Lập dự án Nến nghệ thuật

DỰ ÁN
NẾN NGHỆ THUẬT
1
DANH SÁCH NHÓM
1. Vũ Thị Hoa (nhóm trưởng)
2. ĐỗKhánh Linh
3. Nguyễn Thị Phương
4. Lê Thị Thanh Tâm
5. Trịnh Nguyệt Khang
6. Đào Thị Phương
2
Mục lục
I. Giới thiệu về công ty 4
II. Căn cứ lập Báo cáo khả thi 5
III. Sản phẩm 8
IV. Thị trường 9
V. Khả năng đảm bảo và phương thức cung cấp yếu tố đầu vào 26
VI. Quy mô và chương trình sản xuất 29
VII. Công nghệ và trang thiết bị 34
VIII. Tiêu hao nguyên liệu, nhiên liệu, năng lượng và các yếu tố đầu vào khác 40
IX. Địa điểm và đất đai 47
X. Tổ chức sản xuất kinh doanh 49
XI. Nhân lực 53
XII. Quy mô xây dựng và hạng mục công trình 59
XIII. Phương thức tổ chức thực hiện 62
XIV. Tổng kết nhu cầu về vốn đầu tư và các nguồn vốn 68
XV. Phân tích tài chính 71
3
I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
1. Giới thiệu chung
CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN ĐIỆN QUANG

Trụ sở chính: 121-123-125 Hàm Nghi, Quận I, Tp.Hồ Chí Minh, Việt Nam
Điện thoại: (08) 38290135
Fax: (08) 38251518
Website: www.dienquang.com
Vốn điều lệ ban đầu: 157,170,000
Vốn điều lệ: 244,246,800
Mã số thuế : 0300363808
Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất và kinh doanh các loại bóng đèn và thiết bị điện ,
thiết bị chiếu sáng; Dịch vụ du lịch; Tư vấn , thiết kế, xây lắp điện công trình .
Sứ mệnh Điện Quang :
- Điện Quang cam kết mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm “An toàn -
Tiết kiệm – Thân thiện môi trường”.
- Điện Quang cam kết mang đến sự thỏa mãn tốt nhất cho khách hàng.
- Điện Quang coi con người là tài sản quí giá nhất, là nhân tố quyết định tạo
nên sự thành công.
Chủ tịch hội đồng quản trị -Tổng giám đốc: Hồ Quỳnh Hưng
2. Cơ cấu tổ chức
4
II. CĂN CỨ LẬP BÁO CÁO KHẢ THI
1. Căn cứ pháp lý
- Căn cứ luật Doanh nghiệp - Luật số 60/2005/QH 11 của Quốc Hội
nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam về ban hành Luật Doanh nghiệp.
- Căn cứ Luật Khuyến khích đầu tư trong nước số 03/1998/QH - 10 ngày
20/5/1998 và Nghị định số 51/1999/NĐCP ngày 8/7/1999 của Thủ tướng
Chính phủ.
- Luật Đầu tư 2005 và Nghị định 108/2006/NĐ-CP ngày 22/9/2006 của Chính
phủ quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật Đầu tư.
- Bộ luật Dân sự
- Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp và các văn bản hướng dẫn liên quan
- Luật Bảo vệ môi trường và các văn bản hướng dẫn liên quan.

2. Căn cứ thực tế:
• Môi trường bên ngoài:
Trong bối cảnh hiện nay, khi mà đất nước đã hội nhập với nền kinh tế thế
giới,thì sự tự chủ để phát huy nội lực để đủ sức đứng vững cũng như đồng thời đảm
bảo và triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào sức mạnh tài chính, con
người cũng như đường hướng và chiến lược sản xuất kinh doanh. Các yếu tố trên là
không thể thiếu được trong hoạt động sản xuất kinh doanh, trong việc mở rộng quy
mô phát triển cả về chiều sâu và bề rộng. Sự đa dạng hóa các ngành kinh doanh, mở
rộng phạm vi ảnh hưởng của thương hiệu đến đời sống xã hội là mục tiêu mà bất kì
doanh nghiệp nào cũng phải hướng tới. Hơn nữa, trong những năm gần đây, nền
kinh tế nước ta đang ngày một phát triển,duy trì được mức tăng trưởng ổn định, đời
sống người dân được cải thiện rõ rệt, chất lượng cuộc sống nâng cao. Đối với những
nước đang phát triển như Việt Nam, tăng trưởng kinh tế có vai trò hết sức quan
trọng đối với sự phát triển. Vì thế, nhà nước ta đang tạo điều kiện, khuyến khích và
tạo điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp thực hiện đầu tư kinh doanh .
5
Với ngành sản xuất nến thơm nghệ thuật, hiện nay khi đời sống xã hội của
người dân Việt Nam ngày càng được nâng cao rõ rệt, nhu cầu thưởng thức nghệ
thuật, vui chơi giải trí cũng được nâng cao, người tiêu dùng đã biết đến Nến thơm
nghệ thuật như một công cụ giải trí và thưởng thức nghệ thuật. Số lượng khách hàng
ngày càng tăng, khái niệm nến nghệ thuật đối với người tiêu dùng Việt Nam đã trở
nên quen thuộc. Nhu cầu sử dụng của người Việt Nam để làm quà biếu tặng, để sử
dụng trong các nhà hàng,khách sạn rất cao trong khi trên thị trường chưa xuất hiện
nhiều công ty sản xuất có quy mô và thương hiệu lớn về mặt hàng này, nguồn cung
khá ít, chủ yếu là nhập khẩu. Chính vì thế, đây là thị trường đầy tiềm năng và màu
mỡ để Công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang nghiên cứu và phát triển, xây dựng
thương hiệu Nến nghệ thuật Việt Nam.
Dự án vừa giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dân trong nước và
ngoài nước, vừa giúp tạo công ăn việc làm cho các lao động không yêu cầu trình độ
cao, giúp nâng cao thu nhập và chất lượng sống của người dân.

• Môi trường bên trong
Được thành lập vào năm 1973, đến nay, công nghệ sản xuất của Điện Quang
thuộc vào loại tiên tiến ngang với các nước trong khu vực với các dây chuyền hiện
đại, khép kín, nguồn nguyên liệu đầu vào và sản phẩm đầu ra được nghiên cứu và
kiểm tra kỹ lưỡng với hệ thống các thiết bị kiểm tra chất lượng theo tiêu chuẩn quốc
tế. Tiêu chí định vị thương hiệu sản phẩm được Điện Quang xác định gồm: An toàn
- Tiết kiệm - Thân thiện môi trường. Điện Quang là một trong những doanh nghiệp
sớm áp dụng các công nghệ quản lý hiện đại trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
6
Từ năm 1998, Điện Quang đã áp dụng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế ISO
9002:1994 và liên tục cập nhập các phiên bản mới nhất. Đến nay, Điện Quang đang
áp dụng phiên bản ISO 9001:2008 do TUV- Cộng hòa Liên bang Đức cấp, đồng thời
áp dụng thành công hệ thống đảm bảo chất lượng theo mô hình QA/QC. Nhiều sản
phẩm Điện Quang đã được dán nhãn CE (tiêu chuẩn an toàn của Châu Âu), nhãn
Ngôi sao năng lượng Việt – chứng nhận sản phẩm đạt chuẩn tiết kiệm Quốc gia của
Bộ Công thương và nhãn Xanh Việt Nam - chứng nhận sản phẩm thân thiện môi
trường của Bộ Tài Nguyên và Môi trường cấp.
Trong những năm gần đây, lợi nhuận sau thuế của Điện Quang tăng liên tục,
là một trong những công ty có uy tín cao trên thị trường với khả năng tài chính vững
chắc. Xác định thị trường nội địa là trọng tâm, Điện Quang đã không ngừng đầu tư
nâng cấp, mở rộng hệ thống phân phối theo hướng chuyên nghiệp và hiện đại. Hiện
nay, sản phẩm Điện Quang được phân phối đến tay người tiêu dùng và khách hàng
thông qua 4 trung tâm phân phối và bảo hành tại TP. HCM, Hà nội, Đà Nẵng, Cần
Thơ. Hệ thống phân phối trải rộng và phủ khắp 63 tỉnh thành với khoảng 150 nhà
phân phối, đại lý và trên 15.000 điểm bán.
Ngoài kênh phân phối truyền thống, sản phẩm của Điện Quang cũng đã hiện
diện ở hầu hết các trung tâm thương mại và siêu thị lớn trên toàn quốc như: Metro,
BigC, Coop mart, Nguyễn Kim, Lotte Mart, Aeon, Ocean Mart, Intimex, Citimart,
Fahasa, Vinatex mart, Maxi Mark, Hapro Mart, Điện máy Chợ Lớn…Để đem lại sự
thuận tiện tối đa cho khách hàng, Điện Quang đã triển khai các kênh bán hàng hiện

đại như bán hàng trực tuyến (trên website: dienquang.com), bán hàng trên truyền
hình, bán hàng qua điện thoại …Với hệ thống mạng lưới phân phối rông khắp như
hiện nay, việc phân phối và ra mắt sản phẩm mới của Điện Quang sẽ có nhiều thuận
lợi.
Về công nghệ, với 5 nhà máy có dây chuyền sản xuất đồng bộ và hiện đại đạt
tiêu chuẩn quốc tế, Điện Quang có khả năng kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất từ
khâu nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm ra thị trường. Thương hiệu Điện
Quang liên tục được Chính phủ Việt Nam công nhận là “Thương hiệu Quốc gia” và
được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao.
Kết luận: Xuất phát những căn cứ trên đây, công ty Điện Quang nhận thấy
năm 2015 là một năm thuận lợi cho việc thâm nhập vào thị trường Nến nghệ thuật
7
với mục tiêu trở thành công ty sản xuất Nến nghệ thuật có quy mô và chất lượng số
một Việt Nam đồng thời trong tương lai xây dựng thương hiệu nến nghệ thuật Việt
Nam trên thị trường quốc tế.
Dự án sẽ hoàn thành quá trình nghiên cứu và tung sản phẩm ra thị trường vào
quý III năm 2015.
III. SẢN PHẨM
1. Lịch sử làm nến
Từ hàng ngàn năm nay nến đã được sử dụng rộng rãi và được xem là
một nguồn thắp sáng rất tiện lợi và rẻ tiền. Ngày nay, đầu thế kỷ
XXI, thói quen sử dụng nến như là một nguồn thắp sáng tuy không
còn nữa, do có sự hiện diện của nhiều phương tiện thắp sáng hiện đại
như đèn điện, nhưng nến vẫn còn được sử dụng rộng rãi trong các lễ nghi tôn giáo
cũng như trong các dịp sinh nhật, lễ hội và trong trang trí gia đình.
Trước đây trong thời kỳ La Mã và Ai Cập cổ đại, nến được làm từ mỡ động
vật, thường là mỡ cừu. Các loại nến “cổ” này thường cháy một cách yếu ớt, thậm chí
có mùi rất khó chịu. Đã có rất nhiều bằng chứng cho thấy rằng những cây nến cổ có
nhiều điểm tương đồng với nến ngày nay. Mỡ động vật được nấu chảy thành chất
lỏng và đổ vào những khuôn để tạo hình dáng, và lõi nến thì được làm từ sợi lanh,

sợi gai,
Trong thời kỳ trung đại, nến cũng được dùng một cách phổ biến. Đây là giai
đoạn mà sáp ong lần đầu tiên được sử dụng như là một nguồn nguyên liệu cao cấp
để chế tạo nến. Sáp ong có những đặc tính nổi bật so với mỡ động vật nhưng do số
lượng hạn chế nên nó trở nên đắt đỏ và chỉ dành cho giới tăng lữ và thượng lưu.
Ở các quốc gia thuộc địa của Châu Mỹ, những người dân định cư đầu tiên đã
phát hiện ra họ có thể tạo ra sáp bằng cách nấu chảy quả mọng của cây Thanh Mai.
Sáp này có mùi “ngọt” và cho ngọn lửa tốt, tuy nhiên quá trình chế biến để có được
loại sáp này rất công phu.
Vào thế kỷ XVIII, ngành công nghiệp săn bắt cá voi phát triển mạnh, và kết
quả là dầu cá voi tràn ngập trên thị trường. Giai đoạn này sáp làm nến phổ biến được
làm từ dầu cá nhà táng, khi đốt có mùi khó chịu, tuy vậy rất cứng và không bị tan
chảy trong những tháng mùa hè.
8
Thế kỷ XIX nến và việc sản xuất nến rất phát triển. Hàng loạt máy móc hiện
đại ra đời cho phép thực hiện việc sản xuất nến hàng loạt. Đây cũng là giai đoạn mà
lần đầu tiên có một nhà khoa học, Michael Eugene Chereul, cùng với sự giúp đỡ của
một nhà khoa học khác, Joseph Gay đã phát minh ra một quá trình làm nến từ acid
thô (1825). Phát minh này cùng với việc tìm ra bấc bện lõi nến, đã cải thiện đáng kể
chất lượng sản phẩm này.
Giữa thế kỷ XIX parafin lần đầu tiên được sử dụng để làm sáp nến ở Battle
Sea, UK. Nến parafin cháy sạch, sáng và không có mùi khó chịu.
Paraffin được pha chế thêm với Acid Stearic khiến cho sáp trở nên cứng
và dễ sản xuất hơn, hạ giá thành sản phẩm.
Ngày nay người tiêu dùng có thể lựa chọn nhiều loại nến làm từ
các loại sáp khác nhau: Paraffin, sáp thực vật, sáp ong. Mới nhất, độc
đáo nhất là nến Gel, với sự phong phú về màu sắc, hình dạng, mẫu mã và hương
thơm. Nến thực sự đã mất đi vai trò là nguồn thắp sáng chủ yếu nhưng theo đà cuộc
sống hiện đại đã trở thành những vật trang trí không thể thiếu trong các dịp liên
hoan, sinh nhật hay lễ hội.

2. Nến nghệ thuật
Từ lâu, con người đã hiểu biết về nến và sử dụng nến. Nến được
dùng phổ biến trong sinh hoạt hàng ngày để thắp sáng. Khi xã hội ngày
càng phát triển, cuộc sống của người dân không ngừng được nâng lên thì
việc sử dụng nến được nâng tầm lên rất nhiều trở thành những thứ trang
trí không thể thiếu trong những ngày liên hoan, sinh nhật, tiệc cưới,
làm cho không khí của cuộc vui, bữa tiệc càng trở nên ấm cũng , giúp bạn đỡ căng
thẳng đầu óc và đặc biệt còn tạo cho bạn một không gian sang trọng đầy lãng mạn.
IV. THỊ TRƯỜNG
1. Nhu cầu thị trường dự kiến
a). Phân đoạn thị trường:
 Theo nguyên tắc địa lý
Bên trong lãnh thổ Việt Nam, tập trung chủ yếu vào thành thị, các vùng nông
thôn giàu có.
9
 Theo mục đích sử dụng
- Sử dụng nhằm mục đích làm quà tặng
- Sử dụng nhằm mục đích phục vụ trong các nhà
hàng, khách sạn, các dịp lễ hội.
- Sử dụng nhằm mục đích trang trí nhà cửa.
b) Lựa chọn thị trường mục tiêu:
 Quyết định lựa chọn:
Từ những phân đoạn nêu trên, chúng tôi đã quyết định thị trường mục tiêu là
khu vực thành thị của Việt Nam
 Mô tả thị trường mục tiêu:
Hiện nay tại Việt Nam, người dân vẫn có thói quen dùng nến. Công ty xác
định rằng thị trường Việt Nam là rất khả quan, nhu cầu rất lớn. Tuy thế trong giai
đoạn đầu công ty mới chỉ tập trung vào một số phân đoạn như: khu vực thành thị
(phân đoạn theo tiêu thức địa lý), các dịp lễ hội, kỉ niệm, làm quà tặng, mua để trang
trí nhà cửa (phân đoạn theo tiêu thức hành vi lí do mua hàng)

Theo nghiên cứu của doanh nghiệp thì các đối tượng tiêu dùng sản phẩm của
công ty được chia làm hai loại:
- Một là quan tâm cả về chất lượng và mẫu mã của mặt hàng mà không cần
quan tâm tới giá cả. Thường là những gia đình có điều kiện, số này chiếm tỉ lệ
khoảng 30%.
- Hai là, quan tâm tới mẫu mã của mặt hàng và giá cả phải ở một mức phù hợp
vừa túi tiền, thường là sinh viên, chiếm tỉ lệ khoảng 70%.
Một khó khăn cho công ty đó là sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng hiện
nay. Bởi vì thói quen tiêu dùng nến để thắp sang chứ không dùng để làm quà tặng
hay trang trí nhà cửa vì vậy nến nghệ thuật sẽ là mặt hàng khá mới mẻ.
Để đánh giá mức độ ưa thích sản phẩm này, bộ phận nghiên cứu thị trường đã
tiến hành khảo sát thị trường. Bộ phận nghiên cứu đã mời 200 người tiêu dùng đến
10
và cho quan sát hình thức cũng như thử mùi hương tinh dầu mà nến mang lại
Kết quả nghiên cứu như sau:
Tiếp đó bộ phận nghiên cứu đã tiến hàng điều tra mức độ ưa thích sản phẩm
nến nghệ thuật so với các loại nến khác:
Chỉ tiêu Hình thức Mùi hương Khuôn nến
Rất thích 70 82 65
Thích 102 95 99
Bình thường 25 29 33
Không thích 3 4 3
Với mức giá trung bình là khoảng 15.000 đồng cho 1 sản phẩm nến đèn trà, từ
70.000- 120.000VND đối với sản phẩm nến thơm nghệ thuật, bộ phận nghiên cứu
đánh giá sức mua của người tiêu dùng qua 200 người thử nghiệm. Kết quả như sau :
Đánh giá về chính sách giá cả :
Giá cả Số lượng Đánh giá về giá thành %
Rất tốt 8 8
Tốt 85 85
Bình thường 5 5

Tệ 2 2
Tổng 100 100.00%
Sức tiêu thụ của thị trường với mức giá đề xuất đó:
Chỉ tiêu Số người %
Sẽ mua 96 48%
11
Chỉ tiêu Số lượng Tỉ lệ
Nến nghệ thuật 143 71, 5%
Nến truyền thống 57 28, 5%
Tổng 200 100 %
Có thể 84 42%
Không mua 20 10%
Tổng 200 100%
Dựa vào bảng tìm hiểu thị trường thì nến nghệ thuật là một sản phẩm rất có
tiềm năng và sự đánh giá của khách hàng về sản phẩm này của công ty Điện Quang
là rất tốt và khả quan.
Ngoài ra, với các khách hàng có nhu cầu sử dụng nến nghệ thuật cao cấp và
đặc biệt là hàng trăm ngàn nhà hàng, khách sạn cao cấp trong nước, nguồn nến nghệ
thuật cung cấp cho những đơn vị này chủ yếu được nhập từ nước ngoài hoặc từ vài
công ty sản xuất liên doanh trong nước. Theo đánh giá của giám đốc tiếp thị một
khách sạn 5 sao tại trung tâm TP.HCM, nếu các doanh nghiệp trong nước sản xuất
nến thơm đạt chuẩn, tiếp thị tốt, các khách sạn, nhà hàng cao cấp trong nước sẵn
sàng đặt hàng thường xuyên với số lượng lớn. Đây đúng là một tín hiệu sáng cho
một cơ hội đầu tư mới, sản xuất nến nghệ thuật cao cấp.
Từ những phân tích về thị trường ở trên công ty đã quyết định phát triển sản
phẩm nến nghệ thuật.
2. Nghiên cứu vùng sản phẩm tiêu thụ
Thị trường tiêu thụ chủ yếu của sản phẩm nến nghệ thuật là các đô thị lớn,
phát triển, tập trung nhiều dân cư như Hà Nội, Đà Nẵng, tp Hồ Chí Minh và một số
đô thị lớn lân cận.

Hà Nội là một thị trường tiềm năng. Với dân số toàn thành phố năm 2013 là
7146,2 nghìn người, tăng 2,7% so với năm 2012. Trong đó dân số thành thị là
3089,2 nghìn người chiếm 43,2% (số liệu của Tổng cục thống kê).
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, tp Hồ Chí Minh có dân số bình quân
trên địa bàn thành phố năm 2013 năm 2013 là 7990,1 nghìn người, tăng 2,5% so với
năm 2012. Trong đó, khu vực thành thị là 6591,9 nghìn người, chiếm 82,5% trong
tổng dân số, tăng 2,7% so với năm 2012.
Với dân cư đông, tốc độ gia tăng cao, Hà Nội và tp Hồ Chí Minh là hai thị
trường chính mà doanh nghiệp muốn hướng đến và phát triển trong giai đoạn đầu
của dự án. Khi thương hiệu nến nghệ thuật của doanh nghiệp đã có vị trí trên thị
12
trường Hà Nội và tp Hồ Chí Minh, doanh nghiệp sẽ mở rộng các cửa hàng bán sản
phẩm tại một số đô thị lớn lân cận.
3. Các đối thủ cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của nến nghệ thuật Điện
Quang
a) Cạnh tranh từ trong nước:
Hiện nay, tại thị trường nến thơm nghệ thuật Việt Nam, chưa có nhiều đối thủ
cạnh tranh với công ty nhưng theo dự báo trong tương lai, nếu Điện Quang thành
công thì một số đối thủ cạnh tranh lớn sẽ tham gia vào thị trừơng nến thơm nghệ
thuật. Hiện tại cũng đã có một số cửa hàng bán buôn nhập nến từ nước ngòai tuy số
lượng các cửa hàng ít và thiếu tính chuyên nghiệp, không có chiến lược phát triển
dài hạn. Mẫu mã không đa dạng, chất lượng chưa cao và giá thành lại đắt
Còn các cửa hàng bán lẻ thì nhỏ và không tập trung. Nến cũng chỉ là một
trong số các mặt hàng bày bán của họ. Tuy thế, nếu biết cách hợp tác, công ty Điện
Quang có thể lợi dụng các cửa hàng này làm hệ thống phân phối cho sản phẩm của
mình.
Công ty CIDC:
Là công ty tiên phong trong lĩnh vực sản xuất, xuất khẩu nến
thơm tại Việt Nam Hiện công ty CIDC đã mở hai cửa hàng trưng bày
và bán sản phẩm tại Hà Nội, một là ở 27 Lê Đại Hành, quận Hai Bà

Trưng và một ở số 31 Kim Mã, quận Ba Đình. Xưởng sản xuất của công
ty nằm trên đường Âu Cơ, quận Tây Hồ.
Công ty AIDI Việt Nam:
Hiện đang được đầu tư xây dựng tại khu công nghiệp Cái Lân, tỉnh Quảng
Ninh với số vốn là 3,5 triệu USD. Chưa có nhiều thông tin về công ty này. Tuy thế
phải mất một thời gian dài nữa AIDI mới có thể đi vào hoạt động.
b) Cạnh tranh từ nước ngoài:
Trên thế giới, sản phẩm nến thơm cũng mới được đưa vào sản xuất và kinh
doanh chưa lâu. Tuy thế, cũng đã xuất hiện một số công ty sản xuất mặt hang này
phục vụ cho xuất khẩu. Nhiều trong số này có nguồn lực tài chính và khả năng
13
không thể xem thường. Hiện nay, các sản phẩm nến nghệ thuật được sử dụng trong
nước chủ yếu là sản phẩm ngoại nhập, đặc biệt là tự một số thị trương sau:
- Trung Quốc: Là quốc gia có ngành công nghiệp sản xuất nến lớn nhất thế
giới hiện nay. Mẫu mã đa dạng, giá thành thấp và cạnh tranh. Tuy nhiên hiện nay do
bị áp thuế chống bán phá giá tại thị trường Âu Mĩ nên giá cả sản phẩm của các công
ty Trung Quốc cao hơn của Việt Nam khoảng 20%. Cá biệt có sản phẩm giá cao hơn
từ 50-90%.
- Mĩ: Mĩ có nhiều công ty mạnh trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất nến như
Yankee, Candle Lite… Tuy nhiên, khi xét về tổng thể, thì mặt hàng nến của Mĩ vẫn
thua kém hàng Trung Quốc về mẫu mã, kiểu dáng, và so về giá thì cao hơn rất nhiều
so với các sản phẩm cùng loại của Việt Nam. Cùng một sản phẩm nhưng hàng của
Mĩ là 40 USD, trong khi đó hàng của công ty Điện Quangchỉ là 50,000 VND Chính
vì thế mà công ty Điện Quanghết sức tự tin trong việc đưa sản phẩm của mình ra
toàn thế giới.
- Các nước Đông Nam Á khác: Ở Đông Nam Á, các quốc gia tham gia vào
thị trường xuất khẩu nến thơm phải kể đến Thái Lan và Malaysia với lợi thế có nhà
máy lọc dầu. Tuy nhiên cũng như Việt Nam, họ chưa có các công ty lớn và đủ mạnh
để thâu tóm thị trường. Khách hàng của các công ty này cũng rất đa dạng: Mĩ, Pháp,
Đức, Italia, Nhật Bản…

c) Cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế:
Về các mặt hàng trang trí thì có rất nhiều. Tuy nhiên các sản phẩm có khả
năng thay thế cho sản phẩm nến thơm thì đều có những điểm yếu giúp công ty có
thể khai thác và đưa ra chiến lược cạnh tranh.
Công dụng chính của nến thơm là thắp sáng, trang trí và khử mùi. Hiện nay
công dụng đầu tiên (thắp sáng) không còn quan trọng nữa, bởi vì những khách hàng
có nhu cầu về nến thơm thường là sống trong những khu vực được cung cấp đầy đủ
về điện. Chỉ khi vào những dịp mất điện hiếm hoi, nến mới được đem ra sử dụng.
Trên thị trường, chúng ta có thể bắt gặp rất nhiều chiếc đèn có mẫu mã đẹp, rẻ và sử
dụng năng lượng từ các nguồn như ăc quy hay pin. Tại các công sở hiện đại, thì
ngoài hệ thống chiếu sáng, bao giờ trong tầng hầm cũng sẵn sàng một chiếc máy nổ,
bảo đảm cho mọi hoạt động có thể diễn ra như bình thường khi lỡ xảy ra hiện tượng
mất điện.
14
Về trang trí, kể ra thì có rất nhiều sản phẩm có chức năng này. Tuy nhiên nếu
tính cả chức năng khử mùi, thì cũng không có nhiều. Để khử mùi, thường người ta
sẽ sử dụng các loại nước hoa xịt phòng hoặc là trầm hương. Trầm hương thì đắt.
Trong khi đó thì các loại nước hoa lại tiềm ẩn nguy cơ đối với sức khỏe, như dị ứng
chẳng hạn.
Nhìn chung, nguy cơ từ sản phẩm thay thế là không nhiều đối với sản phẩm nến
nghệ thuật. Đây là một sản phẩm rất độc đáo, mang đặc trưng và công dụng riêng.
d) Người mua
Trước mắt người mua chính mà Điện Quang dự tính phần lớn sẽ là những
khách hàng quen thuộc đã tin dùng Điện Quangtrong nhiều năm qua và một phần
khách hàng mới hi vọng với kiểu dáng mới lại, mùi hương đa dạng mang nhiều ý
nghĩa, và giá cả cạnh tranh sẽ thu hút được một lượng khách hàng mới tiến đến dần
dần chiếm lĩnh thị trường.
15
4. Phân tích SWOT
• Cơ hội

Nhìn vào tháp dân số Việt Nam hiện nay, dễ dàng nhận thấy Viêt Nam đang
ở trong trạng thái dân số vàng, tỉ lệ người dân trong độ tuổi lao động đang chiếm tỉ
lệ cao nhất. Nói cách khác, đây cũng chính là những người trẻ tuổi- những người
luôn yêu thích sự sang tạo và mới lạ, ắt hẳn sẽ cần những món quà độc đáo tặng
nhau trong những dịp lễ, tết, sinh nhật… Như vậy, Sản phẩm nến nghệ thuật có thể
trở thành sự lựa chọn của các bạn trẻ để dành tặng người yêu, bố mẹ, thầy cô, bạn bè
trong các ngày đặc biệt . Đặc biệt sản phẩm còn có thể làm quà cho khách du lịch rất
độc đáo.
Ngay khi sản phẩm dùng thử được đưa ra thị trường nó đã tạo một ấn tượng
mạnh với người tiêu dùng đặc biệt là các bạn trẻ, Từ lâu, con người đã hiểu biết về
nến và sử dụng nến. Nến dược dùng phổ biến trong sinh hoạt hàng ngày để thắp
sáng. Khi xã hội phát triển và ngày càng có xu hướng hội nhập với quốc tế, cuộc
sống của người dân không ngừng được nâng lên thì việc sử dụng nến được nâng tầm
lên rất nhiều trở thành những thứ trang trí không thể thiếu trong những ngày liên
hoan, sinh nhật, tiệc cưới, làm cho không khí của cuộc vui, bữa tiệc càng trở nên
ấm cũng , giúp bạn đỡ căng thẳng đầu óc và đặc biệt còn tạo cho bạn một không
gian sang trọng đầy lãng mạn. Đây cũng là một điểm mạnh khác mà công ty khai
thác được từ thị trường.
16
• Thách thức
Thách thức lớn nhất của Điện Quangchính là, 2 đối thủ đáng gờm đã có kinh
nghiệm trong việc sản xuất và kinh doanh nến nghệ thuật công ty CIDC và công ty
AIDI. Với việc đi đầu về sản xuất và kinh doanh nến nghệ thuật tại Việt Nam, 2
công ty này đã tạo dựng cho mình được một thương hiệu, hình ảnh trong giới trẻ,
cũng như có một thị phần lớn tương đương nhau, việc thu hút người tiêu dùng tin
tưởng Điện Quangquả thật sẽ là một thách thức của công ty.
Cơ cấu dân số của Việt Nam hiện nay là dân số vàng, nhưng theo dự báo 30
năm nữa Việt Nam sẽ có cơ cấu dân số già. Mà nến nghệ thuật chủ yếu tập trung vào
đối tượng là các bạn trẻ, ắt hẳn việc kinh doanh sẽ gặp khó khăn sau này nếu công ty
không tìm một thị trường mới hoặc một hướng đi mới cho sản phẩm đầy tính nghệ

thuật của mình.
• Điểm mạnh:
Điểm mạnh trước tiên cũng là điều kiện tiên quyết để có thể sản xuất và kinh
doanh nến nghệ thuật là lợi nhuận sau thuế - nguồn thu nhập đựơc sử dụng để tái
đầu tư và trả nợ.
Theo bảng cân đối kế toán các kì cho thấy như sau ( đơn vị: tỉ VND)
Chỉ tiêu 2011 2012 2013 Quý II/ 2014
Nợ phải trả 1034,77 934,024 835,04 1755,66
Vốn chủ sở hữu 783,202 775,274 820,586 743,003
Lợi nhuận sau thuế 41,69 62,748 124,056 89,41
Nguồn: BCTC Điện Quang
- Nhìn vào các giá trị ở trên ta thấy ,nguồn lợi nhuận sau thuế đang tăng dần
qua các năm tạo nguồn tài chính vững chắc, đồng thời công ty cũng tận dụng được
đòn bẩy tài chính
- Điểm mạnh thứ 2 phải kể đến của Điện Quanglà thị trường khách hàng tiêu
dùng trung thành. Bên cạnh đó, tên tuổi của Điện Quang đã sớm có chỗ đứng trên
thị trường bởi vậy tin chắc rằng loại nến thơm nghệ thuật do Điện Quangsản xuất ra
sẽ lấy được sự tin tưởng của người tiêu dùng về chất lượng.
17
- Điểm mạnh thứ 3 phải kể đến hệ thống đại lí phân phối:Hiện nay, sản
phẩm Điện Quang được phân phối đến tay người tiêu dùng và khách hàng thông qua
4 trung tâm phân phối và bảo hành tại TP. HCM, Hà nội, Đà Nẵng, Cần Thơ. Hệ
thống phân phối trải rộng và phủ khắp 63 tỉnh thành với khoảng 150 nhà phân phối,
đại lý và trên 15.000 điểm bán. Ngoài kênh phân phối truyền thống, sản phẩm
của Điện Quang cũng đã hiện diện ở hầu hết các trung tâm thương mại và siêu thị
lớn trên toàn quốc như: Metro, BigC, Coop mart, Nguyễn Kim, Lotte Mart, Aeon,
Ocean Mart, Intimex, Citimart, Fahasa, Vinatex mart, Maxi Mark, Hapro Mart, Điện
máy Chợ Lớn…
- Điểm mạnh thứ 4: Điện Quang có lượng khác hàng trung thành và những
đối tác làm ăn lâu năm tin dùng sản phẩm của ĐQ.

• Điểm yếu:
Tuy là một thương hiệu khá nổi tiếng trên thị trường đồ dùng gia đình nhưng
sản xuất nến là một lĩnh vực hoàn toàn mới đối với công ty. Vì thế nên Điện
Quangcần phải nhập một dây chuyển sản xuất mới và tuyển thêm công nhân.
Với 2 đối thủ lớn là CIDCvà AIDI Điện Quang sẽ vấp phải những khó khăn
trong việc tạo dựng được thương hiệu riêng sản xuất và kinh doanh nến.
Từ những phân tích điểm mạnh, yếu, cơ hội và thách thức ở trên công ty
quyết định sẽ áp dụng chiến lược sản phẩm và tiết giảm chi phí để sẵn sàng đưa sản
phẩm nến nghệ thuật ra thị trường.
Bảng SWOT
Điểm mạnh Điểm yếu
- Nguồn vốn ổn định, mạnh về tài chính
- Là doanh nghiệp có thương hiệu lâu đời
- Có sẵn hệ thống phân phối, lượng khách
hàng và đối tác làm ăn lâu năm.
- Sản xuất nến nghệ thuật là lĩnh vực mới
đối với công ty.
- Nhân viên chưa quen với công việc sản
xuất nến .
Cơ hội Thách thức
- Dân số Việt Nam đang là dân số trẻ - CIDCvà AIDI là 2 đối thủ đáng gờm.
18
- Việt Nam đang dần hòa nhập với
phương Tây
- Người Việt Nam có tính tò mò với
những sản phẩm mới lạ.
- 30 năm nữa dân số Việt Nam sẽ già hóa
Trong tương lai, công ty có tham vọng không chỉ bán sản phẩm trong nước
mà còn xuất khẩu ra nước ngoài, một mặt kiếm thêm lợi nhuận cho công ty, mặt
khác khác phục thách thức trong tương lai khi cơ cấu dân số Việt Nam đi vào giai

đoạn già hóa. Bên cạnh đó công ty sẽ nghiên cứu thêm những sản phẩm nến và
những giải pháp mới để nến nghệ thuật không chỉ là món quà quen thuộc của giới
trẻ mà sẽ là lựa chọn của tất cả người tiêu dùng, người chồng tặng vợ, cha tặng con,
con hiếu thảo với cha mẹ, lễ cưới vàng, lễ cưới bạc,…
Vì có điểm mạnh về vốn nên chi phí một phần dành cho đào tạo nhân viên
làm nến nghệ thuật sẽ không phải vấn đề quá khó khăn của Điện Quang. Tin chắc
rằng với những gì đã có cùng sự cố gắng khắc phục những điểm yếu, thách thức từ
thị trường, trong tương lai không xa Điện Quang sẽ chiếm lĩnh một thị phần lớn sản
xuất và kinh doanh nến nghệ thuật.
5. Xây dựng chiến lược Marketing
5.1. Mục tiêu của chiến lược
- Chiếm lĩnh một thị phần mục tiêu trên thị trường nến
- Định vị thành công sản phẩm và xây dựng thương hiệu Điện Quang trên
toàn thế giới.
5.2. Xác định chiến lược
Với đặc điểm mặt hàng nến thơm là loại mặt hàng nghệ thuật tiêu dùng
không thường xuyên, và với đặc điểm phân đoạn thị trường đã lựa chọn cũng như
phân tích đối thủ cạnh tranh công ty Điện Quangđã quyết định lựa chọn chiến lược
“Phủ đầu thị trường”, với việc sử dụng chính sách “Giá hớt váng”. Sở dĩ chọn chiến
lược này là do hai nguyên nhân:
19
- Sản phẩm nến thơm phong phú, độc đáo về mùi thơm, đa dạng về kiểu
dáng.
- Hàm chứa nhiều tính “handmade” giúp sản phẩm có nét độc đáo, cá biệt
riêng.
5.3. Chiến lược marketing
5.3.1. Chính sách sản phẩm:
a. Danh mục sản phẩm
Đa dạng hóa danh mục sản phẩm với những tên gọi, hình thức và công dụng
khác nhau để phù hợp với những không gian và địa điểm cụ thể. Đa dạng về mẫu mã

và kiểu dáng, có khả năng tạo nên những tác phẩm nến nghệ thuật thật sự, thoả mãn
được nhu cầu của tất cả khách hàng,dần dần đưa hình ảnh công ty vào lòng người
tiêu dùng.
b. Phân tích sản phẩm:
Nến tạo sự dịu dàng ấm áp cho căn phòng của bạn. Trong đêm sinh nhật, các
buổi tiệc bạn hãy thay ánh sáng đèn bằng ánh sáng lung linh huyền ảo của ngọn
nến.
Sự kết hợp giữa nến và hoa thường tạo cho con người cảm giác lãng mạn và
ấm cúng. Trong một đêm sinh nhật, bạn có thể cùng người thương ngồi bên nhau
dưới ánh sáng lung linh của nến và thoang thoảng mùi hương ngọt ngào của những
cánh hoa nhài, ngọc lan.
• Lợi ích cốt lõi:
Một ánh lửa xinh, lung linh tỏa sáng, hương thơm nhè
nhẹ đem lại nhiều niềm vui và tạo không gian ấm áp. Căn phòng
sẽ trở nên êm đềm, lãng mạn hơn
Đây là những giá trị đích thực mà Điện Quang muốn
gửi gắm trong từng cây nến.
• Sản phẩm cơ bản:
Nến không đơn giản là vật thắp sáng thông thường, nhờ sự tinh xảo trong
đường nét chạm trổ thiết kế của người nghệ sĩ mà nến được biết đến như một tác
phẩm điêu khắc mang tính trang trí cao trong nội thất gia đình. Chỉ là một vật dụng
20
bé nhỏ nhưng những cây nến có thể tạo được điểm nhấn trong trang trí nội thất. Vài
mẫu nến có thể kết hợp với các loại giá đỡ và những đồ trang trí khác, tạo cho nội
thất nhà bạn một khung cảnh thật trữ tình và lãng mạn.
• Sản phẩm mong đợi:
Điện Quang cố gắng thỏa mãn hơn nữa nhu cầu của khách hàng bằng cách:
- Không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng kiểu dáng, màu sắc, hương
thơm của sản phẩm nến.
- Bên cạnh những công dụng chủ yếu như thắp sáng và trang trí, Điện Quang

luôn nghiên cứu phát triển thêm nhiều tính năng hơn cho nến thơm như tính năng
khử mùi hôi, ngăn ngừa nấm mốc.
• Sản phẩm bổ sung hoàn thiện:
Với những khách hàng thường xuyên, mua số lượng lớn, giá trị cao, Điện
Quang sẽ tặng kèm bát đựng nến, chụp nến, chân nến với nhiều kiểu dáng, mẫu mã
đa dạng: những chiếc bát, lọ hoa, cốc, đĩa để đựng nến thường làm bằng các chất
liệu như: gốm, sành, sứ, thuỷ tinh, inox có độ dài từ 0,5 đến 1m thích hợp khi đặt
vào góc nhỏ của phòng khách hoặc phòng ngủ.
Điện Quang sẽ tư vấn miễn phí về cách sử dụng nến để tạo hiệu
quả tối đa, tặng thiếp miễn phí cho những khách hàng mua nến trong
những dịp đặc biệt.
• Sản phẩm tiềm năng:
Điện Quangnhận đặt làm mẫu nến theo yêu cầu khách hàng,
ngoài ra còn cử nhân viên đến hỗ trợ để đạt hiệu quả cao hơn
trong cách sử dụng và bài trí sản phẩm nếu khách hàng có nhu
cầu.
2. Chính sách giá:
Công ty Điện Quangthực hiện chính sách giá nhằm mục đích:
- Ngày càng gia tăng thị phần đảm bảo mục tiêu doanh số.
- Phấn đấu thu được những khoản lợi nhuận hợp lý.
5.4. Chính sách phân phối:.
• Mục tiêu của chính sách phân phối:
21
- Đảm bảo đưa hàng hoá kịp thời an toàn từ công ty Điện Quang đến người
tiêu dùng, giúp sản phẩm nhanh chóng xâm nhập thị trường.
- Thu thập thông tin phản hồi từ thị trường, từ phía người tiêu dùng để ngày
càng thoả mãn tốt hơn nhu cầu thị trường cũng như có các biện pháp phân phối ngày
càng phù hợp hơn.
- Trong quá trình bán hàng có điều kiện xây dựng và củng cố hình ảnh của
doanh nghiệp và nhãn hiệu hàng hoá.

• Phương thức phân phối và kênh phân phối:
Qua các phân tích, công ty Điện Quang quyết định chọn phương thức phân
phối trực tiếp là chủ yếu. Thông qua các văn phòng đại diện, các cửa hàng trưng bày
sản phẩm để đảm bảo những dịch vụ tốt nhất, ngày càng thoả mãn tốt hơn nhu cầu
của khách hàng, đặc biệt đối với nhóm sản phẩm mua theo đơn đặt hàng.
Ngoài ra, để khuếch trương sản phẩm, khắc phục những hạn chế của kênh
phân phối trực tiếp, công ty Điện Quangcòn sử dụng phương thức phân phối gián
tiếp ở mức độ kênh phân phối cấp I.
• Chiến lược phân phối:
Chiến lược phân phối của công ty dùng là chiến lược phân phối có chọn lọc
nhằm phát triển mối quan hệ với các trung gian đã lựa chọn và hy vọng ở họ những
nỗ lực bán hàng tốt hơn mức trung bình. Việc phân phối có chọn lọc cho phép công
ty Điện Quangchiếm lĩnh được thị phần rộng lớn với mức độ kiểm soát lớn hơn và
chi phí thấp hơn so với việc phân phối tập trung
Bên cạnh những Showroom với mục đích quảng bá bán hàng, tư vấn trực tiếp
cho khách hàng, công ty Điện Quangcòn sử dụng một kênh thông tin khác là
Internet
5.6. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh:
5.6.1. Mục đích:
- Đẩy mạnh việc bán hàng, từng bước tạo thói quen sử dụng thường xuyên
hơn sản phẩm nến thơm.
- Tạo lợi thế cạnh tranh cho công ty: tạo tâm trạng thoải mái của người mua
đối với sản phẩm.
- Khuếch trương thương hiệu, truyền đạt thông tin một cách đầy đủ nhất đến
người tiêu dùng.
22
- Định vị thành công sản phẩm trong tâm trí khách hàng.
5.6.2. Các hình thức xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh:
a) Quảng cáo
Quyết định về nhiệm vụ quảng cáo: mục đích là doanh thu và lợi nhuận. Để

đạt được mục đích này cần có một phương pháp quảng cáo cung cấp các chỉ dẫn cho
việc ra quyết định thông minh. Nhận thức được vấn đề này công ty X xác định một
số nhiệm vụ Marketing được quy cho chức năng quảng cáo như là một phần của hệ
thống Marketing
Quyết định về phương tiện quảng cáo:
Trên truyền hình:
Với đặc điểm sản phẩm nến cuốn hút người xem bởi sự lung linh huyền ảo
của ánh nến, sự phối hợp hài hoà đẹp mắt về màu sắc cũng như kiểu dáng, và đặc
biệt là sự tinh xảo của các sản phẩm độc đáo dưới bàn tay tài hoa của các nghệ nhân.
Công ty Điện Quangquyết định sử dụng phương tiện truyền hình là hết sức đúng đắn
Trên tạp chí, báo và internet nhằm mục đích:
- Thông tin linh hoạt, đúng thời hạn
- Bao phủ với cường độ lớn thị trường địa phương.
- Được chấp nhận và sử dụng rộng rãi.
- Có quan hệ với người đọc lâu dài.
• Trên catalog, tờ rơi, áp phích, lịch:
Bên cạnh báo và tạp chí, các doanh nghiệp còn in lịch hàng năm, catalog và
các tờ rơi và tìm cách phát đến tận tay người tiêu dùng tại các hội chợ triển lãm
thương mại, tại các cuộc hội nghị khách hàng, hội thảo
b) Xúc tiến bán hàng
Xúc tiến thương mại
Điện Quang nhắm vào những nhà phân phối và bán lẻ sản phẩm để tạo nên
kênh phân phối, với mục tiêu:
- Thuyết phục những nhà bán lẻ chấp nhận sản phẩm nến của Điện Quang
- Khuyến khích người bán lẻ dành cho sản phẩm của Điện Quangnhững vị trí
thuận lợi hơn trên quầy hàng hoặc quan tâm hơn trong việc bán sản phẩm.
23
Các cách thức xúc tiến thương mại mà Điện Quang thường sử dụng:
- Phối hợp với các nhà bán buôn để thực hiện các triển lãm thương mại và các
chương trình quảng cáo.

- Điện Quang cung cấp đầy đủ các thông tin và vật dụng hỗ trợ (Bảng giá, biểu
ngữ, catalogue, ) cho các nhà bán buôn và một số nhà bán lẻ trong các hội nghị
khách hàng
- Điện Quang trích 15% tiền hoa hồng đại lý cho các nhà bán buôn đạt được
mục tiêu bán hàng đã chỉ rõ
- Cung cấp miễn phí quà tặng khách hàng cho các đại lý bán buôn, bán lẻ trong các
dịp lễ tết.
- Sử dụng chiến lược hợp tác với phương châm “Hợp tác đôi bên cùng có lợi” với
khách hàng mua buôn điển hình như liên kết với các cửa hàng cafe - trà, nhà hàng
dùng nến. Cửa hàng sẽ cung cấp nến và chân nến cho các đối tượng này lần đầu,
sau đó lấy lại các cốc, chân đế nến để đổ nến tiếp và giao lại cho đối tượng khách
hàng này nhằm tiết kiệm chi phí.
- Giảm giá, tặng lịch treo tường có in logo, hình ảnh và địa chỉ của cửa hàng với
khách hàng đặt hàng với số lượng lớn. Ngoài ra, công ty dự định liên kết với các
cửa hàng cho thuê áo cưới, dịch vụ chụp ảnh, các cửa hàng phục vụ tiệc cưới…
bằng hình thức giảm giá chéo
Xúc tiến người tiêu dùng
Một số hình thức thường được sử dụng cho hoạt động xúc tiến tiêu dùng
- Với những sản phẩm nến thơm có giá trị nhỏ hơn 10 USD Điện Quang áp
dụng chính sách mua 10 tặng 1. Với những sản phẩm có giá trị trên 20 USD
khi mua khách hàng được tặng kèm giá nến, chụp nến và một số bưu thiếp,
hướng dẫn sử dụng.
- Điện Quang tổ chức các cuộc thi thiết kế mẫu nến và sử dụng nến sáng tạo.
Ngoài giải thưởng giá trị cho những mẫu thiết kế đẹp, Điện Quang sẽ mua
bản quyền thiết kế cho những mấu nến thật sự độc đáo, sáng tạo và mang tính
nghệ thuật cao.
24
- Sử dụng chiến lược “Khách hàng thân thiết”, bốc thăm trúng thưởng, card
khuyến mãi, chương trình “Sinh nhật thêm vui”, chương trình “Mùa cưới,
mùa yêu thương”…

- Tổ chức các cuộc thi làm nến trong các ngày lễ lớn như cuộc thi “Ngọn lửa
tình yêu” dành cho các cặp đôi làm nến đẹp nhất nhân dịp Valentine, cuộc thi
“Khéo tay hay làm” dành cho các bạn nữ làm để dành tặng mẹ, tặng cô, tặng
chị trong dip 8/3, 20/10 hay 20/11.
Quan hệ công chúng
- Phát hành tạp chí “Ánh sáng Việt “ để gây ấn tượng sâu sắc về hình ảnh,
thương hiệu Điện Quangvà truyền tải những thông tin quan trọng về xu
hướng sản phẩm, các chương trình khuyến mãi, thời gian tung ra những dòng
sản phẩm mới, danh sách trúng thưởng các cuộc thi,
- Tham gia các chương trình quyên góp từ thiện trong và ngoài nước, các sự
kiện văn hoá dân tộc. Hưởng ứng chương trình Huế festival thông qua việc đề
nghị thả 10000 ngọn “nến hoa thả” trên mặt song Hương.
- Qua hội nghị hội thảo khách hàng, Điện Quangkhuyến khích khách hàng nói
về những ưu, nhược điểm của sản phẩm, những vướng mắc trong mua bán,
yêu cầu về sản phẩm, đồng thời trong hội nghị này công ty cũng công bố
các dự án và chính sách của mình.
Hội chợ triển lãm
Điện Quang dành một lượng kinh phí phù hợp để tham gia các hội chợ triển
lãm tổng hợp và chuyên ngành thủ công mỹ nghệ.
25