giải pháp tăng lợi nhuận của công ty cổ phần dược trung ương mediplantex

B GIÁO DC ÀO TO
TRNGăI HCăTHNGăLONG
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
 TÀI:
GIIăPHÁPăTNG LI NHUN CA
CÔNG TY C PHNăDCăTRUNGăNGă
MEDIPLANTEX
SINH VIÊN THC HIN :  THANH HUYN
MÃ SINH VIÊN : A17934
CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH
Hà Ni - 2014


B GIÁO DC ÀO TO
TRNGăI HCăTHNGăLONG
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
 TÀI:
GII PHÁP LI NHUN CA
CÔNG TY C PHNăDCăTRUNGăNGă
MEDIPLANTEX
Giáoăviênăhng dn : PGS.TSăLuăTh Hng
Sinh viên thc hin :  Thanh Huyn
Mã sinh viên : A17934
Chuyên ngành : Tài chính
Hà Ni ậ 2014
Thang Long University Library

LIăCAMăOAN
Tôi xin cam đoan Khóa lun tt nghip này là do t bn thân thc hin di s
h tr t giáo viên hng dn và không sao chép các công trình nghiên cu ca ngi
khác. Các d liu thông tin th cp s dng trong Khóa lun là có ngun gc và đc
trích dn rõ ràng.
Tôi xin chu hoàn toàn trách nhim v li cam đoan này!

Hà Ni, ngày 17 tháng 5 nm 2014
Sinh viên
 Thanh Huyn




LIăCÁMăN
Trong quá trình hc tp, nghiên cu và hoàn thành khóa lun, em đư nhn đc
nhiu s giúp đ t phía nhà trng, thy cô, anh ch và các bn. Vi lòng bit n sâu
sc, em xin đc gi li cám n chân thành ti:
Giáo viên hng dn - PSG.TS Lu Th Hng đư hng dn và truyn đt tn
tình kinh nghim giúp em có đnh hng và phng pháp nghiên cu đúng đn trong
sut quá trình hoàn thành Khóa lun tt nghip.
Ban giám hiu, Phòng ào to, Khoa Kinh t - Qun lý Trng i hc Thng
Long đư to điu kin thun li giúp đ em trong sut quá trình hc tp và hoàn thành
Khóa lun.
Ban lưnh đo và các anh ch phòng Kinh doanh, phòng K toán Công ty C phn
Dc Trung ng Mediplantex đư giúp đ, ch bo, cung cp thêm nhng kin thc
sâu rng hn v hot đng kinh doanh, hot đng tài chính ca doanh nghip, to điu
kin cho em thc tp và hoàn thành Khóa lun.
Cui cùng, em xin gi li cám n chân thành ti gia đình, bn bè đư đng viên,

khuyn khích và to mi điu kin thun li nht c v vt cht và tinh thn đ em
hoàn thành khóa lun này.
Do thi gian nghiên cu có hn, trình đ kin thc còn nhiu hn ch nên Khóa
lun tt nghip ca em không th tránh khi nhng thiu xót. Em rt mong nhn đc
s đóng góp, ch bo ca thy cô và các bn.
Em xin chân thành cám n!

Hà Ni, ngày 17 tháng 5 nm 2014
Sinh viên
 Thanh Huyn


Thang Long University Library


MC LC
CHNGă1. NHNG VNă  LÝ LUNă Că BN V LI NHUN CA
DOANH NGHIP 1
1.1 Tng quan v li nhun ca doanh nghip 1
1.1.1 Khái nim 1
1.1.2 Cu thành li nhun ca doanh nghip 2
Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh 2 1.1.2.1
Li nhun khác 2 1.1.2.2
1.1.3 Tm quan trng ca li nhun 3
1.2 Xácăđnh li nhun ca doanh nghip 5
1.2.1 Xác đnh li nhun tuyt đi 5
Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh 5 1.2.1.1
Li nhun khác 9 1.2.1.2
1.2.2 Xác đnh các ch tiêu t sut li nhun 10
T sut li nhun trên tng tài sn (ROA) 11 1.2.2.1

T sut li nhun trên doanh thu (ROS) 11 1.2.2.2
T sut li nhun trên vn ch s hu (ROE) 12 1.2.2.3
1.3 Nhân t nhăhng ti li nhun ca doanh nghip 12
1.3.1 Nhân t ch quan 12
Quy mô ca doanh nghip 12 1.3.1.1
Chiu hng phát trin ngành ngh ca doanh nghip 14 1.3.1.2
Nng lc qun lý ca doanh nghip 15 1.3.1.3
T chc tiêu th hàng hóa trên th trng 16 1.3.1.4
Cht lng và giá bán sn phm 17 1.3.1.5
1.3.2 Nhân t khách quan 18
Chính sách kinh t v mô ca Nhà nc 18 1.3.2.1
Môi trng t nhiên - vn hóa – xã hi 19 1.3.2.2
Th trng các yu t đu ra, đu vào 20 1.3.2.3
CHNGă2. THC TRNG LI NHUN CA CÔNG TY C PHN
DCăTRUNGăNGăMEDIPANTEX 22
2.1 Khái quát v Công ty C phnăDcătrungăngăMediplantex 22
2.1.1 Quá trình hình thành và phát trin 22


2.1.2 Ngành ngh kinh doanh 24
2.1.3 C cu t chc b máy qun lý ca Công ty C phn Dc Trung ng
Mediplantex 25
C cu t chc 26 2.1.3.1
Chc nng, nhim v các phòng ban 26 2.1.3.2
2.2 Thc trng li nhun ca Công ty C phnăDcătrungăngăMedipantex 28
2.2.1 Tình hình Tài sn - Vn 28
Mt s ch tiêu tài chính cn bn ca Công ty C phn Dc Trung ng 2.2.1.1
Medipplantex 32
2.2.2 Thc trng li nhun ti Công ty C phn Dc Trung ng MỀếiplantỀx. 35
Tình hình hot đng sn xut kinh doanh ca Công ty C phn Dc Trung 2.2.2.1

ng Mediplantex giai đon 2011 – 2013 35
2.2.3 Phân tích tình hình li nhun 40
Li nhun tuyt đi 40 2.2.3.1
T sut li nhun 46
2.2.3.2
2.3 ánhăgiáăthc trng li nhun t hotăđng sn xut kinh doanh ca Công
ty C phnăDcătrungăngăMediplantex 48
2.3.1 Nhng kt qu đt đc 48
2.3.2 Hn ch và nguyên nhân 50
Hn ch 50 2.3.2.1
Nguyên nhân 51 2.3.2.2
CHNGă3. GIIă PHÁPă TNGă LI NHUN TI CÔNG TY C PHN
DCăTRUNGăNGăMEDIPLANTEX 56
3.1 nhăhng phát trin 56
3.2 Giiă phápă tngă li nhun ca Công ty C phnă Dcă trungă ngă
Mediplantex 57
3.2.1 Nhóm gii pháp tng ếoanh thu 57
u t đi mi trang thit b. 57 3.2.1.1
i mi và đa dng hóa c cu sn phm tiêu th 57 3.2.1.2
Hoàn thin và đy mnh công tác nghiên cu th trng 58 3.2.1.3
Cng c, tng cng kênh phân phi 61 3.2.1.4
y mnh chính sách giao tip và khuch trng. 62 3.2.1.5
Xác đnh chính sách v giá c và sn phm hp lý. 63 3.2.1.6
Thang Long University Library


3.2.2 Nhóm gii pháp gim chi phí 65
Tìm ngun nguyên vt liu đu vào giá thành hp lý, đm bo cht lng 65 3.2.2.1
Tit kim chi phí nhân công, chi phí sn xut chung 66 3.2.2.2
3.2.3 Mt s gii pháp khác 67

Phát trin ngun nhân lc 67 3.2.3.1
Hoàn thin b máy qun lý doanh nghip 67 3.2.3.2
M rng hình thc liên doanh liên kt 67 3.2.3.3
3.3 Kin ngh 68
3.3.1 Kin ngh vi Nhà nc 68
Kin ngh nhm hoàn thin c ch qun lý kinh doanh Dc phm 68 3.3.1.1
Kin ngh v xây dng Ngh đnh v qun lý giá Dc phm 69 3.3.1.2
Kin ngh khác vi Nhà nc 69 3.3.1.3
3.3.2 Kin ngh vi Tng Công ty Dc Vit Nam 70




DANH MC VIT TT
Ký hiu vit tt
Tênăđyăđ
BCTC
Báo cáo Tài chính
CCDV
Cung cp dch v
CNV
Công nhân viên
CPXDCBDD
Chi phí xây dng c bn d dang
DPPTK
D phòng phi thu khó đòi
DT
Doanh thu
DTT
Doanh thu thun

VT
n v tính
GTGT
Giá tr gia tng
HTK
Hàng tn kho
NB
Ngi bán
NNH
N ngn hn
PTKH
Phi thu khách hàng
SXKD
Sn xut kinh doanh
TNDN
Thu nhp doanh nghip
TSC
Tài sn c đnh
TSDH
Tài sn dài hn
TSNH
Tài sn ngn hn
TTB
Tiêu th đc bit
XK
Xut khu
VCSH
Vn ch s hu

Thang Long University Library


DANH MC BNG BIU
Bng 2.1 C cu Tài sn – Vn ca Mediplantex giai đon 2011 – 2013 28
Bng 2.2 Bng cân đi k toán giai đon 2011 - 2013 29
Bng 2.3 Ch tiêu xác đnh c cu Tài sn – Vn 33
Bng 2.4 Ch tiêu đánh giá kh nng thanh toán 34
Bng 2.5 Báo cáo kt qu kinh doanh giai đon 2011 – 2013 36
Bng 2.7 C cu doanh thu, li nhun gp v bán hàng và cung cp dch v 42
Bng 2.8 Tình hình hot đng tài chính ca Mediplantex giai đon 2011 - 2013 44
Bng 2.9 Li nhun t hot đng khác ca Mediplantex giai đon 2011 - 2013 45
Biu đ 2.2 Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh ca Mediplantex giai đon
2011-2013 41
Biu đ 2.3 Biu đ c cu doanh thu bán hàng và cung cp dch v 42
Biu đ 2.4 C cu li nhun gp v 42
Biu đ 2.5 T sut li nhun trên doanh thu giai đon 2011 – 2013 ca Mediplantex 47
Biu đ 2.6 T sut li nhun trên tng tài sn giai đon 2011 - 2013 47
Biu đ 2.7 T sut li nhun trên vn ch s hu giai đon 2011 - 2013 48
S đ 2.1 C cu t chc Công ty C phn Dc Trung ng Mediplantex 25




LI M U
1. Tính cp thit caăđ tài
Trong nn kinh t th trng hin nay, đ tn ti và phát trin nht thit các
doanh nghip phi kinh doanh có hiu qu. Doanh nghip b vn đ hot đng sn
xut kinh doanh đem li li nhun. Có li nhun, doanh nghip có th m rng quy mô
kinh doanh, tng vn ch s hu, nâng cao thu nhp cho cán b công nhân viên,

khuyn khích tng nng sut lao đng. ng thi, li nhun góp phn vào vic tng
ngân sách Nhà nuc, thông qua vic np thu Thu nhp doanh nghip. Nh vy, li
nhun không ch đn thun là kt qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip mà hn
ht là vn đ sng còn ca mi doanh nghip trong nn kinh t th trng. iu đó đư
và đang tác đng mnh m đn tng doanh nghip, tng đn v sn xut kinh doanh và
nó đư to ra nhiu c hi mi, nhiu thun li cho doanh nghip. Song trên mt
phng din khác, c ch th trng cng là mnh đt màu m cho các quy lut cnh
tranh, quy lut đào thi,… phát trin mnh m, tr thành mi đe da vi tt c các
doanh nghip  mi thành phn kinh t. Do vy, vn đ đt ra đi vi mi doanh
nghip là mun tn ti và phát trin đc trong giai đon hin ti phi đm bo đc
hot đng sn xut kinh doanh ca mình có hiu qu cao. Hay nói cách khác, li nhun
là mc tiêu tiên quyt và vic phn đu tng li nhun ca doanh nghip là điu thc
s cn thit.
Dc phm là mt trong nhng ngành công nghip truyn thng ti Vit Nam.
Vi tin thân t khi mi thành lp là các ca hàng thuc đông, nam dc nh l, tri
qua nhng giai đon khó khn ca nn kinh t, ngành Dc đư có nhng bc phát
trin đáng k. Hin nay, ngành công nghip Dc đư tr thành mt trong nhng ngành
sn xut mi nhn ca nn kinh t quc dân, chim v trí quan trng trong quá trình
Công nghip hóa – Hin đi hóa  nc ta. Cùng vi s phát trin chung ca đt nc,
ngành Dc đư và đang không ngng khng đnh v th ngày mt ln mnh, làm cho
b mt đt nc thay đi tng ngày.
Công ty C phn Dc Trung ng Mediplantex vi b dày kinh nghim, trên 40
nm hot đng trên th trng Dc phm là mt trong nhng doanh nghip Dc ra
đi sm nht ti Vit Nam. Tri qua nhiu giai đon phát trin, hin nay Mediplantex
đư tr thành mt trong 10 doanh nghip cung cp thuc ln nht Vit Nam, đư to
đc uy tín, thng hiu trong lnh vc Dc phm. Mediplantex luôn không ngng
n lc phn đu nhm nâng cao v th doanh nghip mình. Vi s cnh tranh gay gt
nh hin nay, công ty không nhng phi đi mt vi các doanh nghip ln nh trong
nc, mà còn phi giành git th trng vi các doanh nghip nc ngoài. T đó đòi
hi Công ty C phn Dc Trung ng Mediplantex phicó nhng gii pháp, chính

Thang Long University Library


sách đúng đn, thích hp mi gi vng đc v th, nâng cao hiu qu sn xut kinh
doanh cho doanh nghip. Trên c s đó, em đư la chn đ tài: ắGiiăphápătngăli
nhun ca Công ty C phnăDcăTrungăng Mediplantex”ălàm đ tài khóa lun.
2. Mc tiêu nghiên cu caăđ tài
a. Mc tiêu chung
Phân tích hiu qu hot đng kinh doanh ca Công ty C phn Dc Trung ng
Mediplantex, t đó đa ra mt s gii pháp giúp tng li nhun, nâng cao hiu qu
hot đng kinh doanh ca doanh nghip.
b. Mc tiêu c th
Mc tiêu nghiên cu ca đ tài tp trung vào 3 ni dung chính:
– Làm rõ c s lý lun v li nhun ca doanh nghip.
– Phân tích, làm rõ và đánh giá thc trng li nhun ca Công ty C phn Dc
Trung ng Mediplantex.
– Tìm hiu nguyên nhân và đa ra mt s gii pháp nhm khc phc nhng hn ch,
đng thi tng li nhun cho doanh nghip.
3. Phngăphápănghiênăcu
Khóa lun tt nghip s dng các phng pháp nghiên cu sau: Phng pháp thu
thp thông tin, kt hp vi phng pháp thng kê, phân tích, so sánh, tng hp nhm
gii quyt mi quan h gia lý lun và thc tin, lun gii các vn đ có liên quan đn
ni dung đ tài.
4. iătngăvƠăphm vi nghiên cu caăđ tài
i tng nghiên cu:  tài nghiên cu các vn đ liên quan trc tip đn li
nhun ca Công ty C phn Dc Trung ng Mediplantex.
Phm vi nghiên cu:  tài tp trung nghiên cu thc trng đn li nhun ca
Công ty C phn Dc Trung ng Mediplantex giai đon 2011 – 2013.
 tài đc nghiên cu trên giác đ doanh nghip.
5. Kt cu khoá lun

Ngoài phn m đu, kt lun, danh mc các bng, biu đ s liu và danh mc t
vit tt, kt cu khóa lun gm ba chng:
ChngăI:ăNhng vnăđ lý lunăcăbn v li nhun ca doanh nghip
ChngăII:ăThc trng li nhun ca Công ty C phnăDcăTrungăngă
Mediplantex
ChngăIII:ă Gii pháp tngăli nhun ca Công ty C phnăDc Trung
ngăMediplantex
1

CHNGă1. NHNG VNă  LÝ LUNă Că BN V LI NHUN CA
DOANH NGHIP
1.1 Tng quan v li nhun ca doanh nghip
1.1.1 Khái nim
Trong kinh doanh, bt k doanh nghip nào cng mun thu đc nhiu li nhun
nht.  đt đc điu đó, doanh nghip cn phi nhìn thy nhng c hi mà ngi
khác b qua. C hi khi phát hin ra sn phm mi có giá tr s dng tt hn, chi phí
thp hn, phi liu lnh hn mc bình thng. Thc t, li nhun đc xem nh phn
thng đi vi nhng doanh nghip sn sàng tin hành các hot đng sáng to đi mi
và mo him đ t chc kinh doanh. Vy li nhun là gì? Ti sao li nhun li đc
các doanh nghip quan tâm đn vy? Các quan đim ca các nhà kinh t hc di đây
s giúp chúng ta tr li câu hi đó.
Theo C.Mác: “Giá tr thng d hay cái phn tri lên trong toàn b giá tr ca
hàng hóa, trong đó lao đng thng d hay lao đng không đc tr công ca công
nhân đư đc vt hóa thì gi là li nhun”.
Theo các nhà kinh t hc hin đi: “Li nhun là mt khon thu nhp dôi ra,
bng tng doanh thu tr đi tng chi phí” (theo P.A Samuelson và W.Dnordhaus), hay
c th hn “Li nhun đc đnh ngha là khon chênh lch gia doanh thu và chi phí
ca mt doanh nghip”. Theo David Begg, Stanley Fisher và Busch “Li nhun là
lng dôi ra ca doanh thu so vi chi phí”
Tóm li li nhun là: Li nhun là chênh lch gia doanh thu và chi phí trong

mt thi k (thng là quý, na nm, nm), nu chênh lch dng thì kt qu kinh
doanh gi là li nhun, nu âm thì gi là l; Li nhun là kt qu tài chính cui cùng
ca các hot đng sn xut kinh doanh, hot đng tài chính, hot đng khác mang li;
Là ch tiêu cht lng đ đánh giá hiu qu kinh t các hot đng ca doanh nghip.
Li nhun là mt ch tiêu quan trng đánh giá kt qu kinh doanh ca doanh
nghip. Có li nhun chng t hot đng kinh doanh ca doanh nghip bù đp đc
chi phí đư b ra và có tích ly. Li nhun k này cao hn k trc biu hin hàng hóa
đc tiêu th nhiu hn hoc giá thành sn phm gim, hoc các hot đng đu t tài
chính hiu qu hn. Mc tiêu kinh doanh là thu li nhun, có li nhun mi tr lãi
đc cho ngi góp vn và m rng quy mô kinh doanh, hin đi hóa thit b, đy
mnh nghiên cu phát trin.
Li nhun phn ánh toàn b hiu qu ca quá trình sn xut kinh doanh ca
doanh nghip, k t lúc bt đu tìm kim nhu cu th trng, chun b sn xut kinh
Thang Long University Library
2

doanh, t chc quá trình sn xut kinh doanh, t chc cung cp hàng hóa, dch v.
Trong mt k hch toán, mt cách tng quát, li nhun thng đc xác đnh nh sau:
Li nhun = Doanh thu ậ Chi phí
Nh vy, đ xác đnh li nhun thu đc trong mt k nht đnh, phi cn c vào
hai yu t sau:
 Doanh thu phát sinh trong mt k nht đnh;
 Chi phí phát sinh nhm đem li thu nhp trong k đó hay nhng chi phí phân b cho
các hot đng sn xut kinh doanh đư thc hin trong k.
1.1.2 Cu thành li nhun ca doanh nghip
Trong nn kinh t th trng, vi c ch hch toán kinh doanh, phm vi kinh
doanh ca doanh nghip đc m rng, doanh nghip có th đu t vào nhiu hot
đng thuc nhiu lnh vc khác nhau. Do vy, li nhun ca doanh nghip cng đa
dng theo phng thc đu t.
Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh

1.1.2.1
Hot đng kinh doanh ca doanh nghip là hot đng đu t vn nhm tìm kim
li nhun theo nhng mc tiêu đc xác đnh sn, bao gm hai hot đng sau:
 Hot đng kinh doanh hàng hóa, dch v. ây là hot đng ch yu ca doanh
nghip thng mi và dch v, nhm đa hàng hóa t sn xut vào tiêu dùng. Hot
đng này thng to ra li nhun chim t trng ln trong tng li nhun ca doanh
nghip thng mi.
 Hot đng tài chính: Ngoài các lnh vc sn xut kinh doanh, các doanh nghip có
th tham gia vào hot đng đu t tài chính. ây là hot đng đu t vn ra bên ngoài
doanh nghip nh: góp vn liên doanh, liên kt kinh t, mua bán trái phiu, c phiu,
cho thuê tài sn, lãi tin gi và lãi cho vay thuc ngun vn kinh doanh,… Các khon
li nhun t hot đng này góp phn làm tng tng li nhun cho doanh nghip. Ngày
nay, trong nn kinh t th trng, hot đng tài chính là mt hot đng chính, n đnh,
thng xuyên mang li li nhun cho doanh nghip. Do đó, hot đng tài chính là hot
đng kinh doanh ca doanh nghip.
Li nhun khác
1.1.2.2
Là các khon lưi thu đc t các hot đng, nghip v riêng bit nm bên ngoài
hot đng nêu trên, nhng khon lưi này phát sinh không thng xuyên, bt thng,
doanh nghip không d kin đc hoc có d kin trc nhng ít kh nng thc hin.
Li nhun này thng gm: thu t các khon phi tr không xác đnh đc ch n, thu
hi các khon n khó đòi, đư đc duyt b, khon thu bán vt t, tài sn tha sau khi
3

đư bù tr hao ht, mt mát, lãi thu t nhng bán, thanh lý tài sn c đnh, tin pht,
tin bi thng,…
Vic xem xét kt cu li nhun có ý ngha quan trng, cho ta thy đc các hot
đng to ra li nhun, t đó đánh giá kt qu tng hot đng đ ra quyt đnh thích
hp nhm la chn đúng hng đu t vn ca doanh nghip, mang li hiu qu hn.
1.1.3 Tm quan trng ca li nhun

Vai trò ca li nhun vi Nhà nc
Li nhun góp phn làm tng ngun thu ngân sách cho Nhà nc, nâng cao phúc
li xã hi. Các doanh nghip và các ch th kinh doanh trong nn kinh t đu đóng
góp đáng k vào ngun thu Ngân sách Nhà nc, thông qua vic thc hin ngha v
np các khon thu vào Ngân sách Nhà nc, thu TNDN, thu tiêu th đc bit,…
Li nhun là đng lc phát trin nn kinh t quc dân. Thông qua vic doanh
nghip thc hin ngha v đi vi Ngân sách Nhà nc, Nhà nc thc hin các hot
đng đu t phát trin kinh t quc dân, thc hin công bng xã hi. Hn na, li
nhun là ngun tích ly c bn đ tái sn xut m rng nn kinh t, xây dng c s h
tng, xây dng các công trình phúc li xã hi, thành lp, ci to, m rng c s sn
xut kinh doanh, to công n vic làm, thu nhp cho ngi lao đng, nâng cao dân trí,
xây dng xã hi công bng, vn minh, hin đi.
Li nhun là mt trong nhng thc đo phn ánh tính hiu qu ca các chính
sách qun lý v mô ca Nhà nc đi vi các hot đng sn xut kinh doanh ca doanh
nghip. Chính sách v mô ca Nhà nc đúng đn và thông thoáng s to điu kin
thun li cho hot đng kinh doanh ca doanh nghip phát trin tt hn, do đó s cho
phép doanh nghip nâng cao đc li nhun hot đng ca mình. Ngc li, nu chính
sách v mô không phù hp, tác đng tiêu cc ti hot đng ca doanh nghip thì s
kìm hãm s phát trin ca doanh nghip, nh hng xu ti hot đng mà doanh
nghip đt đc.
Vai trò ca li nhun vi ngi lao đng
Sau khi np thu thu nhp doanh nghip, li nhun sau thu s đc trích lp các
qu trong đó có qu d phòng v tr cp mt vic làm, qu khen thng, phúc li. Li
nhun sau thu càng nhiu, các qu này càng ln, điu đó cng đng ngha vi vic
doanh nghip to ra điu kin sng v vt cht và t đó kích thích tinh thn hng say
lao đng và to đc môi trng làm vic n đnh cho ngi lao đng.
Vai trò ca li nhun đi vi doanh nghip
Li nhun có ý ngha quyt đnh s tn ti và phát trin ca doanh nghip. Vic
kinh doanh ca doanh nghip đem li li nhun cng có ngha là d án đu t đư chn
Thang Long University Library

4

phù hp vi nhu cu th trng, chng t doanh nghip đư nm đc thi c. Hn na,
điu đó cng cho thy doanh nghip hot đng kinh doanh có hiu qu, có điu kin
m rng sn xut kinh doanh thông qua vic trích lp các qu nhm tng ngun vn
kinh doanh qu đu t phát trin, phc v cho nhu cu tài sn tng thêm  nhng k
sau. c bit, doanh nghip có th ci tin trang b, đu t tài sn c đnh đ nâng cao
nng lc sn xut góp phn thúc đy giá thành sn phm, t đó to ra điu kin thun
li cho doanh nghip trong cnh tranh. Ngc li, khi doanh nghip b thua l, vic tr
li nhng câu hi sn xut cái gì? sn xut cho ai? và sn xut nh th nào? ca doanh
nghip không còn chính xác na. iu đó không nhng làm cho giá tr ca bn thân
doanh nghip gim sút mà còn làm cho các ch s hu b mt vn ca mình. Các nhà
đu t, nhà cung ng vì đó cng gim bt lòng tin đi vi doanh nghip.
Trong hot đng kinh doanh, li nhun tác đng đn tt c mi hot đng ca
doanh nghip và nh hng trc tip đn tình hình tài chính ca doanh nghip. Vic
thc hin đc ch tiêu li nhun là điu kin quan trng đm bo cho tình hình tài
chính ca doanh nghip đc vng chc. Bi, li nhun trc ht là mt ngun vn
đc huy đng đu t cho các loi tài sn trong tng lai. Ngun vn này càng nhiu,
doanh nghip s gim bt khi lng huy đng t bên ngoài, nht là vn vay. Do đó
làm tng h s vn ch s hu và đng ngha vi vic gim h s n ca doanh
nghip. Vi ngun này, doanh nghip hoàn toàn ch đng s dng k c đu t vào
nhng d án kinh doanh mo him nht. Vic mang li li nhun cho doanh nghip
góp phn nâng cao uy tín, li th ca doanh nghip, to điu kin thun li cho các nhà
cung ng, nhà đu t trong các hot đng liên doanh, liên kt. Ngoài ra, li nhun còn
mang li s an toàn cho tình hình tài chính doanh nghip thông qua vic trích lp qu
d phòng tài chính.
Hn na, li nhun còn là ch tiêu tng hp phn ánh kt qu hot đng sn xut
kinh doanh ca doanh nghip trong k. Thông qua các ch tiêu li nhun các nm,
doanh nghip s có cái nhìn toàn cnh v cht lng quá trình sn xut t khâu cung
ng nguyên vt liu, sn phm sn xut, đn khâu tiêu th sn phm. Nu doanh

nghip bit ci thin hot đng sn xut kinh doanh làm gim thiu chi phí, li nhun
ca doanh nghip s cao và ngc li. Các ch tiêu này giúp cho doanh nghip kim
soát tình hình doanh nghip mình, đng thi qun lý và đa ra các quyt đnh phù hp
vi tình hình tài chính. Chính vì nhng vai trò quan trng k trên mà mc tiêu chính
ca mi doanh nghip đu là ti đa hóa li nhun, ti thiu hóa chi phí.
Vai trò ca li nhun vi nhà đu t
Trc khi b vn vào hot đng sn xut kinh doanh, nhà đu t luôn cân nhc
đng vn mình b ra có sinh li hay không, li nhun sau thu mà doanh nghip có
5

kh nng thu đc chính là tng lai mà h k vng. Nhà đu t s phân tích tình hình
thc hin ch tiêu li nhun ca doanh nghip đ đa ra quyt đnh đúng đn. Nu
doanh nghip hot đng thua l, không đt hiu qu nh mong mun, tt yu s có s
di chuyn vn đu t sang doanh nghip khác hoc lnh vc khác.
Vic phn đu tng li nhun là vn đ cn thit trong giai đon hin nay,  có
th tng đc li nhun điu quan trng là các nhà qun tr tài chính doanh nghip
phi tìm ra đc nguyên nhân dn đn s tng, gim, li nhun đ có nhng bin pháp
phát huy nhng nhân t tích cc cng nh hn ch nhng nh hng tiêu cc.
1.2 Xácăđnh li nhun ca doanh nghip
1.2.1 Xác đnh li nhun tuyt đi
Li nhun t hot đng sn xut kinh doanh
1.2.1.1
Trong nn kinh t th trng nh hin nay, mi doanh nghip không ch đn
thun thc hin mt hot đng sn xut kinh doanh duy nht mà còn m rng ra thêm
các hot đng khác.  phc v thun tin cho vic qun ký doanh nghip, li nhun
ca doanh nghip đc chia thành t 3 b phn: Li nhun t hot đng sn xut kinh
doanh, Li nhun t hot đng đu t tài chính và Li nhun khác. Trong đó, li
nhun t hot đng sn xut kinh doanh chim t trng ln nht trong c cu li nhun
ca doanh nghip.
c. Doanh thu t hot đng SXKD

Doanh thu t
hot đng SXKD
=
Doanh thu thun t
hot đng bán hàng và
cung cp dch v
+
Doanh thu t
hot đng tài chính
 Doanh thu thun t hot đng bán hàng và cung cp dch v
DTT t
hot đng
bán hàng
và CCDV
=
DT bán
hàng và
CCDV
trong k
-
Chit
khu
thng
mi
-
Gim
giá
hàng
bán
-

DT
bán
b tr
li
-
Thu TTB, Thu
XK, Thu GTGT
tính theo phng
pháp trc tip
Doanh thu bán hàng và cung cp dch v là toàn b s tin phi thu phát sinh
trong k t vic bán sn phm, hàng hóa, cung cp dch v cho khách hàng bao gm
các khon ph thu (nu có).
Theo chun mc k toán s 14: Doanh thu là tng giá tr các li ích kinh t doanh
nghip thu đc trong k phát sinh t các hot đng SXKD thông thng ca doanh
nghip, góp phn làm tng VCSH.
Thang Long University Library
6

Các tiêu chun ghi nhn Doanh thu: Doanh thu bán hàng đc ghi nhn khi đng
thi tha mưn 5 điu kin sau:
 Doanh nghip đư chuyn giao phn ln ri ro và li ích gn lin vi quyn s hu
sn phm hoc hàng hóa cho ngi mua.
 Doanh nghip không còn nm gi quyn qun lý hàng hóa nh ngi s hu hoc
quyn kim soát hàng hóa.
 Doanh thu đc xác đnh tng đi chc chn.
 Doanh nghip đư thu hoc s thu đc li ích t giao dch bán hàng.
 Xác đnh đc chi phí liên quan đn giao dch bán hàng.
Doanh thu thun v bán hàng và CCDV mà doanh nghip thc hin trong k k
toán có th thp hn doanh thu bán hàng và cung cp dch v ghi nhn ban đu do:
Doanh nghip cho khách hàng hng chit khu thng mi, gim giá hàng bán, hàng

bán b tr li và doanh nghip phi np thu TTB, thu XK, thu GTGT tính theo
phng pháp trc tip đc tính trên doanh thu bán hàng và CCDV thc t mà doanh
nghip đư thc hin trong k k toán.
Theo chun mc k toán s 14:
 Chit khu thng mi: là khon doanh nghip bán gim giá cho khách hàng khi
mua vi s lng ln đ đy nhanh vic tiêu th hàng hóa, thu hi vn nhanh.
 Gim giá hàng bán: là khon tin mà doanh nghip chp nhn gim giá cho ngi
mua trong trng hp hàng kém phm cht hoc sai quy cách, cht lng theo hp
đng, bên mua đ ngh gim giá. Nu hàng bán b gim giá nhiu s làm cho DTT ca
doanh nghip b gim, dn ti tng li nhun ca doanh nghip gim theo.
 Giá tr hàng bán b tr li: là giá tr khi lng hàng hóa xác đnh là đư tiêu th b
khách hàng tr li và t chi thanh toán do cht lng hàng kém hoc sai quy cách,
cht lng nh đư tha thun trong hp đng.
 Thu gián thu  khâu tiêu th: tùy thuc vào ngành hàng và lnh vc kinh doanh mà
doanh nghip chu các khon thu gián thu khác nhau. Thu gián thu  khâu tiêu th
bao gm:
 Thu XK, Thu TTB (nu có), thu GTGT đi vi doanh nghip np thu GTGT
theo phng pháp trc tip và thu GTGT đu vào cha đc khu tr đi vi các
doanh nghip np thu GTGT theo phng pháp khu tr.
 Doanh thu hot đng tài chính
Doanh thu hot đng tài chính bao gm:
7

 Tin lãi t vic cho vay vn, lãi tin gi, lãi bán hàng tr chm, tr góp lãi cho thuê
tài chính.
 Các khon thu phát sinh t tin bn quyn, cho các bên khác s dng tài sn ca
công ty nh bng sáng ch, nhãn hiu thng mi, phn mm máy tính,…
 C tc li nhun đc chia t hot đng liên doanh, liên kt, c tc đu t c phiu.
 Thu nhp do chuyn nhng hoc cho thuê c s h tng.
 Các khon lãi t giá hi đoái, chênh lch do bán ngoi t, chênh lch t giá ngoi t,

chênh lch lãi chuyn nhng vn.
 Các khon doanh thu t hoc đng tài chính khác.
 Doanh thu phát sinh t tin lãi, tin bn quyn, c tc và li nhun đc chia ca
doanh nghip đc ghi nhn khi tha mưn đng thi 2 điu kin sau:
 Có thu nhp li ích kinh t t giao dch đó.
 Doanh thu đc xác đnh tng đi chc chn
 Doanh thu t tin lãi, tin bn quyn, c tc, đc chia ghi nhn trên c s:
 Tin lưi đc ghi nhn trên c s thi gian và tin lãi thc t tng k.
 Tin bn quyn đc ghi nhn trên c s dn tích phù hp vi hot đng.
 C tc và li nhun đc chia ghi nhn khi c đông có quyn nhn c tc hoc các
bên tham gia góp vn đc quyn nhn li nhun t vic góp vn.
d. Chi phí hot đng sn xut kinh doanh
Chi phí hot
đng SXKD
=
Giá vn
hàng bán
+
Chi phí
bán hàng
+
Chi phí qun lý
doanh nghip
+
Chi phí
tài chính
 Giá vn hàng bán: là mc chi phí sn xut, kinh doanh trong k cu thành nên thành
phm, hàng hóa. Ngoài ra, giá vn hàng bán còn bao gm tt c các khon chênh lch
d phòng gim giá hàng tn kho. D phòng gim giá hàng tn kho phi lp  cui niên
đ k toán nm nay ln hn so vi nm trc, các khon hao ht, mt mát ca hàng

tn kho sau khi đư tr phn bi thng do cá nhân gây ra và chi phí sn xut chung
phân b, đc ghi nhn là chi phí sn xut kinh doanh trong k. Trng hp khon d
phòng gim giá hàng tn kho đc lp  cui niên đ k toán nm nay nh hn nm
trc thì s chênh lch ln hn phi đc ghi gim giá vn hàng bán.
 i vi doanh nghip sn xut kinh doanh: Tr giá vn hàng bán là giá thành sn
xut ca sn phm, lao v, dch v, tiêu th trong k bao gm: Chi phí nguyên vt liu
trc tip, Chi phí nhân công trc tip và Chi phí qun lý phân xng.
Thang Long University Library
8

 i vi doanh nghip thng mi: Tr giá vn hàng bán là chi phí mua hàng hóa đ
tiêu th trong k bao gm: Giá mua ca hàng hóa tiêu th trong k và Chi phí phát
sinh trong quá trình mua hàng nh: chi phí vn chuyn, bc d, chi phí đóng gói,…
phân b cho hàng hóa tiêu th trong k.
 Chi phí bán hàng: là chi phí biu hin bng tin ca toàn b các hao phí v lao đng
sng, lao đng vt hóa và các chi phí cn thit khác phát sinh trong quá trình tiêu th
hàng hóa. Chi phí bán hàng bao gm:
 Chi phí nhân viên bán hàng: bao gm các khon tin lng, tin công phi tr trc
tip cho nhân viên bán hàng và các khon trích theo lng theo t l quy đnh ca nhân
viên bán hàng.
 Chi phí vt liu đóng gói: là giá tr ca các loi vt liu, bao bì s dng trc tip cho
quá trình bán hàng.
 Chi phí công c, dng c: là giá tr phân b các loi công c, dng c đc s dng
trong quá trình bán hàng nh quy thu tin, máy tính cá nhân,…
 Chi phí vn chuyn, bo qun hàng hóa: là khon chi phí b ra đ bo qun, vn
chuyn hàng hóa t lúc xut kho ti lúc khách hàng nhn đc hàng hóa.
 Chi phí bo hành: là toàn b chi phí phát sinh trong quá trình bo hành sn phm,
hàng hóa theo các điu khon đư cam kt trong hp đng nh chi phí sa cha, chi phí
thay th linh kin b h hng,…
 Chi phí dch v mua ngoài: là toàn b các giá tr dch v mà doanh nghip phi tr

đ phc v quá trình bán hàng nh tin thuê nhà, thuê tài sn, các dch v thông tin
qung cáo, tin đin nc, chi phí cho vic nghiên cu th trng,…
 Chi phí bng tin khác: là toàn b các chi phí còn li liên quan ti quá trình bán
hàng không nm trong các yu t chi phí  trên nh: chi phí hi ngh khách hàng, hàng
mu tng khách, chi phí khuyn mi, công tác phí,…
 Chi phí qun lý doanh nghip: là chi phí biu hin bng tin ca toàn b hao phí v
lao đng sng, lao đng vt hóa và các chi phí cn thit khác phát sinh trong qun lý
kinh doanh, qun lý hành chính và các chi phí khác liên quan đn toàn b doanh
nghip, chi phí này tng đi n đnh trong các k kinh doanh ca doanh nghip. Chi
phí qun lý doanh nghip bao gm:
 Chi phí nhân viên qun lý: bao gm các khon tin lng, tin công phi tr trc
tip cho nhân viên bán hàng và các khon trích theo lng t l quy đnh ca nhân viên
qun lý doanh nghip.
9

 Chi phí vt liu dùng trong qun lý: giá tr các loi vt liu xut dùng cho hot đng
qun lý nh vt liu dùng đ sa cha thay th các b phn h hng ca tài sn s
dng cho b phn qun lý, nhiên liu s dng cho các phng tin vn ti dùng cho b
phn qun lý,…
 Chi phí công c, dng c: là giá tr phân b các loi công c, dng c s dng cho
qun lý nh máy tính cá nhân, t đng h s,…
 Chi phí khu hao tài sn c đnh: là giá tr hao mòn ca các tài sn c đnh s dng
trong hot đng qun lý hoc các tài sn dùng chung cho toàn doanh nghip nh khu
hao thit b qun lý, nhà ca, vt kin trúc s dng cho qun lý.
 Các khon thu, phí, l phí phi np: bao gm các khon thu nh thu đt, thu
môn bài, các khon l phí cu đng, l phí giao thông,…
 Chi phí d phòng: bao gm các chi phí d phòng n khó đòi, d phòng n phi tr.
 Chi phí dch v mua ngoài: bao gm toàn b giá tr các loi dch v mà doanh
nghip phi tr đ phc v quá trình qun lý nh tin thuê nhà, thuê tài sn, tin đin
nc, chi phí thu thp thông tin,…

 Chi phí bng tin khác: là toàn b các chi phí còn li có liên quan đn quá trình bán
hàng không nm trong các yu t chi phí  trên nh chi phí đào to nhân viên, tin
công tác phí, chi phí tip khách,…
V bn cht, chi phí bán hàng và chi phí qun lý doanh nghip không làm tng
thêm giá tr và giá tr s dng ca hàng hóa, nó là nhng chi phí phc gián tip cho sn
xut kinh doanh không đc tin hành mt cách thng xuyên, liên tc. Hai loi chi
phí này đc xem là chi phí thi k, chi phí làm gim trc tip li nhun trong k ca
doanh nghip.
 Chi phí tài chính: là các khon chi phí đu t tài chính ra bên ngoài doanh nghip
nhm s dng hp lý các ngun vn, tng thêm thu nhp và nâng cao hiu qu kinh
doanh ca doanh nghip. Các khon chi phí tài chính bao gm các khon chi phí hoc
các khon l liên quan đn hot đng đu t tài chính, chi phí đi vay và chi phí cho
vay. Chi phí góp vn liên doanh, các khon l do chuyn nhng chng khoán ngn
hn, chi phí giao dch chng khon, d phòng gim giá đu t chng khoán, l do bán
ngoi t, l do chênh lch t giá hi đoái, chit khu thanh toán.
Li nhun khác
1.2.1.2
Li nhun khác
=
Doanh thu khác
-
Chi phí khác
a. Doanh thu khác
Doanh thu khác bao gm:
Thang Long University Library
10

 Các khon thu t vic thanh lý, nhng bán tài sn c đnh.
 Thu tin pht khách hàng do vi phm hp đng.
 Thu tin bo him đc bi thng.

 Thu các khon n khó đòi đư x lý xóa s.
 Các khon thu đc Ngân sách Nhà nc hoàn tr.
 Thu các khon n phi tr không xác đnh đc ch.
 Thu nhp quà biu, quà tng bng tin ca t chc, cá nhân khác tng doanh nghip.
 Các khon thu nhp kinh doanh ca nm trc b sót hay k toán không ghi s,
nm nay mi phát hin ra.
 Các khon thu khác.
Trong tng s doanh thu ca doanh nghip thì phn ln doanh thu đc to ra khi
doanh nghip tiêu thu hàng hóa, dch v. Thi đim xác nhn doanh thu đi vi hàng
hóa là thi đim chuyn giao quyn s hu hàng hóa hoc xut hóa đn bán hàng, còn
đi vi dch v đó là thi đim dch v hoàn thành hoc xut hóa đn bán hàng.
b. Chi phí khác:
Chi phí khác bao gm:
 Chi phí thanh lý, nhng bán TSC.
 Giá tr còn li ca TSC thanh lý, nhng bán TSC.
 Chênh lch l do đánh giá li vt t, hàng hóa, TSC góp vn liên doanh, đu t
vào công ty liên kt, đu t dài hn khác.
1.2.2 Xác đnh các ch tiêu t sut li nhun
Khi tính toán hiu qu ca hot đng sn xut kinh doanh, ta không th coi li
nhun là ch tiêu duy nht đ đánh giá cht lng. ng thi cng không dùng ch tiêu
này đ so sánh cht lng hot đng gia các doanh nghip khác nhau. Li nhun là
kt qu tài chính cui cùng, nó chu nh hng bi nhiu nhân t khách quan và ch
quan, đng thi các nhân t này li tác đng ln nhau. Bên cnh đó, điu kin sn xut
kinh doanh, điu kin vn chuyn hàng hóa, điu kin th trng tiêu th, thi đim
tiêu th khác nhau cng làm cho li nhun ca các doanh nghip khác nhau.
Hn na, quy mô ca các doanh nghip sn xut cùng loi sn phm, hàng hóa
dch v khác nhau thì li nhun thu đc cng khác nhau. Nhng doanh nghip ln có
th công tác qun lý kém nhng li nhun thu đc vn ln hn nhng doanh nghip
có quy mô nh nhng công tác qun lý li rt tt.
11

Do vy, đ đánh giá mt cách đy đ hiu qu hot đng sn xut kinh doanh ca
doanh nghip cn s dng các ch tiêu t sut li nhun. Nó biu hin mi quan h gia
li nhun và chi phí sn xut thc t hoc vi ngun lc tài chính đ to ra li nhun,
th hin trình đ nng lc kinh doanh ca nhà kinh doanh trong vic s dng các yu
t đó. Nh vy, ngoài vic s dng các ch tiêu li nhun tuyt đi còn phi dùng các
ch tiêu tng đi là t sut li nhun.
T sut li nhun trên tng tài sn (ROA)
1.2.2.1
Là quan h t l gia li nhun sau thu đt đc vi tng tài sn s dng bình
quân trong k. c xác đnh bng cách chia li nhun sau thu cho tng tài sn hoc
bng cách chia li nhun trc thu và lãi vay cho tng tài sn.
ROA
=
Li nhun sau thu
Tng tài sn
Hay:
ROA
=
Li nhun sau thu + Lãi vay
Tng tài sn
T sut li nhun trên tng tài sn cho bit khi b ra mt đng đu t cho tài sn
ca doanh nghip trong k thu đc bao nhiêu đng li nhun. Nu t s này ln hn
0, thì có ngha doanh nghip làm n có lưi. T s cho bit hiu qu qun lý và s dng
tài sn đ to ra thu nhp ca doanh nghip.
T s li nhun trên tng tài sn ph thuc vào mùa v kinh doanh và ngành ngh
kinh doanh. Do đó, ngi phân tích tài chính doanh nghip ch s dng t s này trong
so sánh doanh nghip vi bình quân toàn ngành hoc vi doanh nghip khác cùng
ngành và so sánh cùng mt thi k.
T sut li nhun trên doanh thu (ROS)

1.2.2.2
Là quan h t l gia li nhun tiêu th vi doanh thu bán hàng trong k, đc
xác đnh bng cách chia li nhun sau thu cho doanh thu thun.
ROA
=
Li nhun sau thu
Doanh thu thun
ây là ch tiêu tng hp phn ánh kt qu hot đng sn xut kinh doanh ca
doanh nghip. Ch tiêu này cho bit c mt đng doanh thu thì thu đc bao nhiêu
đng li nhun. T s này mang giá tr dng ngha là doanh nghip kinh doanh có lãi;
t s càng ln ngha là lưi càng ln. T s mang giá tr âm ngha là doanh nghip kinh
doanh thua l.
Thang Long University Library
12

Nu đem so sánh t sut chung ca toàn ngành mà kt qu thp hn chng t
doanh nghip đư bán hàng vi giá thp hn hoc giá thành sn phm ca doanh nghip
cao hn so vi các doanh nghip khác cùng ngành. Qua đó, doanh nghip cn có bin
pháp điu chnh giá mt cách hp lý đ nâng cao hn na mc li nhun thu đc
trong doanh thu tiêu th sn phm.
T sut li nhun trên vn ch s hu (ROE)
1.2.2.3
Là quan h t l gia li nhun sau thu vi vn ch s hu ca doanh nghip,
đc xác đnh bng cách ly li nhun sau thu chia cho vn ch s hu.
ROE
=
Li nhun sau thu
Vn ch s hu
Ch tiêu này phn ánh c đu t mt đng vn ch s hu vào sn xut kinh
doanh thì đc bao nhiêu đng li nhun ròng.

Nhà đu t đc bit quan tâm đn ch tiêu này, vì đây là thu nhp có th đt đc
nu quyt đnh đu t vn ca mình vào doanh nghip. Ch tiêu này th hin phn nào
tình hình tài chính ca doanh nghip, đc gi là thc đo h s sinh li ca doanh
nghip. Doanh nghip không th tin hành sn xut kinh doanh mà ch da vào vn t
có ca mình mà phi huy đng thêm mt lng vn vay bên ngoài. c bit đi vi
các doanh nghip sn xut và kinh doanh Dc phm thì khon tin này chim t trng
ch yu trong tng s vn hot đng. Chính vì vy, ch tiêu này có ý ngha quan trng
trong vic đánh giá hiu qu hot đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip.
1.3 Nhân t nhăhng ti li nhun ca doanh nghip
Li nhun = Doanh thu ậ Chi phí nên nhng yu t ch quan và khách quan
nh hng đn Doanh thu, Chi phí s nh hng trc tip đn đ tng, gim ca Li
nhun doanh nghip.
1.3.1 Nhân t ch quan
Quy mô ca doanh nghip
1.3.1.1
Mt doanh nghip có quy mô ln s có ngun vn ln thc hin đu t, ci t
trên nhiu phng din nhm nâng cao li nhun. Vi ngun vn này, doanh nghip
có th:
u t vào máy móc, thit b, công ngh hin đi
Trong điu kin hin nay, vi s phát trin nhanh chóng ca khoa hc k thut và
công ngh sn xut, các máy móc, thit b công ngh hin đi đc s dng trong sn
xut ngày càng nhiu, to kh nng ln cho vic tit kim hao phí lao đng sng và lao
đng vt hoá. Chính vì vy, doanh nghip nào nm bt và ng dng kp thi các thành
13

tu tin b khoa hc k thut vào sn xut s đc nhiu li th trong cnh tranh, tit
kim đc chi phí sn xut, h giá thành và nâng cao cht lng sn phm. Vic đu
t vào lnh vc này cn phi có ngun vn ln vì máy móc, công ngh hin đi ca
Vit Nam hin nay hu ht đu phi nhp khu vi giá thành cao đc bit đi vi máy
móc, thit b mi còn đang trong giai đon gii thiu hoc tng trng ca chu k

sng. Vic đu t này thc s cn thit vì c ch th trng cnh tranh gay gt nh
hin nay doanh nghip ch có th tn ti và phát trin khi sn phm có cht lng cao
và u vit hn hn so vi nhng sn phm cùng loi. Vic đu t vào máy móc, công
ngh hin đi mi trên th trng, tuy chi phí b ra là ln nhng sn phm sn xut ra
s cha có hoc gp ít đi th cnh tranh. Vì vy, doanh nghip s nhanh chóng tiêu
th hàng hóa vi giá cao, nhanh chóng thu hi vn.
Mt khác, trong thi đi khoa hc phát trin nhanh nh hin nay, máy móc công
ngh thng b lc hu nhanh thì vic đi mi công ngh là điu cn thit đ sn phm
làm ra có th cnh tranh trên th trng. Các doanh nghip có quy mô ln thng có
u th hn các doanh nghip có quy mô nh trong vic đi mi máy móc công ngh,
điu này nh hng rt ln đn li nhun ca doanh nghip. Ngoài ra, do các doanh
nghip ln có th thu hi vn nhanh hn các doanh nghip nh nên vòng đi máy móc
công ngh thu hp, h có th đu t cào các loi máy móc có tính nng u vit hn.
Máy móc công ngh c có th chuyn giao cho các doanh nghip nh cha có c hi
đi mi.
Linh hot trong kinh doanh, nm bt c hi kp thi
Môi trng kinh doanh hin nay cha đng rt nhiu ri ro, đng thi nó cng
đem đn nhiu c hi kinh doanh tt. Khi có nhng s c bt ng xy ra, doanh
nghip có th ng phó kp thi hay không ph thuc vào quy mô vn ca doanh
nghip. Vi ngun vn ln, doanh nghip có th ng phó vi nhng s c bt ng, gây
bt li cho doanh nghip, gim thiu thit hi có th xy ra. ng thi khi có c hi
kinh doanh tt, doanh nghip cng có th ch đng ngun vn đ đu t kp thi.
Thông thng vi nhng d án ln, có li nhun cao, vn đu t ban đu phi ln,
doanh nghip có quy mô nh khó có th huy đng kp thi vn đ đu t. Mt khác,
nhng d án nh vy cng không phù hp vi doanh nghip nh.
Huy đng vn d dàng vi chi phí thp
Doanh nghip có quy mô ln thng là nhng khách hàng ln và có uy tín đi
vi các t chc tín dng. Nó có th vay vn ca Ngân hàng vi lãi sut u đưi, có th
không cn đm bo vì doanh nghip là khách hàng truyn thng ca Ngân hàng. ng
thi, doanh nghip có th d dàng tip cn ngun vn tín dng thng mi ln, có th

gim bt đc mt s chi phí trong quá trình huy đng vn.
Thang Long University Library
14

Thu hút đc đi ng cán b khoa hc k thut, qun lý có trình đ cao, đi ng
lao đng lành ngh vào làm vic
Mc lng trong các doanh nghip ln thng cao và có nhiu chính sách u đưi
đi vi nhng sáng kin ci tin sn phm hay s sáng to trong lao đng. Trình đ
ca cán b công nhân viên trong doanh nghip có nh hng rt ln đn li nhun ca
doanh nghip, đc bit là đi vi nhng cán b qun lý, cán b k thut và công nhân
trc tip sn xut ra sn phm. Ngun nhân lc có trình đ và hiu bit giúp doanh
nghip tit kim ti đa chi phí, tránh nhng lãng phí không cn thit. Ngc li, các
doanh nghip nh thng không có nhng thun li nh các doanh nghip ln vì h
khó có th thu hút ngun nhân lc gii nh các doanh nghip ln.
Chiu hng phát trin ngành ngh ca doanh nghip
1.3.1.2
Doanh thu ca doanh nghip chu tác đng đáng k t chiu hng phát trin
ngành ngh ca doanh nghip trong tng lai. Nu ngành ngh có chiu hng phát
trin tt, doanh nghip có th đt doanh thu cao, t sut li nhun k vng cao.
Chiu hng phát trin ngành ngh kinh doanh trong tng lai s nh hng ti
khi lng sn phm tiêu th, mt thành phn quan trng đ tính doanh thu ca doanh
nghip. Nu khi lng sn phm tiêu th tng, doanh thu ca doanh nghip cng tng
theo. Ngành ngh ca doanh nghip có xu hng phát trin tt trong tng lai tc là
sn phm ca doanh nghip phù hp vi xu th phát trin ca nn kinh t nói chung và
đc a chung, tiêu dùng nhiu. Do vy, doanh nghip tiêu th đc nhiu sn phm.
Ngành ngh kinh doanh có xu hng phát trin tt giúp cho doanh nghip có th
thu hút nhiu nhà đu t b vn vào doanh nghip. Doanh nghip có th đi mi máy
móc, công ngh, nâng cao cht lng sn phm. Ngoài ra, doanh nghip có th vay
vn Ngân hàng d dàng hn vì chiu hng phát trin kinh doanh là mt trong nhng
điu kin mà Ngân hàng xem xét trc khi cho vay.

Tuy nhiên, nu ngành ngh phát trin tt trong tng lai, doanh nghip cng phi
đi mt vi nhiu đi th cnh tranh hn vì ngành ngh nào có xu hng phát trin tt
s thu hút nhiu doanh nghip khai thác th phn. S lng đi th cnh tranh gia tng
đòi hi doanh nghip ngay t bây gi phi đu t nâng cao cht lng sn phm, dch
v, to dng uy tín đi vi khách hàng đ có th tn ti và phát trin hn đi th cnh
tranh hin ti và tng lai.
Nu ngành ngh kinh doanh ca doanh nghip có xu hng suy gim trong tng
lai thì sn phm ca doanh nghip s không đc a chung, ít ngi mua. Do đó,
lng sn phm tiêu th ít đi làm gim doanh thu và li nhun. Không nhng vy,
doanh nghip khó có th thu hút đc các nhà đu t mi, đng thi nhà đu t c
cng rút vn. Doanh nghip vì th s gp khó khn trong vic đi mi và chuyn sang