Chiến lược Marketing Mix của Lotteria

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING
MARKETING CĂN B NẢ
GVHD: Hồ Thanh Trúc
CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA KFC
TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Nhóm 7:
MAR – TH M - DUẨ
I. GIỚI THIỆU VỀ KFC
 Viết tắt của Kentucky Fried Chicken
 Chuyên về các sản phẩm gà rán và nướng
 Hơn 20.000 nhà hàng
KFC tại 109 quốc gia và
vùng lãnh thổ trên toàn
thế giới
 Năm 1997, khai trương nhà hàng đầu tiên
tại TP. Hồ Chí Minh
 Hơn 140 nhà hàng
 Tại hơn 19 tỉnh,
thành phố
 Sử dụng hơn 3000
lao động
I. GIỚI THIỆU VỀ KFC
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
LỢI THẾ
 Dân số đông và trẻ
 Chính sách làm sạch lòng
lề đường của chính phủ
 Người tiêu dùng chuyển
sang các cửa hàng vệ sinh

hơn
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
KHÓ KHĂN
Người tiêu dùng chưa quen và còn e ngại
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Theo vị trí địa lý
Theo hành vi
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Theo nhân
khẩu học
Lứa tuổi
Thu nhập
(17-29 tuổi)
(khá)
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
 Hướng đến mục tiêu chính là giới trẻ
 Đầu tư cho nhóm khách hàng là trẻ em
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
 Xây dựng hình ảnh
tốt đẹp
 Tìm kiếm những địa điểm
thuận lợi
 Tạo sự khác biệt trong
sản phẩm
III. CHIẾN LƯỢC 4P
III. CHIẾN LƯỢC 4P

► Công thức gà rán pha trộn 11 loại thảo mộc
và gia vị.
1. Chiến lược sản phẩm
► Sản phẩm luôn thơm và nóng giòn
► Sử dụng dầu chiên ít chất béo

III. CHIẾN LƯỢC 4P
►Đa dạng về chủng loại
Gà popcorn
Gà quay tiêu
Gà quay giấy bạc
Gà giòn không xương
III. CHIẾN LƯỢC 4P
► Các phần combo
Phần ăn tiết kiệm
Phần ăn XL
Phần ăn gia đình
Phần ăn trẻ em
III. CHIẾN LƯỢC 4P
► Mở rộng sang các nguyên liệu tôm, cá.
Buger Ocean Buger Tôm
Cá thanh
III. CHIẾN LƯỢC 4P
►Một số sản phẩm bổ sung
III. CHIẾN LƯỢC 4P
2. Chiến lược giá
Chiến lược giá xâm nhập thị trường
Kết hợp nhiều phần ăn để giảm giá
Dùng con số lẻ đánh vào tâm lý
Combo 2 miếng gà + 1 khoai +1 pepsi

Combo 2 miếng gà +
1 bắp cải trộn +
1 khoai nghiền +
1 pepsi
79k
III. CHIẾN LƯỢC 4P
3. Chiến lược phân phối
III. CHIẾN LƯỢC 4P
► Địa điểm phân phối: Trung tâm
thương mại, siêu thị, ngã 3, ngã 4…
► Hệ thống phân phối chủ yếu được mở
rộng thông qua nhượng quyền.
III. CHIẾN LƯỢC 4P
4. Chiến lược xúc tiến
KHUYẾN MÃI
PR
QUẢNG CÁO
III. CHIẾN LƯỢC 4P
KHUYẾN MÃI
III. CHIẾN LƯỢC 4P
PR
Hoạt động đóng góp quỹ từ thiện