tiểu luận quản trị marketing quốc tế pegasus sports international

PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL
mar
Môn: Quản trị Marketing
Thành viên nhóm: VŨ NGỌC NAM
TRƯƠNG TOÀN PHONG
BÙI THỊ TUYẾT NHUNG
TRẦN NGỌC HUY
NGUYỄN QUỲNH NHƯ
Lớp: MBA12B
PHỤ LỤC - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
MỤC LỤC
MỤC LỤC 2
BÁO CÁO TÓM TẮT 3
Mục tiêu marketing 3
THÔNG TIN CÔNG TY 3
THÔNG TIN SẢN PHẨM 4
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 6
Phân khúc thị trường 7
Phân tích khách hàng 8
Chiến lược gia nhập thị trường 9
Đối thủ cạnh tranh 10
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 10
Phân tích SWOT 10
Định vị sản phẩm 11
Phân khúc thị trường 11
Chiến lược giá 12
Kế hoạch kinh doanh 13
PHỤ LỤC 1: THÔNG SỐ VÀ GIẢ ĐỊNH 1
PHỤ LỤC 2: ƯỚC TÍNH DOANH THU 5
PHỤ LỤC 3: ƯỚC TÍNH CHI PHÍ MARKETING 9
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 2

MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
BÁO CÁO TÓM TẮT
Mục tiêu marketing
Phát triển thị trường giày trượt bánh thẳng tại thị trường Mỹ bằng hình thức bán hàng
online kiểu “Dell” để tiếp cận trực tiếp khách hàng mục tiêu nhằm đạt được tỷ lệ thị
phần như sau.
Thị trường Tỷ lệ thị phần mục tiêu
2014 2015 2016
Giải trí 2% 6% 10%
Thể thao 2% 3% 4%
Tốc độ 3% 5% 6%
Khúc côn cầu 2% 4% 5%
Mạo hiểm 5% 10% 12%
Quy mô thị trường hiện tại: 31 triệu người
Giả định tốc độ tăng trưởng thị trường: 8.73%/năm
THÔNG TIN CÔNG TY
Pegasus Sports International là công ty chuyên sản xuất linh kiện và các sản phẩm
phụ trợ cho thị trường giày trượt bánh thẳng hàng và tổ chức các sự kiện thể thao
bằng giày trượt. Chúng tôi đã và đang cố gắng phát triển môn thể thao trượt giày trở
thành một phong cách sống vì sức khỏe và đam mê thể thao.
Sản phẩm của công ty chúng tôi giúp mọi người di chuyển dễ dàng bằng giày trượt,
có thể giảm áp lực do kẹt xe và tìm chỗ đậu xe. Khách hàng sẽ có nhiều thời gian hơn
để uống cà phê với bạn bè, và tận dụng thời gian di chuyển trong quỹ thời gian bận
rộn của mình để luyện tập thể thao.
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 3
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Các sản phẩm hỗ trợ và các dịch vụ của Pegasus Sports hiện nay đã đạt được thị
trường ổn định. Chúng tôi đang nỗ lực để tăng trưởng thị trường và phát triển thị
trường vận chuyển bằng giày trượt thông qua website và cả các nhà bán lẻ.
THÔNG TIN SẢN PHẨM

Pegasus Sports International cung cấp các dòng sản phẩm sau:
• Buồm trượt Skatesails: đây là sản phẩm phụ trợ được thiết kế đặc biệt để hỗ trợ
cho môn thể thao sử dụng giày trượt. Chúng tôi đã nhận được phản hồi từ giới thể
thao giày trượt đánh giá rất tốt sản phẩm này.
• Dụng cụ an toàn SkateAid: bảo vệ người chơi môn giày trượt thẳng hàng và có thể
sử dụng trong nhiều môn thể thao khác.
• Giày trượt bánh thẳng: đây là sản phẩm mới, dự kiến sẽ tung ra thị trường đầu năm
2014. Sản phẩm này có dãy bánh xe gồm 4 bánh thẳng hàng giúp người sử dụng
dễ dàng len lỏi vào những vị trí hẹp. Sản phẩm của chúng tôi được thiết kế chắc
chắn với nhiều đai cố định giúp người sử dụng dễ dàng điều khiển.
Trong báo cáo này, chúng tôi đặc biệt đi sâu vào kế hoạch phát triển sản phẩm giày trượt
thẳng hàng.
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 4
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Loại sản phẩm Tên sản phẩm Quy cách
Giải trí Rollerblade
Spiritblade
Thiết kế thoải mái, giữ gót chân, dễ kiểm soát
cân bằng với bánh xe hỗ trợ đường kính 80 mm,
phù hợp cho người mới tập trượt và những
người đã lâu không trượt.
Thể thao Roces Pixel Fitness Sản phẩm làm từ sợi thủy tinh gia cố, nhẹ và
bền, khung cũng dc làm từ sợi thủy tinh gia cố,
bánh xe 80mm/82A
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 5
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Loại sản phẩm Tên sản phẩm Quy cách
Tốc độ Speed skates Giày boot cao su, khung nhôm sang trọng, tính
năng tập trung vào tốc độ và khả năng kiểm soát
Khúc côn cầu Hockey Thor Trọng lượng nhẹ, thoải mái, hỗ trợ tối đa môn

thể thao khúc côn cầu, bánh xe 59mm.
Mạo hiểm Aggressive Skate Giày boot bọc xốp siêu nhẹ, giảm shock, kèm
theo đệm UFS khung ABEC 5 vòng bi, và
Realm 57mm 89a, thích hợp sử dụng để trượt
mạo hiểm
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Doanh số tiêu thụ giày trượt bánh thẳng năm 2013 là 31 triệu sản phẩm, thị trường sản
phẩm hỗ trợ vẫn chưa phát triển mạnh mẽ, chúng ta có nhiều cơ hội để thâm nhập thị
trường.
Báo cáo nghiên cứu thị trường cho thấy thị trường giày trượt thẳng hàng đang có xu
hướng phát triển nhờ sự bùng nổ của môn thể thao trượt giày. Hiện nay, phần lớn
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 6
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
người chơi xem phần lớn trò trượt giày được xem là môn giải trí. Tuy nhiên ngày
càng có nhiều cuộc tranh tài môn khúc côn cầu (hockey) và các cuộc tranh tài cá nhân
về đua tốc độ bằng giày trượt bánh thẳng… Tập thể thao bằng giày trượt để giữ gìn
vóc dáng cũng đang trở thành một trào lưu. Với thị trường hết sức tiềm năng như vậy,
sản phẩm giày trượt của chúng ta có rất nhiều cơ hội thành công.
Phân khúc thị trường
Theo khảo sát của Hiệp hội sản xuất các sản phẩm thể thao, có nhiều người có ý định
tham gia môn trượt giày hơn so với các môn thể thao khác như bóng đá, trượt băng,
trượt ván. Thị trường giày trượt được chia thành 6 phân khúc với thị phần và xu
hướng như sau:
Thị trường Thị phần Xu hướng
Tăng trưởng
(TT)
Giải trí 61%
Đang phát triển 10%
Thể thao 22%
Đang phát triển mạnh mẽ 15%

Tốc độ 1%
Đang phát triển 10%
Khúc côn cầu 8%
Giảm -5%
Mạo hiểm 7%
Giảm -5%
Khác 1%
Đang phát triển 10%
Dựa vào số liệu trên, chúng tôi nhận định rằng thị trường thị trường thể thao và thị
trường giải trí đang chiếm tỷ trọng lớn nhất (83%) và có tiềm năng phát triển nhất.
Thị trường Mạo Hiểm và thị trường khúc côn cầu có xu hướng giảm.
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 7
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Phân tích khách hàng
Tỉ lệ gần bằng nhau giữa nam và nữ trong số những người sử dụng.
Độ tuổi từ 13-46, với 48% trong số đó có độ tuổi từ 23-34. Những người chơi giải
trí thường bao gồm nhiều độ tuổi khác nhau, kể cả những người trẻ và cả những người
trưởng thành hiếu động. Những người chơi cho nhu cầu thể thao có độ tuổi từ 20-40.
Những người chơi tốc độ thường là nhóm ở cuối độ tuổi 20 và đầu nhóm tuổi 30.
Những người chơi khúc côn cầu (hockey) thường là nhóm tuổi teen đến lứa tuổi
khoảng 20. Nhóm chơi mạo hiểm thì cũng có độ tuổi như nhóm chơi khúc côn cầu.
Đối với những người chơi trên 20 tuổi, 65% có bằng cấp cử nhân đại học hay đã trải
qua nhiều môn học của cấp học cử nhân
Những người chơi thuộc nhóm trưởng thành có mức thu nhập cá nhân trung bình
khoảng $47,000/năm.
Thị trường
Đặc điểm khách hàng Đánh giá
Giải trí
Nhiều độ tuổi khác nhau Đa dạng, ổn định
Thể thao

Độ tuổi 20-40 Có thu nhập, có khả năng mua
hàng
Tốc độ
Độ tuổi cuối 20- đầu 30 Có thu nhập, có khả năng mua
hàng và sẵn lòng chi trả
Khúc côn cầu
Tuổi teen - khoảng 20 tuổi Trẻ, đam mê, sẵn sàng chi trả
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 8
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Mạo hiểm
Tuổi teen - khoảng 20 tuổi Trẻ, đam mê, sẵn sàng chi trả
Chiến lược gia nhập thị trường
Mục tiêu thị phần của Pegasus Sports International như sau:
Thị trường Tỷ lệ thị phần mục tiêu
2014 2015 2016
Giải trí 2% 6% 10%
Thể thao 2% 3% 4%
Tốc độ 3% 5% 6%
Khúc côn cầu 2% 4% 5%
Mạo hiểm 5% 10% 12%
Pegasus Sports tập trung vào thị trường giày trượt bánh thẳng giải trí và thể thao vì
hai loại này chiếm thị phần lớn nhất (83% tổng thị trường) và có tiềm năng phát triển
tốt so với các thị trường khác.
Thị trường tốc độ và mạo hiểm có thị phần thấp và có xu hướng giảm, tuy nhiên, lợi
nhuận thu được ở hai thị trường này khá cao hơn so với các thị trường còn lại. Các
sản phẩm giày trượt mạo hiểm cho mức lợi nhuận cao nhất, sau đó là tốc độ và khúc
côn cầu. Những người chơi giày trượt mạo hiểm và tốc độ cũng mang lại doanh thu
cho thị trường sản phẩm phụ trợ của Pegasus Sports.
Nhóm khách chủ yếu từ độ tuổi 23 đến 34 tuổi, đây là nhóm khách hàng tương đối trẻ
và có đam mê đối với môn thể thao này nên sẵn lòng chi trả mức giá cao. Họ thuộc

nhóm trưởng thành và có 65% là trí thức (có bằng cử nhân) nên có khả năng kiếm tiền
để mua sản phẩm họ thích với mức giá cao. Ngoài ra, họ còn có nhu cầu sử dụng
những phụ kiện và những sản phẩm nâng cao tính năng của sản phẩm.
Việc bán hàng sẽ được thực hiện chủ yếu trên mạng internet, khách hàng có thể yêu
cầu thay đổi hoặc bổ sung phụ kiện và màu sắc theo phong cách và sở thích cá
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 9
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
nhân.Sử dụng công cụ bán hàng online, chúng ta có thể tiếp cận trực tiếp khách hàng
mục tiêu, tối đa hóa lợi nhuận và thu hút khách hàng từ khắp nơi trên thế giới.
Đối với thị trường nước ngoài, Pegasus sẽ hợp tác với 1 số nhà phân phối để cung cấp
mặt hàng giày trượt này ở các quốc gia khác.
Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay có rất nhiều công ty giày tham gia thị trường giày trượt bánh thẳng, các
công ty lớn và chiếm hầu hết thị phần hiện nay là Rollerblade®, Roces®, Solomon®,
and K2®.
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Pegasus là công ty đang có lợi nhuận cao và mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng trong
thị trường linh kiện, phụ kiện giày trượt bánh thẳng, đây là một thuận lợi chủ lực trong
việc quyết định tiến hành cung ứng sản phẩm giày trượt cho một thị trường đang hút
hàng. Năm 2014, Pegasus sẽ phát triển website bán hàng online sản phẩm giày trượt bánh
thẳng với tính năng, phụ kiện kèm theo… theo yêu cầu cho khách hàng cả ở thị trường
trong nước và quốc tế. Ngoài ra, Pegasus vẫn phát triển mối quan hệ với một số cửa hàng
bán giày trượt khác nhau để cung cấp một số sản phẩm giày trượt và linh kiện truyền
thống.
Phân tích SWOT
Điểm mạnh Điểm yếu
• Có kinh nghiệm và hiểu sâu về ngành
công nghiệp giày trượt.
• Có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, am
hiểu khách hàng và sản phẩm.

• Sử dụng mô hình kinh doanh linh
hoạt, bán hàng trực tiếp cho khách
hàng mục tiêu.
• Có sẵn mối quan hệ chặt chẽ với
khách hàng từ thị trường linh kiện
• Mới gia nhập thị trường.
• Cần tốn nhiều chi phí để xây dựng
thương hiệu cho sản phẩm mới.
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 10
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Cơ hội Thách Thức
• Thị trường đang phát triển.
• Có thể giảm chi phí sản phẩm thông
qua lượng quy mô lớn của thị trường.
• Khả năng tận dụng các ngành công
nghiệp khác để tạo ra hiệu quả tiếp thị
để giúp phát triển thị trường chung.
• Phải cạnh tranh với các đối thủ lớn đã
gia nhập thị trường.
• Khả năng suy giảm nền kinh tế làm
ảnh hưởng đến chi tiêu của người dân.
• Sự khảo sát và hướng dẫn về yêu cầu
an toàn trong sử dụng giày trượt
không thể đảm bảo ngăn chặn hết các
rủi ro chấn thương có thể xảy ra.
Định vị sản phẩm
Vì Pegasus là đơn vị chuyên sản xuất các linh kiện sửa chữa và sản phẩm hỗ trợ giày
trượt bánh thẳng đã gia nhập thị trường từ rất sớm, Pegasus có thể cung cấp sản phẩm
có chất lượng tốt và tính năng theo nhu cầu của khách hàng, khách hàng có thể chọn
lựa các thiết kế, màu sắc, phụ kiện đi kèm theo sở thích và cá tính của mình và cả

những sản phẩm được thiết kế sẵn. Mức giá của giày trượt Pegasus được tính dựa trên
giá thành sản phẩm mà khách hàng chọn lựa.
Sản phẩm Pegasus có độ bền cao hơn các sản phẩm cùng loại và luôn có sẵn linh kiện
sửa chữa để phục vụ cho chế độ bảo hành bảo trì nhanh chóng hơn.
Sản phẩm của Pegasus được thiết kế bởi chính những người chơi môn trượt giày
chuyên nghiệp, có kinh nghiệm thực tế về giày trượt, am hiểu tính chất môn thể thao
và sở thích của khách hàng, khách hàng sẽ được tư vấn cụ thể và chi tiết về tính năng,
độ phù hợp của đôi giày mà họ thích, phụ kiện đi kèm với môn thể thao mà họ theo
đuổi…
Phân khúc thị trường
Dự báo quy mô từng phân khúc thị trường
Thị trường Tên sản phẩm Thị phần
thị
trường
Tỷ lệ thị phần mục tiêu của
Pegasus/ từng thị trường
Tỷ lệ thị phần mục tiêu của
Pegasus/ Tổng thị trường
2014 2015 2016 2014 2015 2016
Giải trí Spiritblade 61% 2% 6% 10% 1.22% 3.66% 6.10%
Thể thao Roces Fitness 22% 2% 3% 4% 0.44% 0.66% 0.88%
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 11
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Tốc độ Speed skates 1% 3% 5% 6% 0.03% 0.05% 0.06%
Khúc côn cầu Hockey Thor 8% 2% 4% 5% 0.16% 0.32% 0.40%
Mạo hiểm Aggressive Skate 7% 5% 10% 12% 0.35% 0.70% 0.84%
Khác
1%
Tổng 100% 2.2% 5.4% 8.3%
Dự báo doanh số từng phân khúc thị trường

Bảng ước lượng doanh số
Doanh số mục tiêu (triệu sản phẩm)
Thị trường Tên sản phẩm
2014 2015 2016
Giải trí
Rollerblade
Spiritblade
3
78,200
1,24
8,060
2,28
8,110
Thể thao
Roces
Pixel Fitness
1
36,400
23
5,290
36
0,778
Tốc độ Speed skates

9,300
1
7,050
2
2,506
Khúc côn cầu Hockey Thor

49,600
9
4,240
11
1,910
Mạo hiểm
Aggressive
Skate
1
08,500
19
5,300
21
0,924
Tổng
68
2,000
1,78
9,940
2,994,2
28
Thị phần/thị trường 2.2% 5.4% 8.3%
Chiến lược giá
Sản phẩm giày trượt bánh thẳng của Pegasus Sports có mức giá tương đối rẻ hơn so
sản phẩm tương ứng so với đối thủ cạnh tranh Skate để khuyến khích khách hàng
mua, trải nghiệm và tiếp tục mua.
Riêng sản phẩm tốc độ có mức giá cao hơn sản phẩm của đối thủ vì sản phẩm Speed
skates của Pegasus được thiết kế đặc biệt kèm theo 1 số linh kiện hỗ trợ, tính năng đặc
biệt và độ bền được đánh giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, giá thành sản xuất

cũng cao hơn đối thủ cạnh tranh.
Chúng tôi cố gắng giữ mức giá không đổi hoặc giữ mức tăng rất ít qua các năm 2014-
2016 để giữ thị phần và tạo niềm tin cho người tiêu dùng.
Thị trường Tên sản phẩm Giá sản phẩm Giá đối thủ
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 12
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
(USD)
(USD)
Giải trí Rollerblade Spiritblade 169 180
Thể thao Roces Pixel Fitness 134 150
Tốc độ Speed skates 369 245
Khúc côn cầu Hockey Thor 219 260
Mạo hiểm Aggressive Skate 300 450
Kế hoạch kinh doanh
Sản phẩm Pegasus sẽ được tung ra vào tháng 1/2014 thông qua website
www.pegasus.com với mức giá ưu đãi. Song song đó, chúng tôi sẽ tìm kiếm nguồn
đối tác phân phối một số sản phẩm thiết kế sẵn để phục vụ những đối tượng khách
hàng muốn xem sản phẩm trước khi quyết định mua, tuy nhiên, 80% doanh số sẽ
được bán thông qua mạng internet.
Trong năm 2014, chúng tôi sẽ đạt được 14% thị phần giày trượt bánh thẳng tại Mỹ
với tổng doanh số ước tính là khoảng 4 triệu USD.
Dự báo doanh thu
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 13
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Doanh thu bán hàng tháng 1/2014 dự kiến đạt 5% tổng doanh thu mục tiêu để thăm dò
thị hiếu khách hàng và có những điều chỉnh phù hợp, doanh số các tháng kế tiếp tăng
dần đều với tốc độ khoảng 9%/tháng.
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 14
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Chúng tôi dự định sẽ tăng thị phần từ 2.2% lên 5.4% vào năm 2015 và lên 8.3% vào

năm 2016, tăng trưởng này chủ yếu là dựa vào thị trường giải trí và thị trường thể
thao.
Doanh thu vào quý 2 và quý 4 thường chiếm tỷ trọng cao trên tổng doanh thu trong
năm do các chương trình khuyến mãi lớn và các chương trình quảng cáo thường tập
trung vào quý 3 (ngày quốc khánh Mỹ 4/7) và quý 4 (Lễ tạ ơn và lễ Giáng sinh).
Kế hoạch phân phối
Việc bán hàng sẽ chủ yếu thông qua trang web chính thức của công ty. Ngoài ra, công
ty chúng tôi có liên kết với các các websites bán hàng trực tuyến, các tạp chí thể thao
và các công cụ tìm kiếm cao cấp để khách hàng dễ dàng tìm kiếm cho mình địa điểm
thuận tiện nhất để mua sản phẩm. Khách hàng có thể thanh toán bằng thẻ tín dụng,
hoặc chi trả tiền mặt khi sản phẩm được giao tận nơi.
Năm 2014, Pegasus sẽ phát triển website bán hàng online sản phẩm giày trượt bánh
thẳng với tính năng, phụ kiện đính kèm … theo yêu cầu cho khách hàng cả ở thị
trường trong nước và quốc tế. Ngoài ra, Pegasus vẫn phát triển mối quan hệ với một
số cửa hàng bán giày trượt khác nhau để cung cấp một số sản phẩm giày trượt và linh
kiện truyền thống.
Tên sản phẩm Kênh phân phối
Spiritblade Websites, cửa hàng truyền thống tại địa phương
Roces Fitness Websites, cửa hàng truyền thống tại địa phương
Speed skates Website công ty và các website bán lẻ
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 15
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Hockey Thor Website công ty và các website bán lẻ
Aggressive Skate Website công ty và các website bán lẻ
Kế hoạch marketing
Các chương trình marketing sẽ được áp dụng để quảng bá thương hiệu cho Pegasus
Sport inline skates được áp dụng tập trung nhất vào quý 1/2014 để thu hút sự chú ý
của khách hàng bằng các phương án như:
• Tổ chức các sự kiện như thi trượt giày, hội chợ trượt giày, lễ hội khiêu vũ bằng
giày trượt…

• Quảng cáo trên các tạp chí thể thao nổi tiếng, các tạp chí về giày trượt và mạng
internet.
• Quảng cáo trên ti vi, báo giấy…
Chiến lược marketing của Pegasus tập trung chủ yếu vào nhóm tốc độ, thể thao và
giải trí. Khách hàng trong các thị trường này có độ tuổi trung bình là 34 tuổi, có thu
nhập trung bình khoảng $54,000/năm. Chúng tôi đang thiết kế thêm 1 số sản phẩm
bảo hộ để bán khuyến mãi hoặc tặng kèm với giày trượt để gây ấn tượng với khách
hàng và tăng doanh số trong các dịp lễ tết
Chúng tôi dự định chi 5% tổng doanh thu năm đầu tiên cho quảng cáo chủ yếu tập
trung vào phần chiêu thị: tổ chức các sự kiện văn hóa và các chương trình thi tranh
giải nhằm mục đích giải trí và xây dựng văn hóa thể thao trượt giày trong cộng đồng.
Vào các dịp lễ như quốc khánh 4/7, lễ tạ ơn, Giáng sinh và tết dương lịch, khách hàng
sẽ được tặng kèm một số sản phẩm hỗ trợ, chúng tôi sẽ không triển khai việc giảm giá
trong 3 năm đầu tiên. Các chi phí marketing khác được phân bổ như sau:
• Chi phí quảng cáo truyền thông được thực hiện bằng hình thức phát thư ngỏ,
brochures, báo chí, truyền hình và các phương tiện truyền thông đại chúng
khác được phân bổ đều.
• Chi phí chiêu thị:
 Tổ chức hội chợ bán hàng vào các dịp lễ lớn trong năm như 4/7, lễ tạ ơn,
giáng sinh, năm mới…
 Tổ chức các buổi trượt giày giao lưu mỗi cuối tuần, tạo sân chơi lành mạnh
cho cộng đồng.
 Tổ chức thi trượt giày vào đầu mỗi quý, có tổ chức biểu diễn, ca nhạc, tiệc
nhẹ… mời báo chí, truyền thông.
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 16
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Như vậy, chi phí marketing cho quý 3 và 4 sẽ cao đột biến so với các quý còn lại. Chi
phí quảng cáo năm sau dự kiến tăng 0.5% so với năm trước.
(Kế hoạch ngân sách chi tiết cho phần marketing được nêu trong phụ lục, trong đó,
20% tổng ngân sách marketing được trích để dự phòng cho các dịp phát sinh bất ngờ

(nếu có), hoặc bổ sung vào ngân sách marketing năm sau.)
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 17
PHỤ LỤC - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
PHỤ LỤC 1: THÔNG SỐ VÀ GIẢ ĐỊNH
Bảng 1 – Thị trường, thị phần
Thị trường
Tên sản
phẩm Quy cách Giá
Tỷ lệ thị phần mục tiêu
(USD) 2014 2015 2016
Giải trí Rollerblade
Spiritblade
Thiết kế thoải mái, giữ gót chân,
dễ kiểm soát cân bằng với bánh
xe hỗ trợ 80 mm, phù hợp cho
người mới tập trượt, người đã
lâu không trượt
169 2% 6% 10%
Thể thao Roces
Pixel Fitness
Sản phẩm làm từ sợi thủy tinh
gia cố, nhẹ và bền, khung cũng
dc làm từ sợi thủy tinh gia cố,
bánh xe 80mm/82A
134 2% 3% 4%
Tốc độ Speed skates Giày boot cao su, khung nhôm
sang trọng, tính năng tập trung
vào tốc độ và khả năng kiểm
soát
369 3% 5% 6%

Khúc côn cầu Hockey Thor Trọng lượng nhẹ, thoải mái, hỗ
trợ tối đa, bánh xe 59mm
219 2% 4% 5%
Mạo hiểm Aggressive
Skate
Siêu nhẹ, giày boot có bọc xốp
và giảm shock, kèm theo đệm
UFS khung, ABEC 5 vòng bi, và
Realm 57mm 89a, thích hợp sử
dụng để trượt mạo hiểm
300 5% 10% 12%
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 1
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Bảng ước lượng doanh số Pegasus
Bảng ước lượng doanh số Pegasus
Bảng 2: Giả định về doanh số mục tiêu

Thị trường Sản phẩm
Doanh số mục tiêu (triệu sản phẩm)
2014 2015 2016
Giải trí Rollerblade Spiritblade 378,200 1,248,060 2,288,110
Thể thao Roces Pixel Fitness 136,400 235,290 360,778
Tốc độ Speed skates 9,300 17,050 22,506
Khúc côn cầu Hockey Thor 49,600 94,240 111,910
Mạo hiểm Aggressive Skate 108,500 195,300 210,924
Tổng doanh số 682,000 1,789,940 2,994,228
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 2
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Bảng 3: Giả định về tốc độ tăng quy mô thị trường giày trượt bánh thẳng
Quy mô thị trường (triệu người)

2014 2015 2016
Quy mô tổng thị trường gốc

31,000,000 31,000,00
0
33,635,00
0
36,646,65
0
Tốc độ tăng trưởng
Tốc độ tăng trưởng TB 8.73%
8.5% 9.0%
Ước lượng chi tiết
từng thị trường
Thị phần Tốc độ tăng
trưởng
Giải trí 61% 10% 18,910,000 20,801,000 22,881,100
Thể thao 22% 15% 6,820,000 7,843,000 9,019,450
Tốc độ 1% 10% 310,000 341,000 375,100
Khúc côn cầu 8% -5% 2,480,000 2,356,000 2,238,200
Mạo hiểm 7% -10% 2,170,000 1,953,000 1,757,700
Khác 1% 10% 310,000 341,000 375,100
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 3
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Bảng 4: các giả định khác
Giả định về doanh số
Tháng đầu tiên, 2014 5%
Tăng trưởng doanh số mỗi tháng
2014 9%
Lạm phát 2014 1.6%

Chi phí quảng cáo/doanh thu 3%
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 4
PHỤ LỤC - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
PHỤ LỤC 2: ƯỚC TÍNH DOANH THU
Năm 2014
Năm
2014
Sản phẩm
Tháng
1
Tháng
2
Tháng
3
Tháng
4
Tháng
5
Tháng
6
Tháng
7
Tháng
8
Tháng
9
Tháng
10
Tháng
11

Tháng
12
Tổng
Rollerblade
Spiritblade
3,195,79
0
3,479,65
7
3,788,73
9
4,125,27
6
4,491,70
5
4,890,68
2 5,325,099 5,798,103 6,313,122 6,873,888 7,484,463 8,149,274 63,915,798
Roces
Pixel Fitness
913,880 995,056
1,083,44
2
1,179,67
9
1,284,46
5
1,398,55
8 1,522,785 1,658,047 1,805,324 1,965,682 2,140,285 2,330,397 18,277,600
Speed skates
171,585 186,826 203,421 221,490 241,164 262,585 285,910 311,306 338,958 369,066 401,848 437,542 3,431,700

Hockey Thor
543,120 591,363 643,891 701,085 763,359 831,165 904,993 985,379 1,072,906 1,168,207 1,271,974 1,384,958 10,862,400
Aggressive Skate
1,627,50
0
1,772,06
3
1,929,46
8
2,100,85
3
2,287,46
2
2,490,64
7 2,711,880 2,952,764 3,215,044 3,500,622 3,811,566 4,150,130 32,549,999
Tổng doanh thu
$6,451,8
75
$7,024,9
65
$7,648,9
61
$8,328,3
83
$9,068,1
55
$9,873,6
37
$10,750,6
67

$11,705,5
99
$12,745,3
54
$13,877,4
65
$15,110,1
36
$16,452,3
00
$129,037,4
97
Tăng trưởng năm 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9%
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 5
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Dự báo doanh thu theo quý
2014
Sản phẩm

Q1 Q2 Q3 Q4 Total
Rollerblade Spiritblade $10,464,187 $13,507,663 $17,436,324 $22,507,625 $63,915,798
Roces Pixel Fitness 2,992,378 3,862,701 4,986,156 6,436,364 18,277,600
Speed skates 561,832 725,239 936,173 1,208,456 3,431,700
Hockey Thor 1,778,374 2,295,608 2,963,279 3,825,139 10,862,400
Aggressive Skate 5,329,031 6,878,963 8,879,688 11,462,317 32,549,999
Tổng doanh thu $21,125,801 $27,270,175 $35,201,620 $45,439,901 $129,037,497
Tăng trưởng năm
2015
Sản phẩm

Q1 Q2 Q3 Q4 Total
Rollerblade Spiritblade 32,144,534 32,144,534 64,289,068 85,718,758 $214,296,894
Roces Pixel Fitness 4,804,998 4,804,998 6,406,664 16,016,661 32,033,322
Speed skates 958,817 958,817 1,278,423 3,196,057 6,392,113
Hockey Thor 3,145,317 3,145,317 4,193,755 10,484,388 20,968,777
Aggressive Skate 8,929,116 8,929,116 11,905,488 29,763,720 59,527,440
Tổng doanh thu $49,982,782 $49,982,782 $88,073,399 $145,179,584 $333,218,546
Tăng trưởng năm 158.23%
2016
Sản phẩm

Q1 Q2 Q3 Q4 Total
Rollerblade Spiritblade 59,874,552 59,874,552 119,749,105 159,665,473 $399,163,682
Roces Pixel Fitness 9,980,729 9,980,729 9,980,729 19,961,458 49,903,644
Speed skates 1,714,518 1,714,518 1,714,518 3,429,036 8,572,591
Hockey Thor 5,059,766 5,059,766 5,059,766 10,119,532 25,298,829
Aggressive Skate 13,063,654 13,063,654 13,063,654 26,127,308 65,318,269
Tổng doanh thu
$89,693,219 $89,693,219 $149,567,771 $219,302,806 $548,257,015
Tăng trưởng năm 64.53%
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 6
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Doanh số và mức giá 2014

Tháng
1
Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6
Tên sản phẩm
Doanh
số Đơn giá

Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
(đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD)
Rollerblade
Spiritblade 18,910 169 20,590 169 22,419 169 24,410 169.00 26,578 169.00 28,939 169.00
Roces Pixel Fitness 6,820 134 7,426 134 8,085 134 8,804 134.00 9,586 134.00 10,437 134.00
Speed skates 465 369 506 369 551 369 600 369.00 654 369.00 712 369.00
Hockey Thor 2,480 219 2,700 219 2,940 219 3,201 219.00 3,486 219.00 3,795 219.00
Aggressive Skate 5,425 300 5,907 300 6,432 300 7,003 300.00 7,625 300.00 8,302 300.00
Tổng 34,100
$6,451,87
5 37,129
$7,024,96
5 40,427
$7,648,96
1 44,018
$8,328,38
3 47,928
$9,068,15
5 52,185
$9,873,63
7

Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12
Tên sản phẩm
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
(đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD)
Rollerblade
Spiritblade 31,509 169 34,308 169 37,356 169 40,674 169 44,287 169 48,221 169
Roces Pixel Fitness 11,364 134 12,373 134 13,473 134 14,669 134 15,972 134 17,391 134
Speed skates 775 369 844 369 919 369 1,000 369 1,089 369 1,186 369
Hockey Thor 4,132 219 4,499 219 4,899 219 5,334 219 5,808 219 6,324 219
Aggressive Skate 9,040 300 9,843 300 10,717 300 11,669 300 12,705 300 13,834 300
Tổng 56,820
$10,750,6
67 61,867
$11,705,5
99 67,363
$12,745,3

54 73,346
$13,877,4
65 79,861
$15,110,1
36 86,955
$16,452,3
00
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 7
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Doanh số và mức giá theo quý 2015-2016
Doanh số theo quý
2015

Q1 Q2 Q3 Q4
Tên sản phẩm Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá
(đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD)
Rollerblade Spiritblade 187,209 171.70 187,209 171.70 374,418 171.70 499,224 171.70
Roces Pixel Fitness 35,294 136.14 35,294 136.14 47,058 136.14 117,645 136.14
Speed skates 2,558 374.90 2,558 374.90 3,410 374.90 8,525 374.90
Hockey Thor 14,136 222.50 14,136 222.50 18,848 222.50 47,120 222.50
Aggressive Skate 29,295 304.80 29,295 304.80 39,060 304.80 97,650 304.80
Tổng 268,491 $49,982,782 268,491 $49,982,782 482,794 $88,073,399 770,164 $145,179,584
Doanh số theo quý
2016

Q1 Q2 Q3 Q4
Tên sản phẩm Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá
(đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD)
Rollerblade Spiritblade 343,217 174.45 343,217 174.45 686,433 174.45 915,244 174.45
Roces Pixel Fitness 72,156 138.32 72,156 138.32 72,156 138.32 144,311 138.32

Speed skates 4,501 380.90 4,501 380.90 4,501 380.90 9,002 380.90
Hockey Thor 22,382 226.06 22,382 226.06 22,382 226.06 44,764 226.06
Aggressive Skate 42,185 309.68 42,185 309.68 42,185 309.68 84,370 309.68
Total Sales 484,440 $89,693,219 484,440 $89,693,219 827,657 $149,567,771 1,197,691 $219,302,806
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 8