó là mt tín hiu rt đáng
mng, mt trong nhng ngành công nghip quan trng nht ca Vit Nam s tip
tc phát huy đc th mnh ca mình da vào nhng nhng điu kin sn có ca
đt nc.

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 4
Biu đ 1.1: Biu đ kim ngch xut khu giày dép Vit Nam giai đon
1995-2009
Biu đ kim ngch xut khu giày dép Vit Nam giai đon
1995 - 2009
0.296
0.53
0.978
1.031
1.387
1.472
1.587
1.875
2.261
2.691
3.039
3.596
3.994
4.768
4.015
0
1
2
3
4
5
6
T USD

Ngun: s liu t trang web ca tng cc thng kê Vit Nam
Vit Nam là mt nc có điu kin chính trí – xã hi n đnh nht trong
khu vc ông Nam Á, điu này giúp to nim tin vi các đi tác làm n nc
ngoài khi mun đu t ti Vit Nam. H có th yên tâm vào vic s nhn đc
hàng hóa mt cách nhanh chóng và đúng lúc vì các doanh nghip Vit Nam có
th tp trung vào sn xut mt cách tuyt đi mà không phi lo ngi v s bt n
đnh ca chính tr.
Bên cnh đó, Vit Nam tuy là mt nc có din tích không ln nhng
li có dân s đông đm bo cung cp đ lc lng lao đng cho mt ngành thâm
dng lao đng nh sn xut da giày. Theo Hip hi Da giày Vit Nam (Lefaco),
hin nay Vit Nam có trên 700 doanh nghip ngành da giày thu hút trên 750.000
lao đng và đa s lao đng là n (trên 80%). Lao đng tr và có tinh thn làm
vic tt, có s khéo léo, do dai nhng giá nhân công li r, làm cho giá ca hàng
hóa đc to ra cng thp hn so vi các nc trong khu vc. iu này giúp cho
giá ca sn phm giày da ca các doanh nghip Vit Nam có kh nng cnh tranh
nhiu hn và các doanh nghip Vit Nam s có nhiu đi tác hn.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 5
Giá giày dép r không có ngha là cht lng ca giày dép Vit Nam
không cao. Trái li sn phm ca Vit Nam có cht lng rt phù hp đ xut
khu sang các th trng ln nh M và Châu Âu. Và các đi tác cng luôn hài
lòng khi tr thành bn hàng ca Vit Nam.
Vi vai trò quan trng nh vy nên Nhà nc đã và đang rt quan tâm
ti s phát trin ca ngành da giày, Nhà nc đã đnh ra rt nhiu chính sách đ
khuyn khích ngành này phát trin trong hin ti ln tng lai.
Tuy nhiên, khi Vit Nam tr thành thành viên chính thc ca WTO,
ngoài nhng thun li thì ngành da giày cng phi đi mt vi nhiu khó khn.
Vic quan trng nht mà các doanh nghip cn phi làm là điu chnh hot đng
sn xut và xut khu ca mình đáp ng đúng theo quy đnh ca WTO. Có điu

chnh đúng theo quy đnh ca WTO thì các doanh nghip mi có th xut khu
mt cách thun li đc, phi điu chnh đúng theo quy đnh ca WTO thì
750.000 lao đng Vit Nam mi có vic làm, mi có cuc sng n đnh đc và
phi điu chnh theo quy đnh ca WTO thì ngành giày da ca Vit Nam mi có
th tn ti và có th cnh tranh vi các nc khác đc. Do đó, vic điu chnh
hot đng xut khu da giày ca Vit Nam theo điu kin hi nhp WTO là vic
tt yu cn phi thc hin.
1.2. Tình hình th trng da giày Th gii
1.2.1. Các đi th cnh tranh ca da giày Vit Nam
Da giày là mt ngành công nghip thâm dng yu t lao đng và rt phát
trin  nhng nc đang phát trin. Vì vy khi gia nhp vào th trng giày da
chung ca Th gii, Vit Nam s phi đi mt vi nhiu đi th cnh tranh rt
mnh đin hình nh Trung Quc, Thái Lan, Inđônêxia, n ,…
¬ Trung Quc
Trung Quc đang là quc gia dn đu Th gii v sn xut giày dép vi
sn lng hàng nm trên 6 t đôi (chim 1/2 tng sn lng ca c Th gii) và
là đi th mnh nht ca giày da Vit Nam hin nay. Mt hàng giày dép ca
Trung Quc vi u th là giá thành r, mu mã đp đã chim đc mt v trí cao
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 6
và khá n đnh trên th trng quc t. Chính vì vy, giày dép hin là mt trong
nhng mt hàng xut khu quan trng mang li ngun thu ngoi t chính cho
Trung Quc.
Nm 2009, do nh hng t rào cn thng mi ca các th trng nhp
khu chính và cuc khng hong kinh t tài chính, kim ngch xut khu giày dép
ca Trung Quc đt khong 27 t đôla, trong đó kim ngch xut khu sang M
đt 8,81 t USD, gim 5,51% so vi nm trc, sang EU đt 5,21 t USD, gim
3,01%. Tuy nhiên sang nm 2010 tình hình xut khu giày dép ca Trung quc
đã tng tr li. Theo công b ca Tng cc hi quan Trung Quc, xut khu giày
dép ca nc này trong 4 tháng đu nm 2010 đt 9,68 t USD, tng 14,7% so

vi cùng k. Và trong nhng nm ti tc đ tng trng ca ngành giày dép
Trung Quc s vn tng và d tính đt trung bình 7%/ nm.
¬ n 
Vi u th là có ngun nguyên liu di dào, nhân lc lao đng lành ngh
và chi phí sn xut thp, ngành da giày ca n  đang trên đà phát trin rt
mnh m. Nm 2007-2008 xut khu giày dép ca n  đt khong 1,48 t
USD, đt mc tng 17,74% so vi cùng k, nm 2008-2009 tng 19,32%, đt
khong 1,76 t USD, nm 2009-2010 d kin đt khong 2,1 t USD. Trong nm
2009 kim ngch xut khu ca các nc xut khu giày da ln trên th gii đu
suy gim do tác đng ca cuc khng hong kinh t nhng giày da n  vn
gi đc tc đ tng trng cao chng t ngành công nghip giày da ca n 
đã có hng sn xut và phát trin rt n đnh và phù hp vi tình hình thc t.
Theo Hip hi xut khu Da n , tc đ tng trng ca da giày n
 s tip tc đc duy trì  mc tng 19% ti nm 2012.
¬ Inđônêxia
Bên cnh Trung Quc và n , Inđônêxia cng là mt quc gia có nn
công nghip sn xut giày da ln trên Th gii, đi vi giày da nói chung
Inđônêxia là nhà sn xut ln th t sau Trung Quc, Vit Nam và n  còn
riêng  mt hàng giày th thao, Inđônexia đang đng th 3 sau Trung Quc và
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 7
Vit Nam. Theo Hip hi sn xut Giày Iđônêxia (Aprisindo), xut khu giày dép
ca nc này nm 2006 đt 1,65 t USD, nm 2007 đt 1,68 t USD, nm 2008
đt 1,88 t USD, nm 2009 đt 1,7 t USD. Kim ngch xut khu ca ngành giày
da ca Inđônêxia nhìn chung tng nh qua các nm tuy nhiên nm 2009 kim
ngch xut khu ca ngành giày Inđônêxia da đã gim so vi nm 2008 và ch
đt 1,7 t USD. Tuy nhiên, theo ch tch Aprisindo, vi d kin đn đt hàng
tng, kim ngch xut khu da giày ca nc này s tng mnh (17,5%) trong nm
2010, đt khong 2 t USD. Hin nay th trng chính ca giày da Inđônêxia là
EU, M và Nht trong đó M chim 41%, EU chim 30%, Nht Bn là 15%, các

th trng khác ch chim 14%.
Vic m rng sn xut vi sn lng đt khong 1,2 t đôi giày mi
nm cùng vi tc đ tng trng hàng nm 10%, giày da Inđônêxia s tip tc
phát trin hn na và duy trì đc v trí ca mình trên th trng da giày Th
gii.
Ngoài Trung Quc, n , Inđônêxia da giày Vit Nam còn phi cnh
tranh vi nhiu nc khác nh Thái Lan, Brazil… ó là thách thc mà da giày
Vit Nam phi đi mt khi tham gia vào th trng chung ca Th gii. S khó
khn hn rt nhiu nhng đó cng là c hi đ các doanh nghip Vit Nam có
dp c xát, tip xúc, hc hi và nâng cao v th ca sn phm ca mình ngang
hàng vi sn phm da giày ca các nc khác trên Th gii.
1.2.2. Các th trng xut khu chính ca da giày Vit Nam
Thông tin t Lefaco, tháng 03/2010, xut khu sn phm da giày ca
Vit Nam đt 350 triu USD, nâng kim ngch xut khu mt hàng này c quý
I/2010 lên 1,03 t USD, tng 10,1% so vi cùng k nm 2009. Vi nhng s liu
này thì vic k vng kim ngch xut khu ca toàn ngành da giày nm 2010 đt
5,57 t USD là có th đc. Tình hình xut khu giày dép ca Vit Nam vào các
th trng ln tng đi n đnh, c th:
¬ Th trng EU:
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 8
Hin nay, EU vn gi đc v trí là th trng xut khu hàng đu ca
các doanh nghip Vit Nam. Nm 2008, tng giá tr xut khu ca ngành giày
dép sang th trng này là 2,48 t USD, chim 52,0% tng kim ngch xut khu
ca toàn ngành. Sang nm 2009, t l tht nghip ca ngi dân EU có xu hng
tng do khng hong kinh t làm cho nhu cu v giày dép ca ngi dân gim
nên kim ngch xut khu vào th trng này đã không kh quan nh s mong đi
ca các nhà xut khu Vit Nam và ch đt 1,91 t USD, chim 47,6% tng kim
ngch xut khu ca da giày Vit Nam. Tuy nhiên, trong ba tháng đu nm 2010,
EU li tip tc tr thành th trng đng đu v nhp khu da giày ca Vit Nam,

chim 60% tng kim ngch xut khu. Vi tc đ tng kh quan nh vy, trong
nm 2010, EU s vn là th trng xut khu ln nht ca Vit Nam.
¬ Th trng M:
ng th 2 sau EU là th trng M. Nm 2008, tng kim ngch giày
dép xut khu vào th trng này là 1,08 t USD, chim 22,65%. Nm 2009, dù
nn kinh t din bin phc tp do nh hng t cuc suy thoái kinh t - tài chính,
M vn duy trì đc v trí ca mình, tng kim ngch xut khu vào M đt 1,04
t USD, chim 25,9%. Hai tháng đu nm 2010 đt 161 triu USD và d báo s
tng mnh vào nhng tháng tip theo.
¬ Th trng các nc ông Á:
ây là khu vc th trng có nhng phong tc tp quán tng đi ging
vi Vit Nam nên nhu cu v sn phm giày dép cng khá tng đng vi nhng
sn phm ca Vit Nam. Các sn phm ch yu ca Vit Nam xut khu sang
các th trng này là giày th thao, giày da nam n, dép đi trong nhà. Th trng
này rt có tim nng phát trin vì vy các doanh nghip cn tìm hiu rõ hn v
đc đim kinh t, xã hi cng nh nhu cu tiêu dùng ca các quc gia này đ có
hng xut khu phù hp. Nc ni bt trong khu vc này là Nht Bn, nm
2008, giá tr xut khu sang nc này đt 137,58 triu USD, chim 2,9 %. Nm
2009 là 122,47 triu USD, chim 3,05%. Cùng vi các th trng EU và M,
Nht cng là th trng s có kim ngch nhp khu giày da ca Vit Nam tng
vào nm 2010.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 9
¬ Th trng Brazil:
Là th trng đng th 12/39 trong bng xp hng kim ngch xut khu
giày dép ca Vit Nam hai tháng đu nm 2010 nhng có tc đ tng trng đt
bin (+559,7%) so vi cùng k nm ngoái, chim 2,36% trong tng kim ngch
xut khu giày dép ca c nc hai tháng đu nm 2010.
Bên cnh đó mt s th trng xut khu giày dép ca Vit Nam hai
tháng đu nm 2010 có tc đ tng trng nhanh nh: Cuba đt 387 nghìn USD,

tng 239,8% so vi cùng k nm ngoái, chim 0,057% trong tng kim ngch
xut khu; Tiu vng quc  rp thng nht đt 4 triu USD, tng 133,5% so
vi cùng k, chim 0,6% trong tng kim ngch; n  đt 1,5 triu USD, tng
75,3% so vi cùng k, chim 0,2%trong tng kim ngch; Na Uy đt 1,4% triu
USD, tng 68,2% so vi cùng k, chim 0,2% trong tng kim ngch xut
khu,…
Mt s th trng xut khu giày dép ca Vit Nam hai tháng đu nm
2010 có tc đ tng trng gim: Thái Lan đt 1 triu USD, gim 53,6% so vi
cùng k, chim 0,15% trong tng kim ngch; Ba Lan đt 969 nghìn USD, gim
37,7% so vi cùng k, chim 0,14% trong tng kim ngch; Th Nh K đt 2,3
triu USD, gim 32,6% so vi cùng k, chim 0,35% trong tng kim ngch; B
ào Nha đt 297 nghìn USD, gim 32,4% so vi cùng k, chim 0,04% trong
tng kim ngch,…
Nhìn chung, tình hình xut khu da giày sang các th trng ca Vit
Nam có nhiu thay đi, có nhiu th trng có kim ngch nhp khu giày dép t
Vit Nam tng nhng cng có mt s th trng có kim ngch nhp khu gim
mnh. Tuy nhiên mt s th trng nhp khu giày dép ch lc ca Vit Nam
vn duy trì tc đ tng trng khá tt. Và giày da Vit Nam hi vng s đt ch
tiêu trong nm 2010 và tip tc duy trì tc đ tng trng trong nhng nm tip
theo.
1.3. Nhng c hi và thách thc hi nhp WTO ca ngành
giày da Vit Nam
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 10
1.3.1. Nhng c hi m rng xut khu
Gia nhp WTO đã to nhiu c hi phát trin cho nn kinh t Vit Nam
nói chung và cho ngành da giày nói riêng. Các doanh nghip da giày Vit Nam
cn nm bt mt cách trit đ và nhanh nht các c hi này đ tip tc phát trin.
C hi đu tiên là da giày Vit Nam s đc tip cn vi th trng da
giày  tt c các nc thành viên ca t chc WTO và hng nhng u đãi ca

tng th trng. Nguyên tc chung là khi Vit Nam chính thc tr thành thành
viên ca WTO thì hàng xut khu ca Vit Nam nói chung s không b phân bit
đi x khi xut khu hàng vào tt c các thành viên WTO khác, tng đc kh
nng thâm nhp th trng Th gii.
Theo đó, thu sut nhp khu nguyên, ph liu phc v cho ngành cng
đc ct gim và ngun cung cp cng phong phú, đa dng hn rt nhiu. Nh
vy, sn phm ca các doanh nghip s có sc đ cnh tranh cao hn vi sn
phm ca các nc khác. Vi c hi này, các doanh nghip s có điu kin thun
li đ m rng th trng xut khu ca mình, to nhiu mi quan h và tìm đc
nhiu đi tác làm n.
Khi gia nhp WTO, Vit Nam phi hoàn thin h thng pháp lut theo
c ch th trng và thc hin công khai minh bch các thit ch qun lý theo
quy đnh, giúp môi trng kinh doanh ngày càng đc ci thin, nhm phát huy
th mnh ca ngành da giày qua đó tip nhn vn, công ngh sn xut, công ngh
qun lý mi t nc ngoài đ áp dng mt cách phù hp nht vi tình hình hin
có ca ngành.
Trong quá trình hi nhp, các ngành hàng xut khu s đng trc áp
lc kin bán phá giá. Tuy nhiên khi tr thành thành viên chính thc ca WTO,
ngành giày da ca chúng ta s có đc v th bình đng nh các nc thành viên
khác, s đc bo v tt hn, có c hi đu tranh đ bo v li ích ca ngành vì
các nc khác mun kin thì cng phi tuân th theo quy đnh ca WTO.
Bên cnh đó, sng trong mt th gii ngày càng vn minh và phát trin
thì nhu cu v giày dép s ngày càng gia tng. ây là c hi tt yu to điu kin
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 11
cho các doanh nghip nu mun tip tc m rng sn xut đ phc v tt hn
cho ngi tiêu dùng.
1.3.2. Nhng thách thc đi vi ngành da giày
Cùng vi vic tn dng nhng c hi thì các doanh nghip Vit Nam
cng cn ht sc thn trong trong vic tìm ra hng đ khc phc nhng khó

khn.
T ngày 06/10/2006, EU áp đt thu chng bán phá giá giày m da sn
xut ti Vit Nam xut khu sang EU là 10%, thi hn là hai nm đn
06/10/2008, các nhóm giày dép khác tuy cha b nh hng nhng cng đã gây
cho các doanh nghip Vit Nam gp rt nhiu khó khn trong vic cnh tranh v
giá ca sn phm giày m da. Qua nm 2009, sn phm giày Vit Nam xut khu
vào EU s phi chu thêm mc thu sut 5% do EU đã đa sn phm giày Vit
Nam ra khi danh sách đc hng u đãi thu quan ph cp GPS giai đon
2009-2011. Khó khn chng cht khó khn, mt ln na chúng ta phi đi mt
vi áp lc v các loi thu t th trng EU, th trng ch lc ca ngành da giày
Vit Nam.
Thách thc v cnh tranh s din ra gay gt hn, vi nhiu đi th hn,
trên phm vi rng hn, sâu hn v s lng cng nh cht lng sn phm. Vic
gim thu nhp khu không ch mang c hi đn vi ngành da giày ca Vit
Nam mà còn là c hi đi vi tt c các nc thành viên khác ca WTO. Sn
phm ca chúng ta s phi cnh tranh vi sn phm ca Trung Quc, Thái Lan,
Inđônêxia, n ,… v c giá thành và cht lng. Vì vy, đ nâng cao xut
khu sn phm da giày Vit Nam cn phi r và tt hn na.
Nhìn tng th, ngành da giày vn nng v gia công hàng cho nc ngoài
do đó li nhun không cao và không to đc nét đc trng cho da giày Vit
Nam. Trong tng lai, đ th gii tip cn gn hn vi da giày nc ta, các
doanh nghip cn phi phát trin theo hng to ra nhng sn phm ca chính
mình, mang nhng đc tính riêng bit cùng vi nhng kiu dáng, mu mã sáng
to và đc đáo.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 12
Da giày là ngành thâm dng yu t lao đng, da vào u th là lao đng
r. Tuy nhiên khi cuc sng phát trin hn, mc sng ca ngi dân s nâng cao
hn làm cho nhu cu ca h cng ngày càng cao hn, đòi hi mc lng mà các
doanh nghip phi tr cho công nhân cng cao dn lên. Do đó u th v lao đng

r s dn mt đi gây áp lc cho các doanh nghip trong vic gim giá thành sn
phm, nh hng ti sc cnh tranh ca các doanh nghip.
Bc vào WTO, vn đ quan trng nht mà các doanh nghip da giày
Vit Nam cn quan tâm là phi sn xut và xut khu sao cho phù hp nht vi
quy đnh ca WTO đ quá trình xut khu có th din ra suôn s hn. in hình
là phi tuân th theo hip đnh v hàng rào k thut trong thng mi (gi tt là
Hip đnh TBT).
Hip đnh TBT đc WTO ban hành nhm hn ch nhng quc gia da
vào nhng lý do đ bo h hàng hóa sn sut trong nc, bo v sc khe, an
toàn môi trng và an ninh mà dng lên hàng rào k thut nhm ngn cn hàng
hóa nhp khu. i vi nhóm hàng da giày, các quy đnh TBT bt buc là s
dng hóa cht trong quy trình ch to, s dng tên và dán nhãn cho thành phn
da, đóng gói; các quy đnh TBT có tính t nguyn là thit k thân thin vi môi
trng và nhãn mác, các tiêu chun ISO và tiêu chun t nhân, s dng hóa cht
trong quá trình ch to (REACH).
TBT là Hip đnh quan trng mà các doanh nghip Vit Nam da giày
Vit Nam cn tuân th đ có th duy trì tc đ tng trng ca ngành trong thi
k hi nhp.







KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 13

CHNG 2: PHÂN TÍCH THC TRNG XUT KHU
DA GIÀY CA CÔNG TY THÁI BÌNH

2.1. Gii thiu v công ty giày Thái Bình
2.1.1. Lch s hình thành và phát trin ca Công ty
Công ty giày Thái Bình là công ty chuyên v lnh vc sn xut giày dép
các loi đ xut khu ra th trng th gii. Là công ty có 100% vn đu t ca
ngi Vit Nam, có uy tín và ngày càng khng đnh đc v trí ca mình trong
ngành sn xut mt hàng này không ch ti Vit Nam mà còn vn xa hn ra tm
th gii. c thành lp vào ngày 06/10/1992 vi tên gi Công ty TNHH Thái
Bình tuy nhiên, trong xu hng quc t hóa và m rng vic sn xut, Hi đng
qun tr (HQT) công ty xét thy vic chuyn đi t mô hình công ty TNHH
sang mô hình công ty c phn có nhng thun li và nhng yu t giúp cho vic
m rng quy mô sn xut và xut khu giày dép ngày càng hiu qu hn theo
hình thc công ty m, công ty con. Do vy, đn tháng 06/2005, HQT công ty đã
quyt đnh chuyn đi hình thc kinh doanh t công ty TNHH sang mô hình
công ty C phn, các th tc pháp lý và hành chính đã đc hoàn tt vào ngày
31/07/2005. Và Công ty C phn u t và Sn xut giày Thái Bình chính thc
đi vào hot đng vào ngày 01/08/2005 theo giy chng nhn đng ký kinh doanh
s 4603000164 do S K hoch và u t tnh Bình Dng cp ngày 31 tháng
07 nm 2005. Dù hot đng di hình thc nào thì trong gn 20 nm qua, toàn
b cán b, nhân viên cùng lc lng công nhân đông đo ca công ty đã không
ngng c gng, làm vic ht mình đ góp phn nâng cao hn na cht lng sn
phm da giày ca công ty đ công ty có th hi nhp rng hn và sâu hn vi th
trng giày da th gii.
Mt s thông tin v công ty:
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 14
• Tên công ty bng ting Vit: Công ty C phn u t và
Sn xut giày Thái Bình
• Tên vit tt: TBS’ GROUP
• Tên ting Anh: THAI BINH HOLDING & SHOES

MANAFACTORING COMPANY
• Logo ca công ty:

• Khu hiu ca công ty: “Luôn vng tin trong hi nhp”
• a ch: s 5A Xa l Xuyên Á, Xã An Bình, Huyn D An,
Tnh Bình Dng
• in thoi: 84-8-37241241
• Fax: 84-8-38960223
• Email:


• Website:


• Din tích sn xut kinh doanh: 40.000m
2

• Loi hình: Doanh nghip ngoài quc doanh
• Giám đc: Ông Nguyn c Thun
• Vn ch s hu: nm 2009 là 500 t VN
• Lnh vc hot đng: sn xut và kinh doanh giy n, giày
th thao, giày vi, sadal, dép và giày tr em các loi
• S dây chuyn sn xut: 21
• Sn lng: 14 triu đôi/nm
• Th trng tiêu th ch yu: EU, M và Nht
• Lc lng lao đng: trên 12.000 công nhân viên
• Doanh thu nm 2009: 82.000.000 USD
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 15

¬ Giai đon t nm 1989 đn nm 1993
Tin thân ca công ty CP u t và sn xut giày Thái Bình ngày nay
do mt nhóm nh các cán b s quan trung đoàn 165, s đoàn 7, Quân đoàn 4,
kt hp vi mt s k s mi ra trng thành lp vào nm 1989. Lnh vc hot
đng ch yu ca công ty trong giai đon này là:
• Gieo trng ging cây bch đàn cao sn cung cp cho các
tnh min ông và min Nam Trung B.
• Thu mua, xut khu cây nguyên liu giy
• Kinh doanh bán s và l xng du
Trong nhng nm đu thành lp, nhóm cán b này đã kt hp vi các
chuyên gia Pháp ca công ty Liksin và Công ty Imex Tam Bình, Vnh Long
trong vic gieo trng và xut khu cây nguyên liu giy. Ch trong vòng 3 nm
(t nm 1989 đn nm 1991) công ty đã gieo trng, đng thi tham gia xut khu
cây nguyên liu giy qua Cng Hi Phòng và Quy Nhn, thu v cho đt nc
khong 5 triu USD và to vic làm n đnh cho 250 cán b công nhân viên.
Trên đà phát trin đó, ngày 06/10/1992 công ty chính thc đc thành
lp vi tên gi “Công ty TNHH Thái Bình”.
¬ Giai đon t nm 1993 đn nm 1997
ây là thi k công ty tip tc xây dng đ m rng sn xut đng thi
không ngng hc hi đ nâng cao kinh nghim thc tin. Công ty đã đ ra hai
nhim v chính phi thc hin, đó là:
• Tích cc hc hi và hoàn thin công ngh sn xut giày
• Hình thành t chc và đào to cán b công nhân viên
Cui nm 1992, công ty tp trung vào xây dng Nhà máy s 1, xây dng
h thng cán b t chc, tuyn dng và đào to cán b công nhân k thut ngành
giày đ đn tháng 8 nm 1993 chính thc đi vào hot đng. Vi mc đích hc hi
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: NGUYN TH THOAN 16
công ngh, nhng nm đu công ty đã thc hin gia công cho công ty ORION
TAIWAN khong 6 triu đôi/ nm giày n các loi.

Tuy nhiên, HQT và Ban lãnh đo công ty thy rng vi hình thc nhn
hp đng gia công nh trên thì công ty s không th phát trin lâu dài đc. Vì
vy, cui nm 1995 công ty đã tp trung xây dng dây chuyn sn xut giày th
thao mini tng bc chuyn t hình thc gia công sang hình thc “mua nguyên
liu bán thành phm”.
Vi đnh hng phát trin đúng và phù hp ca HQT, ca Ban lãnh
đo công ty cùng vi s phn đu ht mình ca CBCNV, công ty đã xây dng
thành công nhà máy s 2 vi dây chuyn sn xut hin đi và ký kt hp đng
sn xut cho tp đoàn REEBOK. Tuy nhiên, do th phn ca REEBOK b thu hp
trên th trng Th gii nên nm nhà máy sn xut cho REEBOK trên toàn cu b
ct đn hàng, trong đó có Công ty Thái Bình (Công ty Thái Bình b ct đn hàng
vào cui nm 1996), cùng lúc đó ORION TAIWAN đã chuyn đn hàng sang
công ty Hi Vinh, điu này đã đy công ty vào điu kin vô cùng khó khn.
Trc tình hình đó, công ty quyt đnh chuyn đu t sang lnh vc sn
xut giày vi, đng thi phát trin hn na trong sn xut giày th thao. Bên cnh
đó, vn đ v ngun nhân lc cng đc công ty rt mc quan tâm thông qua
vic c mt s cán b ch cht đi hc tp, nghiên cu  các nc nh: Hàn
Quc, Nht Bn, Italia, c,… thng xuyên đào to và tuyn dng nhiu lao
đng có tay ngh cao đáp ng yêu cu sn xut ngày càng hin đi. Vi n lc
không ngng, nhng đôi giày vi đu tiên đã đc công ty sn xut cho hãng
NOVI ca c và t cui nm 1996 đu nm 1997 công ty đã ký kt đc hp
đng sn xut giày trc tip vi tp đoàn phân phi khng l ti Pháp là
Decathlon và mt s khách hàng khác nh Stilman, DC…
¬ Giai đon t nm 1997 đn nm 2006
Giai đon này là giai đon ca s hoàn thin và phát trin . Nhim v
chính mà công ty đ ra là tp trung vào xây dng m rng và hoàn thin b máy
sn xut nói chung và vn phòng nói riêng. Công ty đã xây dng đc cho mình