Phân tích môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp

LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam hiện nay đang trong giai đoạn hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế
giới. Điều này, đã tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều hướng thuận lợi phát triển.
Trong môi trường kinh doanh luôn biến động thì bên cạnh những cơ hội phát triển, nó cũng
gây áp lực buộc các doanh nghiệp Việt Nam muốn tồn tại và phát triển thì phải có những
chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế. Trong những năm qua và hiện nay
Siêu thị điện máy Nguyễn Kim là một trong những siêu thị bán lẻ điện máy hàng đầu tại
Thành phố Hà Nội, chuyên phân phối về các mặt hàng như điện máy, điện lạnh, gia dụng,
kỹ thuật số, điện thoại di động, vi tính, …. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh từ các Trung tâm
điện máy khác như Top Care, HC, Trần Anh, và hàng loạt các Trung tâm điện máy mới mở
như Ideas, Best … tại TP.Hà Nội, cũng như tiềm năng từ việc gia nhập tổ chức thương mại
thế giới (WTO) của Việt Nam đang cận kề, điều này sẽ tạo điều kiện cho các Công ty nước
ngoài tham gia. Do đó, Nguyễn Kim sẽ đối phó với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn.
Điều này cho thấy Siêu thi Nguyễn Kim, nếu muốn giữ được thị phần và phát triển trong
thời gian tới thì cần phải có những chiến lược kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn phát
triển mới.
Xuất phát từ tình hình trên, nên việc xây dựng chiến lược kinh doanh tại Siêu thị
điện máy Nguyễn Kim là hết sức cần thiết. Với mong muốn có thể xây dựng chiến lược
kinh doanh phù hợp cho Siêu thị điện máy Nguyễn Kim, Nhóm 9 KHK1D chúng tôi chọn
đề tài “ Phân tích chiến lược kinh doanh của Siêu thị điện máy Nguyễn Kim – Hà Nội ”
Nội dung đề tài gồm 5 phần:
Phần I : Giới thiệu chung về doanh nghiệp
Phần II : Phân tích môi trường bên ngoài doanh nghiệp
Phần III : Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp
Phần IV : Chiến lược của doanh nghiệp
Phần V : Nhận xét về tổ chức của doanh nghiệp
I – GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP
-1-
- Được thành lập từ năm 1992 từ một Cửa hàng Kinh doanh Điện-Điện tử-Điện
lạnh, phát triển thành Trung tâm điện máy đầu tiên của Việt Nam vào năm 1996 và đổi tên
thành Công ty Cổ phần Thương mại Nguyễn Kim vào năm 2001. Trong suốt các năm qua,

Nguyễn Kim luôn giữ vững vị trí thương hiệu bán lẻ hàng điện máy số một cách biệt tại
Việt Nam được người tiêu dùng lựa chọn và tín nhiệm. Không chỉ khẳng định được vị trí
dẫn đầu ở trong nước mà Nguyễn Kim còn vươn ra tầm khu vực khi là nhà bán lẻ hàng
điện tử điện máy duy nhất của Việt Nam 3 năm liên tục (2007-2008-2009) được xếp hạng
vào Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á Thái Bình Dương do Hiệp hội bán lẻ Châu Á
Thái Bình Dương xếp hạng và trao tặng.
- Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại tổng hợp & Dịch vụ Nguyễn Kim Tiến
- Tên giao dịch: Trung tâm Mua sắm Sài Gòn – Nguyễn Kim
- Địa chỉ: 63 – 63 Trần Hưng Đạo, phường Cầu Ông Lãnh, quận 1, Tp HCM
- Điện thoại: 084 8211 211 – Fax: 084 8 210 818
- Tài khoản số: 0071000982709 tại Vietcombank
- Mã số thuế: 0302916952
- Website : www.nguyenkim.com
- Số ĐKKD : 0302286281 Giấy phép số 14/GP-STTTT do Sở Thông Tin &
Truyền Thông cấp
1. Ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp :
- Kinh doanh siêu thị
- Kinh doanh bất động sản
- Lắp ráp các sản phẩm điện tử.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu
◆ Xác định các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp (SBU):
+ SBU 1 : Thương mại ,dịch vụ
+ SBU 2 : Xuất nhập khẩu đồ điện tử
+ SBU 3 : Sản phẩm
- Hiện tại, Nguyễn Kim tổ chức hoạt động, kinh doanh trực tiếp tại 03 Trung tâm
mua sắm, trong đó 02 Trung tâm tại khu vực Thành phố Hồ Chí Minh và 01 Trung tâm tại
Hà Nội. Bên cạnh đó, Nguyễn Kim còn thành lập Trung tâm Kinh doanh Tổng hợp chuyên
bán hàng cho các dự án, công ty, … cùng Trung tâm Thương mại Điện tử đẩy mạnh việc
kinh doanh qua mạng. Với lực lượng hơn 2.200 nhân viên chuyên môn cao, cùng những
-2-

thành tựu đạt được, cộng vị thế tách biệt trên thị trường Việt Nam và uy tín vững chắc
trong lòng khách hàng, Nguyễn Kim luôn được tín nhiệm là đại diện hàng đầu Việt Nam
được các tập đoàn điện tử ủy quyền trực tiếp tổ chức nhiều chương trình ưu đãi mua sắm
cho người tiêu dùng. Đồng thời Nguyễn Kim cũng luôn được chọn là địa điểm trưng bày,
giới thiệu, ra mắt những sản phẩm mới, công nghệ mới nhất của các hãng. Điều này đã đưa
Nguyễn Kim trở thành cầu nối để người tiêu dùng Việt Nam nhanh chóng được tiếp cận
với những công nghệ tiên tiến nhất, nâng cao quyền lợi của người mua sắm ngang bằng với
các nước phát triển trong khu vực và trên thế giới.
2. Tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp
◆ Tầm nhìn chiến lược :
- Với vai trò là đại diện chính thức được ủy quyền từ các hãng điện tử hàng đầu trên
thế giới, định hướng phát triển của Nguyễan Kim là sẽ xây dựng và phát triển hệ thống
chuỗi siêu thị điện máy hiện đại nhất, rộng khắp và đứng đầu Việt Nam. Trong tương lai,
hệ thống Trung tâm mua sắm Sài Gòn Nguyễn Kim sẽ được nhân rộng ra 38/64 Tỉnh
thành, từ Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Bình Dương, Hải Phòng, Đà Nẵng
và sau đó là các tỉnh thành khác trên cả nước.
- Bên cạnh đó, một mục tiêu dài hạn mà Nguyễn Kim hướng tới là trở thành một tập
đoàn vững mạnh niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam và nước ngoài.
- Để đạt được những mục tiêu đó, Nguyễn Kim thực hiện các bước đi chiến lược như:
+ Ký kết với đơn vị tư vấn chuyên nghiệp.
+ Hoàn thiện và nâng cao chính sách đào tạo nguồn nhân lực và các tiêu chuẩn về
chất lượng dịch vụ khách hàng.
+ Cũng cố và phát triển Trung tâm dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp.
+ Chú trọng đẩy mạnh hoạt động thương mại điện tử, mở thêm hàng loạt trung tâm
tại các tỉnh thành trên toàn quốc.
+ Khởi công xây dựng 10 Trung tâm thương mại với quy mô lớn hiện đại tại các
thành phố lớn trên cả nước.
◆ Sứ mạng kinh doanh :
- Thương mại và dịch vụ
-3-

- Sản xuất và đầu tư
- Vì lợi ích và sự hài lòng của khách hàng
3. Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản (ĐVT: đồng)
- Tổng doanh thu : 956.072.458.104
- Doanh thu thuần : 956.027.019.124
- Lợi nhuận trước thuế : 42.679.566.767
- Lợi nhuận sau thuế : 32.009.675.075
- Tổng tài sản :
- Tổng nguồn vốn :
- Tỷ suất sinh lời : 10,6 %
II – PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI DOANH NGHIỆP
1. Ngành kinh doanh của doanh nghiệp
-4-
- Tốc độ tăng trưởng năm 2007 : tăng 30%
- Tốc độ tăng trưởng năm 2008 : tăng 33%
- Tốc độ tăng trưởng năm 2009 : tăng 38%
2. Giai đoạn phát triển của ngành
Thị trường bán lẻ Việt Nam, đặc biệt là thị trường ngành kinh doanh siêu thị điện
máy, hiện nay đang trong giai đoạn tăng trưởng và phát triển, được đánh giá là ngành hấp
dẫn sức đầu tư.
Việt Nam được nhận định là thị trường hàng đầu về tiêu dùng hàng hi-tech trong
tương lai. Khát khao sở hữu những phương tiện hiện đại của người Việt Nam được nhìn
nhận cao hơn cả những nước đang phát triển như Ấn Độ, Trung Quốc, Brazil.
Theo kết quả khảo sát và nghiên cứu thị trường, doanh số thị trường bán lẻ mặt
hàng điện máy của Việt Nam năm 2008 rất lớn, lên tới 3,9 tỷ USD và có tốc độ tăng
trưởng lên đến 30-40%/năm trong giai đoạn 2008 - 2010. Số liệu khảo sát nghiên cứu thị
trường cho biết, tính trung bình, người Việt Nam chi 743 USD/năm cho việc mua sắm các
sản phẩm điện máy, chiếm 2,6% thu nhập.
Ngoài ra, xu hướng mua sắm của người tiêu dùng những năm gần đây đang chuyển
dần từ các chợ điện tử truyền thống sang kênh siêu thị bán lẻ chuyên ngành với mô hình

phân phối hiện đại. Sức mua tại các siêu thị ngày càng tăng cao nhờ không gian mua sắm
thoải mái, hàng hóa trưng bày bắt mắt và người mua nhận được nhiều dịch vụ tiện ích.
Trước cơ hội mở ra trong một thị trường đông dân cư với phần lớn người dân đang có thu
nhập ngày càng tăng, cộng với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ điện tử đang ngày
càng rút ngắn dòng đời một sản phẩm khiến cho việc mua sắm, thay đổi đồ dùng điện tử
diễn ra liên tục và ngày càng sôi động, Nguyễn Kim nhanh chóng xác định hướng mở rộng
hệ thống bán lẻ hiện đại cùng tham vọng chiếm lĩnh thị trường
Quả thực, nếu dựa vào số liệu nghiên cứu thị trường, ta thấy Nguyễn Kim đang có thị
phần 29 - 45 % (tùy theo sản phẩm) thị trường hàng điện máy, điện lạnh và kỹ thuật số của cả
nước. Tạp chí bán lẻ châu Á – Retail Asia vừa công bố kết quả khảo sát thị trường bán lẻ
của 14 quốc gia và vùng lãnh thổ khu vực châu Á – Thái Bình Dương. Theo đó, 7 nhà bán
lẻ hàng đầu của Việt Nam được đánh giá cao theo thứ tự là Saigon Co.op mart, SJC, PHJ,
Nguyễn Kim, Mobile word, Big C, Parkson. Tính về doanh thu trên mỗi mét vuông kinh
doanh, Nguyễn Kim đạt hiệu quả cao nhất với 311,5 triệu đồng/m
2
/năm so với Saigon
Co.op chỉ có 18,9 triệu đồng/m
2
/năm.
-5-
3. Đánh giá hoạt động của môi trường vĩ mô
a) Nhân tố chính trị - pháp luật
Bao gồm: Luật về chống độc quyền, luật Thuế, Chính sách kinh tế - giáo dục, Chính
sách lao động - tiền lương, luật lao động, ....
Môi trường này gồm có luật pháp, các cơ quan nhà nước và những nhóm gây sức ép
có ảnh hưởng và hạn chế các tổ chức và cá nhân khác nhau trong xã hội. Mỗi ngành nghề
kinh doanh đều có văn bản pháp luật điều chỉnh riêng, mang tính chất điều chỉnh, định
hướng quy định về hoạt động phải theo hiến pháp và pháp luật. Sự thay đổi của yếu tố
chính trị - luật pháp ảnh hưởngmạnh mẽ tới các pháp nhân kinh tế, ảnh hưởng tới hoạt
động sản xuất kinh doanh của ngành. Chính trị - Luật pháp ổn định sẽ tạo ra một môi

trường kinh doanh thuận lợi.
Việt Nam là quốc gia có chế độ chính trị ổn định nhất khu vực Châu Á – Thái Bình
Dương, điều đó thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư. Ngoài ra, việc chính sách mở rộng
thị trường kích thích đầu tư giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
Mặt khác, việc Quốc hội Việt Nam lựa chọn tư tưởng chính cải cách và thế hệ lãnh đạo
mới thể hiện quyết tâm của Việt Nam trong việc cải thiện vị thế trong cộng đồng quốc tế qua
con đường phát triển kinh tế.
Trong những năm vừa qua Việt Nam đã ban hành nhiều văn bản, luật cũng như thông tư,
nghị định đã tạo nên một cách cơ bản hành lang pháp lý cho hoạt động kinh doanh. Đặc biệt là
Luật cạnh tranh và Luật thương mại. Việt Nam đang từng bước nới lỏng chính sách bảo hộ mậu
dịch thông qua lịch trình cắt giảm thuế quan tại khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA),và
gia nhập tổ chức thương mại thế giơi (WTO). Mặc dù hệ thống pháp luật còn nhiều bất cập
và hạn chế, nhưng nhờ vào những điều khoản luật pháp như luật bảo vệ bản quyền, chống
hàng giả hàng nhái, chính sách bảo vệ môi trường mà doanh nghiệp tạo được niềm tin, giữ
vững thương hiệu trong lòng khách hàng.
Từ ngày 01/01/2006 thì thuế nhập khẩu đối với các mặt hàng điện tử chỉ còn 0 – 5% điều
này cho thấy Nguyễn Kim sẽ có cơ hội để tiếp cận trực tiếp các hàng hoá từ các nước ASEAN
nhằm phục vụ khách hàng ngày một tốt hơn. Tóm gọn, tình hình chính trị tại Việt Nam được thế
giới đánh giá là khá ổn định, cũng như trong thời gian qua Việt Nam đã có những cải cách về
luật pháp nhằm cải thiện môi trường đầu tư, tạo ra những điều kiện thuận lợi cho Nguyễn Kim
cũng như các doanh nghiệp khác yên tâm đầu tư vào hoạt động kinh doanh.
-6-
Hạn chế của nhân tố này đến doanh nghiệp là: Luật thuế chưa ổn định, hàng rào
thuế quan lớn, thuế cao làm cho giá cả tăng cao so với các quốc gia khác – làm cho khách
hàng phải cân nhắc khi mua sản phẩm.
b) Nhân tố kinh tế
Thị trường cần có sức mua và công chúng. Sức mua hiện có trong một nền kinh tế
phụ thuộc vào thu nhập hiện có, giá cả, lượng tiền tiết kiệm, nợ nần và khả năng có thể vay
tiền.
- Tỷ lệ lạm phát

- Lãi suất
- Cán cân thanh toán
- Thu – chi ngân sách
- Tỷ lệ tiết kiệm của doanh nghiệp
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển, tốc độ tăng trưởng kinh tế tăng dần
qua các năm, thu nhập của dân cư tăng cho thấy khả năng tiêu thụ sản phẩm cao,tăng khả
năng thanh toán của khách hàng, tăng sức mua của xã hội. Nhịp độ tăng trưởng GDP bình
quân đầu người qua hàng năm giai đoạn 2005 – 2010 là 16,7% ; dân số và trình độ dân trí
tăng nhanh tạo điều kiện để mở rộng thị trường. Thu nhập bình quân đầu người cao, nhu
cầu sử dụng sản phẩm tăng, đa dạng hóa nhu cầu, làm thay đổi cơ cấu thị trường, tăng
cầu.Đặc biệt, thị trường quốc tế ngày càng mở rộng , tạo điều kiện cho doanh nghiệp hợp
tác phát triển , tỷ giá hối đoái tăng cao giúp cho kim ngạch xuất khẩu tăng.
Hạn chế của nhân tố kinh tế đối với doanh nghiệp là Việt Nam mở của nền kinh tế
thị trường (gia nhập WTO) tạo nên nhiều đối thủ cạnh tranh - nhiều tập đoàn bán lẻ hùng
mạnh trên thế giới và khu vực ra nhập thị trường Việt Nam. Tốc độ tăng trưởng kinh tế
thấp, tỷ lệ lạm phát cao lảm hạn chế sự phát triển của doanh nghiệp. Năm 2010 tỷ lệ lạm
phát của Việt Nam 11,75% tăng 2,75% so với năm 2009, quý I năm 2011 là 12,79% tăng
2,75% ; tỷ lệ thất nghiệp là 2,88%, giá cả hàng hóa tăng vọt, đời sống dân cư gặp nhiều
khó khăn, ảnh hưởng tới tâm lý tiêu dùng của khách hàng, sức mua trên thị trường giảm
sút.
c) Nhân tố xã hội – văn hóa
-7-
Hiện nay, Nhà nước điều chỉnh hoạt động quy hoạch ngành thương nghiệp trên các
quan điểm như thực hiện nếp sống văn minh thương nghiệp, ưu tiên phát triển trung tâm
thương mại, siêu thị trên địa bàn TP.Hà Nội thay dần các chợ truyền thống. Siêu thị điện
máy Nguyễn Kim đặt tại Trung tâm TP.Hà Nội (phố Tràng Thi), đây là điều thuận lợi cho
Nguyễn Kim trong việc thu hút khách hàng không chỉ từ TP. Hà Nội mà còn từ các tỉnh lân
cận như Bắc Ninh, Hòa Bình, ... Trong những năm tới thiên tai sẽ ảnh hưởng lớn đến mỗi
quốc gia, theo xu hướng ngày càng xấu đi sẽ tác động đến khả năng tiêu dùng của người
dân vì sự thiệt hại kinh tế sẽ tác động đến sức mua.

Môi trường xã hội - văn hóa ảnh hưởng đến hoạt động của công ty, các tổ chức
thuộc nhiều ngành trong nền kinh tế có thể tạo ra cơ hội và nguy cơ trong quá trình hoạt
động kinh doanh.
Một cuộc khảo sát của Câu lạc bộ Hàng Việt Nam, chất lượng cao năm 2009 cho
thấy, mức chi tiêu của người tiêu dùng năm 2010 cao hơn năm 2009, khu vực người có
thu nhập từ 1 triệu đồng/tháng trở lên có mức chi tiêu tăng cao nhất với 43% (năm 2009
tăng 38,46%). Tóm gọn, GDP bình quân đầu người tại Việt Nam liên tục tăng qua các
năm, tỷ lệ thất nghiệp giảm trong những năm gần đây cũng như GFK dự báo về thị trường
bán lẻ hàng điện tử tăng 56,1% năm 2010. Cũng theo theo GFK thì chi tiêu của người dân
đối với các sản phẩm hàng điện tử trong năm 2010 cũng tăng hơn so với 2009 và 2008.
Đây là một thuận lợi đối với Nguyễn Kim trong việc mở rộng quy mô kinh doanh gia tăng
chất lượng dịch vụ, và sự an tâm của khách hàng sau khi mua hàng nhằm thu hút một số
lượng lớn khách hàng đến tham quan, mua sắm ngày càng tăng trong thời gian tới.
d) Nhân tố công nghệ
Trong những năm qua, sự phát triển của công nghệ đối với ngành kim khí điện máy
chỉ có ảnh hưởng ở những nhà cung cấp hàng hoá, đối với các Trung tâm điện máy thì ảnh
hưởng rất nhiều. Cụ thể, sự phát triển của công nghệ đã tạo ra những sản phẩm mới, làm
cho một số sản phẩm củ trở nên lỗi thời. Sự phát triển của công nghệ thậm chí đã làm cho
một số nhà sản xuất phải bỏ một số mẫu mã cũ và thay thế bằng mẫu mã khác (chẳng hạn
đối với ngành điện máy: tivi Panasonic plassma thay thế bằng full HD, …).
Các trung tâm điện máy là những nhà phân phối hàng hoá chỉ ảnh hưởng khi mà các
trung tâm này mua một vài mẫu mã với số lượng lớn mà các mẫu mã này không kịp bán
hết dẫn tới lượng hàng tồn kho lớn. Còn đối với những sản phẩm khác thì ảnh hưởng
-8-
không nhiều trừ khi nhà cung cấp muốn bán giảm giá nhiều một số mẫu mã để bán hết
lượng hàng tồn kho mà không sản xuất mẫu mã đó nữa.
4. Đánh giá cường độ cạnh tranh
◆ Tồn tại rào cản ra nhập ngành:
Hiện nay, Việt Nam gia nhập WTO được hơn 4 năm mở rộng giao thương với nhiều
nước. Ngoài ra, thị trường bán lẻ tại Việt Nam được đánh giá là rất hấp dẫn các nhà đầu tư

nước ngoài. Để bảo vệ các doanh nghiệp nhỏ lẻ nội địa, Việt Nam đã tạo ra rào cản ra nhập
ngành bằng “hiệp định kiểm tra chất lượng – ENT” – điều khoản về đầu tư nước ngoài
muốn mở chuỗi siêu thị tại Việt Nam. Đây là điều khoản hấp dẫn và tạo cho siêu thị
Nguyễn Kim lợi thế phát triển và cạnh tranh ngành bán lẻ trong nước đối với các đại siêu
thị nước ngoài đang muốn đầu tư vào Việt Nam.
Thang điểm được đánh giá : 6/10
◆ Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng:
Hiện nay, Nguyễn Kim cam kết với khách hàng là bán hàng chính hãng. Do đó, việc
chọn nhà cung cấp hàng hoá đối với Nguyễn Kim luôn có tiêu chí là chọn những nhà cung
cấp có uy tín trên thị trường. Một số nhà cung cấp chính cho Nguyễn Kim như: Canon,
Electrolux, LG, JVC, Nikon, Nokia, Motorola, Panasonic, Philips, Sanyo, Samsung, Sony,
Sony Ericsson, Toshiba, …. Nguyễn Kim đã xây dựng được mối quan hệ chiến lược với 8
nhà sản xuất lớn là 8 tập đoàn điện tử hàng đầu như Sony, JVC, Toshiba, Panasonic,
Sanyo, Philips, Samsung và LG. Đây là những nhà cung cấp đã đồng hành với Nguyễn
Kim trong những ngày đầu thành lập.
Lượng hàng hoá tiêu thụ tại Nguyễn Kim rất nhanh. Nó được thể hiện qua doanh số
bán hàng tăng liên tục trong các năm qua và các chương trình khuyến mãi mà Nguyễn Kim
tung ra đều rất thành công. Do đó, hầu hết các nhà cung cấp hàng hoá đều muốn đưa hàng
hoá vào Nguyễn Kim vì thông qua trung tâm bán lẻ, uy tín như Nguyễn Kim, các nhà cung
cấp không những sẽ đạt được hàng hoá tiêu thụ mạnh mà còn được quảng cáo hình ảnh,
sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng. Bên cạnh đó, tình hình tài chính Nguyễn Kim
khá mạnh. Nguyễn Kim còn có lịch chi trả tiền rất rõ ràng đối với các nhà cung cấp. Do đó,
các nhà cung cấp cảm thấy yên tâm khi làm ăn với Nguyễn Kim.
Thương hiệu Nguyễn Kim qua khảo sát nhận thức của khách hàng thì khách hàng
đánh giá thương hiệu Nguyễn Kim là một thương hiệu uy tín, tin tưởng và an tâm khi chọn
mua hàng hoá hơn các trung tâm điện máy khác. Cho nên, một số nhà cung cấp mới muốn
-9-
vào Nguyễn Kim phải có hỗ trợ đặc biệt dành cho Nguyễn Kim như giá cả phải cạnh tranh,
tình hình công nợ dài hơn, …. Các nhân viên kinh doanh nhập hàng của Nguyễn Kim đã
hiểu rõ điều này khi đàm phán đối với nhà cung cấp.

Thang điểm được đánh giá : 7/10
◆ Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng:
Nguyễn Kim có 2 loại nhóm khách hàng đó là khách hàng tiêu dùng và khách hàng
công ty.
- Khách hàng tiêu dùng: Đối với khách hàng này Nguyễn Kim cần phải xem xét
một số vấn đề như sau:
+ Trong 3 năm từ 2008 - 2010: doanh số bình quân chiếm 92% tổng doanh số bán
hàng tại Nguyễn Kim.
+ Sản phẩm tại các Trung tâm điện máy hầu như không có sự khác biệt vì các Trung
tâm điện máy đều là nhà phân phối hàng hoá từ các nhà cung cấp.
+ Tại TP. Hà Nội có nhiều Trung tâm điện máy như Nguyễn Kim, Pico, HC, Trần
Anh, ...
Do xác định khách hàng tiêu dùng có ảnh hưởng mạnh đến sự tồn tại và phát triển
Nguyễn Kim. Cho nên, trong những ngày đầu thành lập Trung tâm Ban Giám Đốc Nguyễn
Kim cam kết cung cấp dịch vụ tốt nhất với phương châm “Tất cả vì khách hàng, tất cả
cho khách hàng”. Mặt khác, trong thời gian qua Nguyễn Kim đã thể hiện được uy tín
thương hiệu của mình đối với khách hàng thông qua các chương trình khuyến mãi hấp dẫn,
và đi đầu trong việc tung ra các chương trình khuyến mãi; thái độ phục vụ của nhân viên
làm hài lòng khách hàng; giá cả phù hợp với cảm nhận của khách hàng; hàng hoá phong
phú, đa dạng; chất lượng hàng hoá là hàng chính hãng; dịch vụ sau bán hàng tốt .
Đối với khách hàng tiêu dùng, khi có nhu cầu mua sắm hàng kim khí điện máy thì
người tiêu dùng vẫn ưu tiên chọn các Trung tâm điện máy bởi vì theo người tiêu dùng việc
mua sắm tại các Trung tâm điện máy làm cho họ cảm thấy yên tâm hơn. Và qua khảo sát
nhận thức của khách hàng về một số vấn đề liên quan đến việc mua sắm thì Nguyễn Kim
là Trung tâm điện máy đáp ứng được nhu cầu khách hàng cao hơn các trung tâm điện máy
khác . Do đó, khách hàng tiêu dùng vẫn chọn Nguyễn Kim khi có nhu cầu tham quan hoặc
mua sắm hàng kim khí điện máy.
- Khách hàng công ty: Khách hàng này có một số đặc điểm như sản phẩm tại các
trung tâm điện máy không khác biệt nhiều cũng như dễ dàng thay đổi nhà cung cấp
-10-

(Nguyễn Kim, Pico, HC, Trần Anh, …). Trong 3 năm (từ 2008 – 2010) doanh số bán hàng
của khách hàng này chiếm bình quân 8% trên tổng doanh số và Nguyễn Kim là Trung tâm
duy nhất tại TP. Hà Nội có chương trình ký hợp đồng với khách hàng công ty cung cấp
“Phiếu mua hàng” cho nhân viên . Tuy nhiên, mục tiêu của Nguyễn Kim đối với khách
hàng này là đạt hiệu quả về Marketing. Do đó, nhóm khách hàng này không ảnh hưởng
nhiều đến doanh số bán hàng tại Nguyễn Kim.
Thang điểm được đánh giá : 6/10
◆ Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành:
Những năm gần đây, tại Việt Nam nói chung và TP.Hà Nội nói riêng, với sự gia
tăng của các Trung tâm siêu thị mua sắm (điện máy) mới (trong các lĩnh vực như điện
máy, điện lạnh, điện gia dụng, kỹ thuật số, điện thoại di động, …) như Trung tâm điện máy
Ideas, HC, Trần Anh, … đã làm cho môi trường kinh doanh trong lĩnh vực hàng kim khí
điện máy ngày càng quyết liệt hơn. Nguyễn Kim nằm trong môi trường kinh doanh trên và
phải cạnh tranh với nhiều đối thủ.
Thang điểm được đánh giá : 6/10
◆ Đe dọa từ các sản phẩm thay thế:
Sản phẩm dịch vụ thay thế là sản phẩm dịch vụ có khả năng có thể thỏa mãn nhu
cầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành (ngoài ra có các nhân tố về giá,
chất lượng).
Đối với ngành kinh doanh siêu thị, các sản phẩm dịch vụ có khả năng thay thế chính
là mạng lưới các chợ truyền thống, các cửa hiệu nhỏ của từng địa phương, các cửa hàng
giới thiệu sản phẩm của các nhà sản xuất lớn, ... Trong những năm gần đây, sự ra đời ồ ạt
của hệ thống các siêu thị cũng làm sự mua sắm ở các chợ truyền thống giảm đáng kể.
Nhưng do ảnh hưởng bởi phong tục tập quán mua sắm của người dân Việt Nam chưa quen
với loại hình kinh doanh hiện đại – siêu thị nên tỷ trọng doanh số của ngành siêu thị tại Hà
Nội trên tổng doanh thu còn khá khiêm tốn (32% năm 2009).
Ngoài ra, trong những năm gần đây, sự xuất hiện các kênh bán hàng qua mạng, các
kênh truyền hình chuyên biệt về bán hàng như TVShopping, mua bán trực tuyến, ... giúp
cho khách hàng tiếp cận phương thức mua sắm mới là qua truyền hình, qua thư điện tử,
fax, điện thoại, internet – giúp tiết kiệm tối đa chi phí và thời gian cho khách hàng (được

hướng tới tập khách hàng là gia đình bận rộn, eo hẹp về thời gian).
-11-
Vì vậy, để hạn chế sự đe dọa từ các sản phẩm thay thế, Siêu thị Nguyễn Kim cần
tập trung vào các giải pháp nhằm nâng cao sự tiện ích và nhu cầu mua sắm của khách hàng
như: dịch vụ giữ xe miễn phí, giao hàng tận nhà, gói quà miễn phí, ...
Thang điểm được đánh giá : 5/10
◆ Đe dọa gia nhập mới:
Các nhà cung cấp hàng hoá cho Nguyễn Kim. Nhà cung cấp có thể chủ động mở
rộng thị trường thông qua chiến lược kết hợp về phía trước để chủ động về phân phối.
Chẳng hạn, Lộc Lê phân phối cho Nguyễn Kim về các loại lò vi ba hiệu Ichiban, và hàng
gia dụng khác đã mở ra Trung tâm điện máy Lộc Lê trên đường Nguyễn Thi Minh Khai,
Q3, TP.HCM.
Khu mua sắm đệ nhất Phan Khang (Phan Khang) trực thuộc Công ty TNHH Phan
Khang, với mô hình kinh doanh được xây dựng khá giống mô hình kinh doanh thu nhỏ của
Nguyễn Kim. Tuy nhiên, vì mới thành lập cho nên thương hiệu Phan Khang còn khiêm
tốn, do đó phải mất ít nhất là một khoảng thời gian thì Phan Khang mới xây dựng được
thương hiệu của mình đối với người tiêu dùng.
Các tập đoàn bán lẻ khác: Metro Cash & Carry hiện đang có mặt tại Việt Nam.
Theo báo cáo của các nhà kinh tế thì có nhiều tập đoàn phân phối quốc tế xây dựng kế
hoạch để xâm nhập thị trường sau khi Việt Nam vào WTO, trong đó có Wal-Mart. Hai tập
đoàn bán lẻ này có thể trở thành đối thủ cạnh tranh của Nguyễn Kim trong thời gian tới.
Họ đều có đặc điểm chung là vốn lớn, đội ngủ chuyên nghiệp cao, mạng lưới phân phối
rộng khắp. Riêng Metro Cash & Carry Việt Nam được người tiêu dùng biết đến như là
thương hiệu mạnh, và hiện đang tập trung vào khách hàng công ty.
Thang điểm được đánh giá : 6/10
5. Đánh giá
- Cường độ cạnh tranh trong ngành mạnh
- Ngành hấp dẫn
“Chiếc bánh” thị trường đang lớn dần lên (với tốc độ tăng hơn 20%/năm) và các
DN luôn tìm cách chiếm phần lớn hơn. Vì vậy, trung tâm điện máy Nguyễn Kim cũng phải

đối mặt với hàng lọat các đối thủ trong “cuộc chiến” của thị trường điện máy. Với thị
trường trong nước, Nguyễn Kim phải cạnh tranh với các đại gia bán lẻ điện máy như: Pico,
HC, Trần Anh, Top Care.
-12-
Các siêu thị điện máy không chỉ chạy đua với nhau trong các hình thức khuyến mãi
mà còn chạy đua cả trong việc mở rộng thị phần. Phải kể đến đợt khuyến mãi của siêu thị
điện máy HC, Pico với hình thức giảm giá đến 88%. Xét về tổng thể cuộc đua khuyến mãi
thật sự chỉ bùng nổ khi doanh nghiệp muốn kích cầu tiêu dùng với những hình thức khuyến
mãi thật sự với quy mô lớn, nhiều mặt hàng điện từ được giảm giá xuống từ 10 – 60% so
với giá gốc và kéo dài trong nhiều ngày.Việc thu hút khách hàng và giữ chân khách hàng,
là hai vấn đề hoàn toàn khác nhau. Hình thức khuyến mãi nào cân bằng được lợi ích giữa
khách hàng và nhà phân phối sẽ giành được thắng lợi.
Với việc mở rộng thị phần thì Nguyễn Kim nói riêng và các siêu thị điện máy khác
nói chung đều có chiến lược đầu tư theo chiều rộng, khai trương những trung tâm mới
trong hệ thống chuỗi siêu thị sẵn có của mình. Nguyễn Kim đã có chuỗi trung tâm mua
sắm Sài Gòn Nguyễn Kim cũng sẽ có 10 trung tâm bán lẻ ,các siêu thị điện máy và đến
năm 2015 sẽ có chuỗi các trung tâm bán lẻ trên khắp các tỉnh thành lớn trên cả nước.Các
doanh nghiệp khác như Siêu thị Điện máy Chợ Lớn (HC) đều có chiến lược phát triển
chuỗi siêu thị điện máy của mình trên cả nước trong thời gian tới, công ty cổ phần Pico
đang phát triển chuỗi 10 siêu thị điện máy trên toàn quốc. Siêu thị điện thoại Viễn Thông
A cũng đã ra mắt tại Hà Nội, đánh dấu việc mở rộng thị trường của một trong những hệ
thống bán lẻ điện thoại di động giá sỉ có doanh số đứng đầu tại thị trường phía Nam. Công
ty TNHH Lê Phụng, một doanh nghiệp chuyên kinh doanh máy tính cũng đang từng bước
mở rộng mô hình chuỗi cửa hàng công nghệ cao với giá thấp nhất của mình trên khắp cả
nước.Trong khi một số doanh nghiệp quy mô nhỏ đang ngày càng co cụm lại trước những
biến động của nền kinh tế thì nhiều doanh nghiệp lớn lại mạnh dạn đầu tư kinh doanh
nhằm củng cố chỗ đứng vững chắc của mình trên thị trường nội địa.
Bên cạnh đó, vào thời điểm năm 2009, khi các nhà phân phối bán lẻ nước ngoài
chính thức xâm nhập vào thị trường Việt Nam theo lộ trình WTO thì trung tâm điện máy
Nguyễn Kim nói riêng và các siêu thị điện máy cả nước nói chung đều có chung nỗi lo là

các đối thủ nước ngoài.Hiện nay, tập đoàn bán lẻ hàng đầu của Nhật Bản là Best Denky đã
có mặt tại Việt Nam, liên doanh với Công ty Thương mại và Tiếp thị Bến Thành (Carings)
thành lập 3 siêu thị điện máy là Best – Carings tại Hà Nội, Cần Thơ và TP. HCM. Ngoài ra
IT Plaza, trung tâm thương mại gồm 75 cửa hàng chỉ chuyên kinh doanh các mặt hàng IT
của tập đoàn Sung Dau, cũng đã có những động thái tích cực ra nhập thị trường.Tập đoàn
bán lẻ GS Retail lớn nhất Hàn Quốc đã ký kết với Công ty Đầu tư và Phát triển công
-13-