bài tiểu luận môn marketing toàn cầu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING







ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH KINH NGHIỆM MARKETING QuỐC TẾ
CỦA MỘT CÔNG TY ĐA QUỐC GIA
Thạc sỹ: QUÁCH THỊ BỬU CHÂU
NHÓM
Huỳnh Thị Tuyết Nhung Mar3
Trần Như Ý Mar3
Nguyễn Hồng Yến Mar3
Hồ Hạ Mai Trâm Mar3
Trần Nho Liêm Mar2

MARKETING TOÀN CẦU
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY P&G
P&G
Company Logo
Procter & Gamble
trụ sở chính tại
cincinnati bang
Ohio, Hoa Kì
LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA P&G
MARKETING TOÀN CẦU
- Procter & Gamble được thành lập vào năm
1837 tại Cincinnati bởi William

Procter(một thợ làm nến) và em trai
Gamble ( thợ làm xà phòng)
- Năm 1887, P&G bắt đầu chương trình
phân phối lợi nhuận.
- 1935 công ty mở rộng kinh doanh toàn
cầu.

MARKETING TOÀN CẦU
LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA P&G
-Công ty P&G Việt Nam chính thức hoạt động
tại Việt Nam từ năm 1995 và đã xây dựng hai
nhà máy ở tỉnh Bình Dương.
-Ngày nay P&G một thương hiệu nổi tiếng trên
toàn thế giới với các dòng sản phẩm như
Pampers, Tide, Ariel, Whisper,
Pantene , Downy, Crest, Oral-B,Olay, Head &
Shoulders.
MARKETING TOÀN CẦU
CƠ CẤU CÔNG TY
MARKETING TOÀN CẦU
CƠ CẤU SẢN PHẨM
GLOBAL OPERATION
GLOBAL BEAUTY
GLOBAL HEALTH
GLOBAL HOUSECARE
TRIẾT LÝ KINH DOANH
Company Logo
Triết lý kinh doanh bao quát của P & G là
một trong chuỗi cung ứng theo nhu cầu
và cải tiến liên tục.

Sản phẩm
Nhãn hiệu P&G đến tay người tiêu dùng
trên tòan thế giới hơn 3 tỷ lần mỗi ngày.
Đến nay P&G có hơn 300 nhãn hàng

Company Logo
TRIẾT LÝ MARKETING
Company Logo
Triết lý marketing của P & G có thể được tóm tắt
trong cụm từ đơn giản: "tiếp thu thông điệp trong
những khoảnh khắc dễ tiếp thu“.
MARKETING TOÀN CẦU
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
• “Where to play”

Phát triển thành thương hiệu toàn cầu, hàng
đầu thế giới
Sử dụng kênh phân phối thương mại điện tử,
kênh bán lẻ …
Thu hút các doanh nghiệp tiềm năng vào lãnh
đạo toàn cầu
Company Logo
MARKETING TOÀN CẦU
HOW TO WIN??
Công ty tận dụng thế mạnh cốt lõi của mình là sự
hiểu biết người tiêu dùng

MARKETING TOÀN CẦU
HOW TO WIN??
 công ty thực hiện lần lượt theo hướng đơn giản

hóa, sau đó quy mô hơn và cuối cùng là thi công.
MARKETING TOÀN CẦU
HOW TO WIN??
Dẫn đầu về việc linh hoạt thay đổi để thích ứng với nhu
cầu của người tiêu dùng và khách hàng.
MARKETING TOÀN CẦU
HOW TO WIN ??



Trong kinh doanh toàn
cầu, các chiến lược
marketing của P&G ngày
càng được thay đổi để
hoàn thiện với văn hóa và
nhu cầu của địa phương
Chiến lược marketing
• P&G có một chiến lược tiếp thị chu đáo và đầy
tính sáng tạo.
• Chiến lược marketing của P&G được thay đổi
để hoàn thiện với văn hóa và nhu cầu của địa
phương
• Các TVC quảng cáo của P&G cũng được thay
đổi để phù hợp với mỗi nước
• Mẫu quảng cáo được biên tập cụ thể, đầu tư
kinh phí lớn
Company Logo
Product
• Thay đổi danh mục sản phẩm
• Thay đổi,thiết kế chất lượng và mẫu mã.

• Loại bỏ,thêm hoặc sửa đổi các sản phẩm hiện
có.
• Phát triển sản phẩm bổ sung, đa dạng hóa
dòng sản phẩm

Company Logo
Place

• Cải thiện dịch vụ
• Thay đổi kênh phân phối ở các thị trường khác
nhau
• Tổ chức các lực lượng bán hàng siêu hạng

Company Logo
Price

• Chiến lược giá thấp ,tối đa hóa lợi nhuận
• Chiến lược giá hớt váng
• Chiến lược giảm giá
• Chiến lược giá thâm nhập thị trường

Company Logo
Promotion

• Chi mạnh tay cho việc quảng bá hình ảnh công
ty
• P&G thường hay sử dụng tên nhãn hiệu vững
vàng của mình để tung ra những sản phẩm
mới
• Sử dụng mẫu quảng cáo riêng cho từng nước

và do ngôi sao nổi tiếng của nước sở tại đảm
nhiệm

Company Logo
Quảng cáo Rejoice
•“À không, chỉ là Rejoice”
•Câu trả lời gây phản cảm
do không phù hợp với văn
hóa Việt Nam

Minh Hằng quảng cáo
Head & Shoulder
MARKETING TOÀN CẦU
TÌNH HUỐNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA P&G SẢN PHẨM KEM ĐÁNH
RĂNG CREST
MARKETING TOÀN CẦU
CREST
- Crest sản xuất quá nhiều loại kem đánh răng khác nhau và kem
đánh răng chống cao răng giờ chỉ là một phần nhỏ trong số lượng
sản phẩm quá đa dạng này của Crest