định dạng chiến lược kinh doanh quốc tế ( áp lực giảm chi phí & áp lực địa phương hóa )

ĐỊNH DẠNG CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH QUỐC TẾ
( ÁP LỰC GIẢM CHI PHÍ &
ÁP LỰC ĐỊA PHƯƠNG HÓA )
Nhóm 6
Nguy n Duy C ngễ ườ
Nguy n H ng Kỳễ ồ
Tr nh Công Lâmị
Nguy n Th M Linhễ ị ỹ
Phan Th Thu Li uị ễ
Tr ng Thành Long ươ
Ph m Th Maiạ ị
Nguy n Duy Minhễ
H Y Vânồ
Lâm Vi t Thăngệ
4. Nâng cao năng lực đáp ứng nhu cầu địa phương
3. Giảm áp lực chi phí cạnh tranh
2. Định dạng chiến lược kinh doanh quốc tế
1. Một số khái niệm
KẾT CẤU TRÌNH BÀY
5. FASTFOOD, hiện tượng về sự chấp nhận địa phương
 Tập trung tăng trưởng lợi
nhuận
 Định nghĩa:
 Nâng cao khả năng sinh lợi:
? Mục tiêu công ty:
1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM
Chiến lược kinh doanh là một tập hợp các chuổi hoạt động được thiết kế
nhằm đạt được mục tiêu và tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững cho công ty.
Tối đa hóa giá trị công ty thông qua:
•

Nâng cao khả năng sinh lợi.
•
Tập trung tăng trưởng lợi nhuận.
•
Giảm chi phí hoạt động (gia tăng quy mô, hiệu quả
điểm đặt …).
•
Gia tăng giá trị sản phẩm, dịch vụ.
Đẩy mạnh sản lượng sản phẩm tiêu thụ
trong và ngoài nước.
 Định dạng chiến lược:
? Mở rộng hoạt động:
1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM (tt)
•
Năng lực cạnh tranh vượt trội
•
Tính hiệu quả của điểm đặt kinh doanh
•
Lợi thế quy mô
•
Kinh nghiệm địa phương chuyên biệt
•
Áp lực giảm chi phí cạnh tranh
•
Áp lực về sự chấp nhận địa phương
•
Định vị công ty
•
Xác định chiến lược phù hợp
•

Phát triển và thực hiện chiến lược
Chiến lược
Tiêu chuẩn hóa
toàn cầu
Chiến lược
Xuyên quốc gia
Chiến lược
Quốc tế
Chiến lược
Địa phương hóa
2. ĐỊNH DẠNG CHIẾN LƯỢC

Áp lực chấp nhận địa phương
Áp lực giảm chi phí
CAO
CAO
THẤP
2. ĐỊNH DẠNG CHIẾN LƯỢC (tt)

CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ
Áp lực giảm chi phí và áp lực chấp nhận địa phương thấp nên
công ty có thể:
•
Tập trung sản xuất ở trong nước và tiêu thụ ở các thị
trường nước ngoài khác.
•
Khi sản phẩm có tính chất độc quyền
2. ĐỊNH DẠNG CHIẾN LƯỢC (tt)

CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

Khi áp lực giảm chi phí và áp lực chấp nhận địa phương đều
cao thì công ty nên:
•
Giảm chi phí từ việc gia tăng quy mô, kinh nghiệm.
•
Tạo sự khác biệt từ các sản phẩm để cạnh tranh.
2. ĐỊNH DẠNG CHIẾN LƯỢC (tt)

CHIẾN LƯỢC TIÊU CHUẨN HÓA TOÀN CÀU
Khi áp lực giảm chi phí cao còn áp lực chấp nhận địa phương
thấp thì công ty nên:
•
Tận dụng lợi thế gia tăng quy mô, sản xuất hàng loạt để
giảm chi phí.
•
Tập trung phát triển marketing, R&D ở một số thị trường
mục tiêu.
2. ĐỊNH DẠNG CHIẾN LƯỢC (tt)

CHIẾN LƯỢC ĐỊA PHƯƠNG HÓA
Khi áp lực giảm chi phí thấp còn áp lực chấp nhận địa
phương cao thì công ty nên:
•
Có thể tận dụng lợi thế gia tăng quy mô, tiêu chuẩn hóa
những chi tiết thông dụng.
•
Nghiên cứu và phát triển để đa dạng hóa sản phẩm sao
cho phù hợp với nhu cầu thị trường.
3. GIẢM ÁP LỰC CHI PHÍ CẠNH TRANH

Để giảm áp lực chi phí cạnh tranh công ty có thể:
•
Xác định nhu cầu chung giữa các thị trường
•
Lợi thế gia tăng quy mô và điểm đặt kinh doanh
•
Sản xuất hàng loạt
•
Tìm nhà cung ứng phù hợp
4. NĂNG CAO NĂNG LỰC ĐÁP ỨNG NHU CẦU ĐỊA PHƯƠNG

Để năng cao năng lực đáp ứng nhu cầu địa phương công ty có thể:
•
Xác định sự khác biệt về thói quen sử dụng, văn hóa địa phương
•
Sự khác biệt về thị hiếu tiêu dùng
•
Sự khác biệt về kênh phân phối
Tại sao Ô tô sản xuất theo tiêu chuẩn Pháp
lại không tiêu thụ được ở Anh, mặc dù giá
đã giảm đi nhiều?
 Fastfood ở Việt Nam
? JOLLIBEE
5. FASTFOOD - MỘT SỐ DẪN CHỨNG
Nếu xét về thương hiệu và quy mô thì Jollebee không thể so
sánh với McDonald. Nhưng trong cuộc cạnh tranh với đối thủ
lớn, Jollibee đã áp dụng chiến lược địa phương hóa rất thành
công khi đưa ra sản phẩm hợp với khẩu vị của người dân địa
phương. Trong khi đó McDonald lại tiêu chuẩn hóa quá mức.
Các cửa hàng thức ăn nhanh hiện nay trong

thực đơn đã bổ sung thêm Cơm để phù hợp
với khẩu vị người Việt.
XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN
THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ
LẮNG NGHE !
Nhóm 6