Tải bản đầy đủ (.docx) (15 trang)

chiến lược marketing của thương hiệu nước giải khát pepsi-cola tại thị trường việt nam

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (496.65 KB, 15 trang )



 
! "#
$ % &'(! "#! )
ĐỀ TÀI:
%*+,- .
"+/%#
('"
0(01
%.(!23455
678569:
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
1. %;<
 !"
#$%& '() *+,(-)./0)
1(234567 (89:;<40'#$
!=0() .+<&+70>7?&=#$'5
@((894!A;=B(C(-?0
447$28;$#DB+70 1
+E5
6'(FE4*7('GE'(;C$25
H40& '67;B $(2;(
?+7''0(#$5I((&HII
7JB=KLKMNHO670'!G'>7KLKMN12;!
GKA!PH;;+7(Q+<;-A7#0;=B3;-
"(!0'H;5RF+E 67&H;;04>!0'KA!5
KA!(-(>7;0!B/!(5RF+E
KA!( >S3(KA!& ;T("/U9A
?;U.!;V W!<;<D?7'X(B!G33
 '/B+#/!(B(=!CQ7/V0


B;-+?(Y#;Z/"!3?KA![H+7
.\'(89+7.!C=!
G0;
M&20B=(Y;-0&RA?KLKMNHO67
*"(-!<07#?=(RA=(.\(QD(]
WH;-RA?>7'KA!PH;= 67X(21C5
2. 2 <(
- 1C&0(<=RA=KLKMNHO675
)*2= (
- ^=0F 1_1C&RA?KLKMNHO`0'
!G?(=KA!PH;a=67
3. -2= (
- K>.40V-!!
>9(?@ABCDEFGBHIA@EFJKGILM@JN@IAGO
9'
b5bR 4
 !"#$%&
P'4!V(02#4!7
;*(=0() Y;=BC"(5
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAc
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
- =
'() * + ,-./  0 ) 1
2 0&
3)*)45 ()*
1&
6()#2718#-) 9
),-:;<)!%()=)&
'!-->- ! :
5)"?82@)#-) )A

B A )  - % )"? 8
2@)"+) &
1.2 M?@ABCDEFPQRS@TUERVEHRWXRYJ(
C&D&CE+,$F
^.!$677de7 (CCbf1'0'C(g&
#.:ghij& 567ki+.0?; +.l5 +..$
13IV#$0*c7D(2;I?@J0IKJHR5
.,+>$2+"A)3G%%"H1I); 
JKJL"?)783&
1.2.2 M%/2+,$F
67( mW>"+.!$0X m+.!$(V;(
"_;+.!$(V,5
• I*;-]
P@0?KA!;B +'inV&>"+.!$!o=KA!
 ;'5
P);(+)+gD$g(4C0' 
;(+<B(;(#$855
• lg]p.!Cq;10"(07;_;7"75
1.3 6><#+
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAf
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
`)]V,$1a
H("?).N+1:O )P)("?))8Q!8;R()*
"S1%#<H1I))4323&
1.3 Môi trường kinh tế
gcnnj$(g0'!<(0*+80$?+<5gcnnd
3(!<??4'$(g+(
gcnbn+"7,))+(B47g;=5gcnbc$
(g;1er
9ZRXJ[XT\EC]JF@^@HR_AA`@@aAGO

IApM5K=MH?IVsD67& “Việt Nam là một trong những thị
trường tiêu thụ nước giải khát không cồn có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới.”
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAi
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
M$;7!"&:g 67$f;4'
()5gcnbcV;-()$;/67!ogknr!0'gcnnj(2
,0,'? 1+E5I1CgY2(C
8#;' (275
6'cS;4'(=(-gcnbn&#.( 671,>cf;45
!0'eg&$(gUf;1cf;4Y;"5
l? <G()$?60tUg5u1
 ()$!Cg&UcnPinr;Cg(-(W= !<
E$X!0''(.!0tB^7(=Cg'dnnr`)]J7
vPu-P'6a5
93?@ABCDEFTbERcG
 1+E67B(2(F!]
P w.(!C9A]#Ag$? 67(VA'4<>5
7gF" 1+E673(#.(07g$(24!C9A$
>5
P lG0? 670' >I.5 1+E674E0(*(>
4'D0D(*()(x==! 
>I.0=>5
P  1+E67/9A012(F7;1(0.;4<+.5

JI,N4>4"TBA* P), U#-) @&VWT/1)
1:XY$)JI,;)*9#$)"Z/"?)#$%[2 ,$>
;JI,QB)O-<;)"?SJI,\)")$&
P v*'/674B('/47.5'/
14074%8>(7y56&0*KA!#0!G?&
0<0>4(2g+!$5

91?@ABCDEFHRNGRYJHdARXeA(
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAk
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
JI,' L&N() )3  3]"  5 3+*<
2)-)!1-B)>- Q$)>8 )1()1)<, SP)^]JK
3&@\D('($?HPH;'07!y+,0*;7.70'
 5MH;'!G^!09.70' gcnbc5
z{6gcnbc0g&09KA!'!o(- 56'!<1
7g2= 67?KA!";'!0'($?=5
9f?@ABCDEFAgER@hE(
P 1;7!"+=(? 5
P H4g;-g5
P |}40})'F+;-40"?
5
9iRjABCDEF

67; ;'0'0&(.;+7
;$;T0=
R[E5(! <'k+(
2.1 R_@lX_AJRXEFJ?EFAmILM@A`@@aAGO(
2.1.1 _,`9$)#-F
• ci~bc~bhhb•H'w$`NvHa(-;*+;1+BMK5H0R+P
MA0'S;70$knrPknr5
• bhhd•KNhjrVMKHfrg0$(;1bbn7(;5
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAe
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
• cnnf•KA!PH;p;;N0A!Afr8;=(V1H'w$KA!H
675
• cnnk•H4C0';'"675
• cnnePH!G€+(1=67PMK5

• cnnjPK21!B@*v+;!5
• J7k=67)HI>`=(0Bgcnbnav&
^>`=(0gcnnhaIKJHRw0;1=Js15
• nk~nb~cnbb].+<'v35
l3(B0+?KA!H67 ;1(W;)?
X•|K=K\DI1HLO?KA!H67'(.(-*(
C0,H?1IV($KA!@•5|(-A W(-
‚P@9X675KA!H67Y0g84#;Z0<@
•5HKA!H67>b5nnn#;Z0.01((hhdr; 67
5
• 6cf~bn~cnbcKA!$kbrV?KA!67M
J;+!ƒ+5()$0<G++„=*v(2-2 
675ni~ni~cnbf
2.1.2 6<<
Mbkg=(U:;($;1+KA!H67(Q;=E
?1(2?!Bbnnr0$5w0$?(Qg"cn;Uk7…M^;\
(;1(bfn5nnn5nnn…M^0$(hn5nnn5nnn…M^0$(<7dk5nnn5nnn…M^5
I4(gcnnc+(=(!$V;)fb5fkc5cee…M^5
gcnnf!;-1,g>bn;0'0*$&fg#(=>cbr5
I08fg;=(Q=(;Q0'+!$(=1bnn7…M^~gCg
?KA!H67(=1Ccnrg";!0'$(g&?
7''5gcnniKA!+t( '675
gcnbb+8?KA!(=ek_…M^('(20'V;=
+ccS…M^KA!H"f;!$dS…M^)cnne5
D&C&a6<())F
HcJR`k+.;0!"ccn7;4~gaw
`b+.!"fn7;4~ga0'7$0(;<(7$
2";-07!<G(=&(11'5
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAj
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế

@gcnbn!"'KA!HHI>(-04C(
0=(5@.;!"';'"@)%!Hyƒ(-
77(=)i+.V!"bc7qE5
bk~bn~cnbcHKA!H=l76MNKv35@.;
'0<G;'".•7$KA!H0'V0$(jf
7…M^5^<;(ckn7…M^=6708g
KA!H(Q$0d~cnbn5=v3!o!"!G?;<?
KA!H)'$KA!jR+Y!G'
†#‡'Iˆ!A'$2N!j…uA00AMK[E;=<
G7+,!.1KOH†"0KOH†HAA!5
D&C&bP))Q)]I")1;7?KA!((-*G<UH.‰
0'";-0V(5
D&C&cd$;3F
I41 '0 671&H;;($?=
;'"?KA!5I1 1,1=67(F70<4HP;
+0t">00g(.((V;1($?0'
;I.J7K0'!G?;<;I‚(0^IE14
7!C9A 1+E((- 1+EQ5
55(
IU3(.*0 '67(KA!H(Q(Š]
1+E$E?!G'KA!PH;;;CVAA`bfPbhVa5
6*=!VIAA;=;,1?KA!PH;‹
H.; ;]ƒCVIAAg(4=( 21KA!P
H;(-;!G\=7W(*>XYE(3;=;-'(Q1
5v1=('/!40U"Cg0UC()$•(.4;(2(F
KA!PH;*567+.!$/1;-V
!$;-;'(.;(7*;-KA!PH;*5
M!0'($-4;;CVAA!GKA!PH; (
($-9V`ŒbfVa0V;'>bh5ƒ407;<D($
-';0&KA!H3(-.;Z4$'0D04\

H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAd
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
>!;9;1Y5I1($-;=51
.?("U]07!-A&q&?•V+'bf0!<!-72
( ?V1cn5
5:)(
R#>7=o;;(KA!H'(5&*=
 '67ŠKA!H(Q=(-:(C0B3;8 1
+E0($+?&5ƒ($*?$>7;'7$+
•:Cg5@$-<;bn(inV5v?
#1.$!1yCg(=;Z"b$(2;/5
  
2.4 ƒ-0=?KA!]
c5i5bƒ-]
Q3"Z)
_")$S
d)\Q)"?9 )"?#8"Z)<
efA)4>4)S("?)g"67KA!<%
&-567'0 67''KA!(Q(-
;?'D56&0*070"2.;4 67?HH;
!0'KA!5
B+#?1F+E4"g
 KA!Y('HH;'•.;4 67;=+}B('5I
1B#0>&?KA!0t\0.\Z0' 67>5@;>
;'(2!GKA!PH;20 &5
2.4.2 J=?KA!]
2.4.2.1 Các sản phẩm mới chưa đạt hiệu quả:
1J ,Ph 2*I, "%"!" )2@!"/
2 $;"Md(i,1#3&
c5i5c5cGiá cả không linh hoạt:

H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAh
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
I(Q!<(_AUtQ&C(;KA!;
=0'?&(2,=(-;-=1 „;'67

c5i5c5fSức mạnh thương hiệu quốc gia chưa được quan tâm:
H;oKA!#B>71D?&(2=q1" 1+E
1'5@(0&;===KA!#&#
0#>7&(U#$175R:#$;=(FE0g
$Q5IU("#&*!G(0'Y4
g5
53n@ARKABgJA@oLNJG/JNpG(
I=67?HH;!0'KA!56& H
H;(;!C(2;" &56';<= o
HH;(2+<=;'%0
 1+E675HH;;;($D*!<0'KA! 
:#$5;>;,7";->0 t
Q!G>;KA!!o($F0'g5
HPH;!o(1fnn7…M^067 (=
cnbfPcnbk.V!$0$(;1knn7…M^(2( .
7#=(?=672>70 Y2
).;<0:-(=;Z;/5
6'('?HPH; ;=1;B"!<!ŽB!
"()$!;'"'HAPKA5v0&'(KA!Y0U$&;1
;-0'M`*va=67#9*M!o3BkbrV
?KA!=670KA!BihrV8;=+<5
PIA…vAH?KA!H†!K‡07%;-=
(+()$0<G?KA!=67007-0'M;#
D;-g+=0B?JQ675
IAJ7vPu-0'67V+gcnbn?KA!H0HP

H;>dnr '670'>(>5I4( (2
7HPH;67(Q(=Cg1ckr!0'=5I1(
KA!0t?(>!0'HPH;27$.$5
0727$.$#1(=;Z0V(=;ZKA!81
.$#1yCg5R'(.KA!Z-0'l@
>77$.$0'>k5nnn(2(2=;'2 
!GKA!5I*(7Ye=6756'#3; (1.*
 670'DH0;-A71>!0*+,4!.
!<"; 67200g$(!3?67KA!0t;
 +t(0+05
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAbn
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
H+1DW 67+E67X((Q'05v1
=(!GUB+7''Y(2;'=5M
G(-70=7$0' 1+E5@";2!<2 *
0t;;;-?+7'5
51gARGmqr@HRWXTjAsJRtEREFCD@A@hXuvEF(
 1+E67(3A>0"(DC$&56"(
>0(-#.>(01!C9A5HC$!
KA!HPH;(+"(!<;<D? 1+E675@.*!<;
C;'1( 7F>0(FKA!;.0t 0B0B5
>:(%*+w
:9BNuXJA/R@oEpCxJM^ELRWO(
a&C&C_$W;1)1,-:F
MGKA!PH;2$Q7D g„0‡!‡+"
1KA!"E-5MG7+,*3;2C$\1
$$($;=„U7555;=.7-5
?KA!4;!<;.+?Q(2(#;-?
5I"!GKA!PH;?KA!H((-(";-0 1
+E5

a&C&D&'/")>,-:F
KA!.A1G";-1]"0;KA!PH;;;
E0•70 0!5H?!GU'>0( HOc[(>
0'#&77(=5v1=(07G#&!"";-!G07
$.$?U(>Y(-!3_(2(07+E
~;KA!Y $"/!4\$$!
5
3.1.3 '%",-:F
%B0B0'(67KA!H(0!
GKA!PH;533(-$_(28(227&?'/
(QB>C•(0?!GKA!PH;;WRD;<? (=
'H;? (='X5I#07#0>&+Ey!G(2!!
KA!H(Q-HH;;(8G(2•(!C=!C'?!GKA!P
H;5
I>;KA!H67B('07(0!G]
- I=!<7==04(F74' 1+E0>;5
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAbb
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
- ‚(#+0,:-<ci~ci5
- IA+Š&&677=0+<(Bg>;(2=+=
E-5
a&C&b'%"9,-:F
j*JI,23)A2k),-:"S$)A),"S)%"S$)1()),
"_ LI,-:1 +*8J 
6',19Q&07KA!H2!G;"5v*
u‘^?KA!H67(Q!GKA!PH;t!(t(y7
(2AqC((=1?!G5@;$#D072!
G4C0' 675
a&C&c'%"81%,-:l"?)F
KA!HD;-!G7B• 7B(2!GKA!PH;(0'

 1+E675H;-(27]
- l7(2?&#07(CV(;-
"((F’?$0B0B&";-!GY7+0,5
- IW"X:-•0U1,!GKA!PH;0U
1,Q7HH;H>^>[KA!H67%
"("$5!GKA!PH;67;bi5hr!G
HH;?QH(C!0'bc5jr5
- I\?($?=#0733 67(2U(
KA!H67D >4-B+#7#-$0'"
;-07+0,*;-5
- I#($]7$l€H7$:!1H7$RA7$v
HƒA[(2#05
3.2 B@JI4R@oEpCxJF@_(
H;-?KA!PH;_V*(=](=C";KA!'
* 670(=C;H067KA!(_(2g
!C=5
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAbc
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
l(*1hn673(y &'
Q7'D>7>7H>^>U'bhjk0>
7IA`Q'D;1+0'“Ca’ '67(;;=
'Q79;/7;=*!"=(&E0q5
6 (2(KA!3(.*0 6756');<+)+E!C
=>7;*C!GKA!PH;$;T 67Uv35v%&
CQ=!G(2KA!PH;(Q=,
($?=9;/'Y(GIA$(!2()&C
+'DH!!B(*5
@$*1hnHH;.*0 675HY;Q'
4";-1'H=!G(2=(0'KA!P
H;5= (2;*67(QB(07=!<=(

(2() ;\" KA!Y(_><HH;5^(?
!GKA!PH;(?!C=;=08;$#((
?KA!PH;=675
6&1DF&KA!;+t(0;;;<D(?0&!<
.#A0>&A7E-.;Z 675
3.3 pGJI4RVELRn@
@270$(;9&+7;D1.$#
.$
KA!HY*0' 1+E67#0*5^E;(=
;''0';<=o04KA!H<!
G?&( 1+E(Q.+<=;'.$35
$'F=,((=;4'D(?67KA!H'
;*7$.$1Š67%\!GKA!PH;!Cg!.};'
0 5v1=(=;Z0V(=;ZKA!H8.*#1#
`>#01,;-";'!GKA!PH;a5
6*KA!HB1.$?;]1A$P!G!o(-
2( 1+E#BC;;/0(=;45I
007+=0U$q7#H;U;5
3.4 BNONA@NE4wyJA@oEARCzEFO`@(
+E!G";-$g!$A
;40C\& 5I#&2;-
KA!(Q302ŠU=v•J2•I4•H•I0R? 1+E(2U
(+,7#,:-(!=5H\QEAŠD(Q+,\
5
a&b&Cm-) F
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAbf
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
KA!H;!$4+4>($;'(2(>7U
';*5I12;07(V1WKA!PH;J!IAMX•gbhin(-=4
ƒN€L(;"?’WvAM;AJ0A†KA!X’WI7KA!X•UgbhiePbhei’X”‡

KA!X•gbhhh’0(.";WMQKA!XW@Q#KA!>•X 675
KA!H8(0'#>7&B
2;Q>=0=(Q[5IgKA!8Wƒ  
KA!X2#0G0 D+EyKA!PH;(2!!0'HH;5
l(Q\B8>!V$?KA!H[
a&b&DmS()=)F
KA!"2.;Z? 670&0*;-W7X?D;"
5HY 0*KA!;(G;"C(-WX* ?Q=
 '5
H279<AX[ +n*8>A)+n 2+;)"?
JI,QX)*>A)[()#, U#-) 8*<S<-!;>A)
"*8/?>/*)?>92oX+)>A)[@)S2;)!%)S&
M:XY$)JI,;)*9#$)"Z/"?)#$%[@), U#-)
 Q1%2 ,$>;JI,XB)O[p)?%-<;)"?82@)&
RFB .!<(3;<KA!Y3<.?DE0'
>7KA!0&0*D!o07>7'E`(Y;(F(2.;Z? 
67a5JD;.!C=0#1;(8($?0'"C;\
";H;0!<;'=?I.J7K5JD;30!<)=?&+<1
0*2%&BA9&?>7KA!+'
9(=;Z0#P1[
a&b&aj9N"Z)3F
H->=;$?$B:;<A?5
H\\KA!H>*0!$g(.40
_ "35
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAbi
Nhóm 6 – Quản trị kinh doanh quốc tế
KA!H(Q!'*(-;-4-2;Q;=1(Q0"
-2;Q12;]-w ^I.J-2;Qp6Š`Ja•
+}>&=?(–KA!0'.=–5H>&;34#D
+Q?KA!H6gcnni5@.Y;(2KA!H(-

>7(=\(23'$#4075
3.5 RtERM_JRJRbOMcJHR_JRRUEF(
@.4;0"(#D"(2(-W7X?5KA!H(Q
U70.g(C5
• p\?(=;Z.$!G2Š>0!G?&5
• v0'CE-0' 1+E5
• I 1<7>(2*%,(4&2)?(2
7$>5
• I$"#(20!G?($0'[5
• p\(2;/-;4%g!C\0' 1+EU(;g+!$5
H;-RA?>7'KA!PH;= 67KAbk

×