Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường campuchia của pharbaco





 !"#$%
&'()*+,
-. /0.12%.34
%5%
Giảng viên hướng dẫn 6 3789,
:;<=>?'@A:<BA
Họ và tên sinh viên 6 <=>?'%:CD'<E36FGHIJKLFMNO
Mã Sinh Viên 6 KFFPKP
Chuyên ngành 6 =Q'*RST,':UVW':X=YA*Z
Lớp 6 =Q'*RST,':UVW':X=YA*Z
Khóa 6 KF
Hệ 6 :@':=>
Hà Nội, Ngày 21, tháng 05/ 2012
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
8
3,':[,&'*:\A:,]'A:=>&'()6<=>?'%:CD'<^3,':,&'
6KFFPKP:=>&''<+':6=Q'*RST,':UVW':X=YA*Z8_`6=Q'*RS
T,':UVW':X=YA*Z:aW6KF]6:@':=>
Em xin cam đoan chuyên đề này được viết dựa trên tình hình thực tiễn
tại Công ty cổ phần dược phẩm Trung ương I- Pharbaco và những số liệu thực
tế do các bộ phận, phòng ban của Công ty cung cấp, cùng với những tài liệu
em thu thập được từ các giáo trình, sách tham khảo, các thông tin trên mạng
Internet, các Website của các tổ chức, ban ngành, hiệp hội trong và ngoài
nước mà đã được em liệt kê đầy đủ trong danh mục tài liệu tham khảo.
Từ những tài liệu này, em đã tổng hợp một cách chọn lọc và tiến hành
đánh giá, phân tích để hoàn thành chuyên đề thực tập của mình. Em xin cam

đoan chuyên đề không sao chép từ bất kỳ luận văn, luận án hay chuyên đề nào
khác. Toàn bộ kết quả nghiên cứu của chuyên đề chưa từng được bất cứ ai
công bố tại bất cứ công trình nào trước đó. Nếu sai em xin chịu trách hoàn
toàn trách nhiệm và chịu các hình thức kỷ luật của nhà trường.
3,':[,&'*:\A:,]'
<=>?'%:CD'<
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
8
3,':[,&'*:\A:,]'A:=>&'()6<=>?'%:CD'<^3,':,&'
6KFFPKP:=>&''<+':6=Q'*RST,':UVW':X=YA*Z8_`6=Q'*RS
T,':UVW':X=YA*Z:aW6KF]6:@':=>
Em xin cam đoan chuyên đề này được viết dựa trên tình hình thực tiễn
tại Công ty cổ phần dược phẩm Trung ương I- Pharbaco và những số liệu thực
tế do các bộ phận, phòng ban của Công ty cung cấp, cùng với những tài liệu
em thu thập được từ các giáo trình, sách tham khảo, các thông tin trên mạng
Internet, các Website của các tổ chức, ban ngành, hiệp hội trong và ngoài
nước mà đã được em liệt kê đầy đủ trong danh mục tài liệu tham khảo.
Từ những tài liệu này, em đã tổng hợp một cách chọn lọc và tiến hành
đánh giá, phân tích để hoàn thành chuyên đề thực tập của mình. Em xin cam
đoan chuyên đề không sao chép từ bất kỳ luận văn, luận án hay chuyên đề nào
khác. Toàn bộ kết quả nghiên cứu của chuyên đề chưa từng được bất cứ ai
công bố tại bất cứ công trình nào trước đó. Nếu sai em xin chịu trách hoàn
toàn trách nhiệm và chịu các hình thức kỷ luật của nhà trường.
3,':[,&'*:\A:,]'
<=>?'%:CD'<
2
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
8b
Để hoàn thành được tốt chuyên đề này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành

tới thầy giáo hướng dẫn TS.Tạ Văn Lợi, và cô giáo ThS. Nguyễn Bích Ngọc
đã tận tình hướng dẫn chỉ bảo em trong suốt quá trình em làm chuyên đề.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến với ban lãnh đạo Công ty
Pharbaco và các cô chú, anh chị cán bộ nhân viên của Công ty đã tận tình chỉ
bảo, cung cấp cho em những tài liệu, báo cáo cần thiết giúp em hoàn thành
chuyên đề này. Đặc biệt, em xin cảm ơn chị Nguyễn Thị Lựu , Giám đốc
phòng xuất khẩu Công ty cổ phần dược phẩm Trung ương 1 - Pharbaco đã
giúp đỡ em rất nhiều trong thời gian em thực tập tại Công ty.
Em xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô khoa Thương Mại và Kinh tế quốc
tế đã giúp em trang bị các kiến thức cần thiết cho bài nghiên cứu này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
c8c
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
cdb
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
cd3efe
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
cdgh
Asean
Hiệp hội các nước Đông Nam Á
WTO Tổ chức thương mại thế giới
Vilaced Hội phát triển hợp tác kinh tế Việt
Nam – Lào - Campuchia
XNK Xuất nhập khẩu
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi

8ij
Lk8@UVA:B'()*+,
Nền kinh tế Việt Nam đang đứng trước những cơ hội và thách thức lớn
khi đất nước dần hội nhập nhập vào nền kinh tế thế giới. Việc ra nhập tổ
chức thương mại WTO đánh dấu một bước ngoặt lớn đối với sự phát triển
kinh tế đất nước, mở ra cho chúng ta nhiều cơ hội phát triển kinh tế. Một
trong những cơ hội đó là mở rộng thị trường xuất khẩu. Trong suốt quá trình
hội nhập, xuất khẩu Việt Nam ngày càng đóng vai trò quan trọng trong nền
kinh tế quốc dân, trong đó có sự đóng góp của xuất khẩu ngành dược
Dược phẩm là một loại hàng hóa đặc biệt liên quan đến sức khỏe và
sinh mạng của con người. Nó là hàng hóa cấp thiết, không thể thiếu của mọi
quốc gia trên thế giới. Với sự biến đổi bất lợi không ngừng của khớ hõu, thiên
tai và dịch bệnh luôn có xu hướng gia tăng nhanh chóng qua từng năm. Đặc
biờt, dịch bệnh bựng phỏt và luụn cú những biến đổi phức tạp gây ảnh hưởng
nghiêm trọng tới sức khỏe người dân là điều không hiếm thấy ở bất kỳ quốc
gia nào. Những điều này làm nhu cầu sử dụng dược phẩm gia tăng nhanh
chóng. Vì vậy, Phát triển ngành công nghiệp dược phẩm là vấn đề cần kíp,
quan trọng của quốc gia. Theo đánh giá của tổ chức ý tế thế giới (WHO) công
nghiệp dược Việt Nam ở mức đang phát triển. Việt Nam đã có công nghiệp
dược nội địa, nhưng đa số phải nhập khẩu nguyên vật liệu, do đó nhìn nhận
một cách khách quan có thể nói rằng công nghiệp dược Việt Nam vẫn ở mức
phát triển trung bình - thấp. Dược phẩm Việt Nam nói chung cũng như Công
ty Pharbaco nói riêng thua ngay trờn sõn nhà do không cạnh tranh được với
thuốc ngoại. Nhiều doanh nghiệp dược của Việt Nam mới chỉ đáp ứng được
tiêu chuẩn GMP của Việt Nam hoặc của ASEAN. Chính vì vậy, rất khó khăn
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
1
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
để chinh phục được các thị trường khó tính. Thúc đẩy xuất khẩu là một vấn đề
cốt yếu cần được quan tâm một cách cấp thiết để tháo gỡ tình trạng trên

Là một Công ty nhà nước trực thuộc Bộ Y tế, Công ty dược phẩm trung
ương 1- Pharbaco đã và đang làm tốt những nhiệm vụ nhà nước giao phó để
ngày càng tạo ra những điều kiện tốt nhất cho việc đảm bảo sức khỏe người
dân. Cùng với xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, Công ty đã không ngừng phát
triển để có thể vươn ra thị trường nước ngoài. Trong đó, hoạt động xuất khẩu
dược phẩm sang thị trường Campuchia là một trong những hoạt động quan
trọng, đem lại sự phát triển và lợi nhuận lớn cho Công ty. Trong những năm
gần đây, tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến động làm cho hoạt động xuất
khẩu của Việt Nam nói chung và của Công ty pharbaco nói riêng gặp nhiều
khó khăn. Nhằm giữ vững và tăng cường hoạt động xuất khẩu ở Công ty
pharbaco em chọn đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang
thị trường campuchia của Pharbaco ” làm đề tài cho chuyên đề thực tập
chuyên ngành của mình.
NklA(@A:[+':,]m[l'<:,&'An=
2.1 Mục đích nghiên cứu
Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường
campuchia của Công ty Pharbaco
2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu
Để hoàn thành mục đích trên, nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài là trong
từng chương phải làm rõ và trả lời được những câu hỏi sau:
- Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị
trường Campuchia của Công ty trong giai đoạn 2008-2011 theo các nội dung
công việc được thực hiện, tình hình thực hiện các nội dung này thông qua các
chỉ tiêu đo lường trong giai đoạn 2008-2011 và rút ra những nhận xét, đánh
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
2
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
giá về ưu điểm tồn tại của hoạt động xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị
trường Campuchia của Công ty và nguyên nhân của những tồn tại đó
- Phân tích cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu mặt hàng

dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty đến năm 2015, đề xuất
một số giải pháp với Công ty và kiến nghị với nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt
động xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia đến năm
2015
IkY,*o9'<[+`:7m[,'<:,&'An=
3.1. Đối tượng nghiên cứu
Nghiên cứu thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm của Công ty pharbaco
sang thị trường Campuchia
3.2. Phạm vi nghiên cứu
- Không gian: chuyên đề tập trung nghiên cứu thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng
dược phẩm sang thị trường Campuchia của công pharbaco
- Thời gian: Giai đoạn từ năm 2008-2011 và định hướng phát triển đến năm
2015.
PkZ*A=A:=>&'()
Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục bảng, biểu, hình và danh mục tài liệu
tham khảo, chuyên đề gồm 2 chương
:op'<L6:\A*R7'<*:CA(q>r=*T:q=ms*:+'<Uo9A`:qm;W'<*:S
*Rot'<Wm`=A:,WAuWv'<*>`:WRwWAV<,W,(V7'NFFMxNFLL
:op'<N6S'::o_'<[+my*;Y<,Q,`:z`':{m*:CA(q>r=*T:q=
ms*:+'<Uo9A`:qm;W'<*:S*Rot'<Wm`=A:,WAuWv'<*>%:WRwWAV
*_,'|mNFLK
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
3
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
L
#-. /0.12%.
34%5 %
LkLk}" %
LkLkL=z*R~'::~':*:+':[+`:z**R,•'v'<*>%:WRwWAV
1.1.1.1 Quá trình hình thành của Công ty Pharbaco

Công ty Pharbaco – hay còn gọi là dược phẩm trung ương 1 có trụ sở
chính tại tại 160 Tôn Đức Thắng, Đống Đa, Hà Nội. Tiền thân của Công ty
Pharbaco là Công ty Dược liệu cấp I được thành lập theo Quyết định thành
lập số 170 ngày 01 tháng 04 năm 1971 ( QĐ170/BYT) của Bộ Y tế. Kể từ
những ngày thảnh lập, Công ty đã nhiều lần đổi tên gọi để phù hợp với tình
hình mới và hiện nay đang hoạt động với tên là Pharbaco. Cơ quan chủ quản
của Công ty Pharbaco là Bộ Y tế. Công ty được cổ phần hoá theo quyết định
số 4410/QĐBYT ngày 7/12/2004 của Bộ Y tế với vốn điều lệ là
17.000.000.000 đồng ( mười bảy tỷ đồng), 400 cán bộ công nhân viên trong
đó cú trờn 140 cán bộ có trình độ đại học và sau đại học, số còn lại là cán bộ
trung cấp, kỹ thuật viên, công nhân có tay nghề cao
1.1.1.2 Quá trình phát triển của Công ty pharbaco
Có thể chia quá trình phát triển của Công ty pharbaco thành 2 giai đoạn:
Giai đoạn trước khi cổ phẩn hóa ( từ năm 1971 đến năm 2005), và giai đoạn
cổ phần hóa hoá ( từ năm 2005 đến nay)
- Giai đoạn trước cổ phẩn hóa ( từ năm 1971 đến năm 2005)
+ |mLGHL, Được thành lập với tên gọi Công ty Dược liệu cấp I theo
Quyết định thành lập số 170 ngày 01 tháng 04 năm 1971 ( QĐ170/BYT) của
Bộ Y Tế. Thời kỳ này, nhiệm vụ chính của Công ty là sản xuất và cấp phát
dược liệu
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
4
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
+ Năm 1985, Công ty đổi tên thành Công ty Dược liệu TWI trực thuộc
Liên hiện các Xí nghiệp Dược Việt Nam
+ Đầu năm năm 1933, Công ty lấy tên giao dịch quốc tế là Central
medical plant Company viết tắt là Mediplantex trực thuộc Liên hiệp các Xí
nghiệp Dược Việt Nam. Kể từ thời gian này, hoạt động của Công ty được mở
rộng. Công ty mở thêm nhiều chi nhánh ở các tỉnh khác và có hệ thống phân
phối tại các cửa hàng và các đại lý bán lẻ trên hầu hết các tỉnh phía bắc đồng

thời mở thờm cỏc phân xưởng đạt tiêu chuẩn GMP, xưởng hoá dược, xưởng
đông dược.
+ |mNFFI€có sự tăng lên đáng kể về hoạt động xuất nhập khẩu, Công ty
đã được phép nhập khẩu các mặt hàng tân dược thành phẩm, mỹ phẩm,
nguyên liệu, dụng cụ y tế và xuất khẩu các mặt hàng tân dược, đông dược
liệu. Công ty cũng mở rộng quan hệ kinh doanh đối ngoại với khoảng 50
nước như Pháp, Hà Lan, Bỉ, …
- giai đoạn cổ phần hóa hoá ( từ năm 2005 đến nay)
+ tháng 12 năm 2004, Bộ trưởng Bộ Y Tế đã ra quyết định số 4410/QĐ-
BYT về phê duyệt phương án cổ phần hoá và chuyển Công ty cổ phần Dược
TW thành Công ty cổ phần với tên gọi là Pharbaco với vốn điều lệ ban đầu là
17.000.000.000 VND trong đó nhà nước chiếm 28,0%, người lao động trong
doanh nghiệp chiếm tỷ lệ 52,21%, phần còn lại 19,79% được bán cho các
doanh nghiệp khác
+ :z'<H'|mNFFH€Tổ chức khánh thành nhà máy dược phẩm số 2
và đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
5
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
LkLkNymz>*•A:nAAuWAv'<%:WRwWAV
Công ty Pharbaco có bộ máy tổ chức như sơ đồ sau:
3p(‚LkL63p(‚wymz>*•A:nAAuWv'<*>%:WRwWAV
(Nguồn: Phòng nhân sự Công ty Pharbaco)
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
NM thuốc viên
cephalosporin
NM thuốc viên
nonbeta
NM thuốc bột tiêm
Nonbeta

NM thuốc bột tiêm
cephalosporins
NM thuốc tiêm dung
dich, thuốc tiêm đông
khô
Công nghệ
NM thuốc nhỏ/ xịt mũi
Ban dự án
P. Kho vận
P.Cung ứng
NM sản xuất thực
phẩm chức năng
P. Điều độ sản xuất
P. nghiên cứu
phát triển
P. Xuất khẩu
P.hành chính
nhân sự
NM thuốc viên
penicilin
P.kinh doanh
P.kiểm
nghiệm
PX cơ điện
GĐ nhà máyCơ sở 1
P.Đảm bảo chất
lượng
Cơ sở 2
P.tài chính kế
toán

P.TGĐ P.TGĐP.TGĐP.TGĐ
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
CTHĐQT-TGĐ:TH.S
ĐINH XUÂN HUẤN
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
TRƯỞNG BAN K.ĐIỂM
6
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
Nhìn vào sơ đồ có thể thấy Bộ máy quản trị của Công ty Pharbaco tổ
chức theo kiểu trực tuyến - chức năng, quyền lực tập trung vào Hội đồng
quản trị và ban giám đốc. Mô hình này đang được sử dụng rộng rãi với những
ưu điểm kết hợp quản lý tập trung thống nhất với phát huy quyền chủ động.
7,:y,(‚'<A•(v'<
Đại hội đồng cổ đông Công ty cỏ phần gồm tất cả cổng đông có quyền
biểu quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty cổ phẩn
•'<<,zm(YA
Là người được hội đồng quản trị giao trách nhiệm quản trị Công ty,
người chỉ huy cao nhất trong công ty có nhiệm vụ quản lý toàn diện các vấn
đề của Công ty, chịu trách nhiệm mọi vấn đề của Công ty. Nhiệm vụ chính
của tổng giám đốc là đưa ra quyết định và tổ chức thực hiện các quyết định
liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
%:a*•'<<,zm(YA
Là người giúp việc trực tiếp cho tổng giỏm đục. Phú tổng giám đốc
chịu trách nhiệm một mảng kinh doanh nhất định của doanh nghiệp và không
có quyền ký thu chi trong các doanh nghiệp mà phải trình lên tổng giám đốc
ký
%:ƒ'<T,':UVW':
là bộ phận có chức năng tham mưu cho Tổng giám đốc và thực hiện
nhiệm vụ trong các lĩnh vực: tiêu thụ sản phẩm, cung ứng các loại vật tư,
nguyên liệu đáp ứng yêu cầu kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn, dài hạn

của Công ty
%:ƒ'<*+,A:@':TZ*Vz'
Tham mưu giúp Tổng Giám đốc chỉ đạo, quản lý điều hành công tác
kinh tế tài chính và hạch toán kế toán; Xúc tiến huy động tài chính và quản lý
công tác đầu tư tài chính; Thực hiện và theo dõi công tác tiền lương, tiền
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
7
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
thưởng và các khoản thu nhập, chi trả theo chế độ, chính sách đối với người
lao động trong Công ty; Thanh quyết toán các chi phí hoạt động, chi phí phục
vụ sản xuất kinh doanh và chi phí đầu tư các dự án theo quy định
%:ƒ'</=*T:q=
Tham mưu cho Tổng giám đốc và tổ chức thực hiện các lĩnh vực: Xuất
khẩu các mặt hàng của Tổng công ty; nhập khẩu và mua sắm thiết bị, phụ
tùng, vật liệu đáp ứng yêu cầu bảo dưỡng, sửa chữa và thay mới, bảo đảm các
dây chuyền sản xuất của Tổng công ty và các đơn vị thành viên thuộc Tổng
công ty.
LkLkIkZ*X=Q:V7*(y'<T,':UVW':AuWv'<*>%:WRwWAV
1.1.3.1.Lĩnh vực kinh doanh và mặt hàng kinh doanh của Công ty
Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty là Sản xuất, mua bán, xuất
nhập khẩu nguyên, phụ liệu làm thuốc, dược phẩm, hoá chất (Trừ hoá chất
Nhà nước cấm), mỹ phẩm, thực phẩm, vật tư và máy móc thiết bị sản xuất
dược phẩm và y tế
Mặt hàng kinh doanh của Công ty rất đa dạng. Pharbaco được bộ y tế
cấp phép sản xuất 450 sản phẩm bao gồm cỏc nhúm kháng sinh, vitamin, tim
mạch, thuốc chống sốt rét, thuốc điều trị đái tháo đường… với các dạng bào
chế khác nhau như viờn nộn, viờn nang, viờn nộn bao phim, viờn nộn bao
đường, viờn nộn sủi bọt, thuốc bột, cốm các loại, thuốc bột pha tiêm, thuốc
tiêm dung dịch, thuốc tiêm truyền, thuốc tiêm đụng khụ…Trong đú cỏc sản
phẩm chủ lực, tạo nên thương hiệu của Pharbaco bao gồm nhóm hàng: thuốc

kháng sinh, thuốc tiêm truyền, thuốc tiêm đông khô, thuốc bột tiêm được sản
xuất từ nguồn nguyên liệu của Châu Âu
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
8
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
Cơ cấu mặt hàng của Công ty Pharbaco giai đoạn 2008 -2011:
Biểu đồ 1.1: Cơ cấu mặt hàng tại Công ty Pharbaco giai đoạn 2008-2011
(Nguồn: Công ty Pharbaco)
Nhìn vào biểu đồ 1.1 có thể thấy, nhóm thuốc kháng sinh được Công ty
Pharbaco sản xuất nhiều nhất với 48% cơ cấu mặt hàng bao gồm nhiều chủng
loại như : Azithromycin, Fabaclin C 150, Gentamicin, Lincomycin,
Trikaxon, Penicillin …vv Đây cũng là nhóm thuốc xuất khẩu chủ yếu sang các
nước khác, trong đó có Campuchia. Nhóm thuốc giảm đau chống viêm chiếm
18%, Thuốc diệt ký sinh trùng 21%, Thuốc an thần gây ngủ 8%. Còn lại là
các loại thuốc khác như thuốc nhỏ mũi, Thuốc bổ…vv
1.1.3.2. Các thị trường kinh doanh của Công ty Pharbaco
Thị trường kinh doanh chính Pharbaco bao gồm Việt Nam và một số
nước khác như Lao, Campuchia, Myanma, Nigeria, Cong go…vv
Tại Việt Nam, Công ty đã mở 7 chi nhánh tại các tỉnh thành bao gồm Hà Nội,
Nam Định, Thanh Hóa, Hải Phòng, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh. Các khách
hàng của Công ty chủ yếu là các doanh nghiệp dược phẩm nhà nước, bệnh
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
9
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
viên trung ương và các nhà buôn. Có thể khác hàng của Công ty thành một số
nhúm chớnh như sau:
- Các doanh nghiệp Nhà nước, đó là 31 Công ty dược của 31 tỉnh thành
( chủ tyếu từ Bình Trị Thiên trở ra). Đây là khách hàng truyển thống của
Công ty Các doanh nghiệp Nhà nước, đó là 31 Công ty dược của 31 tỉnh
thành (chủ yếu từ Bình Trị Thiên trở ra). Đây là các khách hàng truyền thống

của Công ty
- Các xí nghiệp dược phẩm trung ương: Chuyên mua nguyên vật liệu của
Công ty để sản xuất. Đây là khách hàng quang trọng vì tiêu thụ hơn 60% giá
trị bán hàng của Công ty
- Các bệnh viện trung ương và một số bệnh viện tuyến tỉnh thành, thị
trường này của Công ty đang bị dành giật khốc liệt từ cỏc hóng nước ngoài,
mặc dù giá cả đắt hơn nhiều so với hàng nội.
Tại thị trường Campuchia, với nhận định thị trường này còn nhu cầu rất
lớn và có cơ hội cho sự phát triển của sản phẩm Việt Nam nên Pharbaco đã
quyết tâm chiếm lĩnh thị trường này. Công ty xuất khẩu dược phẩm qua hai
hình thức là xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp. Hiện tại, Công ty đã mở một chi
nhánh tại Xiêm Riệp - Campuchia
LkLkPsA(,•mAuWms*:+'<Uo9A`:qm
1.1.4.1. Dược phẩm là hàng hóa đặc biệt, khó bảo quản
Dược phẩm là hàng hóa đặc biệt, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe,
tính mạng của con người. Các doanh nghiệp dược phẩm không chỉ đáp ứng
mục tiêu lợi nhuận mà còn phải đáp ứng về mục tiêu y tế, xã hội. Sản phẩm
dược có đặc thù riêng là rất khó bảo quản vì vậy yêu cầu đặt ra với doanh
nghiệp là phải có hệ thông kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm kể cả ở
khâu đầu vào hay đầu ra của quá trình sản xuất
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
10
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
1.1.4.2. Dược phẩm liên quan trực tiếp đến sức khỏe con người
Việc sử dụng dược phẩm luôn có mức độ nguy hiểm nhất định. Độ
nguy hiểm của dược phẩm có thể chia làm 3 cấp độ
Cấp độ I: Thuốc có khả năng rất lớn gây tử vong hay các vấn đề tác
dụng phụ trầm trọng cho sức khỏe.
Cấp độ II: Dược phẩm có chứa các chất có thể gây rắc rối cho sức khỏe
tạm thời trong quá trình dùng thuốc nhưng tác hại có thể khắc phục được.

Cấp độ III: Thuốc có tác dụng phụ gây hại cho sức khỏe nhưng khả
năng xảy ra tác dụng phụ thỡ khụng cao
Chớnh vỡ luụn cú một mức độ nguy hiểm khi sử dụng dược phẩm vì
vậy việc sử dụng dược phẩm luôn phải kèm theo sự hướng dẫn của bác sĩ
1.1.4.3 Giá cả cao hơn không đồng nghĩa với công dụng tốt hơn
Việc tăng giá thuốc là một xu thế chung trên toàn thế giới. Tăng cao
nhất vẫn là những mặt hàng thuốc ngoại. Điều này có nguyên nhân từ tâm lý
sính ngoại của nhiều người bệnh, họ cho rằng cứ những loại thuốc đắt tiền là
tốt nhất. Tuy nhiên, thực tế chứng minh rằng các mặt hàng thuốc nội giá rẻ
hơn nhưng vẫn có thể điều trị bệnh hiệu quả như thuốc ngoại
LkLkKksA(,•m[)T,':UVW':ms*:+'<Uo9A`:qm
1.1.5.1. Sức cầu mặt hàng dược phẩm phụ thuộc chủ yêu vào bác sĩ kê đơn
Thuốc là sản phẩm thiết yếu của con người nhằm bảo vệ và tăng cường
sức khỏe, kéo dài tuổi thọ, nâng cao chất lượng cuộc sống của con người. Tuy
nhiên việc sử dụng thuốc có những nét đặc thù riêng: Người tiêu dùng không
có quyền quyết định mua thuốc loại nào, số lượng bao nhiêu, và ko được tùy
ý sử dụng, những điều này do bác sĩ quyết định.
1.1.5.2. Doanh nghiệp dược chịu sự quản lý chặt chẽ từ bộ y tế
Dược phẩm là loại hàng hóa kinh doanh có điều kiện. Để được xuất
khẩu các mặt hàng dược phẩm thỡ cỏc doanh nghiệp phải được sự cấp phép
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
11
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
của cơ quan Nhà nước. Tất cả các mặt hàng thuốc tân dược muốn lưu thông
trên thị trường đều phải có giấy phép đăng ký và những mặt hàng xuất khẩu
phải đảm bảo chất lượng theo quy định tại chỉ thị số 03/1998/CT – BYT ngày
17/02/1998 của Bộ Trưởng Bộ Y Tế và Quy chế Quản lý chất lượng thuốc
ban hành kèm theo Quyết định của Bộ Trưởng Bộ Y Tế số 2412/1998/QĐ –
BYT ngày 15/9/1998.
LkLkJk,_,*:,]=ms*:+'<Uo9A`:qmr=*T:q=;W'<Wm`=A:,WAuW

v'<*>%:WRwWAV
Các mặt hàng dược phẩm xuất khẩu sang campuchia có thể chia làm 4
nhúm chớnh bao gồm: Thuốc kháng sinh, thuốc diệt ký sinh trùng, Thuốc
giảm đau chống viêm, thuốc bổ. Được thể hiện rõ qua bảng sau
Bảng 1.1: Danh mục thuốc xuất khẩu sang thị trường Campuchia của
Công ty Pharbaco
Nhóm
thuốc
Thuốc kháng
sinh
Thuốc diệt ký
sinh trùng
Thuốc giảm
đau chống
viêm
Thuốc bổ
Tên
thuốc
- Gentamicin
- Lincomycin
- Fabaclin C 150
-Azithromycin
- Trikaxon
- Penicillin
- Cefaclor
- Ciprofloxacin
- Claromycin
- Cloxacillin
- Vigentin
- Albendazole

- Arterakine
- Artesunat
- Rotundin
- Alphanarcine
- Diclofenac
- Melogesic
- Visamin
- Vitamin 3b
- Dược phẩm
chức năng
( Nguồn: Danh mục thuốc xuất khẩu- Công ty pharbaco)
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
12
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
Trong đó, nhóm thuốc kháng sinh chiếm tỉ trọng nhiều nhất với 64%.
Thuốc diệt ký sinh trùng 16%, Thuốc giảm đau chống viêm 12% và thuốc bổ
8%. Các loại dược phẩm này đều được xếp mức độ nguy hiểm ở cấp độ III
LkLkHW,*RƒAuW:V7*(y'<r=*T:q=ms*:+'<Uo9A`:qm;W'<*:S
*Rot'<Wm`=A:,WAuWv'<*>%:WRwWAV
1.1.7.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường
Campuchia với hoạt động kinh doanh của Công ty Pharbaco
Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường campuchia
giúp Công ty pharbaco mở rộng thị trường, kéo dài chu kì sản phẩm. Sau một
thời gian tìm hiểu, nghiên cứu về thị trường dược phẩm tại campuchia, Công
ty đánh giá thị trường này là một thị trường tiềm năng, có thể đem lại lợi
nhuận lớn cho Công ty. Thành công trong việc thâm nhập thị trường dược
phẩm Campuchia là bước tiến quan trọng trong quá trình thâm nhập vào các
nước khác trong khối ASEAN
Thứ hai, hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia
tạo điều kiện để Công ty hoàn thiện hơn nữa chất lượng sản phẩm để có thể

đứng vững được trong thị trường này và tiến tới vươn ra nhiều thị trường thế
giới khác
Thứ 3, Thị trường dược phẩm campuchia là thị trường tuy nhỏ nhưng
rất lớn về tiềm năng. Thị trường này có thể làm nơi nghiên cứu và tìm hiểu
phản ứng từ người tiêu dùng đối với dược phẩm Việt Nam nói chung và dược
phẩm của Pharbaco nói riêng. Hơn nữa, nếu được thị trường dược phẩm
Campuchia chấp nhận, Công ty Pharbaco hoàn toàn có thể thâm nhập vào thị
trường khác trong khối ASEAN
Thứ 4, có thể nói hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường
Campuchia phần nào đem thương hiệu của Công ty vươn ra thị trường quốc
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
13
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
tế. Đánh dấu một bước phát triển quan trọng trên con đường tiếp cận những
tiêu chuẩn chất lượng quốc tế
1.1.7.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường
Campuchia của Công ty Pharbaco với '<ot, tiêu dùng Campuchia
Sự xuất hiện của sản phẩm dược phẩm của Công ty Pharbaco trên thị
trường Campuchia giúp người tiêu dùng campuchia cú thờm nguồn cung cấp
đối với loại mặt hàng này, từ đó họ có cơ hội lựa chọn những loại dược phẩm
có chất lượng tốt hơn, giá thành rẻ hơn
1.1.7.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường
Campuchia đối với thị trường Campuchia
Thứ nhất, Hoạt động xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường
Campuchia giúp đẩy mạnh hoạt động kinh tế đối ngoại giữa Việt Nam và
Nước anh em Campuchia vốn đó luụn cú mối quan hệ gắn bó lâu dài. Sau khi
tham gia ASEAN cũng như khối kinh tế riêng của ba nước Đông Dương
Vilaced, Mối quan hệ giữa Việt Nam và Campuchia ngày càng khăng khít
hơn. Hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty
Pharbaco đã góp phần khẳng định mối quan hệ tốt đẹp này đồng thời khuyến

khích các doanh nghiệp khác đầu tư vào Campuchia
Thứ hai, Hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia
giúp cho thị trường dược phẩm Campuchia ngày càng đa dạng và phong phù
về chủng loại hàng hóa
Thứ 3, Hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia tạo
nên sức ép để các nhà sản xuất dược phẩm Campuchia và các Công ty dược
phẩm nước ngoài đang đầu tư vào Campuchia hoàn thiện hơn về chất lượng
sản phẩm của mình để không ngừng đáp ứng nhu cầu từ khách hàng khi mức
độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Với việc gia tăng thêm đối thủ cạnh tranh,
Các doanh nghiệp đang hoạt động trong thị trường dược phẩm Campuchia
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
14
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
phải đổi mới mình, không ngừng đổi mới sản và hoàn thiện phẩm để có thể
phục vụ khách hàng tốt hơn để có thể cạnh tranh được với doanh nghiệp khác
LkLkMzA':„'*YQ'::o…'<(&':V7*(y'<;Q'r=*ms*:+'<Uo9A
`:qm;W'<*:S*Rot'<Wm`=A:,WAuWv'<*>%:WRwWAV<,W,(V7'NFFMx
NFLL
1.1.8.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài giai đoạn 2008- 2011
1.1.8.1.1: Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô
v,*Rot'<T,':*Z6
- Bối cảnh kinh tế thế giới giai đoạn 2008-2011:
Năm 2008 được coi là năm bi tráng của kinh tế thế giới. Khủng hoảng
tài chính bựng phỏt tại Mỹ và lan rộng toàn cầu, kéo theo sự sụp đổ đồng loạt
của nhiều định chế tài chính khổng lồ, thị trường chứng khoán khuynh đảo.
Nền kinh tế nhiều nước trên thế giới chịu tác động xấu từ khủng hoảng này,
Việt Nam cũng không phải là ngoại lệ. Hoạt động xuất khẩu của Công ty
pharbaco bị giảm sút
Đầu năm 2010 nền kinh tế thế giới có dấu hiệu phục hồi, các chính sách
kinh tế mới luôn thúc đẩy vào tạo điều kiện phát triển cho hoạt động thương

mại giữa các quốc gia. Đây là điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh hoạt động xuất
khẩu dược phẩm của Công ty Pharbaco
Năm 2011 là năm diễn ra nhiều biến động về kinh tế và chính trị. Khu
vực trung đông, chính trị bất ổn đẩy giá dầu mỏ tăng cao. Cũng trong năm
này, thế giới chứng kiến làn song biểu tình chưa từng có tràn khắp các lục
địa…Tất cả các mảnh gộp đú tạo nên một bức tranh về nền kinh tế thế giới
năm 2011 đầy ảm đạm. Điều này đã ảnh hưởng xấu đến hoạt động xuất khẩu
của Pharbaco
Trong khu vực các nước thuộc khối ASEAN, tranh chấp về chủ quyền
Biển Đông trở thành một chủ đề núng trờn toàn thế giới. Việt Nam chịu ảnh
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
15
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
hưởng rất lớn từ các vấn đề này vì vậy hoạt động xuất khẩu của Công ty
Pharbaco cũng bị ảnh hưởng. Công ty cần phải có biện pháp để ứng phó với
những thay đổi trong các chính sách mới đặc biệt khi bối cảnh kinh tế thay
đổi ngày càng phức tạp
- Bối cảnh kinh tế Campuchia giai đoạn 2008-2011:
Kinh tế Campuchia gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn nền kinh tế thế
giới gặp khủng hoảng. Kinh tế Campuchia gặp khó khăn đã gây nên nhiều trở
ngại lớn cho Công ty Pharbaco khi tham gia vào thị trường dược phẩm nước
này. Biểu đồ tốc độ tăng trưởng GDP của Campuchia dưới đây thể hiện rõ
điều này
Biểu đồ 1.2: Tốc độ tăng trưởng GDP của Campuchia giai đoạn 2006-2010 (%)
( Nguồn: Tổng cục thống kê)
Biểu đố cho thấy tốc độ tăng trưởng GDP của Campuchia là chưa bền
vững. Khi phải đối mặt với khủng hoảng GDP của nước ngày giảm sút từ
9.1% năm 2008 xuống còn 2.4% năm 2009. Nhưng phục hồi tương đối
nhanh vào năm 2010 khi GDP đạt 5.5%
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C

16
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
Theo báo cáo về Campuchia mà IMF mới công bố trong năm 2011,
kinh tế Campuchia hiện bị đụla húa tồi tệ nhất châu Á. Khi quá phụ thuộc vào
đồng USD, hậu quả tồi tệ nhất mà Campuchia phải gánh chịu chính là việc
Ngân hàng Trung ương Campuchia không thể đóng vai trũ bờn cho vay cuối
cùng và chính phủ mất nguồn thu quan trọng (loại thuế áp dụng trong quá
trình in tiền), con số được IMF tính ở mức khoảng từ 5 đến 10% GDP. . Đây
cũng là nguyên nhân mà hãn xếp hạng tín nhiệm S&P hạ một bậc đối với trái
phiếu nợ dài hạn của Campuchia từ 
†
xuống 
v,*Rot'<‡=ˆ*`:z`6
Hệ thống văn bản pháp luật liên qua đến hoạt động xuất khẩu nói chung
và hoạt động xuất khẩu dược phẩm nói riêng trong giai đoạn 2008-2011 tại
Việt Nam
- Quyết định số 124/2008/QĐ-TTg ngày 8/08/09/2008 về việc bãi bỏ
Quyết định số 195/1999/QĐ-TTg ngày 27 tháng 9 năm 1999 của Thủ tướng
Chính phủ về việc lập, sử dụng và quản lý Quỹ hỗ trợ xuất khẩu.  Để phù
hợp với yêu cầu của tổ chức thương mại thế giới WTO  Vừa mang đến tác
động thuận lợi và bất lợi đến hoạt động xuất khẩu của Công ty Pharbaco
- Thông tư số 49/2010/TT-BTC ngày 12/04/2010 hướng dẫn việc
phân loại, áp dụng mức thuế đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu.
- Thông tư số 2010/TT-BTC ngày 06/12/201 hướng dẫn về thủ tục hải
quan; kiểm tra, giám sát hải quan; thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu và quản lý
thuế đối với hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu.
- Chỉ thị số 21/CT-BCT ngày 25/8/2010 của Bộ công thương về thực
hiện các biện pháp tăng cường sử dụng máy móc, thiết bị, vật tư nguyên liệu
trong nước sản xuất được trong công tác đấu thầu.
Nam và Campuchia là đối tác chiến lược, thành viên tích cực của Hội

phát triển kinh tế hợp tác Việt Nam – Lào – Campuchia cũng như thành viên
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
17